保险演讲稿

时间:2022-07-29 11:20:31 保险 我要投稿

有关保险演讲稿10篇

  演讲稿可以按照用途、性质等来划分,是演讲上一个重要的准备工作。在快速变化和不断变革的新时代,很多地方都会使用到演讲稿,相信许多人会觉得演讲稿很难写吧,以下是小编为大家整理的保险演讲稿10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

有关保险演讲稿10篇

保险演讲稿 篇1

尊敬的各位领导,同仁们大家:

  上午好!

  我叫xxx,是xxx的一名普通柜员。

  很荣幸能有这次机会站在这里和大家一起交流保险营销的经验,其实,谈不上经验,只能说是我的一点感受。我县经济落后,人员流动量小,人均收入更是少的可怜,有时连基本存款都很难保障,更不要说是5年期的保险,在这样的大背景下,我行超额完成保险任务,总计470多万,我个人更是营销了56万。

  回想这一个季度的成果,我觉得我还是以前的我,同事也还是以前的同事,能取得这样的'成绩,

  首先,要归功与我们行领导的英明决策:实行多劳多得,多卖多奖的奖励政策,使得我们有了干劲,全行一条心,努力求效益。

  其次,要归功于行里加强了宣传工作,让大家切实了解保险的好处,一举改变了了我们的营销环境。保险在大家的概念中有很多的误区,感情上比较排斥。为了改变这一认识,我行进行了多方面的宣传。一方面,请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲,在改变同事的认知的同时,极大地扩大了保险的普及度;另一方面,印制保险宣传单页,广为发放,积极介绍保险的盈利性、理财性、保障性,收到了很大成效。

  第三、以点带面,赢得信誉。这是我营销的中的一点小经验,和大家分享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险,我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多,所以我在介绍保险的时候积极向他们推荐我们的新业务,只要农行有新业务推出,我都及时到各单位大张旗鼓进行宣传,把新业务的各种优点告知大家,请有关科室代发宣传资料。今年,我向客户推荐了贷记卡、网上银行、电话银行、支付密码、现金管理等十余种新业务,大家在使用中普遍认为这些新业务方便适用,灵活快捷,满足了不同层次的需求,在提升我行形象,赢得信任的同时,极大地提高了保险量。

  第四、是及时征求意见建议,尽量满足各种需求。通过征求意见,我们共采纳大家合理化建议20多条,制订整改措施12项,并将整改结果反馈客户。在日常生活中,很多客户都会找到我调换新钱、零钞等,每次我都不厌其烦地满足他们的要求,春节之前,我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施,使客户看到我们对他们意见建议是真正重视的,培养了他们对农行的信任感和忠诚度,对保险工作起到了非常好的促进作用。

  事上无难事,只要肯登攀。多年的工作经历告诉我,只要抱着永不放弃的劲头,付出超常的努力,不轻易言败,就一定能达到自己的目的。

保险演讲稿 篇2

  xx年2月,一个小帅哥降临到我的身边,当孩子满月时,就有亲戚说,做份保险吧,什么叫保险?不知道,但别的孩子有,我的孩子也要有,一份带有平安字样的保险合同就这样与我第一次见面了,小宝宝在全家的关爱中健康成长关,,我也一如继往的两点一线的工作着......

  由于各自要照顾家庭,所以很长时间都没有和朋友联系了,朋友是什么,朋友就是多久不说话也不会觉得尴尬的人,得知最好的朋友干了保险,我真是被她的勇气所折服,不是什么人都能干保险的,多次的交流,多次的沟通,当时对保险已经有了初步的了解,知道除了存钱还有相应的保障,反正都有存钱,反正都是支持朋友,那就做份吧,就这样,第二张带有平安字样的保险合同与我见面了.....

  也许,是不想安于现状

  也许,是想挑战自我,,,

  也许,是想证明自已......

  xx年五月时,我做了个重大的决定,我要离开人际关系复杂的机关,我要离开每天只对着电脑开票的一米二

  的办公桌,我要离开不能给我带来任何升职机会和没有发展空间的单位,我怀着一颗积极向上的心,通过了面试,考试,笔试,我来到了平安,参加了新人班的培训,这时的我,才真正的了解平安,中国平安保险成立于1988年,历经21年的发展,已经最初只有十三个人的单一财产保险公司快速成长为以保险,银行,投资为三大业务支柱的大型综合金融服务集团,在09年进入世界五百强第141位,全球保险公司入选92家,平安排名第八位..

  6月11日,我正事的成为平安的一员,在亲戚朋友的努力和帮助下,八月顺利的转正,记得第一次站在课里分享刚转正的单子时,声音是颤抖的,腿是的筋的,脑子里想好的词早就没影了,用最普通的话直白的话把转正的经过讲完了,可是却得到来自一百多人的掌声和认可,之后陆续的这样的机会让我得到了锻炼,在参加半年新人班封闭培训时,再次占在讲台上,分享着这半年来的成长时,声音哄亮了,腿不抽筋了,讲的有条理了,我感谢平安,感谢我的师傅,让我越来越自信,让我得到了前所末有的荣誉感,,,,,,

  这时的我才真正的感觉到平安保险是我的一份工作,我要努力去工作,为了我的家人,为了我的梦想,,,,,,记得,,20xx年7月13日,我去医院看望我姨婆的外甥,五岁时查出障碍性贫血白血病,9年了,吃药,输血,打针,跑遍全国各大城市,都没有一点好转,那天是最严重的一次,连续高烧40度一个星期了,伴有时而的流鼻血,脸,嘴,身上一点血色也没有,坐在他的病床前,眼泪止不住的流,他的妈妈轻轻的.抱着儿子说着,疼吗,一会就好了,马上就退烧了,看到这一切,做为母亲的我心都碎了,,

  孩子,当妈妈看到你苍白的脸,

  当妈妈看到你无力的手, 当妈妈看到你用心学画画,

  如果真的有上帝,妈妈会说不要让我的儿子来到这世界上受苦,我相信一切的困难只要有爱就全可以解决,爱可以做一切,我祝福,我祈祷,平安到永远,可只有爱就真的可以做到一切吗?

  如果他们当初选择了一份保险,也许现在就不会这么难,那天起我对自已说,我要把保障和平安送到每个家庭里,送到每个人手中,,,,

  我热爱我的工作,送人玫瑰,手留余香,,,,,,

  自我管理,自已给自已当老板,学习充电不用自费,有耐心的师傅,有团结的同事,有关爱的领导,会给我最大的支持,对的事情重复做,重复的事情坚持做,只要听领导的话就能做好,我就是这样,一路走来,一路坚持,一路听话,当你所付出的努力得到优秀的成绩时,还会有额外的惊喜,在平安,我做了二件目前为止我认为是我生命中的级限,一是,我爬上了险峻的凤凰山,我坐在了老牛背上,因为我恐高,真的说是可以爬到山上的,因为除了脸没有贴地,全是扒在地上爬的,当时我只有一个念头,我要爬到山顶,我不能掉队,我不能给团队摸黑,尽管最后是哭的一蹋糊涂,但是我开心,我高兴,因为我战胜了自已,二是,我最怕的一个动物蛇,在参加四五连动黄山游时,游览千岛湖时,我居然抱着它照相,之前也有去过好多次,但我都不敢,可是这次不同,因为当时有一个同事一直对我说,刘艳,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,尽管我闭着眼睛抱着蛇照相,但是我真的做到了,什么力量,团队的力量,什么精神,坚持不懈的精神,谁给我的,平安,,,

  在平安已经走过了十四个月了,自信,荣誉,轻松的工作时间,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不单只可以销售保险,还有车险,证券,家财险,银行卡,只要和金融有关系的我们都可以一站式的销售完成,买车买房买保险,投资储蓄信用卡,从一个单纯的销售保单人员转变成,客户经理,行销经理,还可以通过自已的努力做到主任,课长,管理自已的小团队,就像自主营一家小公司一样,而且不用任何的投资,不用任何的成本,平安这个庞大的实力派后盾会给我们最大的支持,...

  我热爱我的工作,我热爱我的团队,也许正是我们团队的这种精神吸引了我,选择平安就如同找准了人生的一个点,,将它点燃,坚持下去,就会绽放意想不到的灿烂光彩,选择平安就像一条经历风雨的彩虹,让我沐浴在七彩光辉中,,,,,,,,选择平安,我无怨无悔.......

保险演讲稿 篇3

各位尊敬的领导,亲爱的伙伴:

  大家上午好!

  我叫xx——x,是xx——x处的一位业务员,今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

  我是20xx年5月底来到xx人寿的,以前做过一些销售工作,也曾自己开店,后来,我决定要改变目前的状况,让自己走出去,得到更多锻炼,于是列出了自己认为理想和完美的工作条件,我告诉自己,我要的工作要满足这些条件:1,时间一定由我自己掌控;2,要能不断地接触人,建立新的人际关系,和一些成功的人交朋友锻炼自己;3,必须能够有不断的学习成长机会;4,收入可以由自己的努力获得;5,这份工作对社会有贡献;6,它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标,我开始寻找适合的工作,于是,我找到了保险公司。

  装载着美好和希望,我来到了xx区部,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司我参加了新人培训班,学到了很多基础知识。回到群英部后,得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助,使我备感亲切,在此,我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!

  在展业过程中,由于是新人,我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触,向客户介绍xx——xx、条款险种后,得到的是无情的拒绝,我非常失望、沮丧,然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助,我按照他们教的办法,多次与客户接触,终于得到了信任,使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功,极大地激励了我的信心,之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7。7万元,件数17件,初步实现了自己的梦想。

  通过大家的帮助,我由一个对保险一无所知,迷茫无助的人,转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真积极,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,这都是在xx区部取得的意外收获!

  今天的成绩只是迈出了第一步,今后的路还很长,我知道只有制定远大的目标,才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标,决心在一开始就为全年打一场攻坚战,只要我努力了,即使不能实现最终目标,也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的.前辈伙伴们,都是我学习的榜样,我要争取尽快加入精英俱乐部!其实,所有的新人伙伴们都应该有这样的决心,你才能真正树立坚定的信心,在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们,你们的客户积累比我们多,让我们很羡慕,但我们会在你们的帮助下,快马加鞭,取得更好的成绩,希望咱们共同进步,咱们的团队,咱们的区部一定能有更好的氛围,产生更多的机会!

  我们的工作会遇到不少挫折,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间,我每周都给自己定计划,按计划一家家去宣传,每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。

  我为自己是一名xx——xx人而高兴,我要更加努力学习和工作,用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓,迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象,取得新收获!谢谢大家!

保险演讲稿 篇4

  时光荏苒如白骏过隙,转眼我来到太平已六年光阴。在这六年里我深刻的感受到了自己的变化与提升,不管是在专业知识上,还是在为人处世的方式上。对我而言,这些都是成长,是太平这个和谐进步、充满活力的大家庭所赋予我的珍贵财富。

  如今,回忆往事,如幻灯片般清晰可见。还记得,我与保险的结缘来源于一次偶然。那次前往朋友家去做客,正巧碰见一名保险从业人员在朋友家推销保险。当时,我就被她的健谈自如、能言善道所深深地吸引,打从心底佩服的五体投地,当时我就在想:为什么她能这样滔滔不绝、妙语连珠,我就不行呢,难道我就比她差?当然,最后使我下定决心要做一名保险代理人的不仅仅是为了证明自己不逊色于她,而是由于常年在医院工作,亲眼目睹了太多无钱医病而被迫放弃治疗的悲剧,每每看见病人家属在办公室声泪俱下哀求医生住院费可否晚点再交时,内心便五味陈杂,多想帮帮他们,可无奈我那点微薄的工资也无能为力,除了叹息和心痛之外,我什么都做不了。但是,如果我能在有生之年尽我绵薄之力将保险的观念、知识带给更多的人,是否下次这样的悲剧就会避免?所以,我毅然决然的辞去了护士一职,投入保险这个行业。

  我开始搜集各家保险公司的相关资料,最终被我们太平源远流长的历史文化所吸引和折服。直到现在,我依旧庆幸当初的选择,感激太平这个平台,感恩领导与伙伴的'鼓励帮助,是他们成就了现在的我。说到这,不得不提我们的严经理,是他给予我勇气和信心。我从一名护士踏入到这个陌生的工作领域,既无保险理论知识,又无保险工作经验,刚开始展业时,内心充满着茫然和恐惧。严经理看出我的困惑,主动与我聊天,开导我,激励我,并将他的经验传授于我。当我再次约见客户时,内心远没了之前的紧张。在与客户沟通中出现的问题,我都及时回公司请教严经理和内勤老师,他们都热情认真的帮我解答,这都让我深深感受到了公司精诚合作、团结互爱的人际关系。我想也正是因为有这样负责任的领导和内勤人员,才让我们太平隆昌营销服务部从最初的 几个外勤人员到现在的几十个外勤人员,我坚信随着公司的日益发展,未来一定会有大批优秀的外勤人员加入我们的团队,在实现个人价值的同时,为公司再创辉煌!

  在经验客户方面,我始终秉承公司经验理念“用心经营,诚信服务”。不管是对于新客户,还是老客户,我都会细心的记下他们的生辰,每逢他们生日来临之际 或者佳节来临之时,我都会送上最真诚的的节日问候,并奉上小礼物,聊表心意。还记得去年中秋,我前往一名客户家送月饼,这名客户是一位退休不久的老人,子女长期在外地工作,见我去拜访她,她十分激动,拉着我的手不停的说:难为你每逢过节都想的这么周到,太感谢了……我会心的笑了。后来这位客户还给我介绍了几个大客户呢!还有一次,一客户在我这给他小孩购买了保险,半年后,这名小孩不小心从楼梯间摔下,我接到电话立即让他送孩子到当地最好的医院。随后,我提着花篮,买了水果也快速的赶往医院,在获取相关的理赔资料后迅速送回公司。没过多久,客户打来电话,言语里充满感激,不停夸奖我们公司高效率的理赔速度。这一切的一切都让我深深感受到一个优秀企业经营理念的重要性。

  我为自己能在这样优秀的集体工作,感到无比骄傲。我深信公司一定会在全体同仁的共同努力下卓越发展!

保险演讲稿 篇5

各位领导、同事们:

  大家早上好!

  非常感谢公司提供了这个展示自己,让大家认识我、了解我的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战,将有益于我个人素质的提高。

  首先,自我介绍一下:

  我叫***,本科学历。自****年***月进入公司以来,已有五年零四个月的时间。伴随着公司的发展壮大,先后在综合办公室xxxxx工作,现****部副经理。今天我竞聘的岗位是办公室主任一职。众所周知,办公室工作综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性的特点突出,是公司全局工作的补给站,是对内、对外协调的枢纽,是公司员工管理的核心,是公司正常运转的保障。

  我认为能胜任这一职务的优势有以下几点:

  一、具备办公室工作经验

  首先我在大学学习的是*****专业,能够熟练操作公司常用的工作系统。其次进入公司后有两年的办公室工作经验,对于办公室涉及的各类工作都有较好的基础,特别是纪检监察、公文收发、公文写作、信息技术以及接待工作等方面具有较强的工作能力。

  二、具备基层工作经验

  我于***年—***年任职于****基层公司经理助理一职。在基层公司工作的一年里,我的工作涉及后勤保障、业务拓展、信息处理以及理赔服务等方方面面,使我的保险知识得到了很好的实践,更重要的是让我具备了较好的综合素质和处理问题的能力。相信丰富的基层工作经验会对办公室

  工作带来很大帮助。

  三、具备较好的综合协调能力

  自我调到****部,分管****工作以来,经常与上级公司、基层公司进行汇报衔接,在工作中做到了两者之间信息及时沟通,问题顺利解决。此外,由于工作需要,我还负责与地方***、****部门以及***等外部单位的协调工作,在***部工作以来,我的综合协调能力得到了很大提升。

  四、具备较强的公文写作能力

  公文是机关实施管理的基本手段和重要工具,发挥着上令下达、下情上报和信息沟通的重要作用。我刚进公司就开始从事文秘工作,不论是上行文、平行文还是下行文我都能融会贯通,本人在公司内网及地方媒体发表过多篇信息,同时还获得过****的表彰。20xx年调离办公室至今,不论在*****还是在****部,我的工作都涉及各类文件的上报和传达。可以说与公司结缘以来,公文写作就不离我左右,使我具备了较强的公文写作能力。

  如果此次竞聘成功,我会认真做好以下几个方面的工作,真正将办公室工作落到实处。

  一、认清办公室工作的重要地位,修定并完善办公室的工作目标,提高工作水平,提高运行效率,提高服务质量,强化服务意识,改善服务条件,提升服务层次,为大家做好后勤保障工作,不拖不等。

  二、全力推动人力资源各项管理制度的落实,真正做到“人尽其用,事得其人,人事相宜”。从公司实际出发,积极与上级人力资源部沟通协调,争取*****等政策得到尽快解决,进一步提高员工薪酬福利。全面开展员工满意度调查工作,提升员工归属感、责任感和团队精神,增强员工对公司的认识和认同,增进公司凝聚力。

  三、做好协调工作:对内部而言,在日常工作中,协调好上下级关系,遵循把方便留给业务部门、基层单位的原则,使各项服务工作和谐顺畅;对外而言,注意强化外部协调,与地方政府相关部门建立良好的工作关系,使公司对外工作能够顺利有效的.进行。

  四、强化办公室文字处理工作。一是带头加强理论学习,提高理论水平,提升看问题办事情的高度,加强写作训练,不断提高专业写作能力。二是强化效率观念,以高度的责任心为公司的发展着想,按照“白加黑”“5+2”的工作要求,哪怕不吃饭,少睡觉,也要把文书工作干好。三是从思想上提高信息灵敏度,树立信息观念,及时收集、整理、传递有价值的信息,为撰写材料、领导决策等提供依据。

  五、推进公司宣教工作的切实开展。一是苦练内功,加强政治理论学习,进一步提高自我修养,以此促进宣教工作的蓬勃开展。二是牢记责任,抓住关键,紧紧围绕公司中心工作,发挥“喉舌”作用,反映群众心声。三是切实加强宣传阵地建设,努力提高宣传工作质量。对内,集中力量搞好员工宣教工作,树好“形象”;对外,积极组织向报刊杂志、电视台等新闻媒体发表信息,把公司品牌、成果推向社会。四是大力构建宣传网络,实施通讯员队伍建设计划。通过创新工作方式,采取“以文会友”、创作交流等形式,发现、挖掘和培养宣教人才;进一步规范宣教工作职责,整章建制。

  六、完善接待工作,按照节约成本、对口接待的原则,制定公司接待制度,使公司各项接待工作既有质量又能节约,为公司有效益发展做出积极贡献。

  各位领导,各位同事,“给我一个机会,我会干出我的风采!”,这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。请大家信任我,投我一票。此次竞聘,成功与否,我都将以此为新的起点,更加努力工作,勤奋学习,迎难而上,把自己的全部智慧和精力奉献给我所至爱的保险事业!

  我的演讲到此结束,谢谢大家!

保险演讲稿 篇6

  “作为新华人寿业务的根基,代理人队伍是不能被撼动的。虽然经过了不少波折,所幸的是,到目前为止,新华人寿的代理人队伍相对稳定,没出现大规模流失。”新华人寿一位高层在接受本报记者采访时说。

  时间上的巧合——新华人寿原董事长关国亮去职带来的动荡签后——让人不免对修改<基本法>的初衷颇多遐想。

  “这是新华人寿第四次修订<基本法>。” 新华人寿<基本法(20xx版)>执行小组组长王艳珊告诉记者,新华人寿成立十年来,从最初只有北京分公司一家,到20xx年的5家分公司,出台了第一版基本法,之后在20xx年、20xx年分别修订了一版,目前的20xx版,是第四版。

  新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称,<基本法>的每一次修订都与不同的发展阶段相关,也是各公司不同发展策略和管理导向的体现。

  20xx年-20xx年,刚刚处在起步阶段的新华人寿,快速扩张、完成全国布局成为其首要任务。当时,所有制度都围绕着增员、搭建团队、产生绩效,所以这个时期的基本法核心点就是利益的分配。

  所谓利益分配,就是佣金的分配,而佣金则包括直接佣金和附加佣金,直接佣金是给付业务员代理产品的报酬,附加佣金实际上是在<基本法>之下的一种再分配。“根据公司前期的导向——快速扩张队伍,直接的表现就是利益的前置。”陈利平说。

  到了20xx年,新华人寿基本完成了全国布局,“提高队伍绩效,稳定队伍,在稳定中再扩张”成为新的管理导向。

  在强化考核标准的新导向的激励下,20xx年下半年,新华人寿人均产能只有20xx多元,20xx年底,人均产能达到3000多元,到了20xx年底,人均产能达到4000多元。同时,规模人力由20xx年的12万人发展到20xx年上半年15万人;有效人力则由20xx年的4.3万增长到20xx年底的5万人。个人业务员13个月留存率由13%提升到目前的20%左右,活动率为40%左右。

  然而时至今日,新华人寿的发展环境再度发生转变。

  一是集团化战略迫近。“个险作为公司共同的销售资源,需要有一个公共销售平台,以及相匹配的统计口径和考核标准,便于今后产险、寿险、养老金公司等之间交叉推广销售后,各渠道之间的标准统一。”王艳珊说。

  另一方面,在“关国亮事件”带来的动荡直至部分股东股权被保险保障基金接管、保费增长停滞不前的局面下,王艳珊承认,防范同业挖角也的确是当务之急。

  此次新华人寿出台的新<基本法>,一共有A、B、C三个“结构性差异化”版本,是根据各地区保险市场不同的竞争程度,以及对新华人寿保费的贡献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核指标等。

  从“利益前置”到“利益后置”

  虽然A、B、C三版基本法各有侧重,但是“持续新增、强化留存”仍是新华人寿新<基本法>的一个基本导向。

  而变“利益前置”为“利益后置”则成了新华人寿强化留存率的一个重要手段。王艳珊称:“在03版基本法里,宗旨就是把新人的利益前置,新人进入的'门槛较低,较容易拿到相应的待遇,且集中在进来的前三个月,新人刚进来就会有一种强烈的现实感,在这种制度的引导下,很快我们就吸引了很多业务人员进来。”

  但时至今日,情势迥异,“留住老人”,也许显得更为重要。

  新版<基本法>在提高留存率上做了变革,如为推荐人设立的“增员奖”,以前只发3个月,现在延长到6个月;对于第二年仍在岗的业务人员,服务利益大幅增加。

  新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝军说,在业务量没有发生大改变的前提下,新旧基本法更替头两个月,仅继续率奖一项,他的收入就比以前多了7000多元。

  新华保险还规定,“满三年以上的,发给长期服务津贴”。此外,对于连续服务满三年的客户经理以上职级人员,可获得公司提供的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利,休假时间最长可达到10天,每日定额补贴最高为150元。对于那些连续服务满15年后,达到一定年龄的业务人员,根据在公司期间的工作表现,给予定额的职业成就礼金,最高额度为50000元。

  除了留存率,新<基本法>还力图解决新人持续增加问题。按照新<基本法>规定,新人一进入公司,就有6个月的责任底薪(原为3个月),责任底薪按照ABC三个版本的不同,分别是1000元、1200元、1500元。

  以较有代表性的B版为例,只要新人每个月完成1500元的佣金,即可领到1200元的责任底薪,共计2700元。如该新人连续三个月累计完成2100元的佣金,即可以转正,享受基本保障。这些基本保障包括,意外伤害(包括身故和全残)、意外医疗、住院医疗、疾病身故保障等商业保险。

  “如果个人在考核期内完成3200元的佣金,就可以晋升到客户经理,之后还有机会晋升到业务主任、营业部经理、总监等。” 王艳珊说,与同业相比,他们的待遇水平比较高,但考核要求相对偏低,成立4、5年的分公司也有1-2名总监,仅职务津贴一项最高的就有2万元。

  如此做法究竟是“杀鸡取卵”还是“放水养鱼”?业界颇有争论。一位寿险公司个险业务部总经理表示,新华人寿的新<基本法>属于“重奖轻罚”,这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠,对于正处于风口浪尖上的新华人寿来说,可以起到稳定人心的作用,但是留给股东的分红肯定会减少,这是公司大策略使然。效果如何,目前仍是一个未知数。

保险演讲稿 篇7

尊敬的各位领导、各位同仁:

  你们好!

  我叫xx,现年xx岁,很荣幸公司能够给予我这次难得的机会来向大家展示我自己。本人于xxxx年参加工作,xxxx年x月,有幸加盟中国人寿,历任中国人寿xx支公司业务员、兼职组训、组训、个险一科科长。

  回首在中国人寿的这4年工作、生活,我只有一个词:感恩!一是感恩公司给了我学习成长的机会,xxxx年x月,参加了省公司举办的“兼职组训培训班”,20xx年5月又有幸被公司选送到省公司参加“第五期组训培训班”,成为了公司的一名专职组训。今年4月份参加了省公司的第四期领导力训练营培训,使自己的管理能力和综合素质得到了进一步的提升;二是感恩公司给了我发展的平台,我个性外向、好动好思考、永不服输。在入司不到9个月的时间里,个人业绩获得当年公司网点年度销售第一、荣获“市公司优秀展业精英”荣誉称号。后来成为公司的兼职组训、专职组训、个险一科科长。三是感恩公司领导、同事、主管和伙伴们对我的理解、支持和帮助。20xx年公司安排我督导桥江服务部,通过与服务部经理杨健和伙伴们的共同努力,团队从原来的有效人力7人、新单十年期交20万元,发展到有效人力过40人,业绩过百万,服务部也成功创建成为“省标准化农村服务部”。20xx年底原个险一科科长离司,通过民主选举,我被公司聘为个险一科科长。在个险一科摸爬滚打的这一年里我得到更一步的锻练,对寿险营销管理也摸索出了一套经验。在今年一季度“开门红”工作中,在公司经理室的正确领导下,在分管经理张峰烨的具体指导下,我带领个险一科所有管理人员和主管伙伴们团结一致、日夜奋战,以新单期交保费280万的业绩超额完成了公司下达的任务,同时获得市公司一季度“城区联赛”的冠军。

  就只因为对寿险事业的高度认同、就只因为对寿险工作的无限热爱、就只因为对公司始终怀着一颗感恩的心、就只因为心里始终藏着一股初生牛犊不畏虎的信心、就只因为踏实的做、成倍的付出、就只因为始终坚信付出终有回报,所有今天我有信心也有能力参加支公司个险部经理的.竞聘。

  我竞聘xx支公司个险部经理这个岗位有以下几方面的优势:

  一是本人做过业务,带过团队,从事过组训、讲师工作,担任过支公司的管理工作,对个险工作既有实践也有理论的经验。二是自20xx年进入公司以来,参加了“兼职组训”“组训”“领导力训练营”等大量的培训、学习,不断的提升自我。三是本人自入司以来,一直在个险渠道工作,长期的工作经历使我的团队经营、职场管理、组训、培训等方面摸索了一定的规律,总结了一定的经验。四是本人热爱寿险事业,忠诚公司,工作中勤勤恳恳、踏踏实实,立志于为溆浦寿险事业的发展贡献自己的绵薄之力。综上所述,所以本人决定,竞聘公司个险部经理的岗位,用自己全身心的投入、辛勤的工作,以更优异的业绩回报公司领导多年的培养和帮助,同时,也是为自己的寿险事业寻找一个更高的平台,从而激励自我,挑战自我,超越自我。

  如果这次我能成功竞聘,我将从以下几个方面做好本职工作:

  1、敬业爱司,严格要求自己,勤勤恳恳做事,实实在在做人;履行岗位职责,作好本职工作,当好分管经理助手。

  2、工作中以队伍建设为核心,以日常基础管理为重点,以活动量的追踪、落实为工作的落脚点。围绕《基本法》做好文章,以《基本法》职责考核,将出勤管理抓落实;以《基本法》的职级考核,将活动管理追踪到位;以《基本法》中的标准团队创建为经营中心,培养出一批标准团队主管,帮助他们成长为个险新生的骨干力量。农服部在做好以上工作的基础上以职场经理考核为核心,同时加大对主管的管理能力训练和专业知识的培训。

  3、严格按省公司流程做好新人从甄选到衔接教育到育成的增员工作。

  5、加强团队文化建设,打造一支懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效团队。

  6、做好人才培养,充分发挥组训的专业优势,将组训与团队相挂钩考核,做到培养人才、成就团队。

  7、做好各部门的协调配合工作,借助银邮客户,开发新的客户市场。

  如果这次竞聘我未能成功,我仍然会一如既往的做好本职工作,在今后的工作中,更加积极主动,要求上进。因为我热爱这份事业,因为热爱中国人寿,我坚信“世间自有公道,付出终有回报”。

  我的演讲完毕,谢谢大家!

保险演讲稿 篇8

尊敬的各位评委、领导、同志们:

  大家好!

  今天,我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事,心情非常激动。我本着进一步锻炼自己,为县邮政局多做贡献的宗旨,参加邮政保险专柜团队经理竞聘。首先非常感谢各位领导给我这次竞聘、展示自我的机会,为我们提供了一个这么好的竞争平台,让我们可以在这里展现风采。

  我叫,于年月出生,人,中共党员,学历。年月参加邮电工作,曾担任过职务。现任。回首过去的年,在领导和同仁们的支持和帮助下,我在工作中一直兢兢业业,任劳任怨,从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人,并多次受到表彰:年,受到表彰。

  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日见丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,已具备较高的业务素质和一定的管理经验,我觉得自己有信心也有能力担任一名邮政保险专柜团队经理,能做好应该履行的职责。

  今天我参加邮政保险专柜团队经理竞选,我想自身具有以下特点和优势:

  一、具有勇挑重担的信心

  要干好一项工作,首先必须热爱这项工作。今天,我能鼓足勇气参加这次竞争,决不是意气用事,也不是心存侥幸,而是自己热爱这项工作,珍惜这次机会,渴望成功、追求进步的真实体现。

  二、具有丰富的工作经验

  我具备系统的邮政知识、娴熟的业务技能。邮政知识方面,这些年我始终不忘充实自己,坚持干中学、学中干,完善自我,提高自我,无论哪个岗位的工作都是凭着扎实的知识做好,圆满的完成上级领导下达的任务。业务技能方面,年以来的多岗位磨练,练就了我娴熟的'业务能力,特别是对经营管理及应用知识有比较全面的掌握。这些,都有利于今后工作的开展。

  三、具备严谨的工作作风,认真的工作态度

  邮政工作关系到的是国家与群众的财产安全,是一项要求非常严格的工作。来不得半点马虎,严谨的工作作风,认真细致的工作态度是对一个从邮政工作人员的最基本的要求。我始终坚定不移地认为,严谨的工作作风和认真的工作态度同等重要,尤其对于我们邮政行业,更是如此。

  要想邮政保险专柜团队经理工作开展的有声有色,仅有优势还不行,还要有自己的工作思路和设想。

  一、敬岗爱业,竭诚奉献

  作为邮政一员,团结互助是我们每个人敬岗爱业的基本表现,是肩负义不容辞的重大责任。要求邮政人员筑牢团结的思想基础,把整个邮政成员的精力都集中到邮政工作中,智慧都凝聚到开拓进取的事业中,行动都统一到共谋发展步调上,用团结凝聚人心,用团结凝聚力量,用团结创新业绩。用自信、温情、实力、技巧性的营销客户;用热心、细心、耐心、爱心地为每一位客户放心,让他们支持我邮政发展;任何时候都要树立以客户为中心的经营理念,用优质的服务吸引、壮大客户群体,实现经营目的。

  二、强化管理,提供业务

  (一)加强发展保险,提供业务发展

  把发展业务保险作为的龙头业务抓紧抓好。业务保险目前在我局业务收入中所占的比重为%左右,其重要位置显而易见。此项业务要一如既往地坚持过去正确的思路和有效的做法不变,坚持以窗口吸保、职工协保、舆论突破亿元大关。要坚持每月一次的市场调查分析报告制度,随时掌握市场动态和商业银行的政策动向,争取业务发展的主动性和灵活性;通过大力宣传推介各种服务功能,不断调整结构,提高差率,增加收入。

  (二)抓好服务,提升竞争力

  倡导员工以一丝甜美的微笑,一句温暖的问候,一声真诚的道谢贯穿于存款、结算、汇兑业务的全过程,教育引导大家树立优质服务就是发展的生产力,真正成为客户的贴心人,使客户切实对我行“您身边的银行,可信赖的银行”的服务服务理念感同身受,不断挖掘优质客户,追求精细化贴心服务,不断提升网点的核心竞争力。

  (三)抓好培训,提高素质

  员工素质的高低直接决定着我行竞争能力的强弱,发展潜力的大小,要加大对员工的学习培训力度,完善覆盖全员的教育培训体系,深入推进岗位练兵,提高教育培训效能。在抓好规定必学的基础上,规范学习内容,丰富学习形式,创新学习载体,本着干什么学什么,差什么学什么、缺什么补什么的原则,有重点、有倾向、分层次地抓好学习,把学习培训抓实抓细抓出成效,使全体员工提高对培训重要性的认识,自觉主动地参与培训工作。

  (四)抓好内控,防范风险

  通过开展不定期检查和业务复核制度,对业务结合部进行分类全程监督,加强动态分析,完善防错、查错、纠错自控机制,形成以防控“两大风险”为主要目的,以风险管理监控分析为主要手段,以业务复核纠错与数据监控预警为基本方法,以建立健全岗位职责为核心,与党风廉政建设一同推进、一同部署、一同落实,根植于具体业务工作的长效内控机制,形成事前预警规范、事中实时监控、事后纠偏反馈的内控闭合链条,提高每位员工自我管理、自我发现、自我纠偏、自我完善的能力。

  说到这,我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我将撬起整个地球!”听起来很夸张,却很有道理。的确,撬动地球需要支点,实现理想需要舞台,展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此,我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”,给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台,相信我、选择我、支持我。我将带着希望,用信念和知识的双翼,带领中展翅飞翔。

  谢谢大家!

保险演讲稿 篇9

各位领导,各位嘉宾:

  大家好!

  我是***,来自海沧支公司,很高兴今天能站在这里与诸位分享我的人寿保险观,我今天演讲的题目是保险,让生活更美好!

  比尔盖茨说,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。李嘉诚也说别人都说我很富有,拥有很多财富,其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的人寿保险。为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢?通过不断的与保险亲密接触,我发现越了解人寿保险,就越了解风险,也会越认同人寿保险。

  首先,保险为我们的生活提供了刹车系统。当一辆车在爬坡,您觉得最重要的是什么系统?如果您回答动力系统,我会恭喜您答对了一半。因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是使其停止。有两层含义:一是到达目标即可;二是避免发生事故。我们一生中每天都在爬坡,只要活着就在爬,我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用,不断积累财富。这个过程是在消耗自己的能量(健康)换来财富的增长。有没有想过,如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险,我们的刹车系统何在?我们用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减,给自己喘息的机会,继续前行?保险,真的,唯有人寿保险能帮助我们。

  保险为生活传递了爱心和责任。我们为什么来到这个世界?我们来到这个世界做什么?每个人都不是凭空而来的,我们生来就有父母,祖父母,将来我们也终究会有妻子儿孙。我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的――爱的结晶,因为这份与生俱来的`爱,人类的责任就世代相传与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们责任的同时,实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这份责任与生俱来,死后还留存于世,逃不掉,甩不脱,世代相传。在人类所有的责任中对自己的责任最重,老子道德经第十三章中写道贵以身为天下,若可以寄天下,爱以身为天下,若可以托天下。意思是:只有把天下看得比自身还轻的人,才可以担当天下之任,只有爱自身胜过爱天下的人才可以把天下托付给他。这段话告诫我们要珍惜自己,爱护自己,这样才可以为天下办事,我们相信一个对自己都不负责任的人,是不会对其它人对天下负责任的。而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种情况下都能应对人生出现的各种危机和风险。而保险就是为我们在承担各种责任的过程中保驾护航。

  保险是延续了生命,保障了生活。家庭支柱活着意味着什么?安全感,生活无忧,幸福感,家庭支柱不在了又如何?谁会成为支柱?保险就是家庭经济支柱的替身。虽不能给家人幸福感,但最起码可以保障活着的人继续生活。之前从同事的微博上看到过一则小新闻。有对小夫妻掉进河里,男方淹死了,怀孕6个月的女方活下来了,女方提出如果男方家庭出20万抚养费就把小孩生下来,悲哀的是男方家没有,孩子流掉了,如果男方有一份20万的保险,问题就不存在了。保险真的是我们家庭支柱生命的延续。

  保险让我们生活的更有尊严。身家和身价不同,身家是实际拥有的财富总额;身价是在交易或者赔偿时获得的财富总额。追求身家和追求身价是两种不同的境界。前者注重物质追求,后者注重精神追求和自我价值实现。两者其实没有必然的联系。身家高,身价未必高,即有钱未必值钱。飞机失事,如果都没有保险,亿万富翁和同机的普通白领身价一样。身价高,会转换成高身家,所谓值钱就能变现。还是上面的例子,如果普通白领拥有300万的保险,他的家人就有获得300万的补偿作为身家。身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环,创造财富不可限量。既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一种综合财富,更偏重于精神。拥有高额的保险,就是身份的象征。

  保险让我们活的更从容。作为我们每一个人普通人也好,有钱人也好,都会经历人生的四件大事,生老病死。而生要有所准备,老要有所养,病要有所医,死又有所留。合理规划,让自己做到没有后顾之忧,做好最坏打算向最好方向努力,对未来潜在的风险不逃避,做好正面积极应对,规划好各种问题的处理方案。这是一种从容若定,全盘掌控的境界。

  现在我们再回到前面的问题,为什么李嘉诚先生会买人寿保险呢?因为他很爱他的家人,他希望在自己的家庭和事业之间建立一堵防火墙,不管李嘉诚先生在与不在,他的家人永远是他最爱的人,都能一直过上很有品质的生活。为什么李嘉诚先生还会买那么多的人寿保险呢,因为他不但爱他的家人还爱他的员工,万一哪天李嘉诚先生不在了,他希望通过人寿保险如同他的重生,让他的企业不遭受变故,让他的员工能够一如既往的工作。

  最后和大家分享一个好人的故事,希望能对我们所有人都有所启示。从前有一个好人,对家人和朋友都很好,他也做了很多善事,不幸的是因一场意外离开了人间,当他到天堂那里报到的时候,上帝对他说,你不能上天堂,你只能去地狱,那人非常不解,问上帝说我生前可是个好人啊,我做了那么多的善事为什么不能上天堂呢?上帝不说话,拿出一面镜子让他看还在人间家人的情况,他看到他年迈的母亲正躺在病床上缺衣少药,他的妻子正在给人当佣人洗衣服,他的孩子没学上衣衫褴褛地在和一群流浪孩子疯跑,好人大吃一惊,问怎么会是这样,上帝说,你走之后,你的工厂就关门了,你生前的债主追上门来,他们才会沦落成这样!好人问上帝你怎么不帮我呀,上帝说:我已经帮过你了,在你生前我曾派过几个天使去你那让你买人寿保险,可是你都拒绝了!

  一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生活的人。其实每个家庭都需要保险的,很多看似中产的家庭幸福和睦,可是随便的一场意外和疾病就能把这样的一个幸福之家拖入深渊,很多家庭不选择只是没有意识到,怀着一种不去想的侥幸而已。一个真正的有爱心与责任心的人,不仅仅只是活着的时候努力工作,保证能给家人带来高品质的生活,保证孩子能受良好的教育,而应该是在与不在都能保证家人的生活,孩子的教育。

  我是一名保险从业人员,我希望自己如丘吉尔所说如果我能办得到,我一定把保险这两个字写在家家户户的门上我也坚信,保险,会让生活更加美好!

  我今天的演讲到此结束,谢谢大家!

保险演讲稿 篇10

尊敬的各位领导,各位评委,我亲爱的伙伴们:

  大家上午好!(慢语速,重音)

  很高兴和大家相聚在这里。首先让我们感谢公司给予我们这个展示自我的机会,让我们把最热烈的掌声送给太平洋!(掌声)我是尹艳飞,来自区拓蓝海部,作为一名太保人我感到无比的骄傲和自豪!(手势、重音)

  风风雨雨二十年,太平洋从一个洁如婴儿的新生者成长为今天整个中国保险行业的三大巨头之一!走过了无数个辉煌的历程,我们的太平洋之所以有如此大的变化,就是因为有无数前辈们前赴后继把自己辛勤的汗水都奉献给了太平洋!他们心中有一个共同的信念:太平洋的辉煌——我的责任!(手势、重音)

  我很荣幸能选择这个行业,选择走进太平洋,但是惋惜的是这个选择迟到了七年,因为在我刚刚毕业走出校门的时候太平洋就是我的选择,但是因为家人和朋友的反对,我与太平洋擦肩而过了,站在这里也有很多感慨,我们很多人总是常常被别人的意见所影响,亲人的意见,朋友的意见,甚至是陌生人的意见问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,(快语速、重音)。只有我们自己才能对自己的'一生负责,别人无法也负不起这个责任。所以我一直有个梦想,我想穿越回到20xx年,但是现在人类的四维空间理论还没有成熟,这个梦想暂还实现不了。

  走进太平洋之后,通过对保险及太平洋更深一步的了解,让我深深的体会到,太平洋就是值得我用一生为之奋斗的地方,为了自我价值的实现,为了区拓的腾飞,为了太平洋的再次辉煌,我会无怨无悔地付出我的所有。

  聚沙成塔,汇集我们每个人的成功,就会带来太平洋又一次辉煌。

  正所谓今日之责任不在于他人而全在于我,全在于我们每一位太保精英!(手势、重音、)

  让我们给自己一个掌声,因为我们都将是擎起太平洋无限辉煌基石。(手势、重音、掌声)

  而今,区拓做为保险行业一个高速发展的契机,我们能否抓住机会,为太平洋的下一个辉煌,奉献出我们自己的力量呢?我想大家都会有这样的认同感和责任感,

  那么我们就需要树立一个坚定的信念:那就是区拓的腾飞、太平洋的辉煌——我的责任。(重音,手势)

  我们会为了这个信念不断前进,克服种种险阻,最后在太平洋的丰碑上刻下我们的名字。

  但是这个过程会是艰难的,因为我们会遇到一生中最大的敌人,那就是我们自己,是我们自己的一种惰性的习惯,而我们是可以选择克服这种习惯的,举个例子:

  我们每天的早会上,都会有很多精彩的内容,肯定会有某一句话,某一种感情,某一个片段会让你的心灵有所触动,让你小小地感动了一下,可是我们大多数人可能很快就会忘记了这种感觉,其实我们还可以选择把这种触动,这种感动,变成一种蝴蝶效应,无限的放大,让它成为一种充足的,持续的,用来支撑你工作、生活的动力源,这样来克服你的惰性。让勤奋代替惰性变成一种习惯。,

  我们每个人都有一个属于自己的生命曲线,这个曲线我认为应该像绩优股的k线一样,应该是曲折向上的,虽然有波折,偶尔会遇到低谷,但大的趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样,给自己规定了上限和下限,你只是在保险销售这个区间里循环往复,每每的回到起点,同样的,每一条河流也都有自己不同的生命曲线,但是呢每一条河流都有着自己的梦想,那就是奔向大海,我们的生活有的时候会像泥沙,你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了,一旦你沉淀下去了也许你不用再为了前进而努力了,但是呢你却永远见不到阳光了,所以我想我们都应该,有水的精神,像水一样不断的积累自己的力量,不断的冲破障碍,当你发现时机不到的时候,你可以把自己的厚度积累起来,当有一天时机来的时候你就能够打破层层辟垒,奔腾入海成就自己的生命。(手势)

  而现在我们的机会来了!区拓好比一只航行在太平洋大海上的海船,而我们就是组成这艘船体的一个螺丝,一块木板,,一艘船在要踏浪于海上,必须有一个耐的住风浪的船体,这就是需要我们每个区拓人手拉手紧紧的团聚在一起,让区拓这艘大船更坚固,无论多大的风浪,它始终都会乘风破浪,扬帆远航。

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