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需要小心使用的4种营销总监
一来，更准确的说法是刚面试的时候，就叫你“什么都不用管”的营销总监，在李政权看来无非是潜意识的想向你透露这么几层意思：一是专业的人做专业的事，我是营销领域的行家、专家，我有能力有自信搞定市场及营销方面的问题。这是一个承诺。二是有什么事我会向你请示的，但你要放权。这是一个要求。三是你既然请我来做营销总监，就要给我信任，少插手销售方面的事情。这是一个提醒一剂预防针。四是我能更好的控制企业的销售和网络资源，口袋有粮心不慌，手中有枪好拼抢。这是一个保障。当然，对那些缺乏职业道德的职业经理人而言，这句话的背后就还存在第五层意思：你管我松点离我远点，我好做手脚我好发财。这显然就是一个阴谋。
但是，不论是何种信号与意义，你如果真的什么都不管的话，在营销失败上的几率比你适当的有所管、顾，就要大得多。
某企业近两年来一直不死不活，严格的说来还约有亏损。问题都出在什么地方呢?企业老板认为：主要的问题还是在于做销售的和管销售的都不得力，既能力有限做不了事还不能让自己省心，以至于自己有太多的时间都花在了本不该自己直管的销售上，又累又因为自己不专业效果不太好，再也不能这样下去了。企业老板决定好好地调整下自己的销售团队及其管理者，其中的重点就是请个能人营销总监来辅佐自己，哪怕薪水要求高只要自己能够承受就行。
通过朋友圈、猎头公司等多渠道的物色及自己亲自的面谈与了解，他最终确定了一个对自己说“什么都不用管”的营销总监。这个营销总监的履历很漂亮，在北京、上海等地的知名大企业做过五年以上的营销总监，谈过去、谈未来;谈以前服务过的企业、谈现在面对的企业;谈思路、谈方法;谈市场、谈管理都比较对企业老板的胃口，让老板相信他有职业道德、有责任心、有能力。
但最终，这家企业的老板却由“什么都不用管”变成了对营销工作的全面接管。为什么呢?企业老板发了这么些“牢骚”：根据企业的资源及能力情况，原本大家定的是先把区域市场做大做强，但三个月不到，他就开始张罗和什么7-11、屈臣氏等的谈判，除了大本营市场和周边少数的几个区域市场之外，自己根本就没有销售网络及其配套能力去维护更多的店面;去上海和某渠道商谈判，原本给的时间是三天，他却叫上异地的老婆孩子一起到上海汇合，呆了将近半个月时间;三天两头的说要上电视广告、站台广告、框架广告，也没见他除了广告之外，拿出过多少改良市场提升销售的办法，弄得做市场就跟做广告似的……拿着高薪，买双筷子给自己用也要报帐;上班时间安排下属到自己的家，去给自己喂狗。
通过以上的林林总总，我们不难看出，这位叫老板什么都不用管的营销总监，无论是在德上还是在能力上，都是存在一定的问题的;我们也不难推断出这家企业和这位营销总监的合作，最后会是个什么样的结果。但企业和这家企业的老板就没有错吗?
答案显然是否定的。值得思考的是：企业在引进营销总监这样的高阶人物的时候，应该设置怎样一个管用的聘用程序?多“不太懂营销”的企业老板应该如何管理和授权给精于市场的营销总监?应该制定如何的权力制衡与监督机制?应该如何坚定既定的战略目标与营销方针?
李政权给企业及企业老板的建议：
一、尽管每一位企业的老板都坚信自己看人的眼光不差，但是在聘用营销总监的时候，你可以一个人说了算，却尽量不要一个人看了算，一个人谈了算，让你的招聘“智囊团”参与进来接触与评估。
二、不要只是监守重履历论、重成绩论，了解营销总监履历及成绩背后的营销理念、达成销售目标的方式方法是更重要的东西。
三、从积极的方面看，营销总监们希望我们“什么都不用管”，是不想在力求做好做大市场的过程中，收到我们这些外行的太多干扰;是想让我们省心，放心，并给予其足够的尊重与信任。但我们同样要清楚的是，“什么都不用管”并不是什么都不用顾，什么都不用问，什么报告和请示都不用批复，什么会都不用开以及什么都不用把控与提醒，只是需要注重分寸的拿捏和方式方法。也就是说信任有尺度，授权需分寸，监控要方法。
四、注重甚至是只要结果并没有错，但在要结果的路上，要营销总监拿出并监控什么时候到达什么地方，什么地方加油，什么地方洗车，什么地方检修车况、什么样的车速、车上又新添了什么东西……这些过程与步骤，却是得到一个好结果的保障。
五、坚定把握既定的战略目标与方向，在营销总监发生目标与方向偏差的时候，保持自己的鉴别力和立场。
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