广告策划

时间:2022-05-07 11:10:12 广告/媒体/文化/培训/咨询 我要投稿

实用的广告策划8篇

广告策划 篇1

  三个月的实习结束了,在经历过这一段实习之后,让我收获很多,并写下了这篇实习报告,为了在大学即将毕业的时候,提高自己的社会实践经历和工作经验,将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合,在实践中检验自己的理论知识和专业素养,全面提升自己的工作经验和实践水平。希望这篇大学生广告策划实习报告可以给大家作为参考的范例。

实用的广告策划8篇

  实习概况:

  XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场,结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品,每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握,倡导诚信、高效的交易文化,为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时,也全心营造贴心的服务。

  我很荣幸能够在这样的公司实习,并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生,但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养,使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

  初次踏入社会,大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活,但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实,实习是个很辛苦的过程,唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

  我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作:

  这次的专业实习是分小组进行的,这样我们小组的五个人构成了一个工作团队,由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性,在实习的第一天,我们就与很多小商品制造公司进行了沟通,通过交流我理解到人际沟通的重要性,这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分,对好多多超市缺乏相关的了解,在沟通中出现了很多问题,虽然好多公司同意与我们进行合作,但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题,我们及时进行了小组讨论,与好多多方面进行积极的沟通交流,最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度,得到制造商们的认可,我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

  在实习单位确定后,我们就按部就班的设计问卷,进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作,因此在问卷设计过程中,首先要把握调查的目的和要求,同时力求使问卷取得被调查者的充分合作,保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息,具体可分为以下几个步骤:第一步,根据调查目的,确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步,是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面,逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑,便于填卷人合作并产生兴趣。第三步,是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前,先初选一些调查对象进行测试,根据发现的问题进行修改、补充、完善。

  在调查工作完成后,我们开始了具体的广告策划设计,这也是广告策划的'关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性,不同于以往的模拟策划,必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好,但缺少必要的产品宣传推广,很需要以广告和展览会的方式来宣传自己,提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小,所以不想花费太多的资金,想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益,对我们来说还是有很大难度和挑战的。

  本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动,吸引人气,并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

  首先是进行市场环境分析,通过公司自身以及周边环境的分析,我们知道好多的公司不在市区,他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

  在对企业自身进行分析时,我们要通过商品在多家超市了解到,由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生,他们在购买商品的时候注重商品质量,同是也注意商品价格。所以自开业之日起,超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨,坚持“诚信为本”,以顾客满意为核心的经营理念,坚持优质低价。低价,是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看,很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想,只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价,方便亲切”的超市形象,还要做很多努力。

  在义乌的学校大大小小超市中,很多开业时间比其他超市晚近一年,面对着校内、校外许多竞争压力。因此,我们需要对商品的竞争对手进行分析,综合考虑,有针对性地采取措施,制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市,凭借“先入为主”的优势,广大师生已形成消费习惯,高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

广告策划 篇2

  ****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司,有着精良的技术设备和丰富的市场经验,与日本玛泰株式会社合资以后,企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明,当前我国药包材行业整体技术水平不高,档次偏低,远远落后于发达国家。有两项指标足以说明:占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平;包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低,在发达国家,医药包装占药品价值的**,而我国这一比例尚不足**。因此,注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。

  一、广告定位及特点

  1、**产品的行业性很强,广告具有很强的定向性,以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

  2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**,加上多年来的品牌经营,产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线,侧重于新产品的宣传推广。

  二、市场分析与研究

  1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中,对多类药品包装制定了详细的发展规划,一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰,优质新型药包材得到普遍推广,药包材市场充满商机。

  2、近年来国内的医药工业有了长足的发展,出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式,从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求,对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。

  3、中金公司与日本玛泰公司合资以后,公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持,将使**产品质量更加成熟,为开拓新的'发展空间奠定基础。

  三、广告行销方式

  1、进一部巩固**产品品牌形象,强化消费者对**产品的信心,让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色,行销方式从以下几方面考虑。

  (1)选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告,包括报纸、刊物。

  (2)参加行业内的各类大型展会,加强沟通交流。

  (3)针对新产品成功取得注册证,组织一次大型的推广活动。

  2、设定战略

  (1)突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

  (2)强调**的品牌及服务。

  (3)避免言过其实的广告。

  3、广告主题词

  (1)中金包装引航药包科技潮流。

  (2)好药要用好包装。

  (3)中金包装,品质与服务的保证。

  (4)选择中金就是选择信赖

  4、广告文案:

  中金包装引航药包科技潮流

  依托省级工程技术中心,领衔药包材技术潮流;

  代表当今世界先进水平的生产基地,满足客户更高层次的要求;

  健全的市场服务体系,随时随地为客户提供服务。

  中金包装,品质与服务的保证

  ****医药包装有限公司,始建于1987年,是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元,包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进,生产环境按照GMP标准设计,可向社会提供10大类30多个品种的包装产品,产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位,市场覆盖率达到40以上,为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。

  四、广告设计、制作、发布

  1、行业内行业内报纸期刊:

  (1)媒体选择

  广告投放的媒体拟选择:以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主,以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。

  中国医药报:国家食品药品监督管理局机关报,主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业(医药包装、制药机械、科研等),幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。

  中国中医药报:国家中医药管局机关报,主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联,幅射部分药监部门、医药经营企业。

  中国药业杂志:主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业,其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。

  (2)投放计划

  按照突出主要媒体,兼顾辅助媒体;强调独占性,兼顾一般性;以硬性广告为主,结合全国性专业会议,配合相应专题文章的原则,建议20xx年投放计划为:

  中国医药报:头版10x8.5cm套红广告,每月两次,全年12次;全年1-2次四分之一版专题推广宣传。

  中国中医药报:头版10x8.5cm套红广告,每月两次,全年12次。

  中国药业杂志:彩色插页广告,每期1页,全年10次。

  全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。

  中国医药报:XX万元

  1.硬广告,一版10x8.5cm套红,每次收费标准XX元,优惠价格XX元,全年12次,计XX万元;

  2.专题宣传,四分之一版收费标准XX元,优恵价XX元。

  中国中医药报:XX万元

  第一版10x8.5cm套红硬广告,每次收费标准XX元,优恵价XX元,全年12次,计XX万元。

  中国药业杂志:XX万元

  彩色插页每次XX元,优惠价XX元,全年6次,计XX万元。

  2、行业内不定期书籍:

  中国包装联合会协会书刊,《中国包装年鉴》、《信息汇编》等:XX万元/年

  彩色整版页每次XX元(含不确定因素),全年10次,计XX万元

  3、输液产品专题推广活动:

  (1)输液产品专题推广会(包括会议活动、礼品等),预计费用XX万元

  (2)针对输液产品的推广,参加两次大型展出活动,预计费用XX万元

  五、20xx年**广告总体经费预算:

  XX万元

广告策划 篇3

  社团活动在高校中叫做学生团体活动,我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人,学生团体主要是丰富学生课余生活,其活动的影响力直接关系社团的好坏!

  社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开,活动的策划应该把握全局,策划书应该含有活动的宗旨,目的,详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等,策划书尽量要细,这样才具有说服力!

  广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。

  广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

  一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

  1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

  2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的.改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。

  3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

  4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

  5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。

  6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

  7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

  8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

  在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。

  撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

  在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划 篇4

  一、前言

  曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列,品种多得让人目不暇接,在打造“润唇专家”的同时,曼秀雷敦也开拓其男士市场,不断推动男士个人护理的新时尚,现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划,并实施好其广告策略,有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

  二、市场分析

  1、市场前景

  数据显示,中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元),而法国是130欧元,这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年,国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域,最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔,然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅,带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔,对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力,让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前,除了日常的清洁和滋润产品外,一些品牌还推出了美白等功能性产品,以满足不同行业男士的需求,而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果,都表明了,男士化妆品市场的增长出乎意料!

  2、竞争对手

  曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示,欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

  3、消费者接受程度

  调查结果显示,在我国的`护肤品市场内,曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体,在这部分消费者中,16-35岁的消费者是主力消费者,他们追求时尚,追求健康,所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

  三、广告策略

  1、目标策略

  通过此次广告宣传,不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量,也是为了提升他们的知名度,而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效,注重对皮肤健康的保养。

  2、定位策略

  曼秀雷敦定位于大众中低端品牌,以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

  3、媒体选择

  电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

  4、诉求策略

  曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质,塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

  5、广告创意

  A平面广告文案

  标题:曼秀雷敦、身份的象征!

  广告语:让你焕然一新!

  正文:人生,充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中,男士的压力越来越大,他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始,关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

  随文:曼秀雷敦,男士护肤最好的朋友,用心打造男士更高的生活品质,带给你焕然一新的全新感受。

  B、电视广告文案

  口号:爱他、就给他曼秀雷敦!

  1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

  画面二、在男士对面的办公间里,漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

  画面三、女生拿出曼秀雷敦,放在男士办公桌上,并说:“对自己好点,生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手,两人深情对望。

  画外音:男人的生活不是只有工作,他也需要关爱。

  2、画面一、在一个温馨的家里,丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

  画面二、妻子推门进来,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走进书桌旁,把咖啡递给丈夫,丈夫停下工作接过咖啡,笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

  画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说:“你给的爱,总是那么贴心。有你真好。”

  画外音:男人并不是强大到不需要关爱,一点小小的关爱,便足以让他们感动。

  四、广告计划

  1、广告目标

  针对男士,迅速提高品牌知名度,增加市场占有率,提高销量。

  2、广告时间

  从十二月至次年四月月

  3、广告的目标市场

  年龄在16-35岁之间的消费者。

  4、广告费用预算

  1)广告制作费用5万元

  2)广告媒介费用58万元

  3)其他所需费用15万元

  费用总额78万元

  五、效果

  通过广告宣传、在五个月内,将曼秀雷敦的品牌认真度迅速提高,增加其市场占有率,并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。

广告策划 篇5

  前言

  武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

  本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

  如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

  第一部分市场分析

  企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击

  企业在市场营销中的优势在于:本土优势

  企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

  一、营销环境分析

  1.营销环境中宏观的制约因素:

  (1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力。

  (2)九省通衢的武汉市场:与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。

  (3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉一直是教育先锋,高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市常

  在业界对国产手机的命运表示悲观时,**认为,国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:

  胜算一:手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3c融合,手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。

  胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。

  胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

  2.影响市场营销的微观因素:

  a.企业与供应商的关系:由于联想实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。

  b.企业与经销商的关系:由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

  3.市场概况

  (1)市场的规模:

  信息产业部最新统计数据显示,XX年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。

  XX年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的'比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%。

  XX年1-9月,全国累计新增电话用户7711.9万户,总数达到72369.9万户。其中,固定电话用户新增3401.9万户,达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户,达到3.78亿户。

  XX年1-9月份,全国通信固定资产投资完成1226.1亿元,比上年同期下降12.2%。其中,电信固定资产投资完成1211.0亿元,比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元,比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中,东部地区完成605.5亿元,下降12.8%;中部地区完成312.7亿元,下降7.3%;西部地区完成248.8亿元,下降15.1%。

  (2)市场的构成

  a.构成这一市场的主要产品的品种

  联想手机:联想g系列,联想v系列,联想e系列,联想et系列,联想i系列,联想p系列

  b.与本品牌构成竞争的品牌

  女性群体:三星

  商务人士:诺基亚

  学生群体:松下

  三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能,占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳。

  针对以上情况,联想推出智能娱乐功能p系列,时尚学习功能i系列,豪华高科et系列补全产品多样化发展,突出产品个性。

  c.本品牌市场变化的可能

  本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化:

  其一,继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降

  其二,占有率下降;

  其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。

  (3)市场构成的特性

  品牌类型的特性:

  三星-----合资品牌

  诺基亚一--合资品牌

  松下-----合资品牌

  联想一----国产品牌

  4.营销环境分析总结:

  (1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

  (2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

  (3)企业在市场中的优势:联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

  (4)产品在市场中的劣势:联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

  (5)重点问题:基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度,在现有的主要品牌中,获得优势地位。

广告策划 篇6

  一、前言

  随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,杭狮啤酒有限公司经过多年的研究,开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。此次广告策划本着“有效沟通创造价值”营销理念设计,力争提高“钱江”的知名度和美誉度,做成明星产品,并向全国啤酒市场推广,以下是“钱江”啤酒的广告策划书。

  二、市场分析

  1、市场前景

  欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%。到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自20xx年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%。

  我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢。大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈。消费者在消费时已经不再是物质上的满足,而转为心理上的,消费呈现多样化。

  在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。

  2、消费者分析

  从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有:

  买味道:调查显示41%的人认为口感好重要,所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

  买名气:在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

  3、竞争对手的基本情况

  中国3大啤酒商:青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态,啤酒的生产成本也加大,而出厂的价格没多大的变化,导致市场不能集中消化。

  三、产品分析

  1、产品定位

  洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位,于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。

  2、产品策略

  在产品口感上,迎合杭州消费者口味,尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。

  加大钱江啤酒的个性化,创造独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身,而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的`重要标志,价格的高度在障碍着人们的购买欲。

  钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通:

  产品因素:好口味

  情感因素:健康的自信的

  个性魅力:有魅力好交际有活力

  3、产品优劣势

  问题:

  (1)杭州市场竞争激烈,知名的啤酒品牌很多,也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。

  (2)钱江啤酒知名度一般,很多受众还不知道与不了解。

  (3)竞争对手实力相当,要在广告宣传上下工夫。

  机会:

  (1)人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长

  (2)钱江啤酒是以“品质生活,品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的,而现在市场上西湖是本地品牌,所以市场还有很大的潜力。

  (3)不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。

  (4)包装外型:紫色的清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。

  四、广告策略

  1、广告定位

  广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的,好交际的,有活力,符合品质生活的享受。以杭州地区为主,向浙江省内周边城市辐射,逐步进入全国市场。

  2、广告对象定位

  追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是18—45岁,核心20—35岁)

  3、品牌定位

  提出“享受品质生活,倡饮钱江啤酒”的口号,迅速提高本地市场占有率。

  4、广告诉求策略

  广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活,随性等一系列观念。

  五、广告分析

  1、广告目标

  (1)力求成为中高档的饮料产品,提高钱江啤酒在人们心目中的知名度。

  (2)提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率,西湖、雪花品牌转换者,其他碳酸等饮料饮用者。

  (3)前期目标:通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。

  长期目标:占据较大市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。

  2、广告主题

  以打造杭州品质之城,享受品质生活,倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

  3、广告创意

  主题:享受品质生活倡饮钱江啤酒创意说明:钱江啤酒属于杭狮产品,作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城,利用这个作为卖点和诉求点,提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活,这是一个不凡的选择。另外,“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用钱江啤酒,其二:“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮钱江,表痛快的饮用钱江啤酒。

  a、电视广告文案:

  (1)人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景,当天晚上A在B家吃饭,A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市,此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒,饮用之后忍不住夸道:“果然品质之城当畅饮品质之酒”

  (2)办公室内,两三个年轻人在做一份创意策划,苦思冥想,没有结果,变得沮丧,拿起手边的钱江啤酒喝了几口,被其独道口味所吸引,得到放松,变得有活力,突然灵光一闪,一个绝佳的创意诞生。(突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点)

  b、平面广告文案:不凡的口感不凡的品质;品味不凡,倡饮钱江

  六、价格策略

  定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

  正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌,继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战。总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋,但会根据市场的变化,及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价,如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力,达到保持市场占有率,进一步开拓市场的目的。

  价格策略是:保持现有价格的长期不变的大前提下,根据目标市场的具体情况,允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法,允许存在小范围内的地区差价。七、媒介策略

  1、对象媒介接受习惯

  有品位的白领消费者:较关注信息性强,商业经济类的媒体,如报纸、杂志、网络。

  年轻一族的消费者:比较关注悠闲,娱乐性,时尚性强的媒体。

  2、媒体组合策略这次广告在浙江范围推广。因此,在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为:电视、网络作为主要进攻媒体,来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

  3、媒体选择策略及媒体经费预算媒体选择先后顺序:电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

  ★电视媒体:浙江电视台浙江卫视优势分析:浙江电视台与浙江卫视发布,收视率高,栏目适合本地消费者的口味,对浙江地区受众更有针对性。覆盖整个浙江地区,辐射全国。

  在浙江电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息,在浙江电视台与浙江播放30秒的钱江啤酒广告。每天每台播放8次。

  ★网络媒体:xxxxxxxxxxxxxx

  媒体优势:搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司,是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户;人数众多,覆盖面广,更多目标群体:网易拥有133,000,000注册用户,日平均访问量超过315,000,000。极强的现实购买力:在网易注册用户中,有94。32%为全职工作人员他们中的51。5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市,据统计80。01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。极强的消费欲望:85%的注册用户年龄在18~35岁之间,有着极强的尝试欲望,是消费的中坚力量。

  ★报纸媒体:

  媒介优势:浙江日报、都市快报等是浙江地区发行量最多销售量最好的报纸,它内容丰富,受众面也是最广的,主要针对浙江地区。

  ★户外媒体:

  媒体优势:户外媒体人流、车流量广,视觉冲击力强,能即时给受众信息的输送。选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群。另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主。

  八、广告经费预算

  电视广告预算:大约300万。

  网络广告预算:大约需130万。

  报纸广告预算:选择1种地区性报纸,大约需20万。

  杂志广告预算:选择2种地区性杂志,大约需20万。

  户外广告预算:大约需20万。

  促销活动预算:大约需30万。

  其他:大约需10万。

  总共:530万左右

  九、广告效果评估

  (一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以江浙地区为主进行市场抽样调查。

  (二)以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。

  (三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法。

  通过广告宣传,在6月内钱江啤酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入本地市场前三名,逐步扩张到国内市场。

广告策划 篇7

  品种的产品个性。

  月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类,人们消费月饼,最为看重的是月饼的质量,包装的精致,高档,价格适中,花色品种、口味等因素,从某些方面来看,消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

  广告战略

  1)广告目标

  a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

  b、凸显好利来品牌个性,满足消费者个性化的需求

  c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

  d、促进月饼中秋团购销售

  2)广告对象:好利来中秋月饼

  3)广告地区:点击率高的网页

  4)广告创意:以网络广告为主,在视觉上打动人心,迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后,在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持,把这一品牌概念进一步推广

  5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如:画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

  问题点

  1月饼季节性太强,闲置生产线太久,造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多,而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化,月饼已经超越食品的概念,成为感情的载体,月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大,成长为新的利润点。

  解决方案

  针对全国总体市场:

  1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式,和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。

  2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京,上海,深圳为目标城市,宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士,同时宣传品牌文化。

  3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等,投资一部围 中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现,月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

  好利来依靠多年的积累打下的品牌,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

  中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。国内竞争队伍分为五种:

  1)老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地,意欲收拾旧山河。但是缺少资金

  2)酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主。

  3)酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道,主攻企业等团体市场。

  4)外国月饼:他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

  5)小作坊月饼:这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法——价格战,各地市场都有不少品牌。

  3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向知名品牌。

  4、区域品牌唱主角:目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌,更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

  消费者的总体消费趋势

  健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料,令人忍不住十指大动。

  学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。

  月饼是一种季节性很强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上,好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上,占据老大的地位。品种全,但不清晰。要发掘各类绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动,(元旦后)

  广告策略

  根据产品的.定位制定不同的广告方式。分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”,高档(以送礼佳品为主,传情达意,父母恩情,故乡情怀)等

  1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行。

  2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

  3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

  4、影视广告(高雅的环境,温馨的画面)

  5,报纸广告(新产品的上市)

  6,在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片,积累以换购其他奖品和商品。

  媒体策略

  企业要使自己的产品迅速占领一定的市场,就需要进一步加大对广告的投入,利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

  1、利用中央电视台如一套,二套,三套,黄金时段的影响力集中轰炸,扩大好利来的品牌知名度,努力营造全国性的月饼品牌。

  2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

  3、现在的网络分布十分的广阔,企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片,和在门户网站上适量投放以免造成反感,来吸引网民来购买自己的月饼。)

  广告预算分配

  电视及网络将花XX万元人民币

广告策划 篇8

  随着经济的发展,开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色,很多大学生大学生的课余时间又特别多,且各学校与学校之间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校,开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样,自行车出租公司就有了一定的运营基础。

  第一部分 营销环境分析

  (一)市场概况

  大学很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩,但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行,再者很多大学生喜欢结伴游玩,喜欢休闲,喜欢运动,打的出去有点奢侈,做公交不方便而且还要步行很久,也不方便,自行车可以随时出动,即可以锻炼身体,有十分的环保、休闲、方便实用,目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店,每到周六、周日,自行车应该会有一定的市场需求。

  校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动,本公司可利用自行车为其进行宣传活动。

  (二)SWOT分析

  S(优势):

  1、四所高校,学生众多,人流量大

  2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多, 9

  4、可为学校外各个商家进行宣传

  W (劣势):

  1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

  2、开封车多路窄,容易产生交通事故

  O(机会):

  1、 各玩点不远不近,坐车麻烦,走路太远。骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。

  2、高校外地学生较多,对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁):

  1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

  2、随着电动车的普及,骑自行车车游玩已不再新鲜。

  第二部分 消费者分析

  自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇,骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡,均可能选择骑自行车。因此,自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性,利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿,可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。

  第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析

  选择好自行车出租公司的经营位置很重要,否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部,再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足,又可以保证广告宣传效应

  (二) 自行车的来源

  可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

  1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收,稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

  2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

  3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

  (三) 从业人员及出租手续及广告代理

  自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意,另一个负责维修自行车。且一定要专业,因为自行车容易损坏。

  自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的`押金,预付租金,多退少补。

  租车按小时计算租金,租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕,将自行车返往原领取点,检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同

  第四部分 营销策略设想

  (一) 广告宣传

  1、 在宣传栏张贴海报

  2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。

  3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单,最好是去学校每个寝室发几份。

  4、在校园内部举办宣传活动

  (二) 促销策略

  1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

  2、 可以购买两台数码相机用于出租,不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

  3、 免费提供风筝等一些娱乐设备

  4、 在每辆自行车前装一个篓,可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水,这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。

  5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

  6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。

  第五部分 费用预算

  项目 费用(元) 数量

  自行车维修费 3000 100

  海报 100 1张

  传单 100 400张

  地图 100 20份

  自行车修理设备 300

  公司内部办公设备 800

  数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

  广告宣传所需工具 100

  合计 6000元

  第六部分 效益预测

  1、每天有10辆车被租借,平均每车6小时,每小时0.5元。或者

  1.5元半天。

  2、相机出租,每次30--40元 风筝出租,每次5元,三台相机每天租2台,风筝20只,每天5只。

  3、广告宣传,每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)

  总投资。预计6千元

  还会增加其他项目收益

  收益预算:

  店内预计有:10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车

  3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等

  预计每天平均有一半的出租:

  50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元

  2台数码相机*30每次=60元

  4只风筝*5元每次=20元

  100辆自行车的广告宣传*3元每辆

  每天的收益为255元 当月收益为:2550元

  全部出租:430元 当月收益为:4300元

  策 划:水利系齐志强、姚继祥

  时 间:20xx年3月26日

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