外贸面试技巧

2016-06-28 面试 我要投稿

如果单凭刻板的自我介绍 ,教条式的经验,表达不清实务经验和技巧,在外贸求职面试中,是没有办法得到公司的青睐的。

在这里,应届毕业生求职网小编有一些建议,仅供参考。

我们要知道一家公司设立 外贸 部门的原因,当然就是公司需要该部门的人员带来订单,所以,可以介绍一些自己得到相关订单的经验介绍。

第一, 如何在国际展会上面,既降低成本又能带来有效订单的办法。(如前几次所谈)

第二, 如何在互联网上和相关的国际黄页, 海关 资料找到客户资料,并且从中挑选出那些潜在的客户,和有竞争力的 进出口 商。

第三, 如何利用一些国际政府机构,比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位,甚至于台湾的 外贸 协会,来去的国外 进出口 商的一手资料。

第四, 如何从现有的客户中培养培养出好的客户,通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的 进出口 商。

进出口外贸行业 面试 中非常常见的 面试 问题是:你能为公司创造什么?

通常很多来面试的应聘者,言一言二,终不及核心。

首先,我们先看在外企中,员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人,而在外企中的那些核心事务,一定是国际化的,而企业生存中,最简化地说就是贸易,将产品卖出去,以求获得利润。如此,一个不懂 国际贸易 ,不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人,一个外企核心圈内的职业经理人。可见, 国际贸易 操作的重要性,但这一点往往不被很多人所见。

其次,因为外销市场广大,内销始终只是在本国的一个区域中,即便如中国幅员之辽阔,市场终不敌北美南美,欧洲等等的总和。也正因为这,外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员,不仅仅是语言 翻译 那么简单,更应当是老板的左右手,在心中,要自我定位为公司的“二老板”。具体来说,有四点:

第一,外贸人员要经常的和财务接触,通过对整个流程的优化和自身的经验,来降低成本,或者采用比L/C更好的付款方式。

第二,外贸人员要经常与工厂接触,要了解整个生产过程及其进展,并且要随时联系外商,绝对不能不闻不问。不然,一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制,另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系,回报生产过程,这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品,也要多加了解,尽可能地将他们销售出去,并且加强控制和管理,对产品的包装运输过程也都能了解,对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三,外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品,国内外的需求和季节性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些时候内销的利润更好,那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合,从总公司的总体利益上考虑配合。

第四,外贸人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人,更加明白在国际市场上本产品的市场情况,所处地位,而且同行业竞争者的发展状况(包括新开发产品的趋势,新机器的状况,与产品的上中下游的变化和结合,国际市场上未来价格的走向等等)。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关,是老板制定决策时候的重要参考信息,因此外贸人员也会经常和老板接触,并且所提供的信息也是相当重要的。

综上,外贸人员是公司中相当重要的职位,和公司的经营状况息息相关,以上的这些也就是对“能为公司创造什么”的最好回答。


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