暑期的社会实践心得报告

时间:2017-06-20 12:33:09 心得体会 我要投稿

关于暑期的社会实践心得报告

  优秀暑假社会实践报告

关于暑期的社会实践心得报告

  一、 实践的目的

  我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假,虽然,这不是我的第一次社会实践,以前高中已经参与过相关的社会实践工作。但对于一个大学生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。

  到了大学后,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,所以,虽天气炎热,烈日当头,我毅然踏上了社会实践的道路,来到爸爸工作的公司,苏州市大豪实业有限公司,亲身体验社会实践。

  让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。我觉得这次的社会实践能够加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

  这次来公司,阿姨为我提供了一份在店面销售推销办公家具的工作,针对这一工作,我计划借此来锻炼自己的胆量和口才,培养自己人际交往的能力,构筑和谐的人际关系。通过亲身体验,让自己更进一步了解社会,从学校走向社会,进一步增长自己的见识,锻炼自己面临可能意外时的坚强。

  通过社会实践,找出自己的不足和差距所在,初步体验管理与被管理,服务于被服务的意义。

  大豪实业有限公司是油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。大豪实业有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。所以在这样一个不错的公司实践,我相信自己能够取得很大的进步。

  二、 实践的内容

  这次我的社会实践实践从7月15号到7月31号 ,一共十七天。早上八点到公司在室内的店面,开始一天的销售生涯。

  第一天上班,还是满怀期待的。可真正来到店里,我愣住了,一个又一个高档家具摆在我的面前,油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等,而我对它们毫无了解,我该怎么销售啊?阿姨,看我愁眉苦脸的样子,就大体为我讲解了一下各个办公家具的特点,以及如何接待顾客的小技巧。首先是先把顾客拉近店里,询问需要什么,哪一种办公家具,接着向顾客推荐本店的特色家具,对顾客提出的关于产品的疑问耐心解答,要是谈成,最后大家再坐下来一起商讨数目,地点等等(当然,最后的工作,由店内经理洽谈了)。到了下午,我就开始正式招待顾客了。万事开头难,使我学会了多去听取别人的意见与批评,每时每刻都要对顾客保持耐心与微笑。

  实践了三四天后,我开始渐渐习惯了与顾客打交道。但是整天地站着,让我浑身酸痛。与顾客的交流,总让我口干舌燥,有时内心还憋着火,不敢发出来。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好辛

  苦。一个星期后,我就有了放弃的想法。但我很快发现自己的想法是不正确的,即使累,但我还是要记住这次实践的目的,再累,再枯燥也要坚持。因为我知道这就是考验,只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些,我又觉得浑身充满力量,那种想放弃的感觉就很少出现了,觉得充满精力,充满奋斗精神,能够坚持才是一名大学生应该具有的素质。

  此外,我在上班实践中发现,对于销售这一行业而言,服务态度至关重要。这也是阿姨指导我时,特别提醒我的一点。作为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,尽可能满足客户的需求。

  十多天的的暑期实践过得很快,自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作,犯的错误也越来越少了,阿姨也夸奖我适应性很强,工作能力也错,以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。十多天的辛苦也是有回报的,拿到我的工资时,真的很欣慰,但是并不是因为有钱可以领,也不是终于结束了打工的苦日子,而是自己的付出有了结果和回报,自己的实践也有了收获,回想一下自己真的觉得很值,自己在这些天里学的东西是用多少钱也买不到的。

  三、 实践的结果

  这次实践,我深刻了解了办公家具,这个以前认为很遥远的词汇。办公家具有很多种,按照用料分为实木类、胶板类、座椅类和钢制品类。按照形式分为桌、椅、屏、柜几大类。办公家具的机能直接影响文员的效率和健康,多方了解人体功能学的尺寸,对销售会有一定的销售。办公家具能收到在心理上减压的效果,这也是办公室心理学,色彩学的一部分。同时,办公家具的选择是多样化的,需要比对企业文化,公司形象,企业行业特征等,办公家具的选择对企业的重要性不言而喻。

  同时,我也理解了很多关于销售办公家具的技巧。比如企业购买办公家具的时候,老板们总是关注家具费用,耐久性,可靠性和能否提供便捷的维修服务等等。但对于员工而言,使用的舒适性,摆放的美观性,可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足,企业肯定会考虑购买你的家具了。

  此外,即使销售同一件家具,也要针对不同的消费者设计你的解说词。购买者,付费者和使用者,往往对购买家具持有不同的需求。必须具体对象具体分析,具体对待。一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。根据顾客不同的来意,采取不同的接待方式,对于目的性极强的顾客,接待要主动、迅速,利用对方的提问,不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客,销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点,不要急于求成,容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客,要继续与客人保持交往,可以重点介绍公司的服务和其他配套商品,以不致其产生被冷落的感觉。

  做办公家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户。如果客户没有这个预算,否则你其他的努力都是白费。销售人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

  最后也是最重要的一点,在销售工作中,经常会听到顾客的意见,一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的,销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品,避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度,对于已出现的反对意见,销售人员应耐心地倾听,如顾客所提出的意见不正确,应有礼貌的解释;反之,应有诚恳的态度表示感谢。

  知识的积累是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。这次接触的办公家具,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。回想在学校接触那些刚刚毕业的学长学姐,他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中,我感受很深的一点是,在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

  四、 实践的总结或体会

  虽然这次实践的时间不是很长,但我确实从一个学生开始慢慢的转变,思想上也是。感谢和我一起工作的同事们,他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识,似乎很容易,又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这些天期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走向工作岗位之路做准备。

  我发现,在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  篇三:大学生暑期社会实践报告

  一个月的实习圆满结束,时间重游7月5号,日子悄然而逝,在公司的这段日子,有点难熬,有点乏味,也有点不平凡,有点不舍。总体来说,还是学有所成。在公司的这段时间,令我学习到很多在学校学习不到的东西,跟着那些在社会上混了很久的人员学习,从而更好地接近社会,了解社会,从而我社会的看法也不断的深入,对于人与人的关系,也产生了潜移默化的了解。

  首先,让我们明白的一点是,我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的`综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现高中生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

  对于这次实习,同样存在着一些不足之处。那就是由于所学知识有限,不足以对公司业务都有一完整的了解,没能接触到更多的业务还有在时间中,体现以至于碰到有些问题不知该如何解决。对于以上问题,还需要在今后的学习过程或者工作过程中注意改进和解决。这次经历给我的启示:现在有能力读书尽量度多一点书,而且要把一项东西学精,学好,把人际关系搞好,把性格修炼好,所谓修炼,就是能把自己融入集体,又不缺乏自己的个性,这就是所谓的能进能出,能进能退,能攻能守...... 我有这样一个问题:为什么现在的大学生与社会人的想法不同呢?我想,这就是父母为什么要我们努力读书的原因之一。社会人,他们处于一个社会之中,社会阅历是他们想问题的资本,面对很多问题社会人不先去表达自己的态度,因他不去早的判断一些事情们先去思考,往往很多孩子就是这样,大学生也是,人家说的不听,不去思考,盲目做事情就是失败。很多前辈给我们忠告,就是因为他们受到社会的洗礼,希望我们在以后的日子里能过好一点,把这种社会不公平性降到最低程度,这样,就需要我们自己进行说话教育,自己说服自己,把自己的想法与实际结合,再次努力。

  在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式,对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。这段时间的实践,虽然不是选的我们的专业部门,但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西,比如说心理素质的培养,耐力的考验,这都是我们以后的工作中要碰到的东西,我们的专业再好,没有一个好的心理素质和适应社会的能力。也是不好在这个复杂多变的社会中立足的。从中我也了解到了自己的不足之处,在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好机会,多学点东西,以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的准备。

  我相信成功始终会眷顾有准备的人的。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。这次的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了自己的奋斗目标。实践,可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其它知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

  社会是另一个学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,既能让我们的人生价值得到体现,更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来,一日难再晨,及时宜自勉,岁月不待人。”希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。社会总是不同于学校的,学校中的那份纯真,学校中那份轻松的气氛,在社会上是不存在的,在学校中,我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单,在学校中,我们除了学习没有多少事情需要去做,生活的轻松而且自在,但在工作单位,就不是那么简单了,我们要做的事情是那么多,那么繁碎,然而,没有人会告诉你,你要做什么,你要怎么做,只能凭自觉去做,要做好,做的认真漂亮,要把最简单的事情以最认真的态度去做,也只有这样,我们才能得到别人不一样的评价,我们才能有一个漂亮的开头,同时,我们也会发现自己的不足,才能向别人学习更丰富的知识,才能学习别人为人处事的方法,才能高自己的能力。

  实习,就这样结束了,回想起来,我真的学到很多东西,社会性质的东西我们要去接触,我们才会长大,这是我们实习的原因之一。同时,也为自己以后的路铺垫,先在不要为了赚钱而去赚钱,现在有可能,经验真的很重要,我们要努力,寻找自己未来有发展前途的事业,打好人际脉络,我们就可以成功,成功其实并不难,只要你踏出那一步,那一步就是我们不敢逾越的一步。

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