竞价的实习报告范文

发布时间:2017-11-11 编辑:佳琦 手机版

  导语:通过市场运营机构(或电力交易中心)组织交易的卖方或买方参与市场投标,以竞争方式确定交易量及其价格的过程。在电力市场中,通常用bidder表示买方投标者,用offer表示卖方投标者。这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时,由拍卖人宣布预定的最低价,然后竞买者相继出价竞购。

  竞价的实习报告范文

  (一)公司简介

  沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来,一直以良好的形象、高素质的技术队伍,完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。 (二)实习内容及其过程

  这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作,开发网络客户,提高诚信指数,拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

  1、对爱达模式理论的新理解

  理论上的爱达模式分为四个步骤:第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

  1)第一,消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售,对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈,人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说:一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中

  语气诚恳、专业大方,语调抑扬顿挫、明朗愉快,语速适中的给顾客问好,然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张,所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确,应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉,让他觉得这个人值得信任。

  2)第二,引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法,例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到,快速增加您公司的销售额吗?”。好的开场对白简单明了,应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后,最佳的结果是顾客问你,你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候,就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。

  3)第三,激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情,所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客,这里不是要你怎么样巴结讨好,而是在做朋友,逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点,让顾客感受到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销,推销员唯有站在顾客的立场上去考虑,不是过多的考虑自己的提成得失,才能与顾客获得更深的沟通,也许成功就会在你不经意间到来;其次是自己在与顾客沟通时要有耐心,特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心,要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心,引发感情共鸣,让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的,那是一个朋友的好心帮助,非常值得接受。

  4)促使顾客采取购买活动。说道这一步,我们大多数人都会采用最后期限法,但是连植物都会产生免疫更何况是人,所以,我在这一步,重要的是采用利益法,即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想,让顾客注重长远利益,使得他接受我的销售。

  主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客,本身是对我们的活动不感兴趣,但总是挑挑拣拣,最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞,将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好,原来引导在买卖交易中的作用很大,特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样,就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极,在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺,好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要,推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品,这种情况下一般成功的希望都比较大。

  五、 实习心得

  理论来自于实际,我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义,也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。

  竞价的实习报告范文

  做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格.这四点,最难的就是数据分析,前四点只要我们坚持用心就会有所收获,但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方法才可以完成的,下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机:

  一.百度竞价调价原理

  在百度竞价有10条广告的时代,我们的策略基本都是主关键词用百度竞价,次要关键词和长尾关键词自己优化。如今,虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位,从而导致主关键词的竞争持续升温,但百度竞价依旧是无法回避的存在,如何减少百度竞价的开支,始终是围绕在我们心头的病。

  百度推广专业版后,因为无法查看到同行的关键词出价,所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念,最近百度推广关键词价格出现几个现象,让我一直怀疑点击价格计费方式,下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象:

  1.集团有两个百度推广账户里,同一个关键词分别排名第一,第二,但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价格竟然相差7元之多。

  2.之前一直用软件自动调整关键词价格,一次看百度账户消费报告,觉得一个关键词消费太高了,出价是17元,报告显示点击价格16.5元,我把此关键词价格下调到11元,观察了下排名竟然发现不变,我又把价格调到10元,排名下降了1名,为了证实我的想法,我再次把价格调到11元,排名上升到原来的位置。

  关于关键词点击价格,百度是这样定义的:点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

  首先,我们为什么要调整百度竞价的价格。

  其一是降低成本,其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是:

  点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度,最高不会超过关键词所设定的出价。

  1. 一般情况下,每次点击价格的计算公式为:

  2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下,质量度越高,需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用,提升投资回报率

  3.由于竞争环境随时可能发生变化,即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

  相信大家还记得之前的百度推广经典版,里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价,如果选择地域推广,出价不同也会出现排名相同的情况,因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱,而很多客户选择的是地域推广,之前这个问题咨询过百度客服,他们给予的回复是按照展现位置的下一位加一分钱,现在看来是错误的,所以我给出以

  下结论:

  1. 百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的,而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。

  2. 现在的软件调价工具算法程序具有局限性,建议大家大家重点关键词通过手工调价,实时查看排名变化情况,以减少百度推广的不必要的浪费。

  关键词质量度:依据历史数据计算,主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度,关键字指向网页的相关程度,还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高,从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名,从而获得更好的推广效果。

  百度对其质量度的阐述如下:“质量度有几个参数,比如URL地址、相关度和点击量,每一项都在质量度里占有一定的权值比例,然后有一个算法来求出质量度,企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关,质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”但我们从来不曾在任何搜索引擎里搜到过有关质量度的计算公式,而质量度又密关系到商家排名成本的高低。关键词的质量度高,则排名成本低;反之则高。很多人一直在探索它的计算公式,最后有人发现,花的钱多,质量度才会有所高高;反之则会很低。换言之,百度竞价里的质量度不过是陷阱!

  我做过很多次实验,可以肯定的是质量度的确和标题、描述、网页打开的速度有一定的关系,但是最关键的问题不是这个,因为我拿一个站(只是域名不同)一个词同时开2个户做竟价,并且价格也一样投放地区一样,但是质量度却是天壤之别!这个根本无法解释!

  还有,跟词的价格关系很大,比如价格高,排名好,质量度自然就相对高,如果价格很低没有展示机会,质量度就......

  二.双账户排名

  双账户排名技巧: 有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升,这个要是操作得当的情况下,肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢?

  1 . 2 排位

  1 . 3 排位

  2 . 3 排位

  这个大家都很熟悉,给大家借鉴个新颖的方法大家可以尝试下,左边2.3 排位是最省钱的,如果可以的话,再加上右边也有2.3 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现么?众所周知,右边的排位只要起步价左右就可以的。就是多了这几块钱,带来的效果绝对会有天壤之别!

  三.质量度

  从百度推广专业版上线后,左侧展现位置大大减少,为了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展现位置,但由于专业版的排名机制的改变,不再以单纯的出价因素来影响排名,所以很多朋友反映有的关键词无论出多高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边,专业版对关键词质量度要求提高,就是关键词质量度达到一定的标准,才有机会展现在左侧推广区域,那下面我们来分析其中的原理:

  百度推广排名是由质量度和出价共同决定的,可以这样理解在出价相同的情况下,质量度越高,排名就靠前,上面也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个标准,所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度,首先需要了解影响关键词质量度的影响因素:

  只有稳定的排名,百度才会给你一个稳定的质量度,例如:一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉,肯定会变的很胖;如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的!正如同质量度一样…

  四.创意撰写

  我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步,创意撰写这里给大家提供几个技巧:

  1.围绕关键词来写创意,力求创意读起来通顺流畅,无语病;

  2.标题和创意里面加标点符号,叹号的权重最高,问号次之;

  3创意撰写需要插入通配符,通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。

  4.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词,优惠促销类词包括“免费,打折,优惠”等等,号召类词包括“快来,马上拨打,立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。

  5.在合理的情况下,创意撰写追求最大的关键词飘红,比如你为“长春妇科医院”撰写创意,除了用通配符外,你可以在创意里面融入“长春**妇科专科医院,妇科专家在线咨询,妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键词时候,创意飘红增加,吸引点击。

  6.URL链接到相关度最大的网站内页,不要都统一链接到首页。

  .账户结构能改进的地方,主要是为该单元撰写3-5个创意,创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个单元单独优化,写满50条创意很不错.

  竞价都做哪些数据分析?

  第一,关键词数据分析

  这个数据的分析,一般会让人们联想到竞价工作人员每天都做些什么工作?一般认为是把有效的词汇调到合理的位置,获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就显得尤为重要,主要从下面三个点进行分析:

  1.日关键词报表天天做,做词词比较。

  2.周关键词报表周周做,做词类比较。

  3.月关键词报表月月做,分析模块推广状况。

  第二,周报表数据分析

  周报表也是我们每天都做的报表,可以直观的展现昨日的消费状况,咨询量,预约,成交情况,为我们有效的把握昨天的推广数据,掌控今天的推广实况做足了证据。周报表一般显示每日推广的详细数据,如:百度竞价、合作网站、其他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报表的数据,我们可以更加准备的消费推广。

  搜索引擎竞价的八大技巧

  第一,打造条理化账户

  从推广计划到推广单元,再具体到词汇都调理分组。一些人说,这样调理的区分,搜索引擎会给予高的权重值,虽然这是错误的,但使人们执行了,不得不说是一件好事,更重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力,那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度是可以想象的。

  第二,不同的词性单独对待

  经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价格词、地域+名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱,又可以应用精细化创意及链接页面。

  第三,如何运用广泛?

  广泛词汇一般针对两类:第一是非长尾词广泛;第二是组合词广泛。[解释:短词比较容易理解,它不用拆分,所以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进行提取筛选共有的词汇,作为这些长尾词的匹配对象。][注意:开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词汇进行屏蔽]

  第四,长尾词一定要精确起来

  做过竞价的朋友都知道,长尾词如果用广泛是不合理的,因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇,这样匹配是非常之广泛的,匹配出来的词汇也杂乱无章,既增加了消费,还不容易看出推广效果。

  第五,竞价词中短语匹配

  短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一,短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行,一致性包含前端、中端、后端。这个意思就是,两个词组合的短语可以出现在多个长尾词里面,并且分布不同的位置,这时候这个组合词汇就是短语匹配的对象。

  第六,创意决定质量度

  这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到质量度,很多朋友会认为账户的创建时间,词汇的展现量,价格的高低是影响创意度高低的因素,实践证明不是这样,那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现有这么两个原因:1.确实是创意写的不达意。2.创意一共才三五个。就这种工作精神,给你质量度都有些对不起你。

  竞价的实习报告范文

  一、实习目的

  本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济中,将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等,尤其是观察、分析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会。

  二、实习内容

  首先简单介绍一下我的实习单位:湖南职工国际旅行社,是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位,注册资金200万,是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。公司汇集了大批旅游行业精英,员工都是从事该行业多年,积累了丰富的旅游经验的优秀员工,短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持“少做广告,多做实惠”,在旅游市场领域里凭借高质量,低价位而闻名湖南同行,良好的信誉和员工的努力,公司的形象深深扎根广大消费者心中,并成功的树立了自己的优秀品牌。

  在实习期间,我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个月的实习工作中,我得以亲身体验社会,学到了很多在课堂上学不到的知识,并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习,我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解,在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况,以及其对地区乃至国家经济发展的重要性,并补充了自己有限的理论知识,提高了实际的操作能力。

  (一)办公室文秘类工作

  由于第一次较正式的步入社会,走进公司上班,加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定,所以在国旅实习的半个月里,公司并没有分配什么重要的任务给我,仅仅是一些办公室里杂乱的工作,比如:取文件,送文件,打印,接电话,打扫卫生,整理办公室,倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事,但我并没有抱着随意的态度,而是对每件事都很认真的去处理,我个人觉得连小事都不能做好的人,

  就别提做什么大事了。

  经过一个月基础性的工作后,我与公司同事和领导进行了相互了解,彼此间建立了一定的信任感和亲近感,并且使我学会了一定的社会交际,提高了自己为人处事的能力。

  (二)旅游市场调研

  随着市场经济的不断发展,市场营销学正不断地向旅游行业渗入,现已形成了旅游市场营销学,并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分,有着最为基础和重要的意义。

  在公司实习期间,我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之极。在学校里,经常听文老师讲些有关市场营销的理论知识,偶尔在大二的时候有过些实验性地模拟调研,但从没有过如此正式地社会调研。对我来说,这次绝对是一个把三年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会,所以我本人非常的慎重与认真。

  在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计,以及调研对象分析,很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进行,按区域分配,我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部分,分头行事,这样可以在最短的时间内完成任务,同事们都表示同意。于是,充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司,我们进行问卷统计与分析后,把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。经过此次调研活动,我对湖南旅游市场有了更进一步的认识了解,特别是顾客这一块,也对自己有了更深的认识,发现了许多不足之处,需要更努力地不断学习提高。

  三、市场分析报告

  目前省内的旅游市场分析

  第一,同行业激烈的竞争。旅行社求新求变跨越发展。省内各大旅行社在当前日趋激烈的市场竞争中,求新求变,内提升外扩张,实现了跨越式发展。一是在市场竞争中实施差异化战略,突出优势。近年来,省内各主要旅行社抓住后金融危机时期的发展契机,实施差异化战略,加快结构调整,突出各自特色和优势,不断开辟新的市场,使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营高端客源的策略,主攻澳大利亚等远程高端旅游市场,收到了良好的效果。二是准确定位,产品推陈出新。省内各主要旅行社根据各自的市场定位和目标市场,精心设计了各具特色的产品,受到了旅游消费者的追捧。如:湖南省中青旅国际旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限公司不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产品的专线权,还与湖南卫视“勇往直前”栏目合作,全年推出“我与明星去旅游”旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品。三是创新促销模式,加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为,不断创新促销模式,收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外,突出网络营销和电信营销,全面改版企业网页,申请电信短码96555,成立短码服务中心,建立网上门店和电信门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费和人力的投入,今年宣传促销投入上百万的旅行社有5家。如:湖南省中青旅国际旅行社有限公司投入促销经费128.6万元,同比增长153%;湖南光大国际旅行社投入177万元用于促销,先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销和采购5次以上,还派专人常驻新

  加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重,推动旅行社跨越发展。近年来,省内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时,根据旅游消费趋势、行业特点和产品特性,结合企业经营理念和模式不断打造品牌,增设分公司、门店等网点,朝规模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不断加强区域网络扩张,连锁门店不仅基本覆盖全省,还在其重要的客源码头城市设立了分公司。

  第二,优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题,那就是优秀员工的流失,旅行社作为服务性企业,人员具有高流动性。我在公司实习的短短半个月中,就有一位优秀的导游想离开,但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题,人才的流失将带来一系列问题,如企业机密泄露,客户流失,成本上长升等。所以,旅行社应该重视这一问题。

  第三,旅游市场混乱。相信到旅游过的人,都知道旅游市场的大致情况。各种黑导,宰客现象,旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来,经过政府对市场进行的各种调控后,现在稍有好转。不管哪一行业,市场混乱将增加企业许多额外的成本,严重地将导致企业灭完。

  相应的解决方案

  一、突出针对性,讲求实效。各大旅行社认为,根据不同的市场采取不同的促销策略、针对性地推出产品,才能出实效,特别是境外旅游市场。要根据旅游市场的结构特点制定出相应的市场开拓规划,有重点、分层次地进行促销,并按照市场开拓规划,有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外促销活动。

  二、运用现代技术,改进促销方式。各大旅行社认为,携带大量纸质宣传资料参加旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下采取的旅游营销手段和方式,在特定的环境下有一定的效果。在网络、通讯异常发达的今天,要采取网络营销、电信营销等新型营销方式,这不仅更加符合受众的需要,而且更加低碳、环保。

  三、借船出海,协调利用其他机构促销。各大旅行社认为,旅游产业本身的高关联性决定了旅游市场的开拓离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系,充分利用和发挥它们各自的优势,借船出海,对旅游宣传促销可起到事半功倍的效果。

  四、实习报告总结及体会

  在实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了旅游的具体操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有短短两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

  虽然已经是进入大四了,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。只有虚心的请教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一条道路。

本文已影响

聘才网?pincai.com