广告策划

时间:2022-05-15 00:43:23 广告/媒体/文化/培训/咨询 我要投稿

【精品】广告策划集合6篇

广告策划 篇1

  一、企业公司概况

【精品】广告策划集合6篇

  加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前,加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

  加多宝出品的凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明:加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康。

  加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食,或者尽情熬夜K歌、上网、看球,以及加班熬夜时,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

  1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉",1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。目前,加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱,还远销东南亚和欧美国家。

  集团董事长:陈鸿道,“凉茶大王”,现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100

  亿元人民币,成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌,带领王老吉成为“中华第一罐”。20xx年为汶川地震灾区捐出1亿元以及20xx年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。20xx年,他带领的加多宝牵手亚运,作为中国民族品牌的杰出代表,将依托国际性大型体育赛事,加速国际化进程,成为一个世界级的饮料品牌。

  二、市场定位

  加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位:正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶,直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》,加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

  为了有效阻截原来的王老吉品牌,用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的味道,还是原来的配方”,并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面,试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了,加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略,试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

  通过这则改名广告,可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机,相比之下,广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。

  三、市场分析

  1.目标市场

  加多宝凉茶的重点市场是餐饮类,聚餐喝酒的人较多,需要凉茶下火。夏天通宵熬夜的人也会选择凉茶类。但是由于饮料类在市场所占份额较大,青少年类,特别是学生更倾向于可口可乐、果汁、红牛等产品。

  2.竞争对手调查

  目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料,凉茶市场也吸引了很多商家去开拓,这意味着加多宝的竞争者越来越多。而相对加多宝较高的成本来说,很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。就拿最典型的例子来说,绿盒包装的王老吉以其较低的价格占据了很大一部分市场,而许多人并不知红鹳和绿盒包装的王老吉属于两家公司,这也使加多宝在竞争中更加不利,另外,达利园集团推出的.和其正凉茶也给加多宝市场带来了不少的竞争。但是这些都不是加多宝的最大竞争者,他的最大竞争者,一个是广药的正宗凉茶王老吉,另一个是运动饮料红牛。王老吉是人们最熟知的凉茶,红牛又很受年轻人喜爱。特别是广药刚把加多宝养大的孩子(王老吉)收回去,还给加多宝致命的一击。因此,加多宝集团应该有一定的危机意识了。

  四、消费者分析

  消费者总体态势

  (1)饮料类行业包括碳酸饮料、果汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料类、凉茶类等。其中凉茶类消费者只占饮料行业的百分之二十,碳酸类占百分之三十,果汁类占百分之三十,含乳饮料占百分之十,植物蛋白饮料类占百分之十。

  (2)凉茶类包括加多宝正宗凉茶、和其正、红牛、霸王凉茶等。其中加多宝占市场份额的百分之四十,和其正占市场份额的百分之二十五,红牛占市场份额的百分之二十五,霸王凉茶占百分之十。

广告策划 篇2

  商业计划书(Business Plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。

  第一章 前言

  随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

  其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

  接触广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的发展。

  我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

  第二章 公司描述

  (一)公司名称

  零陵学院接触广告公司

  (二)公司性质

  集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  (三)公司宗旨

  以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

  (四)公司目标

  打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象大学生开广告公司创业项目计划书大学生开广告公司创业项目计划书。

  (五)创业理念

  接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的`合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

  我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。

  (五)公司服务

  1、专业化的广告服务

  ――为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

  ――成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵

  2、个性化的业务服务

  ――是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

  ――为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

  ――代理联系举行活动所需礼仪小姐。

  3、为客户提供准确、科学的市场调查

  ――不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

  4、其他

  ――用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

  第三章 市场分析

  (一)市场描述

  广告行业是我国的新兴行业,二○○二年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测,二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

  永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集大学生开广告公司创业项目计划书工作计划。全市现有各类批发市场三十多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员 4万多人

  据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在一百人以上单位四百十四个,占9.43%;一百人以下的单位三千九百七十四个,占90.57%,其中又以三十人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

  (二)目标市场

  我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:零陵学院校内市场,零陵学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。

  零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院三十三个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

广告策划 篇3

  第一章 前言

  一、公司宗旨:让更多的人享受生活。

  二、创新做法:业务创新和经营手法的创新。

  三、合作方式:首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作,共同受益,共同承担风险;其 次,将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同,既可为在校学生 提供实习的场所,又可增强公司的技术人才储备。 第二章 公司描述 一、公司名称 拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  三、公司宗旨: 让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。

  四、公司目标:让更多的人低成本地享受生活。

  五、创业理念:通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其它小公司,在当地形成强 有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的服务态度与客户建立良 好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们 的势力范围。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,为我们的每一 个客户提供专业化,科学化的服务。

  六、公司服务

  1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询,包括数据调查资料和分析结 论,从而使得客户的投资更合理、科学。 ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论框架和知识体系,丰富自身 文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系, 代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和 时间,由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

  2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通 人等宣传造势工具。 ——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。 ——为客户提供准确、科学的市场调查。

  第二章 市场分析

  一、市场前景

  中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。20xx 年中国广告经营额达 20xx.0322 亿元,比 20xx 年增长 141.4708 亿元,增长率为 7.45%。20xx 年中国 广告市场总投放同比增长 13.5%,突破 5000 亿元大关至 5075.18 亿元。20xx 年, 中国经济开始回暖,企稳向好的基础逐渐稳固,这一势头带动了广告业的复苏。 经历了国际金融危机的“寒冬”,中国广告业不仅挺过来了,而且迎来了发展黄金 期。20xx 年,中国的广告开支为 226.06 亿美元。随着内需的拉动,中国将有机 会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场,中国广告业也将迎来自身 发展的春天。预计十二五期间,我国经济将继续稳健增长。鉴于此,广告市场前 景依然十分乐观。 洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城,正处于大 开发、大建设时期,同时洋河的文化需求层次高,地方经济实力强,都为洋河新 城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。

  二、目标市场

  1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传; 洋河新城境内店面广告招牌制作 (政府要示统一更换而且更换速度要快) ;

  2、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。

  三、目标客户 目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门 面业主。

  四、建设进度 益众广告传媒公司由筹建, 准备到实施预计将花费三个月的时间。 其中第一、 二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合作人关系,从 第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件和软件两个方面建设公司, 到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢 公司, 以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面, 争取与他们建立商业伙伴关系。

  五、市场发展战略 创业初期阶段(第一年)

  1、我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案一:与宿迁一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为 自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体裁代理优势,有的`具备 客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源, 优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。

  这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案二:如果联合不成功,我们初期只能立足洋河镇区,抢占附近各类广 告业务,我们以设计制作各类广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的 公关策划活动,一步一步打响名气。拓展长线业务,珍视客户关系,让今天的广 告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。

  2、联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍益众广告传媒公司。

  3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

  创业发展分阶段(第二、三年) 益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验, 在洋河市场具有了一定的影响 力,被更多的客户认可,同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶, 这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。

  1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告,其中一些广告牌用于向 公众输送公共服务信息,对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收 益。

  2、初步建立一个稳定的客户群,能够在洋河主流媒体做广告宣传,影响力 开始向整个宿迁市覆盖。

广告策划 篇4

  活动主题:放眼世界,演绎焦点时事

  博采众长,创意精彩生活

  活动宗旨:以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体,各团员密切结合专业知识,策划出有新意、有深度的采访和广告,用新闻人和广告人的独特视角审视社会,并以此进一步提高同学们专业学习的`兴趣

  活动口号:让“表演”在知识中进化 让知识在“表演”中升华

  主办单位:中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会

  承办单位:中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部

  活动对象:新闻系全体团员

  活动时间:11月27日——12月5日

  一、活动要求

  模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康,聚焦时事热点,具备一定思想深度。

  二、活动形式

  1、比赛分为采访组和广告组,各团支部推选一支代表队,任选一种比赛形式参赛。

  2、代表队人数不超过10人,有各自个性的队名,自备背景音乐等道具。

  3、各代表队表演时间不超过10分钟。

  三、时间安排

  1、11月27日向各团支部传达比赛相关事宜,切实在各团支部做好宣传工作。

  2、11月29日各团支部上报参赛代表队及队员名单。

  3、12月4日进行广告组比赛。

  4、12月5日进行采访组比赛。

  5、12月10日两个组的第一名代表队作为记者节闭幕式的表演节目。

  四、事务安排

  1、请宣传部在12月3日前出一期海报,张贴在各寝室楼下宣传栏处。

  2、11月27日召集各团支书开会,布置活动相关事宜,详细讲解活动要求及评分标准。

  3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。

  4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称,人员,队长及其联系方式。

  5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。

  6、12月4日和5日进行比赛。

  7、12月4日和5日下午,请宣传部负责会场的布置;文艺部帮助借话筒和安排两名主持人;学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况;科研部负责比赛计分工作;女生部负责收发评分表;生活部负责评委老师的服务工作。

  五、评比

  (一)评委

  院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师,以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学。

  (二)奖项

  1、采访组和广告组分别设前三名。

  2、两个组的第一名作为记者节闭幕式的表演节目。

  (三)评分标准(评分表另附,分数精确到小数点后一位)

  1、主题明确,内容积极健康。 3分

  2、采访各环节设置合理,符合人物身份,表现形式多样、有新意;

  广告的主题新颖,富有创意,有思想深度,时间紧凑 。4分

  3、形式多种多样,有创意,准备充分,借助多媒体等。 2分

  4、效果良好,时间控制在10分钟内,超时酌情扣分。 1分

  六、记分

  1、选手最后得分为缺掉一个最高分与最低分,然后将分数相加后取平均值。

  2、前一支代表队的分数由主持人在下一支代表队表演完后公布。

  新闻系分团委组织部

  xx年10月30日

广告策划 篇5

  摘要:毕业设计是对学生三年学习成绩的检验,也是提高学生职业能力的重要途径,因此广告策划专业要在今年毕业设计工作的基础上总结经验教训砥砺前行,我觉得要做好毕业设计选题的多元化开发,探索“1+1双导师制”与跨专业合作的途径与方法,在毕业设计展示效果上进一步强化内容与形式的结合。

  关键词:毕业设计 广告策划 改进 思路

  在《关于加强高等职业院校学生毕业设计工作的指导意见(试行)>的通知》(湘教通〔20xx〕218号)一文中,强调毕业设计是高职实践性教学的重要环节,是对学生三年专业学习成绩的检验,更是提高学生职业能力的重要途径。湖南工艺美术职业学院多年来一直重视毕业设计工作,并把每年的5月23-26日确定为毕业设计开放展示周,接受来自家长、行业专家、同行的评鉴,这既是对毕业设计质量的自信,也是期望通过此举倒逼各系、专业对毕业设计工作与毕业设计质量的重视。20xx届广告策划专业毕业设计较于往年有进步,但也有亟待改进完善之处,希望通过总结经验教训,明年毕业设计有个更完美的呈现。

  一、毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化

  广告策划专业毕业设计选题内容需要更加多元化,根据专业特点与学生专长,探索毕业设计内容的选题的多元化,但要围绕策划与设计两大能力进行选题内容设计。

  多年来,广告策划专业毕业设计原题来源有固定的传统,即中国大学生广告艺术节学院奖(简称学院奖)。虽然,在选题方面有部分来自企业的真实项目,但从这些年的毕业设计实践来看,学生更愿意选择学院奖的商业策划类命题作为毕业设计的选题。究其原因,其一是在其他专业课程学习中“以赛促学”已经成为了习惯,延续到毕业设计阶段学生也更希望在竞赛的状态下完成最后学业成果。其二,指导教师也希望通过该选题鼓励学生参赛获得名次作为教学成果。不可否认,学院奖作为国内针对大学生广告专业的专业赛事多年来对广告类专业教学实践提供了很好的平台,学生在比赛中获得了专业知识迁移到岗位技能的能力,历届毕业生在该选题上也有诸多优秀的毕业设计。但是,往年由于学院奖选题过多,导致学生在选题上过于集中到某个品牌上,以至于毕业设计展示周广告策划专业展示内容与效果有些单一,对学生全面了解各行业特点也少了些举一反三的比较意义。

  20xx年的毕业设计工作在选题上就有改进,在保有传统学院奖选题的基础了,引入了服务地方、行业发展的选题,即通道*族自治县民族特色产品品牌推广的选题。同时,在选题规格上也严格控制了学院奖选题的.数量,引导学生选择通道*族元素的选题。通过以上措施,今年毕业设计呈现出了多元化的成果,开放展示周期间获得较好的评价与认可。因此,这一现象也说明以后毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化。

  二、完善“1+1双导师制”在毕业设计工作中有效衔接

  “1+1双导师制”,即专业指导教师+设计指导教师的组合形式,一定形式上弥补了广告与策划专业学生设计与表现普遍欠缺的问题。莫丹华与黄曦两位设计老师,对今年毕业设计策划书编排、广告创意以及展示效果等环节参与了指导,效果是比较明显的,双导师制可以在以后毕业设计工作中进一步实施与探索更有效的结合方式。

  三、探索跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果

  由于崔伟鹏、胡旋两位老师加入毕业设计指导教师队伍,为今年广告策划专业毕业设计带入了新气息、新面貌。两位老师从教学组织、毕业设计选题、过程监控到成果展示,融入了新方法、新理念,为本专业毕业设计选题内容到展示形式都提出了许多有益的探索与建议。因此,今后可以以跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果作为议题进行研究,探索国广与广策专业学生跨专业毕业设计合作的可行性与操作方法,进一步优化两个专业在设计与策划方面的强势联合,围绕广告设计与广告策划两个方面做文章,凸显广告设计与制作这一大专业的品牌特点。

  四、毕业设计作品展示要兼顾内容与形式

  今年的毕业设计在展示形式上较于往年有所突破,专业的策划主题突出,设计、实物相得益彰,较好地展示了本专业毕业生的专业素养与岗位核心技能。但是,由于在毕业设计工作开始的阶段过于强调毕业设计的展示性,因此在毕业设计实践中重视设计,反而轻视了广告策划专业的属性特点,在策划与创意上普遍亮点不足。今后毕业设计反映专业属性应该更需加强,不能偏离这个主线,让广告与策划专业的毕业设计从内容与展示效果上都具有本专业特点。

广告策划 篇6

  如今,随着快节奏的生活方式,时尚潮流的趋势下,人们对日常的生活穿着打扮也是重视至极,不仅要求时尚,舒适和质量也是决定消费者购买的一大因素。高跟鞋是很漂亮但长时间穿还是有损健康,皮鞋又有些过于死板。马丁靴走进了人们的视线,成为当下的潮流必备品。接下来,就让我们一起来了解一下hotwind的马丁靴。

  一、市场分析

  1. 营销环境

  马丁靴是街头流行的鼻祖,是时尚文化不可或缺的符号。它坚固耐穿,即使它在脚下已经变得很旧很旧,却依旧很漂亮。热风马丁靴是知名马丁靴品牌里价格算是最亲民的,再加上质量也是值得信赖的,这也就提高了消费者对此品牌马丁靴的购买力。始终站在时尚潮流前端的欧美女明星,把马丁靴穿得出神入化。并且马丁靴以多绑带的方式对小腿曲线加以修饰,更显双腿的纤细修长。它比正统的皮鞋复古悠闲,又比雪地靴更加紧致有气场,以名人明星的消费行为为先导,而后深得时尚达人们的热力追捧。满足了大部分消费者的共同心理需求,从而扩大了热风马丁靴的市场。

  2. 消费者

  Hotwind马丁靴的购买者大多为18-35岁之间的青年人群,这个年龄段的人一般都是热爱生活,追求时尚,有自己的经济基础,同时也看重性价比。舒服、价格合理并且够潮,才是消费者的购买真谛。

  3. 产品

  热风的马丁靴的制作材料是牛皮。种类多样,不同季节的男款女款情侣款马丁靴;低跟中跟高跟;长筒和低筒应有尽有;款式除了系带方式的经典马丁靴,还有一些类似拉链搭扣式的小点缀。颜色大多数以百搭的黑色为主,沉稳又不失气质。以暗色(如酒红、棕色)为辅,没有太过艳丽的颜色。休闲风、英伦风、简约风都是主打风格。并且每双鞋子的'价格都在500元以下,较为亲民。质量有保证,牛皮表面透气性好,容易打理。

  4. 竞争对手

  马丁大夫的Air Wair可谓是马丁靴界的鼻祖,尽管价格昂贵,但还是有消费者有品牌情节,不惜花大价钱去购买。Timberland也是竞争对手之一,价格相对较高,这种经典式的鞋不仅是户外首选同样也是站在时尚潮流的风口浪尖,有部分消费者有跟风心理,不管是否符合自己的风格,都会选择购买。相同价位的品牌:HM、CAT、C.P.U等均有同样风格的鞋子,还有一些就是仿马丁靴版型的无名品牌,淘宝天猫均有卖,价格相对便宜,款式也很好看,销量可想而知。

  二、广告目标

  树立品牌形象,认识并且加强对热风马丁靴的好感度,了解热风马丁靴的优点,引导消费者来购买此商品。

  三、广告对象

  1. 广告的诉求对象

  ①诉求对象的表述:热风马丁靴此次广告的诉求对象为18—35岁的年轻群体。

  ②诉求对象的特性和需求:

  特性:快节奏的生活,缺乏耐心,焦急,注重搭配和时尚

  需求:舒适、时尚、价格亲民

  2. 广告的诉求重点

  ①对诉求对象需求的分析:这类青年大多数均是上学党或者刚步入社会没多久的上班族,所以消费能力有限,随着年龄的增长,人们的审美和消费理念也会越来越成熟,对于鞋子的要求不仅注重舒适感,更要。。。

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