保险事迹材料
寿险业走出的三八红旗手
全国保险系统劳动模范、国际华人保险业金龙奖、中国MDRT百万圆桌会议议员、新华系统全明星钻石会员……诸多的荣誉同属于一个人，一个奋战在保险行业最前线的业务员，一个靠着自己双手赢得光荣与成就的基层工作者，她，就是新华保险天津分公司塘沽营销服务部的营业部经理魏秀丽。
继2008年荣获全国保险系统劳动模范称号后，近日，魏秀丽又被评为了2011-2012年度天津市三八红旗手，成为全市唯一获得此项殊荣的寿险从业者。
梦想改变命运
魏秀丽，一个普通的农家女，当年怀着梦想来到天津塘沽改变自己的命运和生活。命运总是要让成功者多一些磨砺，2001年11月，她下岗了，一次偶然，她跨进了保险的大门，从此掀开了人生全新的一页。
在进入行业之初，没有人脉，没有技能，没有足够的知识积累，有的只是一份不服输的精神和吃苦耐劳的勤奋。别人每天6访，她可以每天20访，甚至一天跑烂一双鞋，她的勤奋迎来了保险生涯中的第一次辉煌：2002年，成功入围新华保险全国高峰会，她第一次坐了火车，第一次坐了飞机，第一次坐了轮船。用她自己的话讲：一次实现了“海陆空三级跳”。
用生命诠释保险
多年的保险生涯，保险早融入了魏秀丽的生活，成为了她的使命，如果让她放弃自己的寿险生涯，就像剥夺她的生命。
2004年4月，刚从高峰会回国不久的魏秀丽在展业途中，因车祸导致小腿严重骨折，当即昏迷住院。医生在治疗时告诉她要做最坏的打算，突来的打击让一向坚强的魏秀丽痛哭失声：如果我站不起来了，我的客户怎么办?我的组员怎么办?冷静下来，魏秀丽对保险和生命又多了一层理解和感悟：对于一个家庭，没有比保险再好的家庭财务规划措施了。
在一个多月的住院治疗期间，魏秀丽没有停止过展业，没有停止过为客户服务。她在病床上打电话，她爱人去找客户签单;她在病床上解决客户的咨询，她爱人上公司为客户办理理赔手续……家人的支持，客户的信赖，让魏秀丽倍受感动，她也更加努力工作，2005年再次入围新华保险高峰会，并被评为全国保险之星。
服务赢得口碑
病愈后的魏秀丽，总结几年保险的感悟，决定成立自己的保险工作室。她说：“随着经济的发展和保险理念的深入，人们需要专业的理财顾问，而不是简单的保险介绍，成立保险工作室，就是为了更好的服务客户，提升服务品质。”
良好的口碑不仅为魏秀丽赢得了很多“回头客”，这些老客户还自然而然地成了“魏秀丽”品牌的活动广告。如今，魏秀丽已经打响了自己的品牌，“买保险就找魏秀丽”已是家喻户晓的了。即使曾经在其他保险公司上过保险的人们，也会拿着当时的保单跑到魏秀丽家里，请她帮忙看看划不划算、保障全不全面，对于他们，魏秀丽一样热情接待、耐心讲解。
魏秀丽常说：“保险让我飞快地成长，同时也给予了我无限的荣誉。现在，保险已经占据了我生命的最大空间，选择保险我无怨无悔。客户的信任是对我最大的鼓励，让客户利益最大化则是我责无旁贷的使命。我愿为每一位客户做好理财规划，让每位客户没有后顾之忧，尽情享受温馨、健康、快乐的生活。”
用心，让生命更有尊严
2008年，赵福荷加入了阳光人寿天津分公司这个大家庭。她满怀激情与憧憬，就像一粒种子，公司就是孕育她成长的土壤，而这粒种子正在飞速的生根、发芽、成长……
而如今，“赵福荷”成了一个在阳光天分无人不知无人不晓的名字，更是整个阳光天分代理人团队奋斗的榜样。从加盟阳光天分之初到目前，无论在团队管理还是业务岗位，赵福荷经理兢兢业业工作，似默默奉献的老黄牛，赢得所有人的称赞和肯定。
踏实为人 勤奋做事
“凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不鹜于虚事，而惟以求真的态度做踏实的功夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可成。”这是李大钊的一句格言，也是赵福荷经理工作生活奉行的准则。
在工作上赵福荷经理极具钻研精神。不论何时何地，在工作中遇到问题他总是虚心请教，直到把问题弄懂，把事情解决为止。她遍访客户，把市场上值得借鉴的同业经验及时反馈给营业区并在早会上分享，同时提出改善的意见或者建议。
逢年过节，赵福荷经理经常是客户家中的常客。“我在好几家保险公司买过保险，可大多数保险代理人，每次上门就一定是推销新的保险产品。每年大年夜、中秋节、生日，唯独小赵一定会亲自来家里祝贺，并送上精心准备的礼物。有一年的‘三八’妇女节，小赵虽然自己在外地出差，但我还是收到了他的礼物。”客户张先生十分欣慰自己有这样一位代理人朋友。
每次说起赵福荷，她的朋友们常会脱口而出：“做她的客户比朋友要幸福多了。客户生日坚决不忘，客户有事随传随到，客户无理忍字当头……这种待遇，我跟她一起干保险快3年了，都没有享受过。”
最好的保险代理人，推销的既不是产品，也不是理念，而是真心服务。赵福荷每年至少为每位客户回访5次，以便及时了解客户的需求，能更好地提供服务。
赵福荷经理始终秉承着“做保险吃的是碗良心饭，每一份保单都是一个承诺，作为保险人必须对客户负责。”
用心付出 “玩转”销售
很多人都说保险难做，客户难找，单子难签。但是赵福荷经理从来不找客户，问她单子怎么签的，他的回答很简单:“客户主动约我，我跟他讲，他听明白了，觉得好，就签了。”但简单的话语背后凝聚了她深深的用心与付出。
赵福荷情系公司，情系客户。问赵福荷，保险怎么做，她的回答是我没做什么，我就是“玩”。她在“玩”时候给人大量宣传公司，讲诉产品。有一个老客户，对赵福荷的宣传很心动，不仅觉得赵福荷的服务好，也觉得公司的少儿万能很好，加之之前在同业投保的险种服务跟不上，打算退保后购买公司少儿万能。这天大的好事，对于很多人是高兴都来不及，但是赵福荷却告知客户不要退保。拿赵福荷自己的话说：“其实很多客户不懂保险，我宣传保险的目的，不仅仅是给更多的人送去保障，也要在适当的时候提醒客户，防止他们利益受损，客户的利益是第一位的。”
专业诚信 收获赞誉
在用心之余，赵福荷也时时体现了她的专业，在给客户设计保障计划时，赵福荷总是慎之又慎，从家庭财务、家庭需求、家庭规划等各个方面去考虑权衡。赵福荷凭借这几年的从业经验深知：如果客户因为家庭状况不理想，续期保费无法缴纳的话，客户的利益将会大大受损，这不仅是对客户的不负责任，也是对公司的不负责任。同时，还会造成客户对保险的不理解，产生“保险是骗人的”的负面影响。因此赵福荷的客户都相当的信任他，大家都知道，因为她专业、她诚信，所以从来不胡乱叫客户签单。
如今赵福荷经理的保险之路越走越宽，越走越好，也获得了越来越多人们的好评和客户的感激，起初并不理解赵福荷的老公也在慢慢转变思想观念。保险人是忙碌的，一个负责的保险人在忙碌之余又多了一份担当。她的老公总是不理解她的忙碌，她对家庭的无暇顾及。她在理解老公在外一天辛苦工作至于，还要操持家务的辛苦，也感叹道：“没办法，客户叫我，我肯定要去。那如果人家是理赔什么事情，耽误了人家怎么办!”
保险的意义就是在你遇到困难时能够及时的做到“雪中送碳”，在你生活很好的时候能够“锦上添花”。赵福荷经理给更多人送去更多的保障，让更多的生命活的更有尊严、更幸福!
朴实的赵福荷经理说，她仅仅做了她应该做的事情。但毫无疑问的是，她把她应该做的工作尽可能做到了最好，赵福荷真正实践了“干一行，爱一行;干一行，就要干好一行”的人生信念。
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