房地产踩盘实习心得体会

时间:2020-09-13 10:01:47 心得体会 我要投稿

房地产踩盘实习心得体会

  篇一:房地产踩盘实习心得体会

  通过到道县各个楼盘进行踩盘,我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家,所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期,房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到,道县现有住房楼盘销售量均超过了80%,并且都采用预售住房模式,这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量,造成了道县房地产事业供不应求的现象,也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。

房地产踩盘实习心得体会

  针对各个楼盘房价的不同可以看出,楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等,是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键,而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键,二者都是影响房价的重要因素。

  通过对华诚与松林苑的了解,华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区,而松林苑是属于比较普通的小区,所以在造势方面,华诚做的比较好。其次,华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到,其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态,为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树,并增加了许多现代绿植,绿化范围比较大,小区内有休闲座椅和健身休闲设备,且小区内有完善的生活商业设施,例如生活便利店、幼儿园等。安保方面,小区内全面覆盖监控设备,并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下,交通极为不便,据我了解,小江口路通往城中心只有一路公交车,它的发车间隙为10-20分钟,在某些时间段,甚至到30分钟,并且因为车量少的原因,乘客较多,对晚归人士来讲,公交10点之后不营业,非常不方便。

  所以据上述所言,我认为本公司项目不存在主要问题,而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房,不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了,后期商铺发展兴起是大势所趋。

  篇二:房地产踩盘实习心得体会

  今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了,我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的,中午1点半结束的。我们都是步行过去的,沿途观看了周边的环境和社区配套,第一感觉就是,上面到目前为止,交通还是相当不方便的。由于还在施工,环境比较杂乱无章,车辆摆放无秩序,空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语,切合实际又新奇,举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单,整个面积比较大,给人一种高端大气的感觉,物管方面做得也比较好,十分的热情,亲切,有礼貌。售楼部整个布局比较合理,中央一个大的沙盘,周围是各个项目的小沙盘,各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题,装修比较豪华,设置比较合理,没有像我们样板间那种低级的错误,看房车的师傅也很热情。

  今天的体会颇多。首先,是了解了市场调查大致的基本流程,不管你是谁,你都必须保持十分的谦逊,“以诚待人”,话不能多,随时关注对方的眼神,眼神上的交流还是很重要的,要善于和人家沟通,言语上面不能浮夸,不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧,不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流,这样对于后期的踩盘是相当不利的,要虚心学习,虚心受教,和对方建立起一个友好的.关系,便于下次的交流,方便我们踩盘,这样才能拿到最真实的数据,当然这个也是相对来说。在售楼部现场,要多多观察,看看人家的布局,人家的配置,人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。

  可能由于社会阅历有限,在交谈方面还有很大的问题,交谈方式,交谈技巧,交谈话题,这个都是需要在后期提升的,还得向辉哥多多学习才行,受益匪浅啊,看他和人家交谈总能找到话题,切入相关的话题,这个在后期同样需要加强才行啊,现在自己还处于学习的起步阶段,凡事都是多学多问,多问几个为什么,好好工作,好好学习,我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西,会慢慢的走上正轨,慢慢的,真正的进入这个行业。

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