工作计划

时间:2021-04-01 10:49:35 工作计划范文 我要投稿

【推荐】工作计划模板集合5篇

  时间流逝得如此之快,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,让我们对今后的工作做个计划吧。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,以下是小编为大家收集的工作计划5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【推荐】工作计划模板集合5篇

工作计划 篇1

  一、指导思想:

  贯彻党和国家的教育方针,认真落实《学校体育工作条例》、《体育与保健》、《学生体质健康标准》等法规、政策,保证学生每天有一小时体育锻炼时间,体育开课率达到达到100%,坚持德育渗透以人为本,健康第一的体育教学理念,贯彻《食品卫生法》,保证每一个学生用餐喝水安全,健康成长。

  二、具体工作:

  1、学校分管领导经常深入体育教学,协助体育教师开展教学,课外活动、课余训练,科研以及培训等,配备好体育器材,体育场馆、设施,基本满足学生的体育课,课外体育活动和课余活运动训练的需要。

  ⑴本学期召开金泽中学第3届学生运动会;

  ⑵组织好校园之件的学生篮球赛;

  ⑶组织并实施冬锻系列活动。

  要求体育教师热爱本职工作,体育课的教学符合教育教学规律,注重学习方式和教学方式的改革,教学质量的提高,具有开拓创新意识和良好的组织教学能力,积极参加业务培训,不断提高教学水平,根据学校条件安排好学生课外活动,做到学生参与面广,形式多样,有特色,富有成效。定期举办全校园运动会,传统体育竞赛活动或趣味性竞赛活动等,积极参加区组织的学生运动会和各类体育单项竞赛。争取在比赛中取得较好的成绩。

工作计划 篇2

  八月主要是产品知识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。

  美容会所及健康会所拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如像xx除疤,xx美容,xx等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司,比如意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多,每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。

  拜访了xx大药房的采购,xx大药房在昆明有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访了xx药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。

  拜访了xx医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。

  拜访了云xx医疗保健用品有限公司,对方xx一楼有专卖店,主要经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100—400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。

  拜访了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会继续跟进。

  总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品知识,因为觉得做营销要涉及很多方面,也学习了一些谈判技巧方面的知识,看了一些书比如戴尔、卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自己!

工作计划 篇3

  XX年至XX年一直在北京xxxx有限公司做前厅总经理一职。我认为酒店的前厅主管的工作主要分为以下几点:

  ⑴协助经理做好前厅的整体运营工作,并对人员进行合理的安排,安排好店员工的住宿问题;

  ⑵每天能按时做3次例会,并在例会中提出一天工作的不足,并及时采取相应的应对措施,同时要对当天的工作进行总,做好记录;⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作,并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务,这样也能体现工作的透明度和工作进度;

  ⑷掌握每天的客流量和营业额,并对周客流量和月客流量进行统计,制定相应的营销方案,同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比,找出其中的不足,做出总和相应的应对措施;

  ⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作,做到每天一检查,每周一培训,每月一演习,并做好相应的记录;

  ⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序,满足客人的合理要求;

  ⑺参加前厅的接待工作,并把在工作中发现的问题进行记录,同时做出相应的改进方案;⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训,对工作中发现的问题进一步的加强,避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;

  ⑼与前台收银的紧密配合,要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用,合理安排零钱,保证收银员的正常账;

  ⑽对客人投诉的处理。客投主要分为:“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种,酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉,都要站在客人的立场,首先要在感情上获得好感和信任,对于客人提出的要求,如果能当面解决的就立即解决。如果解决不了,要第一时间通知上级领导,并与领导做出相应的解决方案,在第一时间给客人解决。如果出现指定人员投诉的话,首先要和当事人进行了解情况,如果在自己的权限能解决的问题,就自己解决,如果超出了自己的工作能力,就应立即请示上级领导,如实汇报情况,与领导商议解决方案,并提出自己的想法,在第一时间内给客人解决,并告知客人对指定投诉人员的处理意见,然后给客人进行道歉,不要让客人带走不满意的情绪走。这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理。

工作计划 篇4

  20xx年是贯彻执行党的十三届三中全会精神,治理整顿,加快和深化改革的一年。新的一年,我行面临着新的形势,任务十分艰巨。为了圆满完成20xx年上级下达的各项工作任务。特对20xx年工作计期提出如下意见:

  一、奋斗目标

  1.储蓄存款考核任务X X X X万元,计划X X X X万元,争取X XX X万元。对公存款净增X X X X万元。

  2.各项贷款净增规模控制在X X X X万元之内,完成“中支"下达的利润任务。

  3.现金净回笼X X X X万元,归还人行借款和拆借资金X X X X万元。

  4.加强安全保卫。力争成为“四无”行。

  以上指标待“中支”正式计划下达后再作调整。

  二、采取8项措施。努力完成奋斗目标

  1.全面深化改革,推行各项承包制。

  2.狠抓存款,扩大信贷资金来源。确保紧缩下的信贷资金需要。

  3.挖潜盘活资金,缓解资金供求矛盾。

  4.贯彻治理整顿的精神。在紧中求活,严守信贷规模,优化信贷结构,增加信贷管理的透明度,提高信贷资金使用效益。

  5.强化内部管理,提高经济效益。

  6.搞好安全防范,确保“四无”。

  7.加强领导,强化思想政治工作。

  8.加强基础工作,搞好优质服务。

  20xx年,我们的任务是艰巨而繁重的。但是,应该看到,我们有一些完成任务的有利条件:有三中全会精神的指引,有地方党政部门的关心支持,有我们多年的工作经验。有优秀的干部职工队伍。我们要充

  分利用这些有利条件,克厦各种不利因素,同心同德,艰苦奋斗,以更加勤奋扎实的工作。以改革和业务工作的成绩,迎接国庆XX周年。

工作计划 篇5

  一、指导思想

  依据教育主管部门的精神及学校工作计划,在校长室领导下,认真贯彻落实新课程改革的精神,坚持以提高教育教学质量、促进学生健康全面发展为中心,以开展“课程实施发展年”活动、迎接四星级高中复评及新校区建设为动力源,争创市“课程实施发展年”活动先进单位。继续围绕学校“一优二上三提高”的工作思路,坚持以人为本、育人为本,坚持质量强校,与时俱进,开拓创新,强化教学工作全过程管理,重点实施“课程实施提升工程”、“教学模式优化工程”、“自主发展导引工程”、“评价监测重构工程”,切实提高教育教学质量,提升素质教育实施水平,促进学生身心健康发展。

  二、工作重点

  1、以“课程实施发展年”活动为契机进一步推进素质教育,促进学生全面健康发展。

  2、加强教师队伍建设,尤其是加强教研组、备课组团队建设。

  3、按照规范办学的要求,切实做好教学常规管理工作;抓好教务处对各部门的服务工作。

  三、具体工作与措施:

  (一)积极推进课程改革,全面实施新课程

  1、按课程设置的最新要求开足开齐所有课程。并加强对研究性学习的组织、实施和指导。

  2、课程改革的核心环节是教学观念的更新和课堂教学的有效性。要充分利用省规范办学行为的活动和“课程实施发展年”的契机,组织全体老师参加学习,提升驾驭新课程的能力。各学科组、教研组在开学前,要认真组织学习和研究各科新课程标准和各科新教材,努力将新课程理念落实到新学期的课堂教学之中。按要求提前制定好学期计划、在集体研讨的基础上提前一周准备好相关的教学案。

  3、转变评价观念,构建新的科学的评价体系。加强对教师教学过程、教学行为、学生对教师的教学反馈的检查力度。建立在新课程实施过程中对教师的教、研、学、效等方面进行比较全面的量化的评价体系。客观、科学、详实地整理好教师的业务档案。

  (二)从严抓好教学常规管理

  1、围绕“课程实施发展年”这个活动,规范教学行为和要求,认真落实教学“六认真”,使全体教师严格执行“三表”,认真履行课职务。

  2、强化教学岗位职责,层层落实责任,注重对学生学习的管理和学法指导,加强对学生自主预习、自习课的指导和课前3分钟小预备的管理,培养学生自我管理、自主探究、自觉学习的良好习惯,素质教育理念落在实处。

  3、认真组织学习《连云港市中小学教学常规管理要求》,明确教师备课必须先有教案,在教案基础上根据教学内容及学生情况制作教学案及相关课件。对实验、信息、音乐、阅读、体育等课程,要求教师必须组织学生来回有序并确保安全。

  4、配合“课程实施发展年”活动,全面倡导实施“六环节·三案一体化”教学模式(“三案”指“教案、学案、巩固案”;“六环节”主要指自学质疑、交流展示、互动探究、精讲点拨、矫正反馈和迁移应用等六个环节),从突破课堂教学主阵地入手,力争实现“减负增效”的目标。这一教学模式将学生的自主学习活动前移,鼓励学生进行主动的知识建构;引导学生开展积极而富有成效的交流展示和互动探究活动,真正体现合作、探究的学习方式;注重对教学重点和难点的剖析点拨和思维训练,注重及时收集反馈信息并开展针对性的'矫正教学,注重学习效果的巩固和学生拓展能力的培养。在实施过程中,教师要精心设计教学各环节,充分发挥学生的主体作用,讲究课堂教学的艺术,注重现代化教学手段的运用。努力实现有效备课、有效作业、构建有效的课堂教学模式、公正科学的学科评价。备课实行提前主备及讨论定稿教学案。组内研讨课的开设要有鲜明的研讨主题,及时填写记录表报教务办。非统考学科的教学评价实行交叉评价考核。加大对备课笔记或教学案、作业批改、听课笔记、课堂教学等常规性工作定期、不定期检查的力度,发现问题,及时采取针对性的改进措施。

  5、要求全体教师精备、精讲、精选、精练、精批、精评,把握好教学各个环节,从细节和过程中出质量、增效益。

  6、高度重视体育、健康教育课的开设和管理,加强相关检查和教案及考查成绩的收集存档。

  7、通过校内视导检查了解各年级的教育教学情况,为年级的教育教学水平的全面提升提出改进意见。

  8、切实做好教学常规检查工作,对执行“三表”情况、教研组活动、组内研讨课的开设、外出排队上课、课前小预备、自主学习等情况的检查,定期总结反馈。

  9、认真做好学生及家长“评教”工作。组织学生和家长对任课教师进行评教,召开部分学生及家长座谈会,倾听学生心声,了解教师的教育教学情况,及时向教师反馈信息,使教师能及时调整自己的教学方式和教学策略,以达最佳教学效果。

  10、定期开展课堂教学开放活动,听取各方面意见和建议,改进学校的教学。发挥名校的辐射作用,促进校际间的交流与合作,本学期计划开展“课堂教学开放周”活动一周。

  (三)扎实开展集体备课和教研活动

  1、以教研组为单位认真学习教育教学理论和教科研成果,学习研究《课程标准》和《连

  云港市中小学教学常规管理要求》,转变教育教学观念,适应教育教学改革的需要。

  2、各教研组按计划组织好每周的集体备课活动。集体备课活动定时间、定地点、定活动内容、定主讲人,重点研讨每课时的目标、重、难点、探讨每课时的教法学法等,备课组活动记录要详实。

  3、坚持互听互学制度,要求除学科组安排的公开课外,按我校“一课工程”要求,每个备课组每周必须开设组内研讨课,按年级组统一在周日晚公示,课后及时在备课组活动时评议并填写评课表,按备课组上交存档。坚持全体老师的课堂教学全面对外开放,组织好各级各类公开课观摩活动,充分利用我校多媒体资源进行教学,定期组织教学开放活动,面向兄弟学校,展示我校先进的教学理念和教学手段。

  4、各教研组要充分利用学校听课周活动、“一课工程”等活动载体,有计划、有针对性地开展评课、教法研讨、典型课例分析、教学经验交流等活动,把教研组活动扎实有效地开展下去。充分利用研讨,探索新课标下的课堂有效教学模式。

  5、高三老师要认真学习近年的考题考纲,深入研究新课改及新高考,正确把握教学和复习方向,让学生在减负的前提下提高学习效益。

  (四)加强师训工作,促进青年教师快速成长

  1、坚持开展听课周活动,了解老师课堂教学情况,促进老师课堂教学水平的提高。

  2、切实抓好“老带新”“结对子”工作,重过程管理,重实效,不走过场。将“老带新”“结对子”工作情况记入老师的业务档案。

  3、充分利用校内名师资源为青年教师开设讲座、专题报告会、示范课,促进他们课堂教学水平的提高。

  4、精心组织好各种教研活动。

  (五)精心组织各学科竞赛的辅导工作

  对教育主管部门组织的各科竞赛,教务处会同有关年级和学科组、教研组,认真做好学生选拔、教师配备、计划制定、精心辅导等各项工作。辅导工作要讲求实效,突出能力、明确目标,确保竞赛成绩再上台阶。

  (六)加强体卫工作领导,提高学生身体素质

  (1)体育教师上课要严明纪律,做到动作规范,运动量适中。课前要认真备课,做到晴雨两手打算。

  (2)抓好课间操的质量,做到快、静、齐。要求班主任教师到岗认真组织和督促,体育组公正考核并及时反馈考核情况。

  (3)加强对两课两操两活动的检查管理,并做好记录及公示。

  (4)做好学生卫生保健工作,定期布置好卫生宣传橱窗,上好健康教育课。注意对流行性疾病的防治,压降学生近视率。

  (七)、确立主动服务意识,为教学提供优质、便捷、高效的服务。

  (1)加强学籍管理,严格按有关规定办理转学、休学、复学、借读等手续,杜绝私插学生等现象。

  (2)教务处全体成员要以主人翁精神主动积极地做好本职工作,要有强烈的质量意识和使命感,强化岗位责任,转变服务态度,全方位做好服务工作。

  (3)进一步加强对图书馆、实验室、文印室、教务办的管理。进一步增强服务意识,提高服务质量。做到主动服务、微笑服务、优质服务。

  (4)协助学校做好20xx年学业水平测试的考务工作。

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