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心得体会作文

时间：2022-08-04 00:43:24 心得体会我要投稿

有关心得体会作文集锦九篇

　　在平日的学习、工作和生活里，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那么，怎么去写作文呢？以下是小编收集整理的心得体会作文9篇，希望对大家有所帮助。

有关心得体会作文集锦九篇

心得体会作文篇1

　　转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

　　这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：

　　一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性，并且更具合理性。

　　老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

　　二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”

　　在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的'一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

　　三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

　　培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

　　最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。

心得体会作文篇2

　　高一的暑假，还是沉浸在一种简单之中，空闲的时光比较多，但是自我也是自觉已经是成年人，多少去做点事情，一是赚点钱感受一下，二是给自我增加一些经验。自我今后在社会上需要的社会实践，先提前完成一点。

　　首先就是寻觅了。就像大海捞针一样的找，原先找个兼职工作都是这么难啊，但是听我的表姐说能够在报纸上登广告，这我才真正想起来，原先我们那里的'报纸还有这个好处啊，发了信息，过了几天有人打来电话，我才忽然间发现原先自我找到了一份兼职工作也是这样令人兴奋。

　　工作很平常，就是在饭店里打打下手。但是我却收获了好多。原先在一个酒店里打工也是这样复杂的事情。不但每一天早起晚归，还要有很多的东西自我不懂，还要去学习，干不好还会搞砸了自我还要赔，干了第一天我真的是不想再干下去了，想就这样放下，但是我转念一想，找一份工作这么不容易，或许今后我也要从这样基层的工作做起，那时候我也能够这样转身就走吗？或许就没有这么简单了。

　　就这样，我坚持了一个月，这个月里，我真的有好多好多的收获。钱真的不是那么容易就赚来的，人真的不是那么好对付的。有些人真的让你感觉牙齿痒痒，但是你又不能，因为她们是你的顾客。在领薪水的那一天，我真的很激动，因为这是我第一次兼职，我自我赚到了钱，证明我真的成人了。不怕人笑话我的幼稚了，我真的感觉很激动。

　　在以后的学习中，我真的会以这次实习兼职的经历为鼓励，继续走下去～

心得体会作文篇3

　　这个星期五，我创下了我的人生的一次“里程碑”——连续上三节音乐课，不是坐着上，而是站着唱。为什么我和同学们要这样做呢？那请接着往下看。

　　下午2：30，我们带着音乐书，排成两队，上了音乐室。第一节课是排练，我们和音乐老师彩排了“发声练习”，新歌曲，合作表演……

　　第二节课开始了我们特别紧张，这时两位摄影小哥走进了音乐课，在钢琴旁的同学飞扬已经准备好，这时优美的音乐响了起来，我长呼一口气，走进了教室，同学们也陆陆续续地走进教室，等同学们全部走进教室后，就开始练发声练习了。

　　今天练的.是一首由两个声部唱的歌，男生二声部，女生一声部，接下来就要表演了。男女同学相对站着，手拉手，像钟摆一样摆动，随着音乐，同学们走动起来，有的像一个骄傲的小鸭子走起路来一摇一摇地，有的像没睡好的小熊一样，走到自己的位置，唱这首《月亮爬上来》。大家表现不错，所以老师很开心，于是我们直接去学下一首歌。这首歌叫做《夏日浮舟海上》，它是一首八三拍的歌，也就是一个阶段有三拍，每拍都是八分音符，我们先学唱，然后再表演，老师将我们男女分开就像中间隔了一片大海，最后将我们围成一个大圈。我想：我们已经做得很好了。可老师还不满意，又叫我们重来，一次又一次地重来，我们早已厌倦了，有个同学还发起牢骚，害我们都被老师骂了，一直到了4：50才放学，我和陈钊阳还要扫地呢！真的是倒霉！

　　不过这次的音乐课使我悟出了一点道理，所有起因不就是同学们不认真老讲话，打断老师与其他同学的发言，只要我们忍耐一下不就行了吗？难道没有什么值得我们去反省？我们应该是要愤怒地忍耐还是感恩地忍耐？老师不累吗？所以，我们人应该控制心，不是心控制人。

心得体会作文篇4

　　山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌荡起伏就不再壮丽，梅花如果没有在寒风中挺立不倒、傲霜斗雪的精神，就不会成为寒冷冬天里的美丽暖色；荷花如果没有出淤泥而不染的意识，就不会成为炎炎烈日下的一颗亮星，我们如果没有坚持到底的毅力，就不会即成功又顺利的完成这次军训了。

　　在基地的操场上，一群“绿色蚂蚁”在烈日下一动不动的站着军姿，汗珠像雨水一样一刻不停的`落在地上。虽然太阳公公丝毫没有“打退堂鼓”的迹象，可我们每一个人却有着坚持到底的毅力，想到这，我们每一个人浑身都又“充满了电”，打起了精神。这五天，我们的收获也不小，我们学到了许多简单动作，如：“站军姿”、“下蹲”、“向右或向左转”、“向后转”、“稍息”、“齐步走”、“摆臂”、“原地踏步”……这些动作说简单也不简单，说难也不难，但要符合教官的要求也不容易呀！

　　就说说站军姿吧。两手要紧贴裤线，收腹，挺胸，肩要放松地往后张，两脚分开60度，就算有蚊子来咬你，你都得纹丝不动的肃立着。哎，这军姿让我们手痛脚也痛呀！

　　我们的教官是一位热血方钢的堂堂七尺男儿，他给我的印象是：“公私分明”，“公”的时候，他很严肃，严格要求的最好，力争最好。而“私”的时候，他和蔼可亲，温柔了许多，与我们大家有说有笑。真是一个“全能”教官呀！

　　军训，提高了我们自身的素质，强化了我们的体魄，增强了我们的爱国主义信念和国防教育理念。我们从此告别了“娇娇女”和“小皇帝”，一个个“小军人”就从此诞生了。我们要像梅花一样有着“傲霜斗雪”的品质，要向荷花一样“出淤泥而不染”，虽然没有最好，但要求更好，加油吧！

　　军训虽苦，可我们心里都乐开了花，合不拢嘴……

心得体会作文篇5

　　“看我六班，勇夺桂冠。齐心协力，共创辉煌”，喊着响亮的口号，迈着整齐的步伐，我们班子训练场上训练着。军训生活又苦又累，而且注意力要时刻集中，但同时也是一种享受。首先要克服早起的困难，平时里舒适的被窝在这一刻不再属于我。看着室友们一个个起床了，我也不甘落后，带着睡意叠好被子，然后下床洗脸刷牙。等妻一切任务都完成之后，便一路小跑到训练场集合。

　　军训的'首要内容便是站军姿。可不要小看这站军姿，初中的训练都是小儿科，胸要挺，背要直，两臂夹紧，两手紧贴双腿，中指按住裤缝，膝盖向后压，重心处于前脚板。每次站立时间约为30分钟，每每站立时我都坚持用最标准的站姿展现自己的风采。除了站军姿，其余的训练稍许轻松点，基本内容是立正、稍息、蹲下、跨立、原地踏步、齐步走等。每次训练都恰到好处，每当我达到极限时，教官就会让我们休息15分钟，这足以使我恢复过来，有足够的精力应对下面的训练。

　　这四天的训练时间说长不长，说短不短，而我在四天中一改变了很多，很多小毛病坏习惯都改正了过来。这几天的军训是快乐与痛苦并存，只有经历了痛苦，才会有收获。我很感谢着几天的军训生活，它是我人生中最重要的一课之一，我一定会牢牢记住！

心得体会作文篇6

　　一年来，营盘台村党委始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，围绕建设学习型机关，以理论学习为突破口，着眼全面提高干部的综合素质和执政能力，不断丰富学习内容，完善学习机制，创新学习载体，把理论学习贯穿到各项工作的始终，教育引导干部养成良好的学习习惯，并通过学习来指导实践，有力的推动了各项工作。我们主要抓了以下几个方面工作。

　　一、建立完善理论学习机制，确保理论学习经常化

　　将理论学习作为一项长期的基础性工作，纳入党委重要议事日程，主要领导亲自抓，做到理论学习有计划、有安排、有落实，定期督促检查，年底进行考核，落实奖罚措施，彻底消除理论学习说起来重要，做起来次要，忙起来不要的错误认识，不断从制度上强化学习，规范学习行为，使学习真正长期坚持下去。

　　长计划，短安排，坚持理论学习不放松。每年年初，按照乡上有关理论学习安排，结合基层实际，制定村党委干部理论学习计划和农村党员干部理论学习计划，并以正式文件的形式进行全面安排，提出明确要求，落实主管、分管领导，每季度召开一次总结汇报会，进行经验交流。

　　二、创新理论学习载体，营造浓厚的学习氛围

　　将创新理论学习载体作为抓好学习的关键环节，把培养学习兴趣作为重中之重，教育引导干部学会学习，不断克服把学习当成形式、当成教条、当成负担的片面认识，由要我学转变到我要学，逐渐养成良好的学习习惯，使干部理论学习成为一种自觉行为。

　　一是坚持例会讲评。利用每周一全体村干部例会，传达上级会议精神，总结讲评工作，分析工作中存在的问题，推广工作中好的做法和经验，统一思想，提高认识，明晰思路。坚持将理论学习纳入到各项会议制度当中，在研究某项工作前，先组织干部学习有关法律法规政策，使干部先了解熟悉掌握规矩再讨论工作，确保会议效果。

　　二是坚持每月一次干部主讲。由村干部对有关法律法规政策进行集中讲解。由业务干部结合工作实际，就工作中容易出现的问题进行分析，对政策法规容易理解偏差的地方进行强调总结，结合实际提出应对措施，在村干部会上讲，广泛征求意见，反复修改后，采取领导提问，干部作答的`形式，加深理解。

　　三是坚持工作日志制度。每周对干部工作日志进行检查并签署意见，每季度分管领导检查一次，每半年主要领导检查一次，要求干部记工作日志不能记流水，要有思考，有认识，特别对工作中遇到的问题要有自己的见解和应对措施，通过长期坚持，教育引导干部养成良好的学习习惯，形成会学习，善思考，有主见的干部队伍。

　　三、理论学习和实践工作相结合，做到学以致用

　　纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。我们始终将理论学习和实践工作紧密结合起来，在实践中总结，在实践中应用，有力的推动了各项工作不断出亮点，创特色，上水平。

　　一是注重边学边干，提高干部执政上级决策的能力。每一项工作，特别是一些政策性、操作性强的工作，我们始终坚持在工作前先让干部掌握必要的政策法规知识，熟练工作操作程序，确保干部在干工作时不出偏差，确保工作顺利进展。

心得体会作文篇7

　　今年我校开展了少年宫活动，我有幸辅导二年级的跳绳活动，从第一天的辅导中我深深体会到跳绳虽然是一项简单而又方便、易行的运动项目，但是却深感孩子们在身体素质这一块差了很大一截。

　　首先就是耐力，刚跳几下就有很多同学气喘吁吁，开始叫唤，不是这疼就是那疼就是那疼。第一天的训练就在他们一次又一次的叫唤和讨价还价中结束了。训练结束回到办公室我开始有了一些想法。要让孩子们在练习中即找到快乐又轻松的提高了孩子们的速度、耐力、协调、灵敏及弹跳等素质。我从以下方面出发：

　　一、增强身体素质通过跳绳提高机体的耐力素质、弹跳素质、速度素质、灵敏素质，也可以说身体素质训练，是提高跳绳次数及能力与成绩的一项训练方法。

　　说身体素质训练，是提高跳绳次数及能力与成绩的一项训练方法。其特点是随意性大，训练内容方式多，学生容易掌握，也易激发学生学习兴趣，具有一定的竞争性。

　　二、小组练习给了学生合作的场所，小组创新赛又刺激了合作的深度，任意组合搭配，增加了合作的可能性。

　　爱因斯坦说过：“发现问题比解决问题更重要。”教师要引导学生善于观察，善于思考，在最初的合作中，学生从学习的实践中去发现问题，然后主动的去探索研究，学生会思考摇绳的动作要领是什么？动作方法有什么不同？如何在原来的花样基础上有所创新。在花样跳绳的过程中，学生通过动体――动脑――实践――体验，主动探究，在锻炼身体的同时，学会

　　发现问题，解决问题，这种学习方式比较过去的学习方式，更主动，更积极，学生的学习兴趣更浓，思维也更活跃。如果说跳绳给学生带来的是尽情，那么创编花样跳绳则给学生送去了尽兴。学生在自己的“作品”上，在同学间的两次合作中，在教师的激励下，根据自己的能力和经验做各种跳绳的练习，不仅锻炼了身体的协调性、同时培养了学生善于动脑、敢于创新、大胆实践的优秀品质

　　花样跳绳让学生们领略到了体育的快乐，它不仅让学生感受到体育的另一面，那就掌握体育技能，提高身体素质。同时还培养了学生不服输得精神，满足了学生的表现欲，增强了学生的自信心。任何学科教育都有一个重要的'目标：知识的学习与掌握，这也是新课改体育与健身课程的教学目标之一，学生在跳花样绳中通过教师的教，学习花样跳绳的基本动作，通过思考体验掌握花样跳绳的动作方法，通过练习提高花样跳绳的动作技能。更重要的是通过智慧创编了新的花样。

心得体会作文篇8

　　人因有思想而可贵，请勿接受毒品制造的迷离幻境。它让你迷失本性、精神麻木，做出伤天害理的事情遭人痛恨：请勿将自己的`心摆在毒品面前，任其抽拨吸食;请勿助长不法分子使其奸计得逞;请勿伤害爱你的人，你真的忍心吗?吸食毒品的后果谁都可以预料，请勿让悲剧重复上演。请毒品“放手”，请你勿伸手。

心得体会作文篇9

　　很多年以后我长成了大人。我决定陪我的一个很爱打猎的朋友一起去非洲的丛林地带。但我还不知道，这次旅行竟然彻底打消了他打猎的念头。

　　去丛林的第二天下午，我的朋友争着要我陪他去打猎。我争不过他，只好勉强同意了。

　　来到丛林里的'一棵树前，我们停下来，他用正确的姿态装好子弹并用xx瞄准了树上两只成年鸟的一只。只听嘭的一声，那只成年鸟倒在了树上--死了。那窝里的三只小鸟和xx的成鸟旁的鸟都围了上去。一只成年鸟护住那只xx的鸟，另一只小鸟为它检查伤势，剩下的一只用愤怒的眼光注视着我的朋友并用很大的叫声向另一棵树上的鸟求救，那哀痛刺耳的声音引来了许多鸟。它们一些为那只让打死的鸟安排后事，另一批鸟一起向他发动了进攻。虽然这个进攻算不了什么，但这些鸟面对他那黑洞洞的xx口的反应和情感深深刺痛了他的心。他从地上爬起来，放下xx后对我说：我们走吧！以后别再提这件事了！回到营地以后，他把xx给了我。在非洲丛林的后来几天里，他一直也没有再对我提有关打猎的事情。

　　我们回到故乡后，我们都老了。有一天，我偶然对他提起那次打猎的事，而他只是笑了笑然后对我说：如果你要问我得到了什么启示的话，我就会告诉你：既然鸟都懂得团结的话，那么人类还能够说什么呢？

　　是的，那些鸟团结友爱的精神，不正是咱们人类所缺少的吗？

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