大学生会计求职计划书

时间:2022-07-02 19:29:42 求职 我要投稿
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大学生会计求职计划书

大学生会计求职计划书1

  一、 市场现状分析

大学生会计求职计划书

  (一)用户分析

  我企业的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。

  (二)竞争情况分析

  目前在xx手机市场的国内品牌有:联想,步步高,OPPO,HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。

  (三)市场机会与问题分析

  1、竞争优势与潜力:

  (1)产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障;

  (2) 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

  (3)本企业的品牌虽说进入xx市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的`市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30家,专业销售人员有70人。

  (4)随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加频繁,

  2、竞争劣势与威胁:

  (1)由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强,自我管理意识较差;

  (2)店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀,造成资源的浪费,有些地区过于集中,以致形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;

  (3)品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特别是高端机型销售渠道少;

  4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。

  二、营销思路

  1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  三、销售目标

  销售额比上年度提高20%,达到500万人民币,销售网点达到60家,让XX手机成为xx

  人人皆知的品牌

  四、营销策略

  首先将xx市场分为一下三类:

  战略核心型市场:xx

  重点发展型市场:xx xx

  培育型市场:琼海 东方 五指山

  总的营销方式:专营店直销和代理商销售

  1、产品策略:坚持差异化,突出企业不同手机的功能特色,走特色发展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵,走高端品质发展之路。

  2、价格策略:在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策,紧跟市场行情变动,可以对产品进行适当的归类,那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的,那些产品是抢占市场份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是采取价格政策一刀切的策略,没有侧重点,从而丧失了大量的市场机会。

  3、通路策略:根据不同的机型定位,以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场所进行宣传,如学校,社区以及乡镇地区。

  4、促销策略:在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场,专营店,推出各种各样的主题促销活动,在一定程度上设立打折,抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。在平时,也可开展手机以旧换新,手机免费体验,买手机送话费等促销活动,既宣传产品,有促进销售。

  5、广告策略:

  (1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较深的印象,有利于品牌的传播与推广。

  (2)拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣传力度,充分利用新媒体的力量,比如,在节假日前,将促销活动信息发布在xx等地的公交车站广告牌,公交读物和xx广播电台上,让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外,在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单,

  五、销售团队管理

  1、人员规划,销售人员主要集中在xx,xx和xx三地,并且在现有的专业销售人员基础上,在销售旺季临时招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。

  2、规范管理,健全和完善规章制度,根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步骤,提醒员工应注意的问题,保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组织纪律性。

大学生会计求职计划书2

  对一名即将毕业的学生来讲,我们要考虑的首要问题莫过于找工作了。目前的就业形式如此严峻,只有目标明确并为之做好准备的人才能抓住机会。虽然说“计划赶不上变化”,但是不做计划的人就完全处于被动状态与成功失之交臂。

  一、职业定位

  考虑到我大学里参加过院级社团、系部学生会,当了四年班长;寒暑假也做兼职,进过工厂培养过不怕吃苦、有耐心、有毅力跟决心,还当过小公司的人事管理助理等,学到一些与人交流沟通的技巧和方法;另外,我的组织领导能力还有很大的空间可以提升。所以,我相信在经过三年的努力之后,我可以成为一个富有经验财务管理人员。可以的话,我会进一步努力,考取注册会计师;如果毕业后做公司职员的话,三年的努力之后我可以做到公司出色的中层职员,拿到相应的工资和福利报酬同时会获得有价值的经验能力跟新视野、新思维。

  二、择业原则

  (1)要面对现实,客观地评价自己。就我自己来说,我是应届大学毕业生,但我在大学期间做的是认真利用好时间学习实用的知识和技能这导致我工作经验不足,所以我在寒暑假等时间做各种兼职挣了生活费和学费,同时学到不少的人际交往的技巧;另外,我也有做事不够果断且过于自信等问题,不过我会努力克服。

  (2)了解用人单位,做对单位有用的人。在大学时间也有很努力地提高自己的专业知识技能跟其他能力为以后做准备。另外,求职时一定要对用人单位进行全面的了解,如果面试时问到这个问题需要能够很好的回答。

  (3)择业时,要将个人发展和社会的发展、眼前跟长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位,但同时又要知道,社会是在不断发展变化的,每个毕业生所处的生活和工作环境也在不断变化,因而职业目标的选择不应该、也不可能一次定终身。

  (4)把握好主次,不可因一味求全、急功近利、好高鹜远而导致错失良机。职业选择应处在动态过程中,在暂时没有适合自己的工作单位或岗位的情况下,可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业,或索性选择到基层锻炼,通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展作好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等,毕业生在选择时不可能达到样样遂心所愿,正所谓“鱼与熊掌,不可兼得”。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项,同时要从是否有利于个人才能和作用的发挥、自己是否能够胜任单位即将安排的工作出发进行选择。

  三、择业心态

  (1)不怕吃苦,必要时从基本做起。从基本做起虽然会吃苦花费时间,但是确实一种厚积薄发的策略,是做长远打算的。另外,我们在学校学习的只是毕竟是有限的,步入社会后可能会遇到很多我们在校园遇到过的困难,本就实践知识少,还怕吃苦受累的话,人家又为了什么给你提供工作饭碗?从基本做起,逐渐学会本行业相关的东西,使自己变得有价值。

  (2)思想上做好求职失败的准备,但要正确应对失败。失败不可怕,可怕的是被失败打败之后不敢勇敢站起来!每个人在成长工作当中都会不可避免的犯错误,而成功的人犯错,并且会因势利导、吸取经验,从而不断完善自己。在这个方面来看,失败才是进步的关键。

  (3)被用人单位录用后要全心全意地为其服务,贡献自己的力量。诚信对个人来说也很重要,选择了就要做到最好。“跳槽”现象在当今社会很普遍,当然适当的话促进正常的人才流动,但是频繁的跳槽则对本人跟用人单位都不利。只有抱有端正的态度才能踏实地工作,厚积薄发,掌握真真正正的知识跟技能,同时给企业做贡献实现自身价值。

  (4)脚踏实地,不能眼高手低。作为一个刚刚毕业走入社会的`年轻人,应该带着学习的态度去对待工作,从小事做起,脚踏实地。谦虚务实的人会赢得人们的喜爱,所以,在工作过程中与人相处中,都要表现出谦逊好学、务实行动的态度来,培养自己的执行力。

  四、择业意向

  按一切从实际出发的原则来看,我的专业是会计,同时英语和计算机也是自己非常喜欢的学科,所以大体来看我的求职意向应该是围绕着会计有关的职业来考虑。具体来说,可以做出纳、会计、财务软件设计人员、企业管理和人事管理等。基于我本人的英语口语不错,同事也掌握了一些财务软件设计的理论,所以我的求职意向有两个,第一:财务软件设计;第二:公司战略管理。

  五、择业准备与技巧

  (1)个人简历其中包括个人基本情况;学业情况,主要有毕业院校,专业,城市,获得的学位,在校的专业课程(可以把详细成绩单附带);个人经历,主要指学习和社会实践经历,要与自己所找的的工作有一定的联系;荣誉和成就,可以证明自己素质和能力的各项荣誉证书等;求职愿望等内容。

  (2)求职信其中包括开头:称呼和引言;主体:个人概况,自己特点,职位要求等;结尾:表达想得到机会,热情、诚恳、礼貌。

  (3)面试准备

  ①软件上,要自信、大方地表达自己,了解企业并认识自己的能力和缺陷;要诚实讲信用,并待人诚恳;有最基本的业务能力并不只是纸上谈兵。

  ②硬件上,要衣着得体,鞋子等干净整洁,女生化淡妆;精神饱满给人以信任感和活力的感染;带上包和笔记本跟笔等。③熟悉自己的行业、企业、部门和岗位。新人第一次职场体验会对职场产生一种固定印象,形成固定心理状态,从而影响到今后的职业心态和职业规划。对企业文化的不了解,这不懂企业的生存法则,而它决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。

  六、择业途径

  (1)就业市场,也就是供求信息本专业的工作方向,适用的范围以及所对口的单位有哪些;同年毕业生应聘同专业的总的形势;用人单位的具体要求;另外是企业的产业分析随着社会发展的可能调整和变化趋势。

  (2)国家政策和相关规定了解国家的就业方针、政策以及原则;了解相关法律,像《劳动合同法》,在有必要时要学会用法律来保护自己;了解地方就业政策;像毕业生实施三支一扶计划政策,志愿服务西部的政策等。

大学生会计求职计划书3

  古今之成大事业、大学问者,必经过三种境界。我认为三境界中的“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路”用现在的语言来说就是指求职计划。作为一只脚已经迈向社会一只停驻在校门的在校大学生来说,我们即将面临的是怎样寻找、把握就业机会,从而去实现第二乃至第三境界。虽然学院就业指导中心的老师也为我们更好地迈向社会做了不少的服务和准备,例如开展职业规划课程、就业指导课程、和3月29号的模拟面试。通过这些使我们认识了就业形势,和初步了解到面试、应聘所需的基本素质。据此,我的求职计划有以下几点:

  一、自我评价

  1、职业质素

  我的性格真诚大方,做事谨慎,在不违背原则的前提下乐于与人通过协商解决问题,有较强的适应能力。因此,比较适合会计这个职业。

  2职业胜任能力

  (1)个人能力

  经过多年的教育洗礼,以及不断的自我完善与努力,我具备了较好的学习能力,能够较快且虚心地接受新的知识,并应用于实际工作中。在计算机方面,我能熟悉地运用办公软件和用友、金碟等会计软件。

  (2)专业技能

  我学的是注册税务师方向的会计专业,经过一年半的努力,我取得了会计从业资格证。与此同时,我正为助理会计师考试做准备。

  二、求职目标

  1、通过各种可行渠道做一个关于会计人员的人力资源市场供需状况并据此进行自我剖析、自我价值定位,从而结合实际情况对职业目标进行调整

  2、多与同学或者前辈交流,从前辈的求职经验取其精华弃其糟粕,在与同学交流时,着重发现自己的缺点从而改正

  3、通过实习来更好地掌握就职所需的能力并提升自身的职业能力

  4、确定自己的`求职方向是找一份晋升空间快的会计方向工作,因为晋升快才能在短时间内接触更多的会计业务,前3年为经验积累的时间允许自己不断地变换工作

  5、第4年开始认真找一份适合自己且在广州范围的有关会计方向的工作

  三、求职途径

  1、网上申请可以通过在、智联招聘网、番禺人才招聘网等招聘网站投递简历。这是最便捷也是成本最低的应聘形式。不过在网上投简历一定要注意语言简洁而又突出重点,也不得不防招聘陷阱。

  2、邮件申请可以事先通过网络或报刊了解,然而发送自己的简历给招聘单位。但是需注意的是发2份,一份为简单的个人简历、一份则为详细的求职简历。邮件主题需注意突出应聘职位、姓名、专业。而附件的文件名最好直接命名为“姓名+应聘职位”。

  3大小型招聘会携带个人简历前往指定地点参加

  4依靠人脉关系引荐

  四、近期求职计划

  主要是通过网上查找招聘信息从而制定一份适合自己的个人简历,其次是发动亲朋戚友的人脉关系为自己引荐,最后希望能在这个暑假可以找到一份关于会计的暑期工。

大学生会计求职计划书4

  光阴似箭,转眼间大学生活即将结束了,由于国内的就业趋势比较严峻,职业重要,选择固然也很重要,所以选择职业对于即将毕业的学生来讲具有举足轻重的影响。因此要依据自己的性格,选择适合自己的职业,去锻炼自己,发展自己。

  一、自我评价

  性格:比较内向,执着,谨慎

  兴趣:听音乐,看书,逛街

  技能:取得计算机一级证书,会计从业资格证书

  学历目标:取得中级会计师,注册会计师资格

  二、会计专业就业方向及形式分析

  在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业的应届毕业生涌上人才市场,虽说会计师热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员明显供过于求,但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质要求相对较高,且是企事业单位最重要经济信息系统和控制系统的财务会计工作,越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才才是市场上的抢手货。那么,预测和现实为什么会有如此大的反差?

  首先不少企业不愿意接收应届毕业生,这一点在财会类专业的招聘

  中更为明显,很多单位的招聘底线都是初级会计师,就算用人单位用了你,也需要进一步学习,接受企业观察,并不能一开始就成为一名会计师,很多人都是从最初的出纳做起,起点低,工资也很低。其次,就业难是大学扩招的必然的结果,据有关调查显示,像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业,即便如此,在人才市场依然是供过于求,所以,除个别专业外,就业难现在是绝大多数毕业生的共同问题,而并非是某个专业独有。第三,中国的财务部门在企业中的地位并不是很高,除了一些大型企业有完备的财务机构以外,一些小规模企业的财务部门只需一两个出纳、会计,甚至一些小公司没有专职的财会人员,出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性,认为财务人员只是收钱,管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定的影响。

  在这样环境中如何让自己脱颖而出?

  现在很多大学生呆在家里,不是找不到工作,而是找不到自己认为合适的工作。像很多财会专业大学生都想毕业后在高薪领域内从事财务工作,让他们去做一个小小的出纳,他们会觉得有点屈才,而且薪水太低等。我们要根据自身的情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作,与此同时,在变动后要尽快适应工作。在接触更多的环境时不断的提高自己的神会实践能力,真正的做到学以致用。

  另外,我们还要严格要求自己,1、要想在职场上获得好的前程,考取各种财会资格证书是十分必要的。对于在校大学生,根据自己实际情况和职业目标,考取各种财会资格证书无疑在就业中会增加一些成功的筹码,比如初级会计师资格证和注册为会计师资格证。当然并不是有了这些证书就尅高枕无忧了,如果你的工作能力无法达到要求,还是一样会被辞退。2、拓展自己的专业视野,在精通本专业的同时,多涉猎一些和财会工作有关的知识,不仅能让你在以后的工作中如鱼得水,更能在应聘时让招聘单位对你刮目相看。3、学习能力和适应能力:财会专业是一门实践很强的`专业,对财务人员的实际操作能力要求很严格,而在学校学得大多都是理论知识,所以要把所学的知识和实践相结合,让所学的知识真正发挥用处。

  三、求职计划

  未来我们的工作就是跟数字、钱打交道,工作环境当然不是最好的,但我很喜欢这个专业,在工作中充分发挥自己的优势和才能,定期参加技能培训,避免知识的老化和落后。

  大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生应该对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期,尽快适应工作方式、时间、同事以及上下级关系,迅速成为一个成功的职业者。

  四、结语

  我是一名即将出去实习的会计与审计专业的学生,在大学生活结束之前,我制定了职业计划,可以说是经过深思熟虑所作出的选择。成功的路并不平坦,我只有勇敢的向前走,我相信在经历了挫折、失败、困难之后,未来终究会掌握在我的手中,我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃、振奋人心的歌曲,去迎接属于我未来。

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