本科毕业实习日记

其他 时间:2017-06-03 我要投稿
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  本科毕业实习日记

  今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气,去年的同行说我太和蔼,可能吧。他说我归结为不整在,感觉签合同那天乱七八糟的,呵呵,吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的,那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么,人多难免脑热。我喜欢写东西,这次的实习没有原本想象中轻松,到处都是问题。明天县区进行面试,省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届,这是第三次,也是第一次要在县里设点,说实话,对我很不方便,但心里又想去尝试,奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅,感觉队长丁伟不太适合干这个,也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱,诚然。怕自己确实把实习想的太简单了,我喜欢听别人的意见,自己不对的地方就要改正,虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题,但听后别人的建议收获确实特别大的,实习已经不再是单纯意义上的实习,谁都会有私心,谁都想去偏袒一方,不思其位不谋其政,干多干少体验完全不一样,我们需要成长…

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  怀着高兴和担心两种矛盾的心理,我今天踏上了单独跑业务的征程。我来到的这家建材商场是我们昨天收集的资料中的一家。由于是刚成立不久,他们购进的建材产品价格还很偏贵,于是,我准备以价格优势来说服这家企业的老板。

  按照惯例,我先和老板热情的打了一番招呼,学着“凡哥”的样子,这家老板也很热情。很快我们便进入了正题。我从老板缺乏货源,购进建材产品价格偏贵入手,对老板展开了推销策略,[本科毕业实习日记]我拿自己的产品与同类产品的价格相比较低,质量同等展开说服,老板听了之后欣然答应了,让我没有想到第一次推销竟如此顺利,很快我便拿下了这单生意。最后又和老板礼尚往来了一番,便高兴的离开了这家商场。

  我的第一单生意便如此顺利,心中充满了喜悦之情,感觉自己已经是营销人员了。虽然当时在说服客户时心中有些紧张,但最终的成功还是给了我一颗定心丸。又或许真的是干上一家好的商场吧,因此才那么容易。带着喜悦的心情我结束了今天的征程。

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  经过兴奋与沮丧,我觉得自己成熟了许多。或许今天天气好的缘故吧,我想明白了很多问题,心情好了很多,似乎忘记了昨天的不快。正如“凡哥”曾经说的:人生本身无常,只有保持常态心情,才会继续向前,走向最终的成功。是啊,人生怎可由一次成败来决定呢,他需要成功与失败的反复洗礼,才可能走向成功。

  我感谢那些在我实习期间给了我帮助的人,无论是热情的还是冷淡的,因为他们才有了我的不断成熟。我特别感谢“凡哥”这些天来给我的照顾和帮助,因为有了“凡哥”的帮助,我才能顺利完成这次实习。

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  一样很热。一样很焦灼。同城百姓郁热难耐。今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里,派物流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下达,和石经理商量看看后期的任务怎么完,说实话这个任务下达的有点滑稽,不在大学生所能承受的能力范围内。全省这几天都在搞G3手机营销以及企业建站,都不太好做。这几天在G3手机的营销中也出现了不少问题:

  1.从7月20日初步准备此次实习活动,和大同移动公司市场部石经理联系后,组织进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中,一切正常,县区由于报名人数以及县区特殊地理差异,致使面试培训时间较市区后延。现在已经步入正轨,大同地区现所有实习生正常上岗。

  2.包括大同市七县四区在内,大同市实习生小分队共有几个。大部分分队配合营业厅,安排在营业厅内工作,展开G3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外IP电话以及G3宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款G3手机型号:中兴U230、华为T2211、中兴U215、中兴U500,其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴U230、华为T2211两款,不能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴U500样机,东关营业厅连样机都没有,只有图片,给营销造成很大困难,顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机,在实习生的解说下,决定买,可是光顾2次后,实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假期间学生太少,销量很成问题。另外,宣传彩页很缺。我们的优惠套餐何时能下来?实习生反映看能不能提供更多的样机以及G3手机的品种能否加大,以增强吸引力。

  3.对于企业建站和旺铺通两项任务,大同地区鉴于之前并没有分配这两项任务,而现在应省里要求不得不做。虽然很被动,但我们会努力。由于大同的新增企业数为零,所以完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。

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  怀着高兴和担心两种矛盾的心理,我今天踏上了单独跑业务的征程。我来到的这家建材商场是我们昨天收集的资料中的一家。由于是刚成立不久,他们购进的建材产品价格还很偏贵,于是,我准备以价格优势来说服这家企业的老板。

  按照惯例,我先和老板热情的打了一番招呼,学着“凡哥”的样子,这家老板也很热情。很快我们便进入了正题。我从老板缺乏货源,购进建材产品价格偏贵入手,对老板展开了推销策略,[本科毕业实习日记]我拿自己的产品与同类产品的价格相比较低,质量同等展开说服,老板听了之后欣然答应了,让我没有想到第一次推销竟如此顺利,很快我便拿下了这单生意。最后又和老板礼尚往来了一番,便高兴的离开了这家商场。

  我的第一单生意便如此顺利,心中充满了喜悦之情,感觉自己已经是营销人员了。虽然当时在说服客户时心中有些紧张,但最终的成功还是给了我一颗定心丸。又或许真的是干上一家好的商场吧,因此才那么容易。带着喜悦的心情我结束了今天的征程。