市场营销营销计划

时间:2022-03-03 21:45:26 市场营销 我要投稿

精选市场营销营销计划三篇

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家收集的市场营销营销计划3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

精选市场营销营销计划三篇

市场营销营销计划 篇1

  一、策划时间:20xx年x月x日

  二、策划人员:xx

  三、策划对象:广东华逸达雨刮器有限公司

  四、策划方式:本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

  五、目标:华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

  前言

  目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效。

  正文

  (1)策划目的

  要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成

  华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

  (2)分析当前的营销环境状况

  a、当前市场状况

  就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效多。这些款都是有骨雨刷,100元/支左右的单价。销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼价格的杂牌,代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进,中轴等等。以雅阁和博世款为主,这些的价格都是6—10块,雅阁在12—15/支的批发价,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求,只听推荐或是高消费的心理,贵的一定好。对於保修期3—5个月在车主这里是没有考虑的,因为他们装车后就走了~,也没有谁说坏了要换的,在批发城这里只是一个嗜头。

  基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地)

  b、市场前景分析

  1.目前不单单是雨刷市场,在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像;

  2.汽车保有量会执续上升,这一点不得怀凝,所以雨刷的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。

  3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的机会,大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场机会不可小视。

  (3)市场机会与问题分析。

  a、目前我公司和系列产品面临的问题如下:

  1.公司和品牌的知名度不高,形象不鲜明,对产品的销售和推广起不到拉动作用;

  2.产品在品质上能否提高,须要突破目前市场上的雨刷品质,才方便树立形像,若与其它公司的产品品质相当,就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

  3.产品包装,市场上大多是纸盒,山多力在包装上值得学习。

  4.产品价格,待定(尽可能的提高胶条品质,配用好的胶条,然后价格可以适当的调高,结合成本制定合理的价格体制,容易让市场接受,同时又给人以优质的产品,这样品牌形像自然建立)

  5.销售渠道,待定?

  6.促销方式,待定?

  7.服务质量,售后保证,待定(建议半年,因为众多公司以3个月为限,我们得有差异)

  b、针对产品特点分析优、劣势。

  目前能进入市场的产品就有这几款,有骨和博世款在市场上已经超底,我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势在於外观上,雅阁的容量还可以,认为价格不能定的高了,我们主要在销量上下功夫,我以为品质比其它的好,价格又与其它的相差不大,这样更容易占有!

  调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的,那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态,我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次,且占去了大半的机会,我们的优势在於胶条,可以考虑用好的胶条,为品牌树立一个物美价敛的形像。

  (4)营销目标

  目标:待定

  (5)营销战略(具体行销方案)

  a、营销宗旨:

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。待定;

  建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等,增加零售点。

  b、产品策略:

  1)产品定位。博世款定在低价,渗透一下,有骨的和新款定价在中端市场,与顶刮刮之类争市场?还是定在低中两端之间,机会更大?

  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的,我们是否可以考虑6个月?技术部门能否解决?解决不了可以检讨!

  3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意,如火炬形的彩卡就很好。

  c、价格策略:

  拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

  给予适当数量折扣,鼓励多购。(直销:积累到一定数量时公司可以折扣或返利?)

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。

  d、销售渠道:

  渠道建设以:汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性

  e、广告宣传

  1)原则:服从公司整体行销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司品牌形象,基於成本的考虑,可以采取传单宣传(当地车展可以参与发放传单,进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片,凭卡消费折扣优惠方式,让广大车主记住hyd,已便取向的建立。

  广告诉求对像:车主、汽车配件经营者

  长期化:广告宣传产品个性,不宜变来变去,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说:无声的雨刷,刮过的玻璃不沾水等,显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广,不同的型号配上特别功能的广告语言。

  不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等,灵活性。

  2)实施步骤可按以下方式进行:

  策划期内前期推出产品形象广告。

  销后适时推出诚征经营商广告。

  雨季和车展时推出促销广告。

  把握时机进行公关活动,接触消费者。

  具体行动方案:

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。,抓住旺季营销优势,是否考虑传单的同时大打现场促销活动,有我司人员搭展台,在各地镇进行现场推广,现场推广的同时介入当地零售点?

  (6)各地操作规程意见

  1.市场调查,欲进入一个地区,先要做个市场调查,调查的内容如下:

  a.汽车保有量,市场有多大容量,也为配套动作作参考。

  b.销费习惯如何,产品结构?也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流,他们取向哪些款式,各款式的市场行情如何

  c.当地有哪些同行,竞争对手如何?他们的品质,包装,价格(代理价,批发价,零售价),渠道建设,入市方法怎么样?参考分析。

  2.办事处的设立,选址,人员安排;

  片区式管理,把全国分为若干个区域,区域由区域专员负责规划和统筹

  区域内根据需要设立若干个办事处,办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场,办事处负责人由工厂指派,办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干,由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。

  选址:在省级市设立代表处,分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址,一个仓库一个工作室就ok,或是员工宿舍一起考虑,(是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处?)待定!一个经理/两个业务员?可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的`市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服,或是送货等。

  3.物流渠道

  工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作,可以用快递方式,摩托车或是电动车(可由业务员自行提供,公司给与一定的补助)等方式把货送至目的地;或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。

  4.推广方案

  当地推广方案参考前文部份:(5)营销战略(具体行销方案),结合实情为要!

  5.办事处管理体制

  由区域专员协同办事处经理共同开拓市场,包括办事处地点的选择,人员的分配,零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。

  一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/?

  1)业务员管理方式:

  a.先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作;

  b.送货以当天与文员结算的方式操作,既当天拿出多少货,下班前就要交回多少的货款结算;?这个方法有点笨,或有其它方法。

  c.扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。

  d.有自带交通工具的给予一定的补贴,

  2)办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理;

  3)每个月或定期做库存盘算清查,货物流通、货款清查结算,清单明细帐,以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。

  6.货款和客户的管理体制

  办事处每周(定期)产生的货款汇回公司总部;

  各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称,地址,联系人,电话号码等,货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理,并上呈至总公司,由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的,所以对市场信息最是敏感,要每周汇报市场动态,专区经理要不定期抽查或走访零售商,了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案,对应市场的变动,调整行销方案或价格机制建议等。

  7.其它

  业务员业务激利体制:

  一线业务员的稳定性不强,所以激历很重要,新资用底薪+提成的方式,效益好的业务员给予奖励,和客户投诉反映者也要处以处罚的方式,以便管理。办事处年终业绩评估,奖利。代表处经理也适用激利方式,拉动业务员和自己的拓销热情。

  在公司网站建立交流平台,供业务员之间学习经验和交换意见,增加团队的凌聚力。

  鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量!

市场营销营销计划 篇2

  第一章 21世纪的市场营销

  营销管理:艺术和科学的结合----选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

  市场营销:所谓市场营销是这样的一种社会过程,就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。

  营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求,但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上,与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样,营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成,以便使其符合组织的目标。

  诸如此类的差别,有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点:“营销人员创造了需要”;“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然,营销人员不可能创造需要:需要优先于营销人员而存在。不过,营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是,他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。

  仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候,消费者对手机方面的知识还相对较少。这时,诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品,,并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力,企业就应该帮助顾客学习,是他们认识到自己真正需要什么。

  通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息,往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

  品牌(brand)是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如,一提到麦当劳这类品牌,在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“M”等等,他们构成了品牌形象。实际上,所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。

  营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。互联网的发展扩大了营销人员的地理势力范围,他们可以在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与服务。通过建立一个或更多网络,企业也可以列出自己的产品、服务、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。

  营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。

  企业要发展,就必须不断制定和有效实施营销方案,就必须在产品和服务方面进行持续创新,就必须时刻把握和努力满足顾客的需求,就必须努力寻求和营销新的优势,而不是过度依赖过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销计划整合起来。同时,营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡;一方面,对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加;另一方面,也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期,企业最关心的是履行职责,因此会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即使在这种情况下,营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见:动荡时代的营销”为营销管理者适应新的营销实现提供了一些富有启发的建议。

  动荡时代的营销:

  1、保证核心客户群的市场份额。

  2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。

  3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏,所以现在就对顾客进行更多的研究。

  4、持续或增加营销预算。

  5、专注于所有安全的领域,强调核心价值观。

  6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。

  7、最好的品牌不打折。

  8、重点强化强势品牌,必要时牺牲弱势品牌。

  尽管富有成效的CMO非常重要,但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面,所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时,营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力,如产品创新和业务的开发等。而且,要创建强有力的营销组织,营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式,而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。

  营销观念认为,实现组织目标的`关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特(Theodore Levitt)曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较:推销观念注重买房的需要,而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点,考虑的是如何把产品变成现金;而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。

  关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以便赢得和维持商业业务。

  在全方位营销中包含的内部营销(internal marketing),是指雇佣、培养、激励那些想要为顾客提供优质服务而且也有能

  力这样做的员工。一般而言,内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准则,尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经清晰地认识到:内部营销是同样重要的,有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺,是毫无意义的。

市场营销营销计划 篇3

  认真贯彻落实旅游业发展规划,做好旅游产业开发工作。全面抓好旅游景区的开发建设工作,以整合营销为重点,为品牌战略树立良好形象。

  1、重塑形象,挖掘产品核心点。

  随着一江山岛等旅游资源的开发,我区的旅游形象将发生很大改变,需要在新的形势下树立新的形象。今年将在充分分析我区旅游特点的基础上,重新制作我区的旅游宣传画册和宣传光碟,重新修编我区的地接导游词,并充分利用服务业中的地接奖励政策,积极培育地接市场。

  2、注重细分,争取市场突破点。

  根据形势的发展,对我区的客源市场进行重新定位,重点加强长三角客源市场的.分析,争取在一些重点城市取得突破。

  3、调查研究,打造信息支撑点。

  一方面要加强信息调研工作,特别是假期制度调整对我区旅游业的影响,另一方面要加强信息发布工作,上传下达,通过信息流的整合,发挥全系统的力量。

  4、三区联动,寻求区域共赢点。

  加强区域合作,首先加强和路桥,黄岩的合作,共同打造市区旅游板块。同时,积极融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路,充分发挥椒江的旅游集散作用。

  5、积极参展,把握营销基本点。

  主动积极的参加各类旅游交易会,争取在原有基础上有所创新突破。

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