市场营销策划

时间:2022-02-25 02:17:45 市场营销 我要投稿

关于市场营销策划5篇

市场营销策划 篇1

  一、教学模式的内涵与选择依据

关于市场营销策划5篇

  教学模式是指在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。一种教学模式通常包括五个因素或要素:理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价。

  教学模式是为一定的人才培养目标服务的。所以人才培养目标决定了最优化的教学模式的选择与设计。20xx年6月,教育部颁布的《国家教育事业发展第十二个五年规划》对我国新时期的高职教育人才培养方向进行了新定位:高职教育要“培养产业转型升级和企业技术创新需要的发展型、复合型和创新型的技术技能人才”。高职院校的人才培养目标决定其在人才培养模式、课程体系、教学模式及教学方法上与中国普通高等教育以知识本位的学科体系教学有很大的不同。技术技能型人才的培养重点在于学生职业能力的养成,工学结合的人才培养模式是学生职业能力培养的最佳途径。

  工学结合的人才培养模式是以就业为导向办学,强调在教学中体现职业岗位与职业行动,本质是要将“工作”和“学习”这两个不同的过程有机融合,最终达到培养具备良好职业道德、职业能力人才的高等职业教育办学目标,真正完成高职学生的社会化过程。

  课程是学校进行人才培养活动的主要载体,市场营销策划课是市场营销专业的核心课程,对学生的职业生涯发展和创新能力的培养具有重要的作用。湖北工业职业技术学院市场营销专业教师对市场营销策划课程进行了多年工学结合教学的实践探索,形成了较为成熟的情境教学模式。

  二、市场营销策划课程情境教学模式的内涵与五要素

  市场营销策划课程的情境教学模式,就是根据市场营销专业学生未来就业的行业背景与岗位需求,结合市场营销策划岗位的典型工作任务,将这些典型工作任务转化成学生的学习任务,创设若干学习的情境,从而将工作的内容与学习的内容很好地结合起来,以更好地培养学生的职业素养与职业能力的教学模式。以下从理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价五个方面介绍该教学模式在市场营销策划课程中的设计与实施过程。

  (一)市场营销策划课程情境教学模式的理论依据

  情境教学模式的理论基础是建构主义。建构主义的学习观认为“学习是学习者利用感觉吸收并且建构意义的活动过程,这一过程不是被动地接受外部知识,而是同学习者接触的外部世界相互作用的结果”。建构主义还认为“学习是在一定情境中发生的,我们不能离开实际生活而在头脑中抽象虚无的、孤立的事实和理论”。建构主义关于教学的思想内容主要有以下四点:第一,注重以学生为中心进行教学。学生是信息加工的主体,是意义的主动建构者,而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。教师不应该被看成“知识的授予者”和“灌输者”,而是学生建构知识过程的帮助者、促进者、组织者和“向导”。第二,注重在实际情境中进行教学。建构主义强调创建与学习有关的真实世界的情境,这种情境应具有多种视角的特征,使学习者在相关情境中解决现实问题,并为他们提供社会性交流活动。第三,注重协作学习。学习者之间的合作使理解问题更加丰富和全面;教学应该提倡师徒式传授及学生间的相互交流、讨论和学习;提倡学生和教师进行对话与协商,这样对学生疑难问题解决很有帮助。第四,注重提供充分的资源。要营造好的教学环境,为学生建构知识的意义提供各种信息条件。

  (二)市场营销策划课程情境式教学模式的教学目标

  要确定市场营销策划课程的教学目标要从毕业生在市场营销工作岗位上对市场营销策划能力的需求出发来分析。市场经济发展中的各行各业都需要大量的市场营销类人才,市场营销岗位可分为基层、中层和高层三个层级,各级岗位对营销策划能力都有不同层次的要求,具体来说,基层营销岗位是学生毕业实习与毕业后就业的工作岗位,主要有销售员、客服员、市场推广人员、市场调研人员等岗位,他们是企业营销策划方案的执行者,需要对营销策划方案有很好地的理解力和执行力;毕业生有两至五年的营销基层工作经验后,有可能晋升到中层营销管理岗,具体有店长、销售经理、区域经理、营销策划师、市场部经理等,他们是企业营销策划方案的参与设计者与组织执行者,需要具备一定的策划能力和很强的方案组织执行力;毕业生在中层管理岗位上经过五年以上的锻炼,有可能晋升为企业营销总监或营销副总,他们是企业营销策划方案的设计者、需要有很强的营销策划能力、决策能力和组织实施的能力。

  通过对市场营销策划工作岗位职业能力需求的调研,结合高等职业技术教育的双证书要求,将市场营销策划课程的教学目标确定为能力目标、知识目标、素养目标和证书目标这四个方面。

  市场营销策划课程的能力目标是课程教学追求的最终结果,要求学生通过课程学习能根据企业内外部环境分析做出正确的营销策划方案,具体包括:

  (1)运用现场观察法、访谈法、问卷法以及网络查询法等方法搜集并处理影响企业营销活动的各种信息的能力;

  (2)对影响企业营销活动的各因素进行市场分析的能力;

  (3)进行营销策划方案设计的能力,具体包括对企业产品进行目标市场选择与市场定位策划的能力,进行产品定价能力、营销渠道策划能力、促销策划能力,进行年度营销规划能力,以及进行营销活动成本分析、收入与盈利分析的能力。

  知识目标为了达到营销策划能力必须具备的相关知识,具体包括:

  (1)搜集并能准确运用与营销策划设计任务相关的宏观环境知识、行业背景知识、企业知识;

  (2)掌握各类营销策划书的基本内容与书写格式;

  (3)理解并能熟练运用现代市场营销观念与营销策略相关知识。

  素质目标是通过课程的教学过程让学生能够潜移默化地获得的职业素质,具体包括:

  (1)自学能力,这包括阅读与分析能力、搜集与分析信息的能力;

  (2)团队协作的精神;

  (3)创新能力;

  (4)口头.表达与沟通的能力;

  (5)认真踏实的工作态度和按时完成任务的工作习惯;

  (6)遵纪守法、诚实守信、合作共赢的职业素养。最后,高职市场营销专业市场营销策划课程所能实现的证书目标就是,与其他专业核心课程一起对学生参加国家劳动保障部颁发的助理营销师职业资格证书考试提供支撑。

  (三)市场营销策划课程情境教学模式的操作程序

  1.创设情境。市场营销策划课程进行了学习情境的设计,这些学习情境涉及到学生未来就业的主要行业企业的典型工作任务,将这些典型工作任务转化为学生的学习情境,具体设计了以下四个学习情境:零售企业店铺节日促销策划情境,企业店铺开发策划,房地产企业楼盘营销策划,汽车4S店年度营销计划与策划,以学习情境为载体实现课程教学目标。

  2.确定问题。在具体实施课程时,任课教师与相关校企合作企业及相关企业及时联系,引入具体实际的策划工作任务,要求学生根据任务的难易程度以个人或小组的形式完成策划方案的课业设计,并制作成WORD文档与PPT。

  3.自主学习。在面对要完成策划方案的学习任务时,学生一开始会感到有些茫然与困惑,但这正是有学习动机的开始,接下来在学生自主思考及老师的引导下,学生会在策划工作程序、策划方案的内容框架、行业与企业背景知识、市场调研的内容方法与路径等方面进行探索学习,思路逐渐明晰,有了豁然开朗的开悟感。

  4.合作学习。学生在小组共同完成课业任务的过程中,进行现场的调研、观点的碰撞,创意的交流,扩展了视野,开阔了思维,学会了计划、分工、沟通与合作,并最终形成了一份策划方案。

  5.成果评价。学生制作的策划方案的PPT要在全班进行交流与点评,这个过程尽可能地邀请企业专家参与对学生策划方案的评价,如果能将学生优秀的策划方案运用到企业的营销活动中,更增加了学生的成就感和学习动力。

  整个教学过程真正实践了建构主义教学观所提倡的学生的主体作用和教师的主导作用,培养了学生的调研能力、策划能力、创新能力、解决问题能力、独立思考能力、合作能力等能力。

  (四)市场营销策划课程情境教学模式的实现条件

  1.课程组应具有一支双师型素质的教师团队

  市场营销策划课程情境式教学模式在课程设计与实施中都坚持了工学结合的教学原则,因此课程的.实施保障主要表现在对教师的双师素质与能力的要求上。要求课程组负责人与专业教师具备双师素质,既是课程设计专家,又是实践专家,对经济形势和各行业发展现状有密切的关注和深刻的认识,有丰富的营销策划实战经验。

  2.不断扩大校企合作企业队伍并与之保持密切联系

  课程组只有不断扩展校企合作企业的队伍,并与行业企业专家保持密切的联系,才能不断引入新颖的、生动的营销策划实战案例,并不断更新学生的学习任务,使学习任务更具有时代性和创新性。

  (五)市场营销策划课程情境教学模式的教学评价

  市场营销策划课程对学生的学业考核结合课程目标把对学生知识、能力与综合素质的考核结合起来,把过程性评价与水平性评价结合起来,从而有利于引导学生更重视投入学习的过程,更注重对学生的养成教育。其中,对学生的考勤考核占10%,完成四个学习情境的课程设计的过程及结果评价占60%,期末知识点考试占30%,并制定具体的考核评价细则,通过考核点细化实现对学生学习过程的管理。

  三、在组织实施市场营销策划课程教学过程中提高教学效果的几点措施

  在市场营销策划课程实施中,为了调动学生学习的兴趣与积极性,保证教学效果,任课老师做了以下尝试与努力:

  1.根据企业当前的工作任务动态调整学生的学习任务,保证学习的内容与时俱进

  市场营销策课程工学结合的教学任务载体不是一陈不变的,而是随着经济形势、企业经营活动与营销模式的变化做出不断调整。以学习情境一“零售企业节日促销策划”为例,任课教师通过广泛搜寻,精心遴选了在校园内大学生创业中心两个企业的工作任务作为学生学习任务,一是“道和绿松石母亲节促销策划”,另一个是本年级学生创业项目“智联电脑维修中心的开业促销策划”。在这两个学习任务中,学生在企业专家的引导下认识、学习、设计和体验了微营销、O2O营销模式的策划与实施过程,企业专家参与了对学生策划方案的汇报与评价活动,学生设计的优秀方案被企业采纳并获得了奖励,有的学生还参与到企业对方案的实施过程。这样的学习过程做到了深度的校企合作和紧密的工学结合,并使学习内容与时俱进。

  2.尊重学生的学习兴趣与能力,给学生课业设计方向上更多的自主选择权

  如在学习情境二“店铺的促销策划”学习中,将学生的课业设计任务变通为三个:其一为XX店铺的经营损益分析;其二为XX店铺开发的可行性分析;其三为XX店铺创业策划方案。第一个任务针对的是已有店铺的分析,第二个任务是针对连锁经营企业在进行店铺开发时需要做的可行性分析,第二个任务的创业项目就需要自己根据市场分析做出选择与设计,这三个课业设计用的核心知识点相同,但设计难度依次递增,这样就照顾到不同学习能力的学生。

  3.通过明确分工调动学生对学习过程的参与,避免学生搭便车的情况

  小组合作学习中最大的问题是有些学生产生依赖心理,小组课业指望个别学习能力强的学生完成,这样参与不足的学生没有得到应有的成长,而承担任务多的学生有强烈的不公开感。为了避免这种情况,老师直接根据课业设计方案大小与难易程度,将课业分为个人单独完成,若干个人合作完成的不同要求,并将小组任务具体分工到人。

  4.重视对学生的工作思路与分析方法的训练

  每次在课业任务布置后,先请学生自行拟定提纲,寻找相关资料,探索完成任务的途径与方法,当学生产生具体困难时,老师才提供支撑性帮助,从而达到训练学生独立思考与解决问题的能力。

  通过课程情境教学设计与实践的改革,湖北工业职业技术学院市场营销专业学生的人才培养水平有了质的变化。麦可思公司在20xx年《湖北工业职业技术学院应届毕业生培养质量跟踪评价报告》中统计的数据显示,湖北工业职业技术学院市场营销专业20xx届毕业生就业率100%、就业现状满意度80%、平均薪资5043元、专业核心课程对工作的重要度97%、满足度87%,以上五项指标均居全院有调研数据的各专业第一,这在一定程度上也反应出了专业课程改革的成效。

市场营销策划 篇2

尊敬的领导:

  您好!

我的名字叫xx,我毕业于某学校,学习市场营销与策划专业,在努力学好专业基础课的同时,利用课余时间参加文体活动。锻炼自己的交际能力,参加各种兴趣小组,加强自己的动手能力。

  在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力,使自己朝着现代社会所需要的`具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的同时,学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程,不仅培养了扎实的知识技能,训练了推力分析及实际操作能力,更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程,并利用课余时间读了大量市场营销类书籍,如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等,以完善我的专业知识结构。

  “宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。自XX年走出学校进入某企业到现在,从一名初级的业务代理走到现在的市场销售主管,几年的工作经历使我具有一定的社会经验和人脉关系。

  此致

敬礼!

  自荐人:

市场营销策划 篇3

  9大门派中的哪一种,都是和老百姓生活息息相关的,尤其是国家近两年执法力度的加强,食品过关将成为一道不可逾越的.门槛。以前的那些一台机器,十几个工人,几十平方的小作坊将逐渐被淘汰,只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了,才有可能销售出更多的产品,创造出品牌,别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴,产品过关最重要。

市场营销策划 篇4

  企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求,商品才能销售出去。某种商品的市场需求,是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在,而且企业知道需要的顾客是谁,在哪里,就可以顺利地进行商品销售。 通过今天的市场营销实训让我深深的明白:怎样才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强,灵活性很强的学科。可以使我们充分的.挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓,并收集了相关的信息和资料。

  开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段,结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析,对竞争进行分析,swot分析等,一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人,而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义,通过定价策略,销售策略,产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难,由于企业的市场占有率低,是企业进入困境,我发现销售渠道的重要性,我选择开辟华东地区作为新的目标市场,并采取广告策略,但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练,虽然错误连连,企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。

  在第二次的模拟试验中,我防微杜渐,首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品,利用广告效益增加市场份额,我注意抓住市场,发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场,制作优良的营销的方案,绝对的告别纸上谈兵,抓住经验,一个创业经营者要有一定的规划,如果盲目的生产或盲目的销售,只会适得其反。

  1在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

市场营销策划 篇5

  目录

  一:概述··································································(2) 二:营销环境分析··························································(2)

  (一)宏观市场分析························································(2)

  (二)微观环境分析························································(2)

  (三)营销环境结果分析(swot)·············································(4) 三:市场细分······························································(4)

  (一)目标市场策略························································(4)

  (二)产品分析····························································(4) 四:目标设定······························································(5)

  (一)策划的目的··························································(5)

  (二)目标市场····························································(5)

  (三)市场定位····························································(5)

  (四)需要解决的问题······················································(5)

  (五)解决问题的可行方法··················································(5) 五:产品策略······························································(5)

  (一)产品的名称··························································(5)

  (二)产品的性能··························································(5)

  (三)产品的材质··························································(6)

  (四)产品的包装

  (五)产品的定位··························································(6)

  (六)产品的定价策略······················································(6)

  (七)产品的销售渠道策略··················································(7)

  (八)产品的整合营销传播策略··············································(8) 六:广告策略······························································(8)

  (一)广告目标····························································(8)

  (二)目标受众····························································(8)

  (三)广告创意的概念······················································(8)

  (四)广告的主题··························································(9)

  (五)广告口号····························································(9)

  (六)广告的表现··························································(9)

  (七)媒体的选择··························································(11)

  (八)广告预算····························································(12)

  (九)广告效果测量方式····················································(12)

  一:概述

  随着人民的生活水平不断的提高,在追崇自由时尚个性的文化理念,人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面,各大服装品牌,相继兴旺发展起来。同时改革开放以来,不断有许多外国的品牌进入到中国市场,加上中国人“喜洋”的消费理念,冲击着本土的服装行业。打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威,但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。

  在这里,主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷,对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析,总结出现阶段的问题和机会,提出解决的方法和建议。

  二:营销环境分析

  (一)宏观市场分析

  1,经济

  经过20年的建设,大港地区综合经济实力大大增强。大港成为天津发展最快地区之一,被评为国家可持续发展实验区、全国创建文明城市工作先进区。

  根据资料统计20xx年,大港区城市居民人均可支配收入达到10447元,同比增长12.9%。消费性支出人均达到6607元,同比增长8.7%。

  2,文化

  世界一体化进程,让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA,也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌” 。

  3,政治

  “宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量,让更多的人手中有钱。 4,技术

  互联网的不断发展,伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来,越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。

  (二)微观环境分析

  1,企业内部:

  在企业内部,美特斯·邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起,实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统和商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中,可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、

  面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。

  2,竞争者:

  有国外品牌ZARA、H&M、C&A围堵,有国内品牌以纯、森马、班尼路、真维斯等的追赶。

  特别是森马和以纯这两个品牌,设计风格和目标消费群与美特斯邦威都是类似的,使其成为美邦的主要竞争对手,这两个品牌优势是价格在美特斯邦威之下,劣势是设计在美邦之下,较于呆板且代言人的不断更替,使得品牌无法形成一个长久的形象,无法加深在消费者心中的印象,代言效果不明显。

  3,消费者的研究分析:

  (1)现有消费者分析

  现有消费者群体的构成

  ? 现有消费者的`总量

  大港区大学城拥有南开大学滨海学院、天津国土资源与房屋职业学院、天津医科大学临床医学院、天津外国语大学滨海外事学院等多所学院。以南开大学滨海学院20xx年的在校总人数共计9448人为例,则整个大学城大约有37792人,接近于40000人。根据我们的问卷调查分析,被调查者中有65%都购买过美邦服饰,所以现有消费者大概达到了24564人。

  ? 现有消费者的年龄

  18-25岁的青年为主

  ? 现有消费者的收入

  根据问卷调查,目标消费者在服装方面的消费都是不低的,大约占到了每月生活费的25%-33%。

  现有消费者的消费行为

  ? 购买的动机

  装饰自我

  ? 购买的时间

  消费者是在促销打折时购买率会高一些,其次是新货上市的时候。 ? 购买的频率

  经常购买的人还是占少数的,偶尔购买和一般购买频率的占大多数,企业需要提高消费者的购买率与重复购买率。

  (2)潜在消费者分析

  潜在消费者群体的特性

  ? 潜在消费者的年龄

  18-25岁

  ? 潜在消费者的职业

  大学生为主

  潜在消费者现在的购买行为

  没有明确的品牌喜好,对于衣服品牌持无所谓的态度,或是有对其他品牌的忠实消费行为。

  潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  ? 潜在消费者对本品牌的态度如何

  比较感兴趣,但现阶段还不会购买,主要是认为没有一个吸引点,或是无法具有与其他同类品牌很好的区分能力。

  (三)营销环境结果分析(swot)

  (1)优势:质量好,品牌知名度较高,质量和服务在消费者的心中印象较好;营销渠道宽,销路广,加盟店分布全国。

  (2)劣势:价格略高于同类品牌竞争者加上促销活动较少,很难有力吸引潜有消费者,发展壮大市场:设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区别,使消费者没有对其有很强的品牌特色印象。

  (3)机会:经济快速发展,消费者手中钱财越来越多。在对潜在消费者的调查中显示,很大一部分的潜在消费者表示在美邦做促销等活动时很愿意前去购买,说明美邦的潜在消费者庞大。

  (4)威胁: 竞争越来越激烈。国内同类品牌的价格较低廉,这一优势成为有力的竞争武器,国外竞争者的名声大于美邦,成为有力的竞争者。

  三:市场细分:

  (一)目标市场策略

  1,消费者市场细分:

  18到25岁,其消费观是追求时尚个性,对质量也有一定的要求,追求服装所体现的符号价值,即自身的表现欲和求关注欲的体现。

  2,目标市场区域:

  天津市大港区

  3,目标市场战略:

  使美邦的品牌形象与设计理念,紧紧抓住目标消费者的消费观,主要是体现年轻人对时尚与活力,个性的追求。

  (二)产品分析

  1,现有的市场上的服装产品分析

  现在市场上面的服装品牌种类繁多,像美特斯邦威这种消费者在15到28岁之间的品牌有很多,都是注重消费者追求时尚个性的需求来设计,并且品牌的形象和声誉都与美邦差不多,等于说美邦无法很好的赋予消费者品牌符号上面的价值。同样的,其他品牌也很难做到与同类品牌的有效区别,总得来说,就是这类产品共性太强,个性太弱,品牌众多,难区别,顾客容易流失。

  2,产品的生命周期

  现在有很多新兴的小服装企业,虽然对于企业来说是新兴的,可是对于服装这一行业,特别是像美邦这类服装在市场上已属于成熟期阶段,产品已经被大部分消费者接受而造成利润增长缓慢的趋势。

  但是服装具有每个季度更新换代的特点,对于每个时期的服装新产品来说,都是要经历产品生命周期的每一个阶段的,这一特点对提高服装销售很有帮助。 3,产品的品牌形象分析

  (1)企业赋予产品的形象

  美特斯·邦威的“校园”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是18~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

  (2)消费者对产品形象的认识

  通过问卷调查,消费者对产品的认知还是比较高,但仍然要加强宣传。

  四:目标设定

  (一)策划的目的

  在保持原有的消费群体基础上,极力吸引潜在消费者的关注和购买欲,同时提升品牌的形象。

  (二)目标市场

  18到25岁,其消费观是追求时尚个性,对质量也有一定的要求,追求服装所体现的符号价值,即自身的表现欲和求关注欲的体现的消费群体。

  (三)市场定位

  品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

  (四)需要解决的问题

  (1)在消费者心目中认为价格略高于其他同类品牌,

  (2)促销活动较少,很难有力吸引潜有消费者,

  (3)设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区别。

  (五)解决问题的可行方法

  1,在宣传这方面多注重表现商品的价格实惠这一方面,从质量上来与竞争者比较突出质量的上乘。

  2,有促销活动时加强宣传。

  3,几乎所有的人都不知道品牌的设计师是谁,可以介绍其首席设计师的影响力和设计风格等,表现品牌设计的特别之处。

  五:产品策略

  (一)产品名称:

  美特斯·邦威(校园系列)

  (二)产品的性能

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