导致面试失败的四大心理效应

导致面试失败的四大心理效应

心理效应是某种人物(事物)的行为或作用，引起其他人物(事物)产生相应变化的因果反应或连锁反应。求职者如果灵活运用一些心理效应，可以在面试中起到非常重要的积极作用。

方法/步骤

1

首因效应

杨菲参加面试那天，因为路上堵车，迟到了十分钟。她向面试官解释说：“实在没有办法，路上堵车了，这属于不可抗拒力!”杨菲觉得自己的迟到很正常，解释得也有点幽默，解释完后，她自己禁不住乐了。面试官点了点头，表示明白她迟到的原因了。

杨菲那天化着浓妆，紫色嘴唇、粉色指甲、蓝色眉毛、耳朵上挂的耳环比手镯还要大!因为是夏季，杨菲穿着也很时尚，上衣小得盖不住肚脐……

面试官上下打量杨菲几眼，然后在心里毫不犹豫地否决了她。

杨菲在迟到时缺少内疚感，这让面试官很不舒服。大城市堵车已经不是秘密了，为什么不提前考虑堵车这个因素，为什么不可以提前出发?越是大公司越看重员工穿着打扮的得体、稳重。公司招聘的是财务人员，杨菲的打扮和衣着不符合财务人员的稳重、严谨的工作素养。因为给予面试官的“首因效应”很不好，杨菲遭遇面试失败也是理所当然的了。

首因效应也就是我们俗称的第一印象。心理学研究发现：与一个人初次接触，45秒钟内就能产生第一印象。第一印象能够在对方的头脑中形成并迅速占据着主导地位。面试中首因效应的作用不可小瞧，虽然面试官的第一印象标准不一样，但是，在大方向上是一致的：稳重、踏实、阳光开朗、信心十足、诚信、精干等等，坚持大方向，会给面试官留下良好的第一印象。

2

晕轮效应

赵明毕业于一家普通本科院校的英语专业，同时，他还自学了法语。为了练习口语，他通过互联网专门交了几个在中国工作的外籍朋友。

参加一家大型贸易公司的面试时，赵明知道当天来应聘的很多人都是硕士甚至是博士，自己在学历上的竞争力非常弱。但是，面试的时候，他向面试官申请，分别给一个法国朋友和一个英国朋友打三分钟的电话。在面试官的允许下，赵明调大了手机的音量，用法语和英语分别和这两个朋友熟练地交谈。挂了手机后，赵明真诚地对面试官说：“老师，我的学历很一般，但是我的法语和英语口语都非常好，我给两个外籍朋友打电话，就是为了证明我的外语口语能力。”面试官见赵明的两门外语的口语都很熟练，是他们这个外贸公司的可用之才，立刻录用了赵明。

晕轮效应又称光环效应，原指刮大风前月亮被光环笼罩时产生的模糊不清的现象。晕轮效应是一种普遍存在的心理现象，即对一个人进行评价时，往往会因对他的某一品质感觉良好，于是，就以点概面地忽视、淡化了这个人其他的弱点。求职者在面试中，如果能够巧妙地运用这种晕轮效应，把自身的优势充分地展现出来，一定会给招聘考官留下深刻的印象，赢得对方的赏识，取得面试的成功。

3

鲶鱼效应

高岚是一家体育院校毕业的女生，但是，毕业生就业难的现实，让她开始寻求一些与专业无关的工作。

她接到一家大公司行政部职员岗位的面试通知。参加面试的人很多，在人力资源部经理办公室外排了长长的两排队伍。

为了节省时间，这家公司采取的是集体面试。因为竞争很激烈，很多参加面试的人非常紧张。和高岚一起的面试者中，有个女生过于紧张，额头上都是汗，甚至把脸上的脂粉都冲刷得不均匀了，并且紧张得说不出话。高岚从包里掏出纸巾，示意这个女生擦擦汗，并且在面试官同意的情况下，起身去饮水机前给这个女生倒了杯水，并轻拍她的肩膀说：“前面坐的是面试官老师，并不是审判你的法官，说错了也不会判你刑的!”这个女生听完高岚的话，扑哧一下乐了，接下来放松地回答了面试官提的问题。在高岚的引导下，其他神情紧张的面试者也都放松下来，屋内压抑的气氛一扫而光。

面试官觉得高岚的心理素质很好，能够承受住一定的工作压力，于是，欣然地让她通过了面试。

挪威渔夫在出海时，为了防止捕获的沙丁鱼闷死，会在其中掺入少量的鲶鱼。因为鲶鱼非常爱动，在沙丁鱼中乱窜，沙丁鱼被迫也跟着运动起来，一直保持活蹦乱跳的状态。少量鲶鱼使得大量沙丁鱼保持着兴奋状态，这种效应称为鲶鱼效应。能给群体和企业带来活力的人最受企业欢迎。集体面试时，注意鲶鱼效应，及时地给大家带来活力，自然会受到面试官的青睐。

4

近因效应

杜林毕业于一家著名的工科院校，参加一家公司的面试时，因为口才欠佳，回答时有些拖泥带水。见面试官皱起眉头，杜林知道自己的面试结果很不理想，于是，他调整下情绪，大大方方地说：“老师，我知道我的口才欠佳，但是，您知道，我是一个以后从事技术工作的人，如果我应聘的是销售员，我的口才不好，肯定不合适，但是，作为技术人员，口才不好意味着我会少说话多工作!”

听到杜林的解释，面试官改变了对他的看法，觉得作为技术人员，没有必要对口才要求那么苛刻，“少说多做”正好适合技术人员。于是，当场拍板录用了杜林。杜林的坦诚为自己的面试赢得了转机。

总体印象形成的过程中，最近、最后的印象，往往比较强烈，可以冲淡之前的一些印象，这就是近因效应。求职面试中，如果你没能用好首因效应，一开始的情况不佳，那么一定要及时调整，尝试利用近因效应，在最后有精彩的表现，或许完全可以弥补第一印象不好的遗憾，成为面试中的黑马。

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