工作述职报告

时间:2022-06-24 21:11:00 述职报告 我要投稿

【精华】工作述职报告范文8篇

  我们眼下的社会,报告使用的频率越来越高,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,以下是小编收集整理的工作述职报告8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【精华】工作述职报告范文8篇

工作述职报告 篇1

  1、在总产量不断上升的时候,狠抓了质量工作

  历史的经验告诉我们,产量攀升时最大的问题是与质量的矛盾问题。过去生产过和不能有效受控,而质量监控又不能及时反映质量状况,质量状态缺乏质量的数据评价,而是粗放的模糊描述,导致在生产过程中不清楚质量水平,不能自我约束,自我控制,导致发动机出厂以后才暴露出大量的问题。基于前车之鉴,XX年我们采取动态检查质量,动态评定质量,动态解决质量问题,用准确的数据描述并预测未来用户使用的质量。对应这种想法,采用了动态质量与碰头制度,解决当天现场发生的和潜在要发生的质量问题;动态质量与评审,周汇总评价,适时分析出质量的状态和要改进的方面;工艺纪律的针对性检查和未定的评审,解决当前热点问题使生产过程可靠控制;将过去经常存在的问题警示化发给基层,强调控制的重点。厂内周质量故障分析会,与车厂的信息绿色通道等措施,均对质量的即时、准确、存放、有数控制起到了积极的作用。

  XX年的质量指标(外场在线故障率、厂内试车故障率、废品损失率、三包故障率)中,前三项XX年较以前有长足的进步,但三包故障率指标完成的不好,究其原因一方面与三包故障期的延长有关,而更重要的一方面是我们新产品的可靠性和寿命确定还有较大的差距,需要我们不懈努力。

  2、产量压力较大的情况下,狠抓了新品研究的工作

  XX年新品的研制项目比较多,既有对现有新产品的改型换代长远发展的新产品,如XXX发动机和XX系列前驱动变速器,又有研制和生产同时进行的,如超短发动机新产品,在新产品研制上,除了教育干部职工提高对新产品的高度认识外,主要强调了制定计划的科学性、合理性、现实性;强调执行计划的严肃性;年初在制定计划时深入细致的分析研究,使计划比较符合实际,在执行过程中即时检查,协调出现的问题,强调任何单位、任何个人不能以任何理由不按计划完成试制任务,提高了计划的严肃性。另外,定期与工具厂的新品例会等及时解决出现的问题,保证计划的顺利实现。

  XX年完成XX样机1台的研制,超短发动机批量生产,前驱变速器主要零部件均在制造过程中,XX变速器改进五档型进入批量生产。

  3、技术准备工作和新产品结构的调整工作

  技术准备工作先行于生产,技术准备工作要有预见性,要有前瞻性,敏感地准确预测市场的变化,做好前期的能力储备,为生产量的提高留下一定的提前期。对发动机从零件到装试线进行生产线和逐工序测评,并结合新产品结构调整和经济性分析,对生产线进行补充完善,专项技术改造,涉及组织结构调整和新产品结构调整的生产线进行坚决的调整,对204车间齿轮线进行调整和专项技术改造,对207和212车间曲轴线进行合并调整,对211和213车间冲压焊接线进行了合并调整,这些,均使资源进行了优化配置,发挥了资源的效益。

  4、技术改造工作

  完成1.95亿元XX二期双加工和零部件生产的新产品规划工作,配合X研究院完成可行性研制报告,进行初步设计。对零部件的生产和生产线进行反复的调研和设计,并与国内外厂家进行大量的'交流,即将建成前驱变速器壳体线,齿轮线和XX发动机的毛坯生产线。

  对超短机的专用零部件进行生产线的设计,建成缸体专用补充生产线,机油泵壳体生产柔性线和吸气管柔性线,超短机的装配试车线。完成前驱变速器的装配线。新的缸体线协调,厂内安装和调试。

  5、其他工作

  XX年完成技术攻关 项,质量攻关工作项,对压盘,油封漏油,齿轮折断,涨紧轮响,分离轴承异响等 项外场的重大质量故障攻关取得明显的成效。

  狠抓了售后服务工作,强调以人为本的服务,改善软硬件服务状态;与车厂建立了定期的售后服务走访制度,沟通了和车厂的关系,为整机营销提供了保证或消除部分障碍。

  牵头与韩国两家公司进行了合资的谈判工作。

  6、不足之处

  自身的能力和水平有一定的差距,在协助总经理主管的工作方面没有创新性的工作。对技术中心的工作未起到应有的作用。质量改进工作尤其外场重大故障率的解决方面指导和领导的不到位,成效不显著。技术进步工作还比较薄弱,技术进步给生产和经营带来的贡献不大。技术人材的培养,开发技术的掌握、新项目新技术的掌握还有较大的差距。

  7、XX年重点工作

  首先要抓好上产量的质量稳定和质量稳中提高工作,对外场的主要故障要解决好,其次抓好新新产品的研制和新新产品生产准备建线工作。重点抓好XX前驱动变速器的工作。抓好生产线的整体规划工作——新新产品建线,老产品进一步提高生产能力,日产达1300~1500台;老线的新产品结构调整工作。抓好新缸体线转产工作。

工作述职报告 篇2

  为了师生的生命安全、身体健康,我园对安全工作一贯高度重视,并作为一切工作的重中之重:有制度,有措施,并狠抓落实.我们主要从以下几个方面入手:

  一:思想上高度重视.每学期,我园都要定期和不定期召集教师、后勤(食堂、门卫)工作人员,学习各项安全规章制度,加强安全知识培训,增强教职工的安全意识和处理急发事故的能力,使全员教职工树立“生命高于一切”的思想,切实做好安全工作,杜绝各种安全事故.

  二:良好的环境,清洁的卫生、严明的制度、严格的管理是安全工作的保障,我们加强了这样几方面工作:

  食堂安全

  一:今年暑期,我园按照市疾控中心的要求改建了食堂,食堂的结构和配置达到了市a级食堂的标准:有独立的洗碗间、储藏室、操作间、熟食间、足够数量的水池,保证了食品的规范加工、生进熟出.

  二、严格食品采购制度,幼儿园食堂每天的食品均由万方超市、肉联厂提供、并由专人验收,杜绝“三无”食品等不安全食品入园.

  三、严格索证制度,严格按规定留存了生产者的卫生许可证和食品检验合格证明.

  四、严格食品加工程序、食品加工的工具、容器也做到生、熟分开使用,定位存放.

  五:严格餐具清洗消毒程序,餐具每天严格按“一洗、二漂、三消毒”进行处理.

  六:食堂工作人员均持证(健康证)上岗.

  园舍安全

  一:我园对今年新装潢的活动室,委托镇江市环境检测中心对装潢材料及空气进行了监测,并将检测结果通报给了家长,坚决杜绝因装饰材料污染,损害孩子的身心健康的情况.

  二:我园将楼梯坚硬的瓷砖地改为木楼梯,保证了幼儿上下楼梯的安全,

  三:我园的.户外场地、楼顶平台也由原有的水泥地更换成木质地板、天然草坪、塑胶场地,确保了幼儿户外活动的安全.

  四:我园定期对房舍、设施、电路、大型玩具等进行检查,发现问题,及时处理,杜绝隐患.

  幼儿活动安全

  一、强化门卫职责,前后门各配备了一名门卫,并进一步完善了门卫制度、接送制度、留园制度、交接班制度等,严防幼儿走失.

  二、强化教师带班制度、午睡值班制度、园长巡视制度,并加强对教师工作的检查和考核,对缺乏责任心的教师坚决予以清退.

  总之,安全直接关系到幼儿的生命安危,必须做到警钟长鸣!在今后的工作中,我园将不断加强硬件设施建设,严格制度、强化管理,确保幼儿生命安全!

工作述职报告 篇3

  一、基本概况

  朱田镇中心小学创建于1958年,现有116个教学班,学生3521人,教职工225人,校园面积30000平方米,建筑面积4000平方米,绿化面积12500平方米,绿化覆盖率达40%以上。学校环境幽雅、林木葱翠、花团锦簇、四季常青,是首屈一指的花园式绿色学校。曾荣获临沂市文明单位、市“规范化学校”、市级“文明示范学校”、市工会工作单位,市少先队工作红旗单位,市先进教研室等荣誉称号。

  二、创建过程和成果

  (一)统一认识,建立和完善教育体系

  学校领导以深刻长远的理念,充分认识到创建绿色学校的重要意义。坚持以面向可持续发展的环境教育的思想为指导,构筑起以学校为主导,学生为主体,课堂和社会为载体,学校和环保部门共同参与的学校环境教育体制。成立了由校长胡文江任组长,各处室负责人和年级组长为成员的创建绿色学校活动领导小组,坚持以绿色观念教育学生,在全校范围内渗透可持续发展意识、环境价值观、环境道德观、环境参与意识与环境建设及创新意识。形成绿色校园-绿色教育-素质教育-可持续发展教育的教育链条,把创建绿色学校、实施绿色教育作为落实整体素质教育、推进可持续发展教育的切入点,把开展环境教育创建绿色学校作为推进素质教育、提高教育质量、培养高素质人才的重要工作常抓不懈。

  (二)重视课堂主渠道,将环境教育渗透到各项活动之中

  (1)把环境教育渗透到各科教学之中。环境教育是素质教育的重要组成部分。我们采取多种方式把环境教育渗透到学校教育教学的各个环节之中,各教研组把环保教育列入教学计划,在教学过程中挖掘渗透环境教育的观点。考试中有环境教育内容的题目,有比分。努力提高环境教育的质量和效果,促进师生进一步认识到人与自然和谐发展的重要性与迫切性,发挥了环境教育的辐射作用。构建起环境教育的课程体系。

  (2)充分利用多媒体等现代化的手段开展环境教育。充分利用广播站定期广播环保知识,利用宣传栏定期出专刊宣传党和国家的环境保护方针、政策、法律法规,张贴环保标语等。

  (3)加大投入,狠抓管理,加快校园绿化美化净化的建设进程。学校利用校舍危房改造的契机,对校园进行了全面规划,定出美化的近期和远期的实施目标,投入近100万资金新建校舍19间,配备了多媒体教室、语音室、电脑室等,征建了运动场,校园小广场及其附属设施,有计划购买花草树木在植树节、青年节、妇女节等节日中种植。由于有科学规划,有每年持续植树和有效的管理,我校的绿化工作取得显著成效。学校把校园划分成若干区域,由各班专门负责净化并进行检查评比。每周一小结,每月一总结,每学期一次总评比,把环境教育和爱护校园列入评选文明班级的重要条件。做好灭蚊、灭蝇、灭鼠和防病各项工作。做到校舍净化,无卫生死角,厕所无异味,食堂符合卫生要求,餐具每餐高温消毒,保证教工、学生的身心健康。

  (4)投身社会大课堂,环境体验教育效果突出。我校通过以生活为中心,以解决问题为导向,采用多种环境实践的课外、校外及社区活动促进学生环境道德和环保行为的养成。每年3月12日植树节、4月22日的世界地球日、6月5日的世界环境日以及世界人口日、世界粮食日组织学生参加爱护环境,从我做起等活动;通过讲座、诗歌朗诵、知识竞赛、征文比赛、绘画比赛、演讲辩论、科技活动等丰富学生的环境科学知识和环境法律知识;引导学生积极参与植绿护绿、垃圾分类、废电池回收、爱鸟护鸟、绿色消费、对周边环境进行监督等一些力所能及的保护环境的行动;鼓励学生撰写环境论文、调查报告进行环保方面的小发明、小设计,鼓励学生参加各种环保知识科普小制作竞赛,在市县级比赛中均获得骄人的成绩。培养了青少年的创新精神、实践能力。学校还经常组织学生参加社区开展的环境保护活动,通过不同方式向群众宣传环保知识,进一步增强了环保意识,培养了热爱大自然,保护环境的高尚情操,同时也用自己的模范行为否定并批判了污染环境、破环生态的不文明行为,促进全社会都来保护我们的生存环境。

  三、成果和体会

  绿色学校的创建,不仅培养了孩子们的环境意识,提高了学生的思想道德素质和科学文化素质,使学校找到了素质教育的突破口。在实施环境教育,创建绿色学校的活动中,广大师生从身边做起、从自己做起、从小事做起,培养学生爱绿、护绿、育绿的意识。学校通过养成教育和环境教育,校园更绿、更美了。学生养成了自觉保护环境的良好习惯。

  学校花草树木郁郁葱葱;道路、运动场、教室地面洁净无纸屑杂物;宣传栏、牌匾设计新颖内容生动、醒目;草地、花圃有维护栏、花草树木有知识简介牌;公共场所摆放鲜花;学生不吸烟、不乱扔杂物、不随地吐痰;爱护花草,不乱折乱踏;不高声喧哗,不干扰他人学习;做到了地面无纸屑、门窗无乱画、墙壁无鞋印、桌面无乱摆、室内无高声、人人衣冠整、个个讲卫生的'要求。

  环境教育和环境保护活动的开展,使德育、美育自然融为一体,开拓了学生的视野,扩大了知识面;陶冶了学生情操,激发了他们爱绿、爱美的高尚志趣;使学生自觉爱护校园的一草一木爱学校、爱动物、爱大自然,培养其纯洁的爱心。学校还经常组织学生参加社区开展的环境保护活动,通过不同方式向群众宣传环保知识,节约水电、节约用纸,美化、绿化、净化校园。

  在这些活动中全体学生不怕脏、不怕累,认真仔细地清除垃圾、清污、除尘,进一步增强了环保意识,培养了热爱大自然,保护环境的高尚情操;同时也用自己的模范行为否定并批判了污染环境、破环生态的不文明行为,促进全社会都来保护我们的生存环境。这些活动的开展增强了学生的环境保护意识,扩大了社会影响,使得一名学生影响一个家庭,一个家庭辐射一个小社区,净化了环境,提高了学生的文明素质,带动和影响家庭、社区的精神文明建设。

工作述职报告 篇4

  今年,在市委、市政府的领导下,在市政法机关的大力支持和指导下,带领机关全体人员,严格按照年初市政法委下达的目标任务,认真实施,全面落实,做好本机关的综合治理工作,保障了机关各项工作的顺利开展。下面就一年来的工作情况简要总结如下:

  一、强化领导责任制。今年以来,我们在原有综合治理工作制度的`基础上,进一步完善和加强了组织领导,由局长为机关综治领导小组组长,各科室的负责同志为主要成员。为把工作落到实处,局党组将综治工作列入了党组议事日程,并亲自深入到机关各科室、各楼层、院内各部位进行检查,使机关的综治工作做好、做实、做细,没有走过场、留隐患。

  二、认真学习,提高自身认识。积极组织机关全体成员学习有关综治工作的精神、传达所有综治工作文件,在学习中注重学习与实际情况相结合,与单位工作相结合,提高了对综治工作的认识和领导能力,提高了大家“稳定压倒一切”的稳定思想,在机关营造了一种积极向上的创安争先的良好工作氛围。

  三、强化防范、确保机关安全。为加强防范,我们制定并落实了机关全员值班责任制度和领导带班制,机关全体人员轮流值班,谁的班出了问题,首先追究值班人的直接责任,同时要追究有关领导的领导责任。我们还投资对档案室、财务室、微机室等重点场所安装和加固了防盗门窗。同时我们在机关主要入口和重点部位安装了自动监控防盗报警系统。在加强机关防范的同时,我们还对家属区和家属楼进行了重点管理,家属区选出了排长、家属楼设立了单元长,建立夜间巡逻制度,并制定了共同防范规程和措施。

  一年来,机关和家属区、家属楼内没有发生任何盗窃案件,也没有出现任何综治事故,给机关工作开展和人民的生活创造了一个良好的工作、生活环境和有力保障。综治事故往往发生于疏忽的瞬间,我们要警钟长鸣,一如既往,长期坚持,确保任何时候、任何地方都不存在隐患,不发生事故,为经济发展、人民生活、社会安定共同创造一个美好的环境。

工作述职报告 篇5

  一:开展的活动情况:

  (一)网上"刘峰工作室"建设:

  作为济南名师建设工程人选,"刘峰工作室"网上博客围绕研究初中语文教学,已发表博文六百五十多篇,访问量已达223,000之多,苦心经营,力争不负"优秀XX市名师工作室"称号。

  (二)支教送教

  20xx年,先后数次赴三中、六中、刁镇、相公等中学参加我市名师办组织的名师下乡支教送教活动。

  (三)义务辅导

  在20xx年暑假期间,积极响应我市教体局在初中学段开展"走进乡镇"义务辅导活动,先后赴龙山、三中、文祖、圣井等中学参与我市的名师下乡义务辅导活动,为传播章丘初中教师伟岸正直、阳光大气的正能量,洒下了汗水,付出了辛劳。

  (四)定点支教

  本学期,根据XX市教育局《关于开展名师工作室定点支教活动的实施方案》要求,多次赴定点学校圣井中学参加支教活动。本学期的支教活动主题为"同课异构,提升语文课堂教学品级".采取的形式主要有两种;一是由"刘峰工作室"成员和定点支教学校语文组的老师共同展示同一课题和同一课型,有我进行点评和重构;二是我针对初中阶段普遍较为薄弱的写作教学执教示范课供该校的老师借鉴和商讨。精心组织,认真实施,使定点支教活动不走形式,取得实效,充分发挥工作室主持人的带头辐射作用。

  二:取得的主要成绩

  (一)教育教学工作方面

  (二)教研培训方面

  (三)论文与报道

  三:存在的不足和今后改进的措施

  "刘峰工作室",这里有属于我们的世界,感谢领导为我们提供了这样一个广阔的'平台,可以让我们交流、共享、共赢。在看到取得的成绩的同时,我们还清醒的意识到,在工作室建设方面,还存在诸多不足。最典型的是长期存在、难以克服的的"重实践、轻理论"的倾向,主要表现为对所做过的工作在梳理和反思方面力度不够,尚欠缺更前沿、更高端的教育教学理论指导和支撑,工作距离原点虽也渐行渐远,但距离应达到的目标还相去甚远,自我的提升幅度缓慢,不能游刃有余地发挥工作室主持人的作用,所以"受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤领导之命".

  在今后的教育教学工作中,我定会更加严格要求自己,热爱教坛,辛勤耕耘,做到既学而不厌,又诲人不倦,时时磨砺自己,不断提升内涵,为我校、我市的语文教学做出更大的贡献。

  述职完毕,敬请批评指正。

工作述职报告 篇6

  本人xxxx年来,在党的教育路线指引下,做了一些该做的后勤工作。为了搞好后勤工作,保证学校的教育教学工作顺利地开展,我具体抓如下几项工作。

  一.开学前,重点抓好课桌椅的配备工作。

  我根据今年在校学生人数配备,当配备不足时,就订购课桌100张,凳子150张,还组织职工维修50套,做到按时按量配足。同时组织人员整修教学大楼的教室、黑板,采购教师用的各种教学用具用品,完善教学设备,并做好安排人员报名、收费等工作,使学校的开学工作顺利地开展。

  二.开学初,抓紧制订各项规章制度。

  在后勤工作方面有《行政领导工作职责》、《师生员工的考勤制度》、《学校财物管理制度》、《学生的'住宿管理制度》、《学生的食堂、摊点管理制度》、《学生爱护公物管理制度》等等。做到按制度办事,以制度管人。

  三.根据学校的工作进程,针对性地配合学校领导班子对学校教育教学工作的管理。

  一至二周认真做好新生的入学教育工作,对基础较好的班级做好提高巩固工作,发挥这些班级在学校各项工作中骨干带头作用。对基础较差的班级,加强力量,认真抓好,严防出乱班。接着抓学风,通过多种途径对学生进行学习目的教育,培养学生良好的学习习惯和坚韧的学习品质。

  四.加强对师生生活的管理。

  开学初,先做好住校生住宿和开膳的安排,接着做好学生的食堂、摊点管理工作,严格要求食堂、摊点要做好饮食卫生,食堂环境卫生始终要保持干净,校领导经常深入食堂检查监督,发现问题及时解决。目前干旱季节,师生的用水紧缺,我们严禁他人从井里抽水,如果发现从严处理。为了方便师生用水,我们在大井上面建筑一个水池,并安排人员每天从大井里抽水放进池里供师生利用,解决了师生的实际困难。

  五.抓校园环境整治工作。

  校园环境的整治与美化非常重要,校园环境优美,空气清新阳光充足,清净整洁,师生能以轻松愉快的心情学习、工作。规定总务处每周三检查一次,好的表扬,不好的批评,并强调及时搞好。年终总评,并把总评结果列为政绩考核内容。我们还按规划整治学校的场地,体育运动场,种树、种花、种果,绿化学校环境。

  六.加强卫生安全工作。

  为了做好学校的卫生安全工作,我对学校的饮食卫生安全工作进行全面检查,认真检查了学校的食堂,以及学校周边的小炒小卖。还深入教室、实验室、图书室、师生宿舍查看电路。实验物品和走廊栏杆等安全防范设施。在重点抓好食物中毒的同时,还加大宣传教育力度,通过健康常识课等途径对全体学生进行饮食卫生和预防食物中毒常识教育,提高学生自我防范能力,确保学生健康成长。

  七.加强对住校生的管理。

  为了做好对住校生的管理工作,我除了安排校警人员轮流值班外,学校领导还经常深入学生宿舍检查监督,严格管理,不许损坏学校的门窗、睡床或在墙上乱刻、乱涂、乱画、乱钉;不得在宿舍里擅自拉电、安装插座,使用电炉煮饭等等,如果发现从严处理。

  一年来,虽然做了这些工作,取得了一点成绩,但与党的要求还相差很远,现在还存在了一些问题。比如学校的校容校貌整治尚未符合要求。学校的水井还不够,干旱季节师生用水紧缺等。在来年的工作中还需继续努力。

工作述职报告 篇7

  尊敬的各位领导:

  大家好!本人现任金塘一中校长,是第一责任人。负责全面工作。安全是学校一切工作的前提和基础,在各级领导的关怀指导下,在学校全体领导的通力协助下,在全体教职员工的大力支持下,按照上级部门的要求,本人切实履行学校安全第一责任人职责,牢固树立安定稳定第一的理念,始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的工作方针,以创建“平安学校”标准化建设为抓手,以“夯基础,抓重点,强教育,治隐患,保平安”为工作主线,积极推进校园安全文化建设,努力提升校园安全管理规范化、制度化、精神化水平确保师生平安和校园稳定,现将学校的安全工作作如下汇报:

  一、 强化安全责任意识,完善安全管理机制

  安全责任重于泰山,为此,我带头落实“一岗双责”和安全目标管理责任制,与区教育局签订安全责任书,并与各处室负责人签订安全目标管理责任书,明确各自分工和职责,形成合力,齐抓共管。要求各处室也应与分管的具体岗位工作人员签订安全责任书,做到层层落实,责任到人。把安全责任进行明确分解细化,让安全责任意识深入学校所有的教职员工,做到群防群治。

  在每学期开学初我对学校安全管理工作做了部署,并对安全工作提出要求,也积极参加上级主管部门召开的安全工作会议,并及时在教职员工大会上向全体教职员工进行宣传贯彻。在每周的校例会上,我都根据安全的形势,对出现的问题逐一分析,或提出要求或给予指导,提出解决方案。

  二、 讲方法,抓实效,多管齐下推进校园安全文化建设。

  讲究方法,注意实效是我一直坚守的工作原则,在校园安全文化建设方面,我更是坚持实效为重,要求把安全工作做到贴近学生,贴近实际,贴近生活,学校利用移动信息平台,在节假日,汛期、高温、秋冬干燥季节发布安全友情提示,让他成为特殊时期安全的.良师,在校园里安装有安全标语,安全知识宣传,让它成为师生日常安全的益友。

  我每周在升旗讲话,教职员工例会,都进行各种形式的安全教育,且身体力行,在大小会议场合必讲安全问题,让安全意识深入人心,调动了全体师生做好安全稳定工作的积极性和主动性,并要求分管领导、级组长、班主任要广泛、深入地开展交通安全的宣传教育工作,让交通安全意识深入学生之心,确保学生高高兴兴回家,平平安安返校。

  加强对学生法纪、生命和安全教育是增强学生思想道德素质、预防青少年学生违法犯罪,确保安全系统安全稳定的重要手段。我积极利用“全国中小学生安全教育日”、“5。12”防灾减灾日、“11。9”消防宣传日等有利时机,开展“法纪、生命、安全”教育,不断提高学生的综合素质,以丰富多次的活动为载体,强化育人实践,如举行图片展览,主题班会等开展反邪教警示教育和毒品预防教育,培养学生健康的人格和生活情趣。为吸取校园踩踏的事件的惨痛教训,学校专门决心校园突发事件应急疏散演练活动,以增强师生居安思危与忧患意识,提高师生在紧急情况下的自救能力。此外,还组织观看消防图片展,消防影视等进一步增强了师生的安全防范意识,提高了安全技能,真正做到警钟长鸣。

  侧重突出季节性教育。学校针对不同季节、时段,抓住开学初、放假前,新生入学等环节,重复开展“五防”安全教育(防溺水,防交通安全事故,防火防震防消防,放食物中毒)切实增强全体学生的安全意识和防范意识。每期邀请法制副校长、消防、交警等公安部门来校作法制报告和进行遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育,使学生树立安全法制意识,培养学法,知法,守法,用法的良好习惯。

  我校组织的大型文体活动,社会实践等活动,有严格的审批制度,严密组织方案和安全防范及保卫措施,学校组织的重大活动,事前都认真制度安全工作预案,向上级主管部门审批,做到层层落实,领导把关。学生外出参加社会实践活动时,先学习《学生自护自救安全常识》,主管领导、级长、班主任负责带队,对学生的安全负全部责任,真正做到领导有力,分工细致,责任明确。

  坚持安全隐患排查制度,为给全体师生提供一个安全、和谐的教学、学习环境,我校安全检查实行制度“安全检查制度”各部门分管的正副主任,每周至少突击检查一次,部门分管领导每月至少突击检查一次,每次检查有记录存档,我校也经常组织带领有关部门针对师生宿舍、食堂、体育设施、消防设施、锅炉房、栏杆和各种仪器设备安全状况及化学药品、食品卫生、安全警示语等进行仔细、全面的检查,并建立安全检查登记表,有检查时间、内容、发现问题立刻整改,确保安全。

  抓好师德师风建设,实行“师德一票否决制”,大力开展师德师风教育,宣传学习《中小学教师职业道德考核办法》等有关文件精神,帮助教师自觉践行师德师风,把职业道德规范转化为实际行动和规范的职业行动,杜绝因老师个人原因造成的不稳定因素的发生,有效维护校园政治稳定和社会稳定。

  三、 加大对周边环境的治理力度

  我校地处圩镇边,校门口的道路小而多车,交通复杂拥挤,安全是一大隐患。每逢下课,都安排领导在校门口维持交通秩序。我校还主动配合派出所等部门。密切配合共同做好学校周边的治安处理。聘请了金塘派出所所长许峰为学校法制副校长,建立保安值班警务室,保证了学校教育教学工作的顺利开展;派出所在学生上下课、晚自习下课后派民警到校门口加强巡逻,确保师生出入平安。

  总之,学校的安全工作在全体师生的共同努力下,成绩显著,校园和谐,学校没有发生影响治安与稳定事件,学校的校风,学风,教风得到社会和广大家长的普遍认同,在区教育局的德育评估工作中,我校荣获“德育示范学校”称号。

  安全工作不是一朝一夕的事,事要常抓不懈的,学校的安全工作仍存在一些不足之处;如学校的安全管理制度有待进一步完善,学校的监控设施有待完善,校园周边的环境有待进一步改善,师生的安全法制素养有待进一步提升,学校安全设施有待进一步务实等。今后,在上级政府和教育行政主管部门领导下,我仍将继续全身投入,一心一意谋安全,尽职尽责保安全,统筹协助抓安全,不断改进工作,完善制度措施,将校园安全工作推上一个新的台阶。

工作述职报告 篇8

  各位领导、各位朋友们大家好! 带着丰收的喜悦,我们再度欢聚一堂。过去的一年里,你们牵手年幼的**一起走过无数 难忘但不平凡的日子。在**蹒跚学步的日子里,因为你们的搀扶与支持,年幼的德诺走得 稳健、 有力; 在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天, 新生的德诺却得以健康、 茁壮的成长。下面,我将***20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及 20xx年工作计划汇报如下

  一、工作成绩及销售情况

  1、从供货方面来说,20xx 年,**在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来,不管德诺提出什么要求,从业务员提出申请到大区经理审批,再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行;从上到下,从里到外,从操作产品到运作市场,从业务方面到 技术咨询,从资源管理到营销培训,从业务员、区域经理到公司高层、专家教授,每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、 言无不尽地对德诺倾心相授, 都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

  2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外,还有许多结缘德诺的朋友, 都给了德诺最真诚的帮助。比如,部官的仝亮,自己虽然不经销农药,但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户,两个获得了我们今年的销售一等奖,一个获二等奖, 一个获最佳回款奖,还有一个是今年新开的户,销售业绩也不错;零售商王新平,在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议, 并认真地写下来交给了我们, 他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴,张店镇老书记乔章典等,为了引导村民 使用生物农药,淘汰高毒农药,都身体力行,率先使用,为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带,几乎所有的农民都知道了威远产品,很多农民们 说,威远这么好的药,这些年都在哪儿啊,要是我们早用威远的药,每年桃果的价格肯定要 高许多。今年,农民们普遍反映:用了生物农药后,苹果、桃的品质大大改善,果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的方式,对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议,给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。

  3、今年,很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持,从积 极销售到积极回款,都取得了显著的成效,截止目前,德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间,有很多客户,毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货,一心一意致力于 德诺产品专卖,在我们强有力的品牌拉动下,除了销售额大幅增长以外,也将威远生物农药 过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓, 在农民朋友中反响良好, 使德诺农资与威 远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

  4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神,赢得了名牌企业的青睐,也赢得了终端零售商的 信任。今年的销售过程中,接到零售商的电话后,我们曾多次专车赶到田间地头,实地查看 农民们地里的虫害、病害,并现场咨询专家,以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账 的过程中,对算错账的客户,都认真诚实地予以了纠正。有一回,南王的客户贾春蓉多付了 我们 200 元钱但并不知晓,我们发现以后及时打电话予以纠正,避免了客户的损失;在给 黑窑的吴帮元算账时,由于笔下误,使他多付了 300 多元钱,复查时发现后,我们专程赶 到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己:诚实第一,决不多收客户一分 钱,决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误,敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了 零售商朋友们的赞赏与信任, 也赢得了农民朋友的信任与尊重, 也成为威远生化值得信赖的 合作伙伴,今年,德诺农资已被威远生化评为四星级核心经销商。

  二、存在问题

  (一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因:一是生物农药持效期长,往年,农民们在卖 桃前普遍都要打一到两遍药。可是,今年,用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后,后 期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月,地里也几乎没有虫害。所以各 零售点都没有按预期计划完成销售,这是造成库存偏大的主要原因。不过,虽然我们库存偏 大,但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处,这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来 说,今年普遍是小年,加之部分地区出现不同程度的冻害,导致农民朋友对苹果管理重视不 够,也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透,在小麦除草剂销售 期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后,因为苯磺隆类产品见效慢,使得 好多农民误以为买的是假药,影响了同期清园药的销售。

  (二)在推广过程中,由于缺乏经验,加之工作开始得晚,使得大部分地区都没有涉及到, 导致销售肓区的出现。

  三、品牌问题

  这方面,我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

  (一)、品牌定位

  德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量, 一流的售后服务; 致力于架起零售 商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作, 从而打造优秀的农资品牌。德诺,永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里,扎到 农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

  (二)、 品牌成长

  两年来,在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感觉到:在 你们眼里,德诺就像自己的孩子,你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平 对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见; 一次次感受到张郭村景保屯对销售 出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说,他宁愿不卖药,也不会不负责任地将不 合理的配方给农民,让他们反过来多花冤枉钱;还有一回,我听到东郑的赵增温说:用咱们 药的户,地里都非常干净,我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢,能做 这么好像这样的事情,很多很多。每一次下乡,看到老百姓信任而感动的眼神,我都会 想起你们苦口婆心地讲解; 听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏, 我都会想起你们认真负责 的工作态度。在农资市场极度混乱的今天, 有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大 家的幸运,而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵 的。

  (三)那么,我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题

 1、渠道的问题

  对我们来说,渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农 资保证所有产品都是平陆区域总代理, 封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流 入,最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧:据非常可靠的消息,威 远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外, 德诺农资在进货渠道方 面,把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品,都经过农业局执法大 队的验收, 保证经销商朋友放心经营, 绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利 影响。除了产品质量过硬以外,两年来,为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益 的企业,我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找 过我们,但是,在我们商谈的过程中,没有一个企业能像威远生化这样,舍得付出,舍得在 农民身上大力度地投入。每一回,当德诺农资提出需要支持的意向时,威远生化从来没有算 计过这样的投入到底值不值,每次他们都是尽心尽力地去做,而同样是大厂家,别的厂家就 做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里,利益永远是第 一的,利润永远是第一的。今天,德诺选择了威远,威远选择了平陆,这样的机会,对于我 们来说,真得是非常宝贵,非常难得的。德诺只是一个桥梁,实际的情况是:一个实力雄厚 的优秀企业就站在我们的背后, 随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业 的手,我们一定能走得更稳更远。

  2、销售回款的问题。

  目前的农资市场非常混乱,生产企业之间、代理商之间、零售商之间 的恶性竞争使得大家为了赢得市场,不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是,任何一 个企业,想要健康发展,首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流,再美好、再有 前途的事业都终将走向夭折。除了农资界,现在,国内一流的名牌企业都已经意识到这个问 题,努力杜绝赊销现象的存在,转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面,通过强有 力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企 业,都企图通过大规模的赊销力度来占有市场,刚开始,似乎还轰轰烈烈了一阵,可是,好 景不长,现在都已经是生存艰难。大额度的赊销,表面看来,似乎处处都充满了诱惑。但是, 在诱惑的背后,潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好,农民维权意识也越来越 强,假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场,需要品牌;消费观念 越来越成熟的老百姓需要品牌。可是,在我们接触的生产厂家中,名牌厂家几乎都是不赊欠 的。所以现款操作,是农资行业必然的'趋势。这方面,我相信,通过我们努力,这个问题会 逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法,努力做到质量硬,价格硬,回款硬。只 有良好的回款,才能让我们赢得名牌企业的信赖,才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样,我们才能在农资市场立于不败之地,我们的事业才能形成良性循环,才能健康 发展! 拿今年销售第一名的苏全太来说吧去年, 他是第一年经销农药, 当年的销量是 6000 元;今年,他自己的努力目标是 2 万元。3 月份,他筹集了 2 万元提前交到公司。提前交付 的这两万元使他得到了什么呢?每一,他获得了 836 元的现金红包;第二赢得了最佳回款 奖;第三因为他交了 2 万元,我们肯定要帮他卖到 2 万元。因此,我们为他搞了一次大力 度的促销,在促销现场,仅 2 个多小时的时间,就帮他销了一万多元的货,使他的销售收 入及利润空间大大提高。所以,与德诺农资打交道,我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只 会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前,我希望我们的零售商,不是一年到 头只想赚点自己家的用药钱。我希望,在不远的将来,有更多的零售商,因为结缘德诺,因 为牵手名牌企业,能踏实的赚钱,轻松地赚钱,在我们年老体弱、干不动农活时,依然能享 受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

  3、价格的问题。

  现在每个村子里,都有好几家卖药的,我们最基本的工作就是让老 百姓不再为辨别真假药而茫然困惑, 不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求 我们对每一个老百姓都做到诚实无欺,不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道:如果我 们买一样东西,比别人买得贵了些,哪怕只贵几毛钱,心里就很生气,感到被欺骗。常会想 到,以后再也不去他那儿买了。所以,我们要坚决杜绝此类事件的发生,赢得每一个乡民的 信任。决不乱价销售,扰乱市场。很多零售商朋友都感慨:你们的药好是没说的,但就是价 格贵。对于这个问题, 我觉得,觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、 张郭、连沟、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓对威远的药已经不关 心价格的问题了。因为,大家认准了威远这个牌子,都知道威远的药在全县的价格都是统一 的。所以,这些村的老百姓拿药时基本上不问价格, 只关心是不是威远的药。所以, 我觉得, 解决这个问题其实很简单:那就是正确的引导我们的农民,用好药,减少用药次数,拒绝用 药风险,提高果品品质,最终做到降低成本,增加收入。下乡时有的零售商会说,你们应该 进点小厂家的药, 因为有的农户来了就要便宜的药, 我们没有, 人家就走了, 造成客户流失。对这类问题,我们的原则是宁可不卖药,也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜 的药,终究是要花钱的,但如果效果不好,农民可不会说他买的药便宜,他会说,我们给他 提供的药不好,甚至是假药,这样子,一传十,十传百,最终,我们的路会越走越窄直到穷 途末路。

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