房地产 春节活动方案

房地产 春节活动方案

房地产 春节活动方案

一、总旨来安房地产市场现阶段不仅项目多而且体量非常大,各项目之间竞争非常激烈。经过 2014 年度的销售,各个项目的销售情况均不甚理想,虽然采用了各种各样的促销手段和价格措施,但效果不明显,整个市场进入一种疲软状态。春节临近,各项目均非常重视春节销售旺季,各种促销手段以及宣传推广方式均会在此期间集中呈现,因此,如何脱颖而出,如何有效打动客户,如何有效实现销售,是我们必须首先思考的问题。谋定而后动,动则如脱兔。1、避免价格战。来安市场价格竞争已经非常激烈,向下的空间非常有限,经过各项目不停的价格战宣传,市场已经审美疲劳,因此不宜采用恶性2价格竞争的促销方式。2、优惠应给足。各项目均在让利促销,如果其他项目有优惠而 SS 新安没有,显然不利于销售,因此,实实在在的优惠必须有。3、市场会追捧。各楼盘均在做宣传、搞促销,常规手法不容易引起市场追捧,应在宣传方式、促销手段、优惠方法等方面进行创新,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。4、贴近老百姓。结合来安县域市场的特点,采用一些老百姓喜闻乐见的促销措施,能真正的打动客户。5、有力且突然。县城很小,某种促销方式如果被别人效仿,效果当然会大打折扣,因此,时间节点必须合理科学,一旦推出,其他项目在节前无法有效跟进。

二、活动建议促销活动采用点面结合的方式,有引爆点、有普惠面,有噱头、有实在。1、活动期间,凡到售楼部看房的客户均有礼品赠送(春联大礼包等,以价值 10-20 元左右的礼品为主)2、凡购房客户,均可获赠 52 寸液晶电视一台(此为普惠)3、凡购房客户,均有机会参与抽奖A:一等奖 1 名,轿车一辆(此为引爆点)B:二等奖 2 名,空调柜机一台(此为尊享)C:三等奖 10 名,电动自行车一部(此为实用)为增加人气,制造活动,营造现场气氛,所有购买 SS 新安的客户均可参与抽奖活动。3 4、凡老客户造访售楼部,均可获赠春节大礼包;凡老客户带新客户造访,新老客户均可获赠“米袋子”(5 斤装大米);凡老客户带新客户成交,新老客户均可获赠 1000 元购物卡。

三、加推房源建议1#地块已开盘剩余房源(494/162 套)多是两房、2#地块 3 栋小高层剩余房源(226/203 套)、1#地块 1-6(142 套),共计 507 套。本次不建议把 2-7 纳入销售范围,年前以平推的方式加推 1-6 号楼,自然面对市场,接受客户挑选。2-7 号楼和后期推出的高层高低搭配年后再推向市场。原因有以下几点:1、1-6 前期已经宣传,且很多客户购买意向很强,但因为 1-6 户型改造的原因,迟迟未推出市场,为预防客户大量流失,建议尽快推出 1-6 号楼。1-6号楼的位置、户型、景观也具备吸引客户到访,顺势带动其他产品销售的特点。2、春节是一年中最重要的节点,为更广泛的深挖客户资源,丰富产品线(1-6号楼有 4 房产品),1-6 应适时推出。3、1-6 和 2-7 在位置、户型、景观等因素中均属于小区的绝对楼王,如两栋楼年前全部推向市场,后期再加推其他房源时缺少宣传点和噱头。

4、由于媒体资源有限,年前又要组织一次大规模的促销活动,这样就没有更多的媒介资源去宣传 1-6 号楼,那么势必会影响 1-6 号楼的蓄客,如果走正常的认筹、开盘程序,在客源不足的情况下,开盘又要延迟至 4 月份。4本次活动计划冲量 100-150 套。

四、工作节点安排( 方案准备期) 1.20 ( 工作准备期) 1.30 2.10 2.20 3.1 3.7(活动开始)春节本阶段主要充本阶段主要进行促销本阶段主要落实各项具体的促销工作,大型抽奖活动安排在2015 年 3 月 7 日(周六)分论证和完善活动的各项准备,包括(活动执行期)活动方案及内房源、价格表、销售说容,并报相关辞、媒体、渠道、物料领导审核通过。奖品、礼品等的各项准备工作活动起始时间(1.20-3.7 日)时间跨度 45 天(腊月初一至正月十七)

五、宣传推广本次活动采用主标:“SS 开门红—汽车开回家”副标:实力国企、来安巨献渠道:户外、乡镇墙体、单页、横幅、网络、花车巡游、乡镇演出等。其中,除画面更换成本比较高的户外媒体外,其他均应该围绕本次活动主题展现给受众,多渠道、全覆盖的执行集中轰炸.5推广轴线及工作准备1.25 2.5 2.15 春节 2.25 3.7 日活动开始1.25 日单页画面确定 1.30 日单页印刷完成, 花车包装画面完成,2.5 日花车巡游开始由于2.18-2.28 所属春节放同时墙体画面确定。1.31 日开始大礼包和单页启动,每周 2-3 次,持续至活动结束。假期间,此阶段推广主要同时派发(全县铺开)持续至活动结束。 2.1 日网络更换活动画面及文案。持续至以乡镇演出和条幅为主。持31-2.7 日墙体画面完成更换活动结束。续至活动开始。活动前三天注:此次单页设计应重点说明工程质量及所用材料,项短信、举牌和以上媒介全面目外场工作人员(即派单人员)设计工作服及派单展开。专用装备。活动第一阶段推广活动第二阶段推广活动第三阶段推广

六、活动初步预算区域物料名称数量总价责任单位合计礼品私家车 1 台 6-7 万金城置业礼品费用约 9万。空调柜机 2 台 1 万电动自行车10 辆 1.2 万品牌电视按实际成交计算?米袋子 500 袋 5000小礼品 200 份 4000?签到区签到本、笔若干无活动公司活动组织、演出及物料费用约3 万元。抽奖券 400 张 400 元签到桌 2 张无导视牌 1 个无抽奖箱 1 个无舞台区6节目演出统一由活动公司筹划准备客户等候区售楼部门前彩旗若干无活动公司空飘 2 个 600 元/个拱门 1 个 300 元/个奖品区轿车舞台 1 个无鲜花 40 盆 500 元导视牌 1 个无活动推广墙体画面更换 1次约 1 万广告公司推广费用预算约 4.5 万条幅 2 次 1.1 万短信 3 次 1.35 万派单按计划 5000 元花车巡游 10 次 5000 元举牌 3 天 2000 元不可预见费用 5000 元预算费用合计约 xx 万元费用中不含活动时间段内成交客户的礼品预算具体执行方案待活动确定后细化201X 年 1 月 16 日星期五

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