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晒晒以前拟的业务员绩效考核责任书
老金按：老金以前热衷搞各类考核，现在回想起来后悔不已。因为只有当公司规模达到一定程度后，考核才能产生效益，否则只能阻碍公司的活力。现贴出以前拟的绩效考核责任书，供需要应付老板的朋友参考。
甲方：
乙方：
为了落实公司XXXX年度工作目标，经公司决定，特制订XXXX年度(XXXX年X月X日～XXXX年X月X日)工作绩效考核责任书，遵照执行。
一、 甲方对乙方的工作要求、岗位工作报酬及考核办法：
(一)岗位职责：协助管理宁波市场，达成业绩目标，并完成公司安排的其他任务。
(二)XXXX年工作目标：
1、个人完成XXX万的销售目标。
2、成本(含费用、工资和奖金)控制在销售额的4%以内。
(三)工作报酬：
工作报酬由岗位工资+月度考核奖金+工作业绩奖金组成。
1. 岗位工资：每月XXXX元人民币。
2. 月度考核奖金：月度管理奖金=XXX元×(月度考核得分/100)
3、月工作业绩奖金：月工作业绩奖金=XXX月实际销售额×0.5%
4、 年终考核奖金：年终考核奖金=XXX X年实际销售额×0.5%×(XX办事处XX年实际销售额/年初制定的销售额)×(年终考核得分/100)。
(四)月度及年终考核办法：考核结果与月度管理奖金及工作业绩奖金挂钩。
1.考核内容及评分标准见附表。
2.分项考核结果为“良好”的，考核得分为90-100;分项考核结果为“一般”的，考核得分为75-90;分项考核结果为“差”的，考核得分为50-75。年终考核超过3个(包括3个)分项评为“差”等级的，年终考核得分为50。
3.根据考核内容，年终对全年工作考核一次。由本人进行自考，自考结果占考核总分30%;同时董事会直接组织考核，该考核结果占考核总分70%。考核结果报总经理办公会议决定。
二、 乙方意见：切实履行职责，努力完成工作，同意考核办法
甲方： 乙方：
总经理：XXXX年X月X日
附表：分项考核评分标准表
考核内容及权重评分标准及分值
1个人博客建设(10%)良好：机械加工教育内容丰富，浏览量大。
一般：机械加工教育内容一般，浏览量一般。
差： 机械加工教育内容少，浏览量少。
2工作积极性(5%)良好：工作积极，业务水平提高快。
一般：工作积极性一般，业务水平提高一般。
差： 工作不积极，业务水平没有提高。
3市场开拓工作(15%)良好：完成销售目标，市场开拓有成效。
一般：基本完成销售目标，市场开拓力度一般。
差： 没有完成销售目标。
4市场策划品牌建设(10%)良好：创造性的市场策划，大大促进销售工作：极大丰富公司品牌内涵。
一般：市场策划基本可行，有助于销售工作：有助于公司品牌内涵建设。
差： 市场策划没有实质性内容，无助于销售及公司品牌内涵建设。
5成本控制(10%)良好：成本合理并实际成本低于公司成本控制目标的5%及以上的。
一般：成本合理并实际成本低于公司成本控制目标的的5%以内的。
差： 成本不合理，或实际成本超过公司成本控制目标的。
6协助公司完成全年销售目标(30%)良好：公司完成全年销售目标。
一般：公司完成全年销售目标85%以上。
差： 公司完成全年销售目标85%以下。
7客户满意度(5%)良好：客户满意度95%以上。
一般：客户满意度90%以上。
差： 客户满意度90%以下。
8协助其他部门工作(2%)良好：主动协助其他部门工作。
一般：基本能配合其他部门工作。
差： 未能配合其他部门工作。
9公司布置的其他工作(8%)良好：及时主动有创造性地完成所布置的所有工作。
一般：3次以内未能及时完成所布置的工作。
差： 3次以上未能及时完成所布置的工作。
10呈报工作简报及有关报表(5%)良好：及时准确上报所有该报资料。
一般：3次以内未及时上报该报资料。
差： 3次以上未及时上报该报资料。
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