创业计划

时间:2021-03-31 19:10:31 创业 我要投稿

精选创业计划5篇

创业计划 篇1

  1,、定位

精选创业计划5篇

  市场定位和目标顾客群的年龄,性别,冰淇淋口味,顾客消费心理及文化背景相关.

  年龄定位:

  主要顾客群的年龄分布在12岁-35岁之间,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要进行细分.

  12岁-18岁的人群对价格便宜,口感较好的冰淇淋感爱好;

  18岁-25岁的人群对新奇特,但价格在50元以内的冰淇淋感爱好;

  25岁-35岁的人群对口感好,品牌效应强的冰淇淋感爱好.

  性别定位:

  由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力,草莓,蓝莓,纯奶油,香草,西点式,花卉为主.

  口味定位:

  巧克力,草莓口味比较适合25岁下列的人群;

  蓝莓,香草口味比较适合25岁以上的人群;

  纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者.

  消费心理及文化背景定位:

  选择高档冰淇淋的顾客,追求品牌,情调胜过追求口感;

  选择中档冰淇淋的顾客,追求的是口感;

  选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴.通常消费者,包含中小学生会选择低档的冰淇淋;

  大学生,白领女性会选择中高档冰淇淋;

  高收入人群会选择高档冰淇淋

  2、选址

  一般适合开冰淇淋店的方面有:商业街,商场,超市,学校附近(距离学校不超过1000米),校园,酒吧,办公楼,加油站,机场,火车站,地铁站等场所.

  按地点划分:

  商业街,商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店;

  超市,学校附近,火车站,地铁站,加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店;

  酒吧,办公楼,机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店.

  按外界因素划分:

  店面的门口最好紧邻马路,高峰时人流量为100人/小时,车流量为200辆/小时为最佳.

  店面最好选择距离美容店,服装店,首饰店,超市不超过500米的方面,因为消费冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客.

  按店面朝向划分:

  店面门口的方向最好是朝南面以及东面,

  一是白天时,南面的光线明亮,而且光照时间最长,容易吸引顾客目光;

  二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看).

  以上便是冰淇淋店创业计划书,希望对你开店有帮助。

创业计划 篇2

  本项目计划开一家名为“了捷中式快餐店,该餐厅位于荆州职业技术学院文苑公寓。经营各种早餐、中餐、晚餐,以及晚餐和各种饮品等。

  由于学生早上时间紧,且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一,因此我们有意在荆州职业技术学院开这样一家快餐店。既解决了学生时间紧的问题又有更多的品种的选择,一站式服务,同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方。

  一、快餐店介绍

  1.本店属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包.土家烧饼.粥,午餐和晚餐多以盖浇饭,炒饭,木桶饭主。全天提供面食

  2.乐捷快餐店位于荆州职业技术学院文苑公寓,开创期初步锁定成为一家中低档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

  3.因为对餐饮业有着极大的兴趣,我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

  4.本店需创业资金7万元,其中5万元自己筹,剩下2万元向银行贷款。

  二、投资计划

  由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。

  发展初期,大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

  三、市场分析

  随着社会生活节奏加快,快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展

  十分迅速,但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

  目前,市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而着称的,是大众日常消费的对象。但在中国的市场上,西式快餐的价格,远远超过大众所能接受的程度,这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

  但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。

创业计划 篇3

  餐饮业是一个传统行业,也是一个朝阳行业,它历史悠久,并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”。可见餐饮业容量充足。

  中国经济增长速度令人可喜,人们可支配收入逐年增多,有资料显示,当一国国民收入大于20xx美元时,传统的家庭劳务偏往外转移,而中国正处于这样一个阶段,所以发展餐饮业大有可为。

  (二)餐饮品牌与商场共赢发展

  金鹰购物中心昆明店是昆明规模最大、品类最齐全的高级百货店,集合餐饮、休闲等丰富生活机能于一体,致力引领昆明的顶级时尚潮流。

  随着经济的发展,当下的商业活动已经不仅仅局限于单纯的购物,而是将购物、休闲、餐饮、娱乐等多种行为融为一体,更加注重人的休闲体验。数据显示,我国一些大城市商场的客流有65%以上(这个数字还在不断升高)是为了娱乐、餐饮和休闲,仅三成多的人是专为购物而来。

  时至今日,人们选择商场、商业街时,并不仅仅考虑购物,更多地关注自己购物时的心理需求、情感需求,是否愉悦,是否是自己喜欢的风格类型,是否有自己喜爱的附加配套设施等显得很重要。

  餐饮、娱乐业态是目前购物中心的重要人气来源,民以食为天,商场品牌与餐饮品牌合作也到处可见,商场与餐饮合作成为商场招徕顾客、实现“体验式购物”的捷径。

  从百货类企业角度出发,万达集团总裁王健林认为应大力发展体验型消费,即在商业设施内进行的、以感官体验为主的消费。“今后,体验式消费在万达商业项目中占比将达到50%以上。餐饮业占比可能会突破30%,甚至继续增加。”

  四、餐厅发展战略

  以直营的方式致力于将旋转寿司结合西式特色形成餐厅独特竞争优势,提升餐厅的知名度和美誉度,最终实现商场与餐厅品牌的共赢发展。

  五、经营策略

  1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。

  2、定期研发并推出新菜品,提高顾客的新鲜感。

  3、不定期开展各种顾客参与的促销活动,增强顾客忠诚度。

  4、完善作业流程,严明规章制度和纪律作风,提升餐厅服务质量。

  5、提供多方面全方位的人性化服务和增值服务,提供尽善尽美的长远服务。

  我们致力于为市场提供高品质的菜肴,优异的服务以及合理的价格。我们能实现这些是因为我们发现了市场空白点、采用了新型产品的研发技术、稳定可靠的原料保证、充分的技术支持、随时掌控市场发展趋势和需求,以及采用有效的营销策略和赋予创新精神的团队组织。

  六、餐厅实力

  (一)执行力强的经营管理团队

  1、行政总厨曾在大型连锁餐厅工作做同类职务,资深餐饮人,有寿司制作经验10余年,烹制技术一流。

  2、厅面经理曾在上海知名餐厅担任相关工作,有丰富的厅面管理经验,服务素质一流。

  3、行政人事曾做过大型餐饮的筹备管理工作,熟悉办公人事推广的诸多事宜。

  以上人员有共同工作的经历,有很强的协作凝聚力。

  (二)资金充足

  餐厅投资总额不少于200万元

  (三)经营面积

  200-300平米左右(建筑面积)

  有适合位置也考虑扩大面积

创业计划 篇4

  随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣,以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它,去尝试它,所以这其中蕴藏着巨大的市场资源,在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场,虽然可能资金有限,但还是希望能筹集资金并实现这个计划,实现自己的创业梦想,让自己在创业上能打造出一片天地。

  一、项目概况

  项目目的

  ——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨,力求开拓一片属于自己的市场。

  项目名称:自食其乐西餐厅

  性质:此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时,吸引商家投资,建设中国人自己的家居设计文化。建设地点:雨花区

  市场分析:学院现有两万四千几个师生,调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%,正因如此,饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶尔去的人占了全师生65。8%,现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境,而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境,这可表明了,自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

  宗旨:服务大众,优质经营,为广大消费者展现不一样的西餐文化。

  经营范围:

  1、推出皇牌主食套餐,经济实惠,例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等,各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐),最适合校园情侣品味。

  2、西餐结合快餐。例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

  3、美颜甜品。例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等,最适合爱美的女大学生品尝。

  4、根据不同的季节制定一些冷饮,热饮,点心、沙拉等。例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

  市场营销:在西餐厅初步发展中,我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本,还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展,还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

  财务数据:见财务计划栏。

  注册资金:——十万人民币。

  融资方式:由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元,商业贷款5万元。

  组织理念:举才而任能,走创新和专业的组合路线,实行严密的系统性、战略性管理,打造高质量的饮食文化。

  组织文化:敬业创新,优质经营,人性化管理。

  结论:“自食其乐西餐厅”这个店名易记,易读,好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷,符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方,要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,得到选购“满足”。

  二、管理层及部门职能

  (一)、店长

  李环,男,汉

  职责

  1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作。

  2、工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。

  (二)、行政人事

  部门职责

  1、对计划开发项目进行前期调查,收集整理相关资料,制定初步的项目可行性研究报告。

  2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

  3、对西餐厅项目进行具体的设计。

  4、制定西餐厅目标以及进度表。

  5、建立项目管理系统。

  6、负责项目进程控制,配合店长对项目进行良好的控制。

  7、跟踪分析项目开发成本。

  8、管理项目中的风险和变化。

  9、负责项目团队建设。

  (三)、厨师

  对厨师的要求很高,他必须有灵活的脑子,在每一周都能变一个化样的特色,来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

  (四)、服务员

  部门职责

  以礼待客,遵守制度,积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生,随时都是一层不染,没有油腻的感觉,给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜,对每一个职员要求先把自己的卫生处理好,才能更好的服务于顾客,如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理,赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生,如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

  (五)、市场开发部

  部门职责

  1、制定本部门年度营销目标计划。

  2、建立和完善营销信息收集,整理,交流及保密。

  3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

  4、对竞争对手进行对比分析,提供应对方案。

  5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

  三、研究和开发

  项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素,制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

  (一)、项目申请

  1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

  2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。

  (二)、开发准备

  1、内部事务整合

  根据本地区的现实状况,制定营销计划,经多方审核通过。

  2、业务项目准备

  开始可与相关业务的西餐厅取得联系,共同制定计划设计。联系当地的西餐厅,请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传,以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

  四、行业及市场

  校园经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主。服务于学生,应该提供最优质的服务,首先,要吸引学生的注意目光,让他们能在最短的时间来光顾本店;其次,是怎样达到以下营销效果。

  (一)、西餐业的形成以及发展前景分析

  1、随着西方饮食文化不断进入中国市场,越来越多人开始关注西餐,所以这提供了很好的市场前景。

  2、西餐是发达国家已有的饮食,形成了西方的饮食文化,对我国的家饮食文化也有影响。

  3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

  (二)、西餐需求度分析

  西餐自始就受到老百姓的关注,尤其是在校大学生对其情有独钟,不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣,所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营,运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

  (三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析

  西餐厅市场分析

  凤阳地区在不断发展,为加速其城市建设,西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。

  消费市场分析

  凤阳地区城市发展速度很快,且附近旅游资源丰富,是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集,对饮食的选择很不同,但市场上能提供的饮食比较单一,所以市场前景很好。

  (四)、西餐厅的特点

  1、同一性

  目前在很多的城市中,西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一,忽略了特色服务,对饮食文化发展起阻碍作用。

  2、追求时尚个性化

  西餐厅盲目追求华丽的外表,时尚的造型,忽略了结合本地区的特色来进行运营

  目前困境:

  我们公司目前面临的困难是:一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

  首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了市场,市场带来了营业额!我们的目的是效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场,能带来市场的就是客流量了!

  还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的:

  1。对本地的.居住情况进行调查,将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

  2。根据地图,标出你看好的地点。

  3。在选定的地方周围,画出经营范围

  4。确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。

  5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。

  6。画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。

  初期策略:

  做好宣传,打响知名度。

  1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

  2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目,对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

  五营销策略

  1、市场机构和营销渠道的选择:自食其乐西餐厅位于美食街周围,与连串的快餐店连在一起,与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理:尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干。

  3、促销计划:西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。

  4、价格决策:主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,得到选购“满足”。

  六、产品生产

  1、西餐厅应以服务顾客为宗旨,为他们提供优质的西餐服务,让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象,更能获得精神上的享受。

  2、餐厅必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。

  3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务,在竞争对手中树立较高的创新形象,并学习和借鉴他们的独有特色,开办优质服务。

  4、通过主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,得到选购“满足”来实现足够的利益。

  5、我国的西餐厅不但历史久远,而且品种丰富,已初步形成了高、中、低档的格局,冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可谓五花八门,一应俱全,但都是多年一层不变的老面孔,消费者对此缺少新鲜感,尤其是文化品味太低,跟不上发展的潮流,因此,要在传统基础上做足做够“新”字文章,增强其吸引力。

  七、财务计划

  (一)每月费用支出表

  支出项目支出金额备注

  网站制作及宣传费¥6000÷12个月=500元按月平摊

  店面租金¥20000。00店面为100平方米左右

  员工工资¥1500。00员工10名

  税收及水电费¥9000。00税收采用定额税

  装潢费用¥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

  合计总支出为¥100000。00元

  1、业务利润

  以每天实际门槛人数,由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道,流动人口大约1000以上每日,每天实际可接单在50人左右,按每一单20到30元不等,一年收入在450000万元左右,总体盈利还是相当可观。

  2、店铺每月盈亏平衡点:

  每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)

  每天的盈亏平衡点:29120元÷30天=970元

  八、风险投资及对策

  西餐厅的风险主要有:

  1:客流量小

  2:产品成本高

  对策:

  1:制定正确有效的宣传计划,通过广告,传单等方式进行宣传,提高知名度,提高客流量。

  2:适时了解市场上产品的成本,制定措施应对各种高价格和成本的增加。

  申请人承诺李环

  本人承诺:以上陈述属实,若有任何虚假信息,愿承担相应法律责任。

  承诺人签字:日期:20xx年10月18日

创业计划 篇5

  策划负责人: xx

  团队其他成员:······

  一、创业项目名称毛绒玩具生产

  二、创业团队优势

  三、项目描述

  毛绒玩具是玩具的一种,它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料,内部填塞各种填充物而制成的玩具,英文名为(plsh toy),也可以称为软性玩具(soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。 毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。目前我国布绒玩具业正处于发展阶段,开发空间巨大,市场潜力充足。

  四、市场机会及经营战略

  以往,毛绒玩具主要作为小孩子的玩具。而国内的玩具市场尚未得到充分开发,随着经济发展,人民生活逐渐富裕,国内玩具市场将迅速扩大。目前,中国每年新生儿童数量约为三千万,按照平均每个儿童每年购买1个毛绒玩具,每个毛绒玩具价格为20元算,年销售额至少为六亿元。

  另一方面,伴随着时代的发展,毛绒玩具正开始在许多新的领域现出勃勃生机,我们可以在以下几方面求得商机:

  1、继续深挖儿童玩具市场,每年都会有一些深受喜爱的卡通动漫作品问世,若以这些作品中的人物(动物)为原型设计出毛绒玩具,必定会大受欢迎。如动画片《蓝猫淘气三千问》在各大频道热播后,片中的蓝猫、老鼠淘气、狐狸菲菲、小猪淘气成为孩子们模仿崇拜的对象,若以它们为原型制作毛绒作品,一定会受儿童喜爱。又如电影《功夫熊猫》以新的方式演绎了中国功夫,其中功夫熊猫阿宝(po)、雪豹太郎(tai lung)、猛螳螂(master mantis)、乌龟大师、飞虎女(master tigress)的形象也深入人心,以它们为原型的毛绒作品必定会受到各年龄段影迷的追捧。我们甚至可以与片方联系,在发行影片宣传海报的同时推出相应的毛绒玩具作品,既能促进影片的宣传,又能推动产品的销售,实现共赢。与之相应的,在影片公映前后,我们可以在剧院周围设立销售摊点,进一步促进销售。

  2.作为文化多元化的结果,越来越多的西方节日传入中国并受到年轻人的追捧,如圣诞节(christmas)、感恩节(thanksgiving)、愚人节(april fools day)、情人节( saint valentines day)、万圣节 ( halloween)等,我们可以这些节日为主题,设计一系列的毛绒玩具,如圣诞老人、感恩节的火鸡、万圣节的鬼怪、情人节的情侣形象等,作为礼物投向市场。

  3.在品牌效应日益重要的今天,许多厂家越来越重视商标的设计,我们可以主动与这些商家(如旺仔牛奶、海尔集团、喜之郎果冻的商标中均采用了卡通形象)联系,将它们的商标形象以毛绒玩具的形式表现出来,投向市场,以加大企业的宣传力度。

  4.中国的一些传统节日正面临受冷落的危机,我们可以在产品设计中融入这些传统节日元素,如端午节的粽子、龙舟,七夕节的牛郎织女等,不仅使传统节日具备现代气息,受到人们欢迎,也能很好的促进产品销售。

  5.以毛绒玩具作为礼物在国内尚未得到大部分人的认同,且很少有玩具厂家为玩具做广告,我们应抓住这一空缺,投资创作富有新意的毛绒玩具广告,对人们的消费理念加以引导,促使以毛绒玩具作为礼物成为一种风气。同时,也利用广告提高自己品牌的知名度,赢得市场先机。

  6.日常生活中的许多物品可以与毛绒玩具相联系。如锁扣、手机、腰包、笔袋、鞋、提包、

  杯托、门把手、耳机、摄像头、储钱罐等,在这些物品中融入毛绒玩具造型,可使之美观、新颖,富有生活情趣,进而提高人们生活、工作环境的舒适度。更进一步的,我们可以与生产这些物品的厂家联系,进行联合生产,促进产品的销售。其次,汽车业蓬勃发展,汽车内饰越来越受到人们的重视,许多人喜欢在车厢内放置毛绒玩具,应该抓住这一市场。

  7.与一些床上用具生产,家庭装饰、装修企业开展合作,联合经营。

  8.一些体育、文化盛会的吉祥物。如09年在济南举行的十一届全运会。

  五、竞争形势分析

  国际上的知名玩具品牌有德国的史泰福、美国的泰迪熊等,而国内很少有知名玩具品牌。目前国内生产毛绒玩具的企业有1600余家,但多为成立时间不足10年、以模仿为主的的中小型企业,它们中相当一部分集中分布于我国的广东及港澳地区,产品销往海外。而伴随着中国经济的飞速发展,人民物质文化生活水平日益提高,国内市场必将进一步加大,因此我们完全可以抓住机遇,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  六、生产管理

  毛绒玩具的用料可分为面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。

  其中面料主要的有:长毛绒、t/c布、针织布、、毛巾布、珊瑚绒、富贵绒、麒麟绒、化纤薄绒、复合绒、摇粒绒、锦氨纶和莱卡类的弹性薄料等。填充料的主要有 :腈纶纤维(腈纶棉)、塑料粒子(pepp)、eps发泡粒子(泡沫粒子)、还有各种带功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。这些原材料构成了毛绒玩具的主体,需求量较大。在企业发展初期,生产规模较小时,可以从市场上选购;当企业规模较大时,则应购进设备,自行生产这些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有:艺眼、艺鼻、卡通眼、关节、钥匙圈、铃铛、吸盘、服装、丝带、纽扣、拉链等。这些原材料需求量较小,且花样繁多,因此应长期从相关厂家购进。

  毛绒玩具的生产流程基本上为:裁剪工序、缝纫工序、装订鼻眼、填充封口、装订造型、整理修饰、包装入库。生产流程比较复杂,但每道工序都较为简单,大多由缝纫工来完成。在实际生产过程中,应根据工作的复杂程度、任务量对工人进行明确分工。以提高工作效率,保证产品质量。

  七、质量管理

  各国都有自己的玩具安全标准,其中主要的有国际标准是iso8124《玩具安全标准》、还有美国的astmf963《玩具安全》、欧盟制定的en71《玩具安全》、我国的标准gb6675-20xx《国家玩具安全技术规范》等,我们应以国际标准iso8124《玩具安全标准》和gb6675-20xx《国家玩具安全技术规范为主要依据,保证产品质量。

  八、运输、销售及定价策略

  通过经销商订货销售;产品运输通过物流公司。发展后期,还可以自行在各大城市设立专卖店。同时,公司购进运货车辆,自行送货。

  对于同等级别的产品,可采用略低于市场平均值的价格;对于自主研发的新产品,可适当提高价格。

  九、厂址选择

  由毛绒玩具特点决定,原材料的输入与产品的输出都较容易,所以厂址可设在较偏远但有交通干线穿过的农村地区。城市用地紧张,土地价格贵,劳动力价格高。

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