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金融业务员拉客户技巧

时间：2020-10-30 13:52:56 金融我要投稿

金融业务员拉客户技巧

　　销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。是你的话术不到家，还是你的技巧不到家？下面是关于金融业务员拉客户技巧的内容，欢迎阅读！

金融业务员拉客户技巧

　　给客户分类

　　A：有资金有意向投资 B：有钱但是没有意向

　　C：有念头没有资金 D：没有资金也没有资金

　　寻找客户的方法有很多，说的不对的希望多多包含

　　1：去对手的鱼塘抢鱼

　　搜集同行公司的宣传手册，电话咨询他们的一些活动。醉重要的是学习他们的话术以及产品。切忌这一招不要频繁使用，询问的同事多看看其他客户，最好能留个联系方式，然后找借口离开。

　　还有一个建议就是——参加营销会议。有好多公司为了订单都会定期举办营销会议，趁快要结束是伺机发一些自己公司的传单，客户容易做对比

　　2：理财客户——银行

　　要的是守株待兔，有些客户是去鹰航办理业务，抓住时机去套近乎。只要能留下联系方式咱们就算成功第一步，最好的放法就是充当对方的价格磨刀石，让客户自己心里多对比。这样的好处就是咱们能够在客户的头脑中留下印象。

　　好多银行早晨门前就有叔叔阿姨等待开门，这也是一个突破口。多半可以视为第二类和第三类客户

　　3：装修建材

　　各个阶层的老板聚集，有足够的资金流动。建议推荐短期投资为主，比较灵活而且回报要比银行高，客户怎么能不动心？拜访这一类客户需要注意的是拜访时期，例如有雨天或者下雨天。没什么顾客上门，有时间跟你交流。

　　4：拆迁

　　该群友工作的地方是一线城市，所以拆迁的比较多。拆迁费不用说，银行经理最喜欢去拜访这些客户。但是有一点：一定去的客户的信任，做好模糊销售主张才行，一旦成功将成为连锁效应

　　5：汽车市场（二手车）

　　做短期为主，投资多回报也快。而且客户是专门搞这一块的也就说明他能力有一些额不足，有钱的不一定回去买二手的对吧？咱们要的`是短期，他要的是回报快

　　6：电销

　　这里强调一点这个做法可能有些不太适合，例如一些知名网站搜集到客户的信息，优点在于咱们可以知道客户的行业信息以及职位。有了接口能接触，只要能够混熟再谈业务。

　　7：合作双赢

　　做保险业务的业务员合作，是双向的合作。你还能找不到客户？

　　8：高端战略

　　这个有点特殊，得要有一定的伪装还要懂一些禅学或者风水。因为他们养生，你去一些比较著名的地方（河流，水库，山林）。不敢说一定有机会，但是周末你也闲着没事对不？谁说你不能碰到呢？

　　9：饿虎扑食

　　去一些别墅或者豪宅门前蹲点，只要能借机跟客户搭上话就行。随便买两瓶水带着，客户不在意你这点小钱，只要能搭上话就行，兴许还能转介绍。所以我还是建议新人不要去做，没有足够的人脉圈子和资源你不好开单。能力也提升的少，还会打击信心。

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