创业计划

时间:2022-07-28 09:50:55 创业 我要投稿

创业计划汇编5篇

创业计划 篇1

  目录 .................................................................................................................................................. 1

创业计划汇编5篇

  一. 项目介绍 .................................................................................................................................... 2

  1.1 项目概况............................................................................................................................ 2

  1.2 市场机会............................................................................................................................ 3

  二. 市场分析 .................................................................................................................................... 5

  2.1 市场调查............................................................................................................................ 5

  2.2 市场定位............................................................................................................................ 6

  2.2.1 产品定位 ................................................................................................................. 6

  2.2.2 竞争定位 ................................................................................................................. 6

  2.2.3 消费者定位 ............................................................................................................. 6

  2.2.4 环境定位 ................................................................................................................. 6

  2.3 竞争分析(SWOT分析) ................................................................................................. 7

  三.营销策略 ................................................................................................................................... 9

  3.1 人性化服务 ........................................................................................................................ 9

  3.2 合理的价位 ...................................................................................................................... 10

  3.3 适当的宣传促销 .............................................................................................................. 10

  3.3.1 宣传活动 ............................................................................................................... 10

  3.3.2 促销活动 ............................................................................................................... 11

  四.财务分析 ................................................................................................................................. 12

  4.1 启动资金.......................................................................................................................... 12

  4.2 启动资金来源 .................................................................................................................. 13

  五. 风险管理 .................................................................................................................................. 14

  5.1 外部风险.......................................................................................................................... 14

  5.2 内部风险.......................................................................................................................... 14

  5.3 应对策略.......................................................................................................................... 15

  5.4 后期资本扩展 .................................................................................................................. 15

  5.5 公司的附加机会 .............................................................................................................. 16

  5.6 公司未来五年发展评估 .................................................................................................. 16

  一. 项目介绍

  1.1 项目概况

  对于现今大学生,会过各种节日,比如情人节,圣诞节等等,并

  且还要为某些原因而举行各种的聚会,像生日。因此蛋糕的重要性愈来愈明显,除此之外,蛋糕的制作成本不高,主要是靠技师的手艺,而且价格很高,因此产生了很高的利润。

  所以,我们打算在学校做一个具有独特风格的蛋糕店,提供DIY、订做的服务,辅以配置奶茶奶座。DIY服务,顾名思义就是要由大学生按照自己的想法、风格来自己设计出自己满意的蛋糕。这样,大学生通过自己设计的蛋糕来展现自己的个性;订做服务则是满足蛋糕及时供需,由于储量充足,学生订购以后,争取以最快的速度来满足顾客的需求,尽量不产生断货现象;奶茶奶座是我们提供一个环境良好、舒适的.场所来让大学生间进行交流,不仅能了解顾客的对本店的看法和意见,这样我们可以进行相应的改进,还可以通过大学生的流动来提高本店在大学生之间的知名度,从而产生更好的收益。

  我们依靠人群众多的地理位置、独特的DIY服务、优质的工艺与品质和低于现今市场的价格,不仅会满足很多大学生的需求,而且打出我们自己的特色和品牌,从而使利益最大化。同时,我们的制作过程可以让学生参观,来让大学生知道我们的工作环境良好,做出的蛋糕一定是干净的。并且我们还提供一些便捷的服务,如网上订购、电话订购、送货上门等,使学生订购变得简便。

  1.2 市场机会

  蛋糕店为了更大的利润,而将价格订得很高,这对大学生而言,是很难接受的,所以我们将价格定在低于市场价格,从而会有更多的

  人来我们店。在味道方面,我们将选择符合现今年轻人的口味,并从大学生中得到关于喜欢口味的信息,来满足更多人的消费需求。学校附近的蛋糕店都是对群众开放的,所以在地点方面,他们选择的一般是离学校稍远的方向,这不方便大学生的购买,而我们打算将地点设在学校附近,这样可以吸收更多的学生群体。

  除此之外,目前学校附近有几家蛋糕店,但是他们都是做样式老旧,缺乏新意的蛋糕,这些蛋糕不能展现现今大学生先进的思想,独特的个性和新潮的行为,因此大学生对这种蛋糕的选择是被动的,因为没有合适的,只有选一个应付,但是我们的DIY蛋糕满足他们的需求,能充分展示年轻人的个性,而且对于买蛋糕送人的学生来说,自己设计的更能很好的表达自己的想法,接受者对他人亲手做的蛋糕会有更深的感觉。

  但是,现在学校还没有这种亲手设计的DIY蛋糕服务,这个市场属于一种空白阶段,因此,我们这种DIY蛋糕服务将填补这个巨大的市场空白,来满足大学生的需求。只要开辟这种市场,并且以DIY为主题,提供物美价廉的产品和便捷的服务,就一定能在整个学校的巨大的市场中占有一定量的份额,从而产生不错的利益。

  二. 市场分析

  2.1 市场调查

  采用问卷调查、网络调查及实地调查相结合的方式,对周围大学生从以下几个方面进行调查:

  1、大学生去蛋糕店的频率

  2、主要的购买产品品种

  3、市场满足度

  4、大家对DIY点的态度

  5、对价格定位的接受程度

  6、是否愿意自己制作个性蛋糕

  总结:

  1)男生比女性较理性,女生比男性讲究浪漫情调而男生则更为实际因此我们应从女生着手开发我们得新产业,做既经济又实惠的蛋糕,给以舒适环境,给人以美的享受!

  2)首先自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情很多人没有时间经常光顾因此我们需要改进技术,应同时增加优雅舒心氛围让制作蛋糕的人处于享受的状态之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名词所以要选择一个不断更新生源和新的群体 。

创业计划 篇2

  创业计划书

  企业名称:天然家禽养殖场

  学员姓名:马健

  培训学校:新疆乌鲁木齐市技工学校

  通信地址:新疆伊犁巩留县

  电 话: 15026179985

  企业概况 主要经营范围:我的企业名叫天然家禽养殖场,位于新疆伊犁哈萨克

  自治州巩留县,以家禽养殖方式经营,主要从事家禽的销售(生产),所销售(生产)的商品(产品)的特点是纯绿色,主要经营有鸡鸭鹅的肉制

  品。在销售和服务过程中,以快捷的服务、合理的产品价格赢得客户的信

  赖和支持。其优点是草地林地放养模式,无任何催长饲料。同时提供本地

  量大者免费送货。雇工2~5名,工资1000~1500/月不等,注册资金40万左右!

  企业类型:

  □√生产制造 □√零售 □√批发 □服务 □ 农业

  □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

  一、 创业计划者的情况

  1.曾经20xx~2009年开过店,有一定的规划能力,对店面的

  宣传,经营方式有一定的经验。

  2.20xx年6月~8月利用假期在新疆伊犁塔斯水泥厂工作,

  在此期间锻炼了自己的财务知识与商务技能。

  3.20xx年7~8月在同种模式的养殖场工作,对其工作流程 比较熟悉。同时具有一定的社交面,交往能力较强。

  4.20xx年起在高中 大学一直担任班长,从中学习并锻炼了自 己的组织管理能力。

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 的创业培训(SYB),学习了评估市场,企业人员组织,法律与责任等内容。 掌握了市场的评估和合理安排人员与相关的法律知识以及创业技能。

  二、 市场评估

  目标顾客描述:

  1.现在人们生活水平越来越高,不仅仅追求温饱,更要是健 康,我以此为基础开办自己的养殖场。伊犁有着“塞外江南” 的美称,是个旅游业较发达的地区,每年节假日前来旅游的人必 不可少的`便是饮食,而且必定会追求绿色食品,这会是一个很 好的机会,向广大旅游者推出自己的产品!

  2.在本地没有经营同种模式的养殖场,也没有向本地区提供 纯绿色的家禽类肉制品的商家。

  3.本地区是餐饮业较发达地区,各式各样的餐馆数不胜数, 几乎每个餐馆都销售家禽肉类食物。

  市场的容量或本企业预计市场占有率:

  1. 据调查本县有两家家禽养殖场,都只经营鸡肉的生 产,而且全是靠催长饲料养殖,并没有草地林地养殖。

  2. 本县城镇定居人口18万左右,三所中学,四所小学, 一所中职技校,五座大型酒店,三处著名旅游景区。

  3. 本县共七个乡,一个团场,餐馆服务业数百家,各乡 镇团场都有着中型交易市场。

  市场容量的变化趋势:

  本地市场预计是先增加后趋于平稳又逐渐递增。因为在本城镇的业务 逐渐做大以后,同行的崛起会迅速抢占市场份额,经过相互竞争,企业的 业务发展逐渐扩大。在加大媒体的宣传,同时在向其他县市推广,尤其是加大对市区的市场的占领,并积极做宣传。

  4、我们经过大学系统的学习,有着创新意识和管理意识。

创业计划 篇3

  一、项目背景

  千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

  二、公司项目策化

  1、提供鲜明,公司使命

  2、公司目标

  立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。

  三、经营环境与客户分析

  1、行业分析

  2、调查结果分析

  本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的'消费心理和需求。

  (1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

  (2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

  (3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

  (4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

  (5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

  (6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3、目标客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。

  在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。

  包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  四、经营策略

  1、小组成员:

  2、营销策略分析

  2.1品牌策略

  网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

  2.2价格策略

  青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

  2.3促销策略

  2.4渠道建设

  就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

  3、网上花店策略实施

  1)市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。

  2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

  3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

  五、营销效果预测与分析

  1、营业额收入

  2、支付方式

  3、订货方式

  4、客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

  5、消费特点

  6、信息基础设施

  六、经营成本预估

  1、原则:

  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

  2、初期投资:

  这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

  3、第二期投资

  这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

  七、系统开发计划

  1、系统开发计划

  根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。

  在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

  2、系统逻辑方案

  系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

  八、项目小结

  1、主要工作完成情况调查

  2、不足与困难之处

创业计划 篇4

  1、产品策略

  ①产品复合式经营,不仅推出奶茶这一单一的产品,还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

  ②较之于其他奶茶店,推出养生茶饮;

  ③根据消费者的不同,推出不同产品;

  ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望,但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

  ⑤产品注重包装,给消费者美好的享受。

  2、价格策略

  ①针对消费者消费能力及产品类型,制定合理价格;

  ②较之于竞争者,制定相对低廉的价格。

  3、广告策略

  广告宣传是必须的',我认为可以进行以下几种宣传方式:

  ①开业典礼,让学校附近的人知道我们的店面开业了;

  ②利用在学校的人际关系,多做宣传;

  ③借助于互联网进行信息发布;

  ④利用即时通讯手段(QQ,飞信等),宣传店铺及产品。

  4、促销策略

  ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

  ②每天推出新品试饮活动,宣传新产品;

  ③积分兑换,发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡,并规定积满一定分值给予相应积分商品;

  ④班级信箱中,投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶,通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

创业计划 篇5

  1、 先选定月饼盒进行宣传广告的制作和单位的宣传与推销。

  先安排人员进行市场考察,挑选一些新品种与款式好畅销的月饼盒拿酒店,再进行最终的选定,后由行政办联系广告商进行月饼宣传资料的制作,通过审核后定稿制作。同时拿月饼盒资料联络各大单位,对大客户进行月饼专版销售,不在市面上销售,这样能突出对大客户的重视,同时也能提出更高的回扣来吸引单位的月饼联系人。月饼的回扣应在20%—40%之间,具体给客户多少的回扣点由销售人员与客户商定并报财务部给予备案,并提供客户的信息资料,到时及时给予返佣。

  2、 联系好月饼师傅,让其制定自己的加工计划与流程;后再选定原材料和物品。

  只有联系好了月饼师傅让其写出自己的加工计划与专项特长才能了解师傅能做什么样的月饼,然后根据上年的销售情况与今年的市场行情确定制作什么品种的

  月饼,这样才能决定购买什么样的月饼馅料,然后根据月饼品种和月饼盒来补充其它物品。馅料、物品的供应商和价格由酒店定,然后酒店与师傅共同进行选料。目前计划购进的月饼馅有:莲蓉、绿豆、伍仁、绿茶、芝麻、草莓、蛋黄、叉烧、水晶、香芋、豆沙、哈密瓜。辅助材料到时由师傅定。师傅人工费为2—2.2元之间,计划生产月饼总量初步定为1万斤,如不够及时补货。今年的月饼估计会比上

  年的好卖,因为上年是第一年,没有动作经验,再加上宣传晚,一些单位、矿区和商家早已和其它月饼厂家定货。消费者没有知道酒店自己加工月饼,也没品尝过酒店月饼的口感,也没听到过酒店月饼好不好吃的信息。经过一年的销售与宣传,在社会上听到了一些消费者反应酒店的月饼做得好吃,口感不错的消息。再加上今年早宣传,早与各单位联系,把有机会的单位早落实早攻关。再者就是在靖西的摊点摆得还不够多,没能把整个市场完全铺开,摊点的铺开一是做广告宣传,二是增加多点收入的来源。

  3、 组建月饼小组。小组成员由每个部门的负责人组成。 这样在人员调动上就能更好的进行,需要人员时就直接联系部门负责人,由其去落实与负责,有事时有一个主的方向和联系人。安排工作也能与最快的速度传达与完成。

  4、 财务部核算月饼成本进行最初的月饼定价,后组织月饼小组进行审核与修定,最终落实月饼的价格。

  月饼的成本价格只限少数人员知道,不能像上年发放到各部门,让所有人员都知道。月饼的零售价格与优惠价格待馅料价格、月饼盒价格、人工价格、其他零碎物品的价格和制做比率确定后才能制定。

  5、 财务部制定统一的月饼单据,并组织人员开会进行指导运用。

  为了避免像上年数据的丢失、混乱,以及程序不统一的问题,由财务部统一制定月饼单据,其中包括:月饼申领单、月饼

  加工单、月饼包装单、月饼入库单、月饼调拨单、月饼退库单、月饼报损单、每日月饼销售表、月饼销售单、月饼送礼表、月饼送礼单。并组织人员进行培训,指导相关人员在什么情况下填写哪些单据,做每一样都要填写单据,严格按照规定实施。做到有单可依,有单可寻。

  6、 由月饼小组组织人员选定地点,进行摊点的摆设。

  摊点的选地和摆设是很重要的,这直接影响了月饼的销售量,同时也影响了宣传的质量。外卖摊点的销售人员每摊配备3人,3人负责一个摊点,摊点的补货与送货由专人负责,以便及时送货。每个摊点每天都必须填写“每日月饼销售表”在下班时连同营业额一起上交财务,做到每日一清。第二天根据前一天的`销售表进行补货,这样数据就清楚无误。

  7、 财务部负责整个月饼的运作管理。包括月饼的生产计划、保管、人员的调动安排(月饼的搬运、包装)、数据的统计、资金的管理。

  由财务部全体人员负责整个月饼的运作管理,主要原因在于:一是财务人员在数据与物品的管理上有较专业的人员,二是便于每个环节的统一管理与工作的效率,三是能及时的收集整个销售工作的情况并能及时的安排加工调配人员与工作,四是便于数据的最终统计工作。人员的安排

  1、 工程部主要负责各摊点的安装和摆摊接、送;

  2、餐馆部和客房部主要负责用人人数的安排;

  3、财务部主要负责月饼各流通环节的管理;

  4、保安部负责对客户的送货上门服务;

  5、厨房部负责协助月饼师傅加工月饼;

  6、前厅部负责客人到店拿月饼的发放和登记工作;

  7、行政办负责包装的设计和证件的办理;

  8、销售部负责主要的月饼销售工作;

  9、人事部负责用人的调动。

  10、 人工工资的计算

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