创业闯世界的绍兴说客

创业 时间:2019-06-18 我要投稿
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  他们来自五湖四海,学历在大学以上,能熟练运用外语;他们从事过外事、外贸、开发区、外企工作,被称为攻关高手、投资专家;他们为绍兴的招商引资尽心竭力DD

  听说现代“绍兴说客”DD高素质的专业招商队>伍,最近在珠三角十分活跃,业绩不小。

  在深圳的“绍兴说客”葛永生说起这工作有一肚子甜酸苦辣:“有一次赶3个小时路和大客商洽谈,对方情绪不好,我就把谈话时间控制在10分钟内。第二次再去,那位老总和我一直谈到深夜。现代说客,不光要有口才,还要懂心理学,以诚为本,善解人意。”

  刚从广州返回的“绍兴说客”金克敏,去年刚到广州,立刻开展招商工作,通过行业协会、联谊会,甚至借助于电话号码本和书店买来的企业家名录进行联络。每天要打几十个电话,一周要写100封信,事先要做大量的案头工作,考察客商的资本状况、产品结构、发展趋势。“我们这些说客,都能流利地说英语,也学当地方言。”

  出租车司机领“招商奖”

  有时候,绍兴人带着招商意识向你介绍自己的家乡。

  一位出租车司机的名片很有意思,上面印着一张地图:绍兴在长三角的地理位置图。这位姓郑的司机,除了介绍风景区之外,还介绍绍兴是一个投资的好地方,如数家珍地介绍当地纺织、化纤、印染、机电的产业优势。

  1月9日举行的“中国?绍兴首届网上投资贸易洽谈会开幕式暨招商信息员颁奖会”上,5位信息员上台领奖,其中有一个出租车司机。

  去年10月,这位姓张的司机载一位外地乘客去上海,途中,乘客聊到想投资水产养殖业。小张便详细介绍了绍兴有关开发区的情况,逐条介绍了绍兴的优惠政策,还与投资信息中心拨通了电话。没多久,投资额达1000万元的水产养殖意向书便签下来了。

  原来,去年绍兴市在招聘专业招商人才的同时,把兼职招商人员和招商信息员队伍建设也结合在一起,出台了《兼职招商人员聘任办法》和《对提供有价值投资信息的信息员实施奖励的办法》,专门建立了投资信息中心。现在,中心每天均能收到5条左右信息。定期对有价值信息提供者进行奖励,定期对兼职招商人员报销差旅费,形成了积极参与的招商氛围。

  “绍兴说客”新含义

  说起“绍兴说客”,人们会联想到“绍兴师爷”。

  绍兴市招商局局长盛秋平说,如今人们说招商官员是现代“绍兴说客”,我们很乐意。但是现代“绍兴说客”是个全新概念。“绍兴要形成一支1000人的专业招商人才队伍,向海内外公开招聘招商人才。”

  “绍兴说客”的构成与素质很有特点:不是单一“绍兴血统”,成员来自海内外;学历在大学以上;不单看文凭,更要能够熟练运用一门外语进行洽谈。而且要有相关的工作履历,绝大多数人员从事过外事、外贸、开发区、外企工作。总的要求是,做一个能够吃苦耐劳的攻关高手,一个投资专家,一个翻译。

  绍兴市招商局办公室主任张慧曾在新加坡开展工作。他说,现代“绍兴说客”不是一般意义上的招商员,而具有新的特点DDD首先要成为客商的“信任之友”,然后要成为客商的“全盘策划人”,当客商立项入户之后,还要成为客商的“永久协助人”,工作挑战性很大,出不了业绩会很快被淘汰。

  “绍兴说客”走出去打开局面的愿望特别强烈。他们一周要去上海一次,两周要去杭州、宁波一次,1个月要去日本、韩国一次。他们在韩国、日本、新加坡设立了招商办事处,还把目光瞄准了美国、德国。

  心血汗水不白流

  去年11月在北京举行的“全国首届国际投资促进论坛”上,绍兴市的招商新举措和业绩,获得国家商务部的高度评价,也受到了广泛的关注。

  如今绍兴市招商局在项目推进上初见成效,已有韩国圣经纺织、向阳渔港等5大项目正式落户。另有一批1000万美元以上的外资项目,如日本安全气囊项目、欧美科技创业园、德国制药、加拿大生化垃圾处理、西班牙葡萄酒、印度菲印纺织等,正在紧锣密鼓地推进中。2003年绍兴市实到外商投资7.4亿美元,内外商投资达到平均每天1亿人民币,这中间当然凝聚着“绍兴说客”的心血和汗水。