小公司如何管理业务员

小公司如何管理业务员

　　导语：根据业务员的实际表现情况，遵循综合绩效考评、奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，充分的激励业务员，只有这样才能更好的提高他们的销售热情，也只有这样公司才能更好更快的发展。希望这篇文章对朋友有所帮助，祝你好运。

　　一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于业务员离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。

　　二、实行业务工作日报制和周例会制，规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参加例会。每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。

　　三、建立绩效考核。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取60％固定，40％考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒，公正公平。

　　四、长期激励机制。出台期权、股权激励政策，对于业务骨干，尤其是3年以上的公司赠送相应的干股；对于5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等。

　　五、老板一定要清楚你当前的业务核心在哪里，你的现金流是什么，你的利润来源在哪，你的关键人员是哪些。对于关键人员，要懂得笼络，但不能迁就，可妥善但不能无原则。

　　总之，管理是一门艺术。作为老板，应该从自身实际出发，设身处地的思考。

【小公司如何管理业务员】相关文章：

小公司HR如何生存？07-02

小公司如何给员工上保险07-13

小公司销售经理的工资如何制定？07-13

从大公司跳到小公司应如何谈薪酬？07-02

如何面试外贸业务员07-11

业务员工资如何制定07-11

如何管理饭堂07-02

如何班级管理04-11

如何防止业务员跑单?07-11

如何从能人管理走向团队管理07-03