国际经济与贸易专业的实习小结怎么写

国际经济与贸易专业的实习小结怎么写

　　一、 实习的主要收获

　　通过短短一个学期的专业实训，我觉得最大的收获就是进一步熟悉了外贸业务“怎么做”、“做什么”。

　　1、“怎么做”，应该贯彻理论联系实际的原则，加强实际业务操作与法律的联系。在开始第一单贸易之前，反复学习《进出口贸易实务》、《国际商务单证》、《外贸函电》、《商务英语》中的基本理论和有关外贸法律法规以及最新的一些贸易政策，如：2014年起，我国将有760多种进口商品实施暂定税率，平均优惠幅达度60%；我国与2014年新增一些非洲国家，给予其最惠国待遇等。这些最新的政策都会对处在信息中成长的对外贸易产生重大的影响。

　　此外，在贸易进行过程中，签订合同要经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约中的争议实际上市解决法律纠纷的问题。但是，不同法系的国家，具体裁决 结果还不一样。如德法两国实行大陆法系，而英国则是海洋法系的诞生地。这就决定了在一些争议的处理上，会有不同的解释。当然这些具体的差异则需要我们在以后的具体实践操作中进一步学习有关方面的知识。

　　2、“做什么”，加强外语的学习，坚持“国际化”的原则。由于对外贸易业务本身的特殊性，需要我们大量、深入的外语学习，进一步了解我们的客户。为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《2010年国际贸易术语解释通则》、《托收同意规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已经被国际贸易普遍认可，成为国际贸易界从业人员遵守的一般准则。因此，熟练掌握它们，进一步与国际贸易接轨，我们才有可能在激烈的国际贸易竞争总立于不败之地。

　　二、实习的主要内容

　　（一）了解双方公司的基本情况，并与对方建立贸易关系

　　我公司（上海林生贸易有限公司）主要经营文具及办公用品，产品以其质优价廉享誉国内外，是一家拥有多年经营办公用品进出口业务经验的国有公司。通过中国银行新加坡分行得知，新加坡BRIGHT STATIONERY CO.是该国一主要文具进口商，我公司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐光明牌绘图机(Bright Brand drafting machines)，随附最新商品目录，并且做出基本的报价。

　　（二）双方讨价还价，我方进行多次价格核算，与其磋商

　　我公司（上海林生贸易有限公司）根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，同时，另寄样品以供促销，并表示不收取样品费，并敦促对方尽快做出决定。在还盘阶段，.告诉对方日本生产商更换零件时要求全额付款，南韩制造商通常在收到信用证60天后交货，故我方提供条件更优惠, 希望对方慎重考虑。在还盘核算阶段，要核算出口利润、采购成本、某项出口费用等项目，计算很复杂。

　　（三）签订合同，开立信用证，并审核修正信用证

　　我公司（上海林生贸易有限公司）根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，并给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。接收到对方信用证后，经审核BRIGHT STATIONERY CO.公司在信用证上有与合同不符之处，并且提出我方合理的修改意见。

　　（四）租船订舱，填制报关，投保装船，制单审单

　　在收到信用证修改通知书后，我公司即可开始安排出口货物的装运事宜。首先要向船公司订舱，订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。

　　在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续。报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单。

　　以CIF条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后）、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，我公司要根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单；出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时，我方作为出口商应向进口商发出货物装运的通知。

　　我公司根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据，主要包括：汇票、发票、装箱单、海运提单、原产地证书、检验证书。

　　在议付行审核我公司所提交的出口单据期间，新加坡发展银行上海分行转来信用证0016100293496项下的进口单据一套，系公司与马来西亚客户NANKAI WORSTED SPINNING SND.BHD达成的一笔进口业务的单据，本着"单证一致，单单相符"的原则，对本套单据进行认真的审核，并写出我方的审单意见。

　　（五）善后总结 我公司就本笔业务的相关情况与客户进行交流，主要是为了总结经验、吸取教训、增进友谊、有利于今后的业务发展。

　　三、实习的主要体会

　　在TMT模拟环境下，我代表上海林生贸易有限公司成功做了一笔业务：将光明牌绘图机(Bright Brand drafting machines)成功出售给新加坡BRIGHT STATIONERY CO.从挖掘潜在客户，到给对方发盘函，双方反复磋商，会签合同和制作单据，乃至信用证交款的全过程，都需要商务外贸函电的支撑和单证的制作。商务外贸函电和单证都是与对方“零距离”交流的语言，在整个过程中，稍有不慎，都会给双方贸易带来不可估量的损失。本次实习中，不仅学习了全套单据的制作，也更加熟悉了外贸进出口业务的各个环节的流程。

　　外贸全套单据是紧密联系，必不可分的，它们互相之间有很大的关联性。信用证通常在一套单证里面，处于核心地位；而商业发票则作为“桥梁”联系着装箱单和海运提单；投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。

　　此外，我认为，单证审核也存着巨大的风险性。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身的复杂性和游离于销售合同的独立抽象性加大了风险防范和金融监管的难度，因此，由信用证引起的经济、法律纠纷此起彼伏。在信用证业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此产生的纠纷也最多。

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