外贸面试技巧和注意事项

外贸面试技巧和注意事项

外贸工作面试及其工作应该注意的事情

在做外贸工作时，必须做相关知识的准备。这包括外贸的专业知识(内容较多);英语知识(你要有准备自我介绍的英文，口头表达和书面表达，内容除了你的基本情况外，还有相关工作经历，如果没有相关工作经历你可以伪造，因为我们的目标是通过面试，进入公司再学也不迟，但是伪造要靠谱)

一般的面试的问题：

Tell me something about yourself/ please introduce yourself.(介绍一下你自己的情况)

What kind of product do you sell?(你以前是做什么产品的)

What kind of form of payment? How can you get your client payment?(支付货款的方式)

支付货款一般由信用证和Telegraphic Transfer(电汇)，电汇一般是先支付货款，然后再发货;信用证是由银行担当风险，信用证有期限，就是防止双方欺骗(即卖方质量不合格就能拿到货款，买方拿到货物而不支付货款)，关于信用证比较复杂，而且我也没有做过单证，这点我就不能提供集体信息。但是福步网站有经验交流，你可以看看。还有运输方式FOB,CFB，CIF等等你要明白是什么意思。

我做外贸时感觉工作压力大，每天就是收集信息，发邮件，回复邮件。同时还要跟踪生产进度，还要做售后服务，为客户解答问题(自己不同就问技术员，然后转述给客户)。正规的大公司估计会有专门的售后的，一般的业务员就是工作时开拓市场，运气好的业务员可能只是维护原有的客户。

开拓市场的方式：公司购买网上平台，比如阿里巴巴;自己注册免费的中外网站(B 2 B)，自己在网上各类网站找潜在客户，找到他们的联系方式(email)然后发邮件;参加展会，在展会现场，要用各种合理的方式，方法打动客户，留下它的联系方式(主动索取名片，同时对于客户关注点要在名片或者笔记本上注明，方面以后沟通)，了解竞争对手的情况，争取把客户从他们那里拉过来(注意方式、方法)。完毕就是外贸经理汇总名片，每个人进行简要说明，然后分配名片。

日常就是对客户进行分类，然后发邮件。邮件内容应该有：你和客户在什么地方，什么时间见过，客户表现出对你公司产品的兴趣，你就针对客户的情况来亮出你产品的有点，对于客户的疑惑要能解释就解释，不能解释就问问经理，或者将你的公司的观念输贯给客户(这是最高境界)。发邮件的频率要把握好，一星期1到2次;时刻关注国外的情况，这样你邮件中才有内容(在邮件里可以扯些国际时事，他们可能关注的新闻等等)，总不能像机器一样只说你产品的好吧。还有西方的节日是发邮件的好时机。先写到这里吧。。。

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