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对于业务员激励绩效考核制度的设计要注意哪些方面？
前提：
以前的由于市场行业一直处于较好状态，需求与供给之比超过100%，有时候甚至200%的水平，所以业务员是否能够足够多的产品对于公司来说影响不大，但是由于危机的到来，这个比例下降到80%甚至更低，于是，公司开始准备设计对于业务员的绩效考核机制。
设计的方法有2种，经理一种和我的一种
先列举往期数据(模版)
产品 (括号内为每吨提成) 甲(50) 乙(100) 丙(10) 总提成
业务员A 50 40 100 2500+4000+1000
业务员B 100 0 200 5000+2000
业务员C 10 60 0 500+6000
业务员D 0 0 500 5000
业务员E 0 5 10 500+1000
业务员F 20 15 10 1000+1500+1000
因为行业变差，销售能力大幅度下滑!
现在需要完成乙订单120的销售任务为主!
经理的设计方案，A=7500 B=7000 C=6500 D=5000 E=1500 F=3500 ，求和=31000
所以对于乙产品的销售考核额度和所占比例会变成如下：
A= 120*7500/31000= 29 24%
B= 120*7000/31000= 27 22%
C= 120*6500/31000= 25 21%
D= 120*5000/31000=19 16%
E= 120*1500/31000=6 5%
F= 120*3500/31000=14 12%
相应的对于其他的产品，每个业务员的考核也要遵循这个比例!
最终绩效考核的提成按全部产品的销量完成度来制定，全面发展，超过和提成有奖励，不到则减提成
经理的话：业务员没有被限制只能销售某种产品，所以必须按拿钱的多少出相应的力
我的设计：
甲产品
A=50/180
B=100/180
C=10/180
D=0
E=0
F=20/180
乙产品
A=40/120
B=0
C=60/120
D=0
E=5/120
F=15/120
丙产品
A=100/820
B=200/820
C=0
D=500/820
E=10/820
F=10/820
按原额度要求，额度加大减少再按相应比例增减，保持各自在自己的市场领域加强优势。
求助，哪一种更加合理，还是都不合理??? 前提：
以前的由于市场行业一直处于较好状态，需求与供给之比超过100%，有时候甚至200%的水平，所以业务员是否能够足够多的产品对于公司来说影响不大，但是由于危机的到来，这个比例下降到80%甚至更低，于是，公司开始准备设计对于业务员的绩效考核机制。
设计的方法有2种，经理一种和我的一种
先列举往期数据(模版)
产品 (括号内为每吨提成) 甲(50) 乙(100) 丙(10) 总提成
业务员A 50 40 100 2500+4000+1000
业务员B 100 0 200 5000+2000
业务员C 10 60 0 500+6000
业务员D 0 0 500 5000
业务员E 0 5 10 500+1000
业务员F 20 15 10 1000+1500+1000
因为行业变差，销售能力大幅度下滑!
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