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2016华为新年贺词
企业BG全体同仁：
在这辞旧迎新的时刻，我谨代表企业BG管理团队向辛勤奋斗在各个工作岗位上的全体员工、默默支持的家属致以节日的问候，向公司领导及兄弟部门所给予的指导、支持与帮助致以诚挚的感谢!也通过你们向所有的客户、合作伙伴致以最崇高的敬意。
新企点
当企业业务的巨轮在5年前启航的时候，我们满怀理想，但残酷的现实充满陷阱与挑战，这艘“泰坦尼克号”甚至一度“撞上了冰山”。而在“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神鼓舞下，华为人万众一心，奋力拼搏，在第一个五年的收官之年，伴随收入的规模增长，企业业务终于历史性地实现了盈利。
这一年，从各个方面，华为企业业务都跃上了新的台阶!
在中国区，我们继续保持年均35%以上高速增长的势头。重点行业如金融、公共事业、大企业、政务市场大幅增长。而企业网络产品，成功问鼎中国市场首位。
在海外，收入大幅增长超过45%，并且在聚焦的行业取得了一系列标杆性的突破，包括多国的央行、德国铁路集团、沙特石油等重要客户。
在公共安全领域，我们联合运营商Safaricom成功交付了全球最大的BOT模式的平安城市项目--肯尼亚警网指挥中心。
这一年，我们与德国电信、西班牙Telefonica达成在公有云上合作的协议，开始了华为公有云在海外发展的新征程。
从产业维度看，根据Gartner、IDC最新排名，华为企业路由器市场份额位列全球第二、中国第一;以太网交换机市场份额升至全球第三、中国第二;数据中心交换机升至中国第一。作为引领网络未来发展方向的SDN，华为的产品已在腾讯、挪威EVRY、瑞士Abraxas等业界标杆客户得到规模应用。物联网解决方案则已经为电力等行业的众多客户带来巨大的商业价值。
在2015Gartner存储魔力四象限报告中，华为上升至“Challenger(挑战者)”首位。5月，华为被Forrester评为中国私有云市场的卓越表现供应商(StrongPerformers)。
在给客户创造价值的同时，这一年，也是我们与合作伙伴共赢的一年。在中国区，渠道收入占比已经达到85%，合作规模过亿元的伙伴超过20家。在海外，伴随20国的“一国一策”渠道政策落地，有8个区域的渠道收入增长翻倍。这一年，我们践行BDII(业务驱动的ICT基础架构)的行动纲领，行业解决方案开发中心在西欧、拉美、南太与中东落地，与合作伙伴一起共同为客户打造有价值的、创新的行业解决方案。平安城市项目的成功就是我们结出的硕果之一。
新航程
在成绩面前，虽然我们有理由相信企业业务的巨轮已经驶上了正确的航道，但我们更要清醒地意识到，以云架构、云服务为代表的新IT正在让传统的IT公司陷入困境。我们所面对的不仅仅是技术的革新，更是商业模式的革命。如何在产业变革的大浪之中，既能抓住发展的机遇，又能避免传统IT公司的危机，是摆在我们面前的一道严峻的课题。稍有不慎，我们还可能会在错综复杂的企业ICT市场迷失方向。
我们不能好高骛远，眼高手低。我们要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、金融和电力行业的数字化是重要的战略机会。平安城市是智慧城市的一个抓手。面对企业市场海量的市场机会，我们要有战略上的定力，千万不要大铺摊子，失去战略聚焦的机会。我们要敢于将“范佛里特的炮火”集中到有限的战略机会点上。
2016年将是决定性的一年，是在中国区从主流厂商向领导者转变的一年，是在海外从挑战者向主流厂商转变奠定地位与格局的一年。跨越了盈利的“企”点，是企业业务驶向新航程的第一年。
我们已经将企业BG定位成公司的“海军”。无论是主力舰队、海军航空兵、还是海军陆战队，所有人都要力出一孔，利出一孔。市场的蓬勃发展，给我们所有人带来了前所未有的发展机遇，我们要继续保持创业者的心态、开放的胸怀，积极进取，“手沾泥土”，深入业务。我们要让“听得见炮声的人指挥作战，呼唤得到炮火”我们要打造一支有血性、有战斗力的干部队伍，要依据“上没上过战场，开没开过枪，受没受过伤、立没立过战功”来评价干部;我们将加速绩优人才的晋升、激励，落实精兵策略，提升作战能力，打赢面向未来的战争!
“机遇比做好准备更重要，但机遇只留给更有准备的人”
祝福大家在新的一年里事业进步!阖家幸福!健康平安!
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