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广告策划

时间：2022-03-13 08:25:36 广告/媒体/文化/培训/咨询我要投稿

关于广告策划合集8篇

广告策划篇1

　　名称：万一啤酒广告企业划案

关于广告策划合集8篇

　　企业单位：风采有限广告公司

　　策划人：付莲

　　撰稿人：付莲

　　完成日期：XX年12

　　1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

　　2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

　　的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　4、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　4、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营(2)

　　6、消费者的研究：(1)动机 (2)朋友聚会(3)当作饮料 (4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响：a广告，杂志，朋友介绍(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的.记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：XX年1月。

　　11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配

　　b、广告将在黄金时段播出

广告策划篇2

　　(一)前言

　　易信是时下新流行的免费聊天社交APP，独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能，更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。

　　(二)市场分析

　　1.背景资料：当前产品类别深受15-30岁青年所爱好；2.目前同类产品情况：目前国内的手机免费聊天社交APP主要由微信等一系列公司所垄断，该几类软件受众广客户群体庞大3.同类产品的竞争状况：国内市场的开拓较为困难，但由于该商品主打全球通话，可以考虑将目光看向国外

　　(三)产品分析

　　1.产品特点：易信主要是一款聊天交友类别的APP，其主打功能是免费的短信级通话；2.产品优劣比较：与用户数量庞大的微信比起来，易信起步较晚，绝大多数用户群体被微信绑定，但易信拥有免费通话功能，在功能对比上易信更为优秀

　　(四)销售分析

　　1.地域分析：易信作为一款时下流行的免费聊天社交APP，其用户主要锁定在15-30岁的青年里；2.竞争对手销售状况：微信是腾讯旗下的免费聊天社交APP，其用户群体数量庞大，经过调查分析得知微信在国内大多数智能机里占有软件霸主地位3.优劣比较：易信优点在于全球免费通话功能，应把市场扩大到国外，在国外大多数聊天社交APP收费的情况下，相信易信一定是一匹黑马

　　(五)企业目标

　　不知名—知名—了解—信服—行动

　　在三个月内打响易信的品牌，通过宣传等方式获得市场中的一席之地。然后通过用户间的口耳相传，去锁定更为广泛的用户群体，利用羊群效应，领军市场

　　(六)企业市场战略

　　1.战略诉求点：应该以事实诉求为主，情感诉求为辅的形式；

　　2.软件定位免费的社交聊天APP

　　3.销售对象：主要的对象由学生，步入社会的青年，事业有成的白领，煲电话粥的妇女等文化层次高地皆可，收入不限，只需要拥有一部智能手机即可

　　(七)阻碍分析

　　目前免费聊天社交APP主要由微信所垄断市场，目前的策略应是将微信的用户群体绑定到易信旗下，并通过羊群效应来吸引更多的潜在用户去下载

　　(八)广告战略

　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2.广告目标：让广大的用户了解并接受易信，从而获得更加庞大的`用户群体

　　3.广告对象：免费聊天社交APP主要的对象应该是充满活力的，渴望拥有更多新朋友的年轻用户，但是其免费通话功能又能满足缓和中年

　　人工作中所面对的庞大花费负担，鉴于此类情况，我认为易信的客户群体应该由15-30与31-50两个年龄段所构成

　　4.广告创意：广告应主打易信的优点，而不是与其他APP所共有的共同点，应该着重宣传其社交聊天的方便性和免费的买点，同时宣传其用户数量的庞大

　　5.广告创作策略经过调查用户群体的喜好，我认为易信的广告应该符合现代年轻人的审美习惯，运用明快的色彩与诙谐幽默的风格去制作，同时针对其他用户群体则主打其免费的特性

　　(九)公关战略：可以通过装软件送流量、明星代言、与通讯公司合作，购机装软件优惠等一系列的活动为其品牌树立形象

　　(十)媒介战略

　　根据广告的目标与对象，易信应选择的广告媒介主要应该有户外广告（公车站台）网络页面、时下流行的娱乐节目插播、电视剧软植入的形式

　　(十一)广告预算及分配

　　(十二)广告统一设计

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　(十三)广告效果预测

广告策划篇3

　　[摘要]为了提高市场营销专业学生的广告策划动手能力和实践能力，使所学的理论知识能够熟练地应用于实际，提高学生的整体广告策划水平，本文通过模块化教学，探讨广告策划实训改革，让学生自觉地把所学理论知识融会贯通，用于具体操作中，增强其动手能力，帮助学生全面掌握《广告学》课程基本理论知识。

　　[关键词]广告策划；实训；模块化；教学改革

　　一、广告策划实训过程模块化

　　模块化目标教学是以教学内容的属性为依据，将一个时间段的教学任务分解为相对独立又相互联系的条理化、结构化、单元化的知识体系与技能体系。通过优化单元教学过程和加强教学单元评价、反馈、调控来保证绝大多数学生单元达标，保证每个学生个体的达标，从而提高教学质量。

　　根据广告策划实训课程的教学大纲可将实训按照内容不同分为“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及市场调查相关理论”、“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”五个模块，让学生根据模块要求，合理的安排时间，更加系统化的去动手实践，这样的分块训练既能让学生高效、专注地完成实训课程，又能很好地契合教学大纲，而且方便老师对学生实训的指导和考核。

　　二、广告策划实训模块化内容

　　实训课程需要学生对专业知识已有一定了解，所以一般都安排在课堂学习任务完成之后的一到两个星期。如果导师将实训课程的流程细化，让学生清晰地了解每一个时间段应该了解和注意的细节，并且将实训的考核方案和实训模块相结合，督促学生按模块进行实训，可以有效地帮助学生复习巩固理论知识，从而提高实训效果。

　　三、广告策划实训模块化教学的实施

　　1、分组

　　分组是实训课程中的一个重要的环节，对学生来说也是一个重要的考验。这不仅体现了学生的团队合作能力，也很好地展现了他们的协调能力。分组模式不但可以提高学生之间的人际关系，而且还可以锻炼学生的协作能力；在一个团队里，学生一方面可以取长补短，另一方面还可以充分发挥自己的`长处并展现自己的亮点。

　　2、注重考核

　　学生实训成绩考核是实训教学的重要组成部分，是检查实训教学过程及实训教学管理等情况的重要环节，也是督促学生学习，巩固所学知识，提高应用能力，树立良好的学习风气的重要环节，同时学生实训成绩的考核也是对学生的一个重要评定，应充分重视。对实训的过程是否严格按照教学大纲完成，实训结果是否符合实训要求，学生的总结和反思是否深刻都应该全面地考核。

　　3、明确导师责任

　　实训指导教师担负着实验教学和思维引导的双重任务，指导教师必须按照教学大纲和学期教学计划进行实验实训教学，严格履行岗位职责，上课前须认真备课，按教学安排进行授课。除了保证与学生充分沟通交流，了解和解决学生的疑难和问题，激发学生的学习兴趣外，还应加强指导教师的示范、引导和指导作用。

　　因此，为了学生在学习理论的同时，通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解，自觉地把所学理论知识用于具体操作中，增强其动手能力，加强实训教学的管理和细节处理是必须的。而模块化的教学安排、分组学习、明确的实训模块化内容都是很好的解决途径，推进实训教学更加贴合教学大纲，符合学生的认知发展规律，从而有效地强化学生的广告策划动手和实践能力，使所学的理论知识能够熟练地应用于实际，提高学生的整体广告策划水平。

广告策划篇4

　　手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为24.6%，华为排第二，市场份额为18.3%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。

　　1、营销环境分析

　　华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

　　20、、年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。

　　2、产品分析

　　1988年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，20、、年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。ZDC统计数据数据显示，20、、年1-12月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元Android智能手机以来。

　　华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的.打开了。

　　从华为智能手机产品结构来看，其产品以20xx元以下为主，占据九成比重，累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看，华为1000-20xx元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较1000元以下产品略低，36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。

　　据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说，华为确实是不可缺少的一款机子。

　　3、消费者分析

　　智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20、、的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

　　4、竞争对手分析

　　20、、第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％。

　　（数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC 提供）

　　由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20、、年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

　　HTC在09年第三季度的份额增长率14.7％，市场份额占到了5.6％，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

　　但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。

广告策划篇5

　　摘要：随着经济、技术的不断发展，全球化的不断加深等诸多因素，人口及资本的流动性越来越强，人们选择去哪里游玩、居住，商家选择去哪个城市投资，这些行为决策的门槛都被降到有史以来的最低点。城市形象广告也应运而生并强势发展。本文首先从城市形象广告的类型及存在问题两方面对国内城市形象广告现状进行了介绍；接着针对于第一部分分析出的问题，给出了一些相应策略策划的建议。

　　关键词：城市形象广告广告传播策略

　　“上有天堂，下有苏杭”，这句流传至今的杭州城市“形象宣传广告语”，让从古至今的无数文人骚客、市井民众都对杭州充满了向往之情。而到了今日，随着经济、技术的不断发展，全球化的不断加深等诸多因素，人口及资本的流动性越来越强，人们选择去哪里游玩、居住，商家选择去哪个城市投资，这些行为决策的门槛都被降到有史以来的最低点。城市形象广告也应运而生并强势发展。

　　一、国内城市形象广告现状

　　1.国内城市形象广告类型

　　城市形象广告，即以城市的形象定位为基础，把城市的基础设施、经济、政治、旅游以及文化软环境等作为创作对象，通过选取具有城市代表性元素，并结合视听语言及影视特效等影像创作和制作方式，利用传统电视媒体及数字互联新媒介进行宣传报道，将城市的整体形象传播给特定的受众，以此来塑造和推广城市品牌形象，展示城市地域性文化特色的这幺一种视频类型的广告。

　　1999年，山东威海在中央电视台投出了第一条城市形象广告片，被视为我国现代城市形象广告的鼻祖。这条广告是当时的威海市政府为了招徕旅游而特别制作和投放的。时至今日，除了旅游类的'城市形象广告之外，还发展出了招商类、人文类和综合类三种形式的城市形象广告。

　　招商类广告主要是政府为了当地城市招商引资而特别制作的广告。以《杭州“云栖小镇”产业宣传片》为例，其介绍了云栖小镇当地的高新产业，达到了对外招商引资的目的。这类广告一般不在主流媒体渠道进行投放。

　　人文类广告通常以介绍城市内普通民众的饮食起居来展现城市特别的人文景象，以《20xx扬州城市故事旅游宣传片》、《浙江杭州宣传片—人文杭州》系列为例，除了能起到一部分招徕旅游的作用之外，人文类广告还是政府对当地居民进行公关的手段。

　　而综合类广告则是包含上述三类广告中的两类或三类内容、目的。

　　2.国内城市形象广告现存问题

　　目前，我国的部分城市形象广告存在着一些问题。

　　（1）差异化不明显

　　我们可以看到，现阶段我国国内很多城市的宣传片拍出来之后，无论是从内容还是从里面的宣传诉求来说都很雷同，观众很难通过这些不同城市的宣传片来感知两个城市有何不同，这一问题比较集中的体现在相似类别的城市中间，在二三线城市当中尤为明显。通观现代我国的城市形象广告，我们听到了太多雷同的口号，无数的类似“魅力之都”、“旅游名城”、“历史文化名城”的标签层出不穷。城市形象广告差异化不明显这一问题，从更深层次来表达，就是城市在建设当中没有做好差异化，没有找到挖掘自己的特点。

　　（2）不贴合城市整体营销战略

　　我们可以明显地通过一些城市的形象广告看出，这些城市在做城市营销、城市形象传播的时候缺少一个完整的战略，这个问题体现在城市形象广告当中，第一是诉求点不明确，第二点是诉求点混乱——同一城市的不同形象广告之间一些说法不一致，甚至前后矛盾。

　　一些城市形象广告让观众无法看出具体、重点的诉求点是什幺，观众看完了这些广告之后，不知道这些城市想通过广告表达自己的什幺特色。以某城市的形象广告为例，在一分钟不到的广告内容里，大部分时间都在展现城市夜晚时分街道上车辆众多，车辆川流不息，最后以类似“魅力城市”的话语结尾，让人通观之后没法很好地掌握该广告想要表达的具体诉求。而在这背后的问题，很大一部分是因为这些广告在设计与传播上没有贴合城市的整体营销战略，或者说城市本身也没有一套成型的城市整体营销战略。

　　（3）内容设计、编排水平有待提高

　　做广告有时也是一种“讲故事”，但是很遗憾，我们看到很多城市形象广告的制作方并不能很好地“讲故事”，“故事”的内容设计和讲故事的能力都有待提高。比如，一些广告没有深度，对城市形象的展现、诉求的表达都只是浮光掠影；一些广告的诉求点太多太杂，在几十秒的广告里既想招徕旅游，又想招商引资，还想打造品牌，贪多吃不胖，最后观众可能没有理解或记忆其中任何一个诉求点……

　　因此，广告主如何从内容上入手，进行更精心的设计与编排，如何“讲好故事”，对做好城市形象广告、更好地进行城市营销是至关重要的。

　　二、城市形象广告策略建议

　　1.结合城市发展战略规划，做好差异化

　　精良的城市形象广告可以提升一座城市的整体形象，进而增加城市内市民的凝聚力与对城市外民众的吸引力，增加城市的竞争力，从而促进城市快速发展。从这个意义上来说，提升城市形象属于城市发展战略范畴。所以，制作与传播城市形象广告应该服从于城市发展战略。

　　因此，对于城市来说，首先要结合城市发展战略规划制定出相应的城市整体的营销战略，明确在不同时期、不同阶段要把城市塑造成一种什幺样的形象，而且在设计战略的时候，也应该注意战略要结合城市特色，不要与类型相似的城市过于同质化。接下来，在进行城市形象塑造与提升工作的每一个步骤上，都应该严格地遵循、贴合前期所制定好的大的战略来进行。

　　如果制定大的营销战略时便做好了差异化，那幺体现在城市形象广告上时，差异化不明显的问题也就不会发生了。有学者在城市差异化的内涵上上提出了四个层面，分别是差异化与历史文明的关系、差异化与特色的关系、差异化与发展观的关系和差异化与创新的关系。决策者在制定城市整体营销策略，制作与传播城市形象广告时，应该考虑从这些关系人手。

　　2.提高广告内容设计编排水平

　　广告设计者在设计城市形象广告时，不应该在短短的一个广告中涉及过多的诉求点，而每个诉求点却都只是蜻蜓点水，一闪而过。相反地，应该聚焦到某一个具体的诉求点，深度地挖掘并表达这一诉求点。

　　当想表达两到三个诉求点的时候，最好的做法应该是制作多个城市形象广告，在不同的广告中表达不同的诉求点，在每一个广告中将不同的诉求点深挖。如20xx年，杭州市制作了一个系列的城市形象广告片《人文杭州》，分为五个独立的广告片，包括佳肴篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、学养篇，从五个不同的角度，有深度地表达了五个不同的诉求点。每个诉求点分别安排在不同的广告片中，而又有所联系。

广告策划篇6

　　一、前言

　　xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

　　二、环境分析（仅对广告环境而言）

　　1、市场分析

　　20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

　　2、产品分析

　　（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

　　（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

　　（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

　　3、消费者分析：

　　（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

　　（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

　　（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。

　　4、竞争分析：

　　（1）竞争对手广告分析：

　　光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以

　　广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

　　阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

　　维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。

　　伊利：以草原为背景，突出牛奶的'新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

　　三、广告策略

　　1、广告目标：

　　前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

　　长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

　　2、广告表现：

　　★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

　　前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

　　“xx”牛奶平面广告文案

　　（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）

　　标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？

　　正文：因为他选择了“xx”！

　　“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！

　　所有的这些，让“xx”与众不同！）

　　广告语：“xx”牛奶，不一样的牛奶！

广告策划篇7

　　基本信息

　　真实姓名：林颖性别：女

　　年龄： 22 岁身高： 168CM

　　婚姻状况：未婚户籍所在：贵州

　　最高学历：本科工作经验： 1年以下

　　联系地址：贵阳

　　求职意向

　　最近工作过的职位：

　　期望工作地：贵州省/贵阳市

　　期望岗位性质：全职

　　期望月薪：面议

　　期望从事的岗位：广告策划,文案创意,导演,文字编辑,美术编辑

　　期望从事的'行业：无限制

　　技能特长

　　技能特长：熟练使用office办公软件，剪辑软件，熟练使用单反相机进行拍摄

　　教育经历

　　中国传媒大学南广学院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

　　学校名称：中国传媒大学南广学院

　　专业名称：广播电视学

　　获得学历：本科

　　工作经历

　　贵州电视台 - 实习编导

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

　　企业名称：贵州电视台

　　从事职位：实习编导

　　业绩表现：

　　企业介绍：

　　培训经历

　　没有填写培训经历。

　　业绩表现：

　　企业介绍：从事煤矿收购兼并重组，煤炭贸易，新能源开发，对控股及参股企业进行管理。主要工作介绍：任职金融贸易部：项目经理一职，主要进行银行融资贷款等工作的资料整理打包，报送相关金融机构，对煤炭贸易进行项目谈判，合作做煤炭贸易销售等等。

　　培训经历

　　贵州省国防科技工业学院 - 机电维修

　　起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

　　培训机构：贵州省国防科技工业学院

　　培训课程：机电维修

　　培训描述：

广告策划篇8

　　一、市场分析

　　（一）环境和行业分析

　　1、环境分析

　　近几年全国经济基本都处于快速增长状态，人民生活水平和消费水平都有显著提高。据日本媒体报道，日本饮料巨头麒麟公司在最新统计数据显示，中国连续7年啤酒消费量居全球首位。据报告20xx年，中国啤酒消费量同比增长了

　　7.8%，达到4219万升，达第二位没过的1.7倍。

　　啤酒诞生至风靡至今，其消费体不减反增。上至奢华宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市场。随着人民消费水平提高，以及对健康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是啤酒的更多需求。

　　2、行业分析

　　(1)对全球啤酒业的发展前景

　　中国啤酒业取得很大的发展稳居世界啤酒产量第一，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但就全国市场而言，仍然存在行业三巨头：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域集中在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带来成本下降，还有优势区域的业绩持续提升。青岛啤酒的优势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤酒其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。

　　除此三大巨头之外，其他厂商则更多的表现为地方品牌，无论是市场知名度、产量等均只能在某个地区来衡量，造成了我国啤酒厂商多而小的局面。几乎每个省份都有自己的地方品牌，而该品牌也基本上为该地区的主导性品

　　（2）、行业竞争状况分析

　　本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售终端的竞争。

　　如上所诉，山城啤酒作为重庆本土品牌，在重庆市场上有着绝对的优势，从生产到销售，分销渠道都十分便利和完善，由此曾一度占领重庆啤酒市场９５％的市场份额长达数年之久。

　　近年来，随着以中国啤酒行业几大巨头为代表的中国啤酒企业纷纷实行全国化战略、打造全国性品牌以来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段。自华润雪花啤酒集团全力打造的全国性品牌"雪花啤酒"以158万吨的销量，成为全国单一啤酒品牌销量第一以来，中国啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，"雪花啤酒"在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的'对手。

　　20xx年5月雪花普通啤酒采取直接进入重庆终端市场--餐饮店，并以其高知名度的品牌优势和良好的服务措施等一系列强大的营销攻势，迅速占领了重庆20%的市场份额，从而打破了重啤独霸一方的市场格局。给重啤带来了不小的影响。

　　二、消费者分析

　　（一）、山城啤酒目标消费者构成

　　啤酒的消费者，从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

　　（二）、目标消费者行为：

　　啤酒的使用场地，多为餐馆、大排档、酒吧等地。其使用时段多为晚饭、宵夜和酒吧夜间饮用。同时，多为与朋友、家人、同学等人一起饮用。常光临饭馆、大排档、酒吧等地方的人基本上就为啤酒的消费者。但此类消费群体的单次消费额度并不十分多。同时，调研发现此类消费者对体育尤为感兴趣。

　　三、产品分析

　　（一）、品质：

　　山城啤酒：诞生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。该产品一直是重庆市场销量第一的产品，其品质经时间的检验，早已成为人们的“知心朋友”了。是一款口味与价钱之比最合适的产品，最适合大众消费。

　　重庆啤酒：1978年上市，作为重啤家族的老二，同样受到消费者的喜爱。其品质依然从市场的反应可以看出。

　　麦克王和重庆纯生：前者于1996年试制成功，后者20xx年登场亮相，两个产品增强了重啤在高端市场的竞争力。其高端定位与其高端品质相符。

　　（二）、价格：

　　老山城：2元/瓶新山城：2.5元/瓶

　　四、企业分析与竞争对手分析

　　（一）企业自身分析

　　--创牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。

　　重庆啤酒（集团）有限责任公司以山城啤酒为主，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。

　　1、优势

　　山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及美誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。

　　“山城牌”啤酒目前是重庆（集团）有限责任公司旗下主打品牌，品牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，已经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地生产、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先地位。

　　20xx年“山城啤酒”荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。

　　20xx年“山城啤酒”被认定为中国驰名商标20xx年“山城啤酒”荣获中国名牌称号

　　山城啤酒采用优质酿造用水，选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级就花为原料，精心酿制而成。

　　其特点是色泽浅黄、泡沫洁白、细腻、口感清爽纯正，含有多种营养物，17种氨基酸和13种维生素，对人体健康，消除疲劳有良好功效。曾获“94年中国国际饮品及技术展览会奖”，“95年全国啤酒行业优质产品奖”，“96中国市场品牌竞争力啤酒前10名”，“97全国食品行业名牌产品”等荣誉。

　　1997年，山城啤酒通过了“中国方圆标志认证委员会”认证，并获全国26哥协作大城市质量互认。经过50几年的发展，山城啤酒在巩固地区市场优势基础上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济发达地区扩张”的发展策略已取得良好效果。与苏格兰纽斯卡尔啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒领先高端市场的筹码。

　　2、劣势

　　随州经济的发展，越来越多的其他品牌进入重庆市场，重庆本地消费者对新品牌有着一定好奇与认可。外来人口更倾向与全国品牌而不是当地品牌。

　　高端啤酒市场百威英博、德国黑啤、嘉博士等占有度越来越高，中低端市场山城面临雪花的冲击。而且重庆集团没有控制哪怕一个周围的省，且雪花在周围的扩展越来越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团很难保证本土优势也很难保证。重啤集团近几年对扩张少有成功案例。基本上受到国内大厂的强势阻击，而

　　且缺乏对策，处于内有外环的状态。

　　(二）、竞争对手分析

　　1、百威英博啤酒

　　优势：居于我国高端市场，其拥有一个庞大额营销队伍和遍布全球40多个主要市场的130多家独立经销商，并具备深度分销能力，且直接将产品销售到各个临售点。重庆也采用此种营销模式。

　　劣势：该企业属于外来企业，山城啤酒占有低于优势，当地消费者主要是根据好奇心理才对它产生购买行为，从本质中较多的相信本地品牌，其价格较高，满足不了老百姓求廉心理。

　　2、华润雪花啤酒

　　优势：品质优良，价格实惠，深受广大消费者喜爱，相对于山城啤酒，该产品实在创新、积极、进取的中华精神中不断的丰富自己，最终进军高端品牌，在各个销售市场上取得相应成绩。也在冲重庆个周围快速发展。

　　劣势：其本身产品营销队伍有待加强，在啤酒行业中发展过于超前，迅速容易受到其他行业品牌的排挤，产品一再求廉容易使消费者怀疑产品质量有问题等。

　　3、嘉士伯啤酒