销售策划

时间:2020-12-03 12:04:29 销售 我要投稿

关于销售策划合集10篇

销售策划 篇1

  一、活动背景

关于销售策划合集10篇

  在中国·湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际,咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况,感受到大自然的神奇与美丽,有一个健康快乐的童年。我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动,让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。

  二、活动主题

  “欢乐童年,美化心灵”

  三、活动目的

  1、 提升聋哑儿童的文化涵养,培养热爱自然的纯洁心灵。

  2、 丰富聋哑儿童的校外生活,开拓他们的视野。

  3、 给孩子们精神力量,让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好, 从而能够更加的热爱生活。

  4、 进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。

  5、 展示咸宁职业技术学院志愿者风采,在活动中积累更多的经验。

  四、活动时间

  20xx年9月22日

  五、活动地点

  咸宁市市政府人民广场

  六、参加部门

  土木工程系青年志愿者服务分队

  咸宁市聋哑儿童康复中心

  七.活动流程

  (一)前期准备

  1、召开事前会议说明本次活动细则,讲明每一个细节问题,并做好前期宣传。

  2、事先与康复中心负责人取得联系,商讨此次活动相关事宜,并取得老师同意。

  3、确定活动人员分工任务,使各负其责。

  4、准备好此次活动所需的相关必须物品,如:胸牌,医务用品等。

  5、安排人员提前了解活动地点以及路线,确保活动能够安全有序的进行。

  6、活动前通知参与人员准时到达集合地点。

  (二)活动展开

  1、下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。

  2、到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。

  3、由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。

  4、活动展开在展会外整理好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。

  5、特定时间后,与小朋友们合影留念,将孩子们安全带出展会,清点人数,安全送回康复中心。

  6、活动结束,需清点人数,安全有序的返回学校,向老师汇报此次活动。

  (三)后期宣传

  1、参与人员每人一份活动心得,并将写的好的进行整理存档。

  2、出一期与之相关的宣传板或宣传海报,让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。

  八、注意事项

  1、活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全,遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。

  2、活动参与队员保持通讯畅通,相互照应,并且各小组负责人要时刻注意周边情况。

  3、在任何情况下都要注意自己的言行举止,礼貌待人。

  4、服从安排,不得中途离场,展会中不得大声喧哗,给其他参展人员造成不便。

  5、注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作,耐心的与小朋友沟通。

  6、在路途中或展会期间不得乱扔垃圾,时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。

  九、活动经费

销售策划 篇2

  一、工作目标:

  1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。

  2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

  3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

  4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。

  二、实施策略

  1、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的

  2、加强学习,提高自身素养。

  加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

  3、客户资源,全面跟踪和开发。

  对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

  4、商业运作

  找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!

  5、走精干、高效路线

  做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。——————

  尊敬的各位领导,各位同仁,大家好!时光荏苒,光阴似箭。不知不觉中,20xx年就要与我们挥手告别了,回想这一年多的时间里,自身经历了挫折,也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变,到彷徨、不解,到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理,从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多,同时也慢慢地去适应,在这期间离不开领导和同事的帮助和指点,我要感谢公司每一个人,让我在锻炼中不断成长,在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励,我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结,希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。

  一、20xx年销售情况

  20xx年我们公司在网络上大力推广后,公司的产品已经有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额,全年累计销售总额还不到100万元,完成率很差,真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

  二、加强业务培训,提高综合素质。

  销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,除了完成自己的工作外,还要配合其他销售完成他们的工作,可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事,先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,我认为:公司销售部全体人员必须开展职业技能培训,只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样,销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看,最重要的还是公司老板,因为老板是率领销售部的最高领导者,在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20xx年,无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多,同时利用学习到的方法在工作中充分实践,其显示效果还算满意。但还远远不够,学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完,时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

  培训是公司的核心部分,在20xx年公司基本上每周都有培训,但执行率还远远不够,在接下来20xx年里,我觉得培训一定要放在重点,“练家兵打野丈”,只有公司每一个销售培训好了,才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

  根据上周开会时分工来看,我的主要工作任务是:(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。

  20xx年,我会全力以赴,把更多的精力放在工作上,在工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力做好部门经理应该做的工作,把自己的工作做好做扎实,为公司发展贡献自己的力量,无论工作有多艰难、多艰辛,相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方,在今后的工作中,我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的,人往往都是无形中出现错,就是因为一些细节导致自己感觉不到,所以只有得到领导的正确指导,自己才能提高,才能让自己在工作中少走些弯路。

  三、构建营销网络,培育销售典型。

  光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售,建成了以广东省为主体,同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块,我公司在20xx年还要重点抓网络推广,同时也要走传统模式,要做到线上线下相结合,无论是网络推广,还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况,网络推广只是其中的一个途径,线下还要有更多相关的销售人员去推广,只有这样,才能有助于提供公司的发展速度。

  四、关注行业动态,把握市场信息。

  随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

  五、再接再厉,迎接新的挑战。

  回首一年来,我们销售人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在我们面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示,一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好 20xx年度的销售工作,要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

  蛇年到,嘱咐到,在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼,走在光缆行业的尖端,向我们的理想靠拢。感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。

  为了公司将来的发展,我个人提点小小建议:我们公司正处于企业转型后的成长期,虽然转型后也有两三年,但这也是一个非常关键的时期,这一时期应该要从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业的发展速度。首先,我个人觉得要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理干部首先要改变自己的观念,要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培,这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。反之,就会挫败员工的信心;第三,要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作,把好的方法传下来,永远留在。第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是公司内部现有的销售人员,一定要最大限度发挥各类人才的作用,也就是量身定做。

销售策划 篇3

  目 录

  1.项目背景 .................................................................................................................... 2

  1.1社会背景 .......................................................................................................... 2

  1.2校园客观环境 .................................................................................................. 2

  2.项目策划 ................................................................................................................... 6

  2.1活动主题 ......................................................................................................... 6

  2.2活动目的 ......................................................................................................... 7

  2.3活动时间与地点 ............................................................................................. 7

  2.4活动对象 ......................................................................................................... 7

  2.5活动方式 ......................................................................................................... 7

  3.项目实施 ................................................................................................................... 8

  3.1“店铺形象代言”活动 .................................................................................. 9

  3.2“春风依然,爱你依旧”情侣活动 .............................................................. 9

  3.3“让身体也运动起来!”运动风暴活动 ...................................................... 9

  3.4五一黄金周活动 ............................................................................................. 9

  3.5“时尚共享,至尊VIP招募月” ................................................................ 10

  4.费用预算 ................................................................................................................. 10

  4.2活动中物品费用 ........................................................................................... 10

  4.3其他费用 ....................................................................................................... 10

  4.4费用总计 ....................................................................................................... 11

  5.效果预估 ................................................................................................................. 11

  1.项目背景

  1.1社会背景

  随着全球经济、政治和文化的一体化发展,体育成为一种重要的经济资源,向产业化的方向发展,并成为社会经济发展的新增长点。当前,我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点,为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例,在这个产业布局集群化发展的大格局中,福建成为重要的体育用品产业基地,体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升,20xx年我省体育产业实现增加值82.34亿元,占当年GDP比重的1.08%,占全省第三产业增加值比重的2.76%;体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点,在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带,体育用品及相关品牌超过1000个,出现了像安踏、特步、匹克、 乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引,我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展;体育产业投资结构多元化,其中国有资本所占的投资比重下降,而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体,20xx年在我省的体育产业增加值中,民营企业共创造产业增加值53.7944亿元,占全省体育产业增加值总数的98.58%,我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

  尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果,但是客观分析,作为一个新兴产业,在发展过程中必然存在一些问题,宏观上综合表现为产业规模小,竞争力弱,产业结构不合理,而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后,熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏,其中,既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才,也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺,为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求,这是体育教育事业的发展机遇,但是同时也是一个严峻的挑战

  1.2校园客观环境

  社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚,文化氛围浓厚。

  技术环境。随着我国科学技术的飞速发展,当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究,而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地,技术环境也比较好。

  自然环境。学校地处城市新区,人烟稀少,交通不是很方便,所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外,气候因素也比较严重。四季大

  风天气占有1/3,自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显,及时性却占很大比重。

  人口环境。校园拥有将近2万名师生,另有3000多名工作服务人员。人口相对较多,人口素质也普遍较高,市场潜力比较大,人口环境比较好。

  2.项目策划

  2.1活动主题

  南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动:结合此次活动时间包括有的特殊性(五一长假黄金周)及活动的主要、次要目标人群,我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题,以此来确定我们此次活动主线。

  结合以上原则,我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”,赢1000元大奖!”中间穿插的主题:“春风依然,爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周,参与赢大奖”、“时尚共享,店铺VIP招募月”等等

  2.2活动目的

  现在商家促销都离不开这样几种方式:打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折,商家的折扣越来越低,但对消费者的吸引力却越来越低;况且折扣越低,而没有一个好理由的话,对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销,同学们的意见反应不一,但总体上来说,以前所做的促销是不成功的。

  由于店铺的风格转型等原因,使得店铺在品牌的建设方面还没有到位,我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料,我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此,我们这次连环促销的整体目的是:

  1、提升五一黄金周期间店铺的销量;

  2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

  3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

  4、连环促销的后续促销能够连贯进行,同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

  2.3活动时间与地点

  时间:20xx年3月到8月

  地点:南宁职业技术学院

  2.4活动对象

  1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主;

  2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群;

  3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群;

  4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

  2.5活动方式

  1.“春风依然,爱你依旧!”

  从3月份开学之后,凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠,购买衣服满99元返还20元,满199元返还50元。在购买衣服的同时,除了可以享受折扣之外,每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

  2.“让身体也运动起来!”

  学校在4月份将会举行春季运动会,凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

  3.项目实施

  3.1“店铺形象代言”活动

  1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

  2.同学校网站联系,将活动信息以及评分系统登在网站首页,3月15日活动正式开始。

  3.3月15日,恰逢消费者权益保护日,于当天将所有广告物料布置完备,并接受顾客报名。同时开通活动。

销售策划 篇4

  主体思想:

  1、 提高市场占有率

  2、 扩大产品知名度

  3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

  广告语:

  顺畅的呼吸

  速率般的律动

  达到梦想-------顺速达高原制氧机,人生无极限

  适合针对探险者的。

  操作思路:

  一、确定销售目标

  1、 客户分析:通过交流得知贵公司的产品不针对一些易缺氧的患者,所以目标客户缩小,仅针对由于高原外界因素而产生的缺氧人群。故将目标客户锁定在边防军队、旅游探险者、国家或国际考察队、经常到高原进行演出的演艺团。 地域分析:一般在海拔3000米以下无症状,3000米为反应临界高度,这一高度时的气候特点(气压、气温、太阳辐射等)与平原低地大不相同,游人到了这一新的环境,机体必须进行一系列的调节,才能适应;海拔3000-5000米之间可产生一系列缺氧症状,但大都无生命危险;海拔5000米为障碍临界高度";海拔5000-7000米机体不能完全代偿;海拔7000米为危险临界高度;海拔7000米以上机体不能代偿,为高山死亡带。但也有例外,有的人在海拔20xx-3000米也难

  以完全适应,出现不同程度的高山缺氧反应,登山运动员在7000米以上仍能负重登山。

  中国海拔在3000米及以上的地区:西藏、青海、新疆、甘肃、云南及部分山脉,例如:喜马拉雅山脉。

  二、制定销售计划

  1、确定目标市场:

  以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

  行业销售:根据所分析的目标客户,来确定方案。

  A.边防军队

  在祖国的边境都有一批边防军在驻守,一般在驻守地都会配备一定的医疗设备,可以找相关的军队采购部门进行协商。

  B.旅游探险者

  寻找一些喜爱旅游探险的俱乐部,或在当地的旅游团进行洽谈,可以使用抽成的方式来运作。

  C.国家或国际的考察队

  很多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进行考察,可以通过一些营销活动,例如赠送家用制氧机,或被指定为国家考察队专用制氧机。

  D.演艺团

  调查是否有专门到高原地区进行慰问演出的演艺团,洽谈成为制氧机供应商,或者只有一次机会,仍然可以趁人多的时候宣传品牌。

  渠道销售指:在西藏、青海、新疆、甘肃、云南等地发展代理商或加盟商。

  2、市场开发:

  A行业销售:

  首先针对不同的客户,确定自己要主打的产品,根据产品的功能、性能,将产品分为高中低三个档次,或者根据目标客户的种类分别研发出适合他们的产品,这个事先可以先做一个市调。

  由于行业销售将为带来广大的客户以及稳定的利润。如果争取得到国家边防军队、权威的探险协会的信任,被指定为***专用制氧机,下一步的营销就好做了,在包装上印有这个字样,在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣传。 B渠道销售

  主要寻找与目标客户相关的行业,发展代理商,例如:当地医疗设备销售的、当地旅游团等。

  C根据情况加以行业和会议等营销手段。

  3、销售策划:

  A.针对探险俱乐部

  与权威的探险协会沟通,联合举办***探险活动,注意:这涉及到人身安全问题,所设立的探险地点不能太难,对多报名参加的队员要进行身体检查。设立比赛时间、地点、规则、奖励等。

  首先在网上发布消息,召集广大登山爱好者。

  这一次活动主要要给登山爱好者内部掀起一片波澜,让他们知道顺速达家用制氧机的品牌。

  B.由于高原突发事故较多,如果遇到自然灾害时,这个时候是做好的宣传时间,关注高原新闻,遇到问题时,就要及时地伸出支援的双手,帮助他们度过难关。

  C.可以参加高原一些政府部门组织的知识宣传展会,也可以在一些特殊的日子举办一些活动。

  D.印制一些高原反映的小常识宣传单,下方印有公司的名称电话及地址,放至在当地的代理商店中,或者一些旅行社、酒店、宾馆、客运站、候车室等人流量比较大的地方。

  E.在专门针对登山爱好者、探险者的杂志上或者在走高原专线的旅游杂志上投放广告,除了平面的广告,还可以利用强大的.互联网,进行宣传,这个投资小,收益是不可估量的,但是要持之以恒。

  F.目前性价比最高的广告方式就是网络了,贵公司已经在制作网站了,我在这里还是多说两句,网站做好了,还要进行网站优化,根据搜索引擎的排名算法,每天对自己的网站进行更新,还要多增加外链。网站优化的方法在网络上已经能搜出N多了,最重要的还是要坚持。

  暂时就这么多了,希望能帮到你们。

  祝贵公司生意兴隆!

销售策划 篇5

  本商行成立目的:推进xx品牌建设,拉动配套设备销售,维修,管理,促进本公司和配套厂家共同健康的发展,实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司,和纸箱机械公司,为有志的,德才兼备,销售人员,提供提供更好的发展空间和机遇。

  部门成立方案;以入股的方式,安排工作人员两名,配置办公室一间,一名为文秘人员,详细记录本部门设备销售地址,电话,时间,以便定期回访,定期服务,便于管理,便于形成历史记录。为公司的长远发展提供资料,和根据。入股额以小额为好,等额入股,如果能参与一线销售的,和无股份其他员工一样拿提成,如不能参与一线销售的,年底分红,股东参与重大事宜的决策,销售服务部的规章制度由股东们开会决定并形成制度。建议以两万元为基础股。本销售部除中高档印刷机本公司生产外,其他设备配件,均有本部门,定点在固定厂家定期购入。供应厂家必须安本销售部要求生产,否则定为伪约。入股年分红以存款利息为基本点,按年度总结为凭据分红。

  销售部初期成立经王总批准,办事处有仓库和简易办公设备为基本条件,通过广告,和售后服务推广市场。以小投资稳发展为基础。

  每个办事处有调试工一名,经理一名,要求;都具备初中以上学历,都会开车,品德端庄,有爱心有热情。对所有员工进行定时培训,定期学习,定期公司开会。年终拿提成,平时定额工资。

  随着xx品牌受到社会各界的,信任,支持和认可,必将拉动xx印刷机和其他全国各地配套设备的销售,真正的成为,包装机械生产厂家,和使用厂家的共同发展。

  总之,本部以规章制度管理员工,为社会行内的发展提供动力,爱心取之于社会用之于社会。希望大家相信与我与公司。共创行业辉煌。本部门的成立一切制度的制定都要,谋求xx公司和市场销售的双赢。

销售策划 篇6

  为了实现20xx年的计划目标,结合公司和市场实际状况,确定20xx年几项工作重点:

  1、扩大销售队伍,加强业务培训。

  人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

  2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

  为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

  xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

  其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

  如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

  3、产品调整,产品更新。

  产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要思考产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

  一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售策划 篇7

  一、干果营销模式说明:

  1、干果本身的营养价值高,能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求;

  2、通过自己的人脉发展自己的下线,通过下线的购买,从而进行返利,实现顾客优惠的目的,甚至人脉关系广的顾客还可以盈利;

  3、购货加盟,需囤积一定货品,不收取加盟费,只收取货品的批发费用,在规定区域销售,自行负责配送;

  4、保证金加盟,无需囤积货物,不收取加盟费用,缴纳一定的保证金,统一由商行组织货品配送,按其合作期间的业绩进行利润分配:合作价供货+业绩奖励。

  二、个人兼职:

  1、以个人方式购买干果,按零售价给予销售,提供同城配送服务;

  2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果,将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利,同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利,依次类推,返利按月进行结算。

  3、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益。

  三、购货加盟:

  1、进行区域划分,加盟方不得跨区域进行销售;

  2、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;

  3、由本商行进行营销方式的培训指导;

  4、自行组织货物配送;

  5、所囤货物必须现款现货结清。

  四、保证金加盟:

  1、无需囤积货品;

  2、提前一天将货物配送信息发送到本商行;

  3、本商行统一组织配送,以及样品的配送;

  4、加盟方将获取销售总额的10%提成,按月进行结算;

  5、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;

  6、由本商行进行营销方式的培训指导

  五、营销方法:

  1、个人兼职:

  1)推荐朋友、同事购买货品;

  2)区域内网络推广挖掘网络客户;

  3)直接下线开发客户。

  2、购货加盟:

  1)推荐朋友、同事购买货品;

  2)区域内网络推广挖掘网络客户;

  3)直接下线开发客户;

  4)区域内发展个人兼职客户;

  5)区域内发展保证金客户;

  6)区域内传单进行宣传(本商行对传单进行审核);

  7)门店销售;

  8)活动营销;

  9)组建配送团队。

  3、保证金全职加盟:

  1)推荐朋友、同事购买货品;

  2)区域内网络推广挖掘网络客户;

  3)直接下线开发客户。

  4)活动营销;

  六、返利说明:

  1、个人兼职:提取下线的5%,另外提取下线的下线的n1%,即个人所得为:5%+n1%

  2、保证金加盟:提成销售总额的10%,另外进行业绩奖励,完成一万奖500,完成两万奖800等,即个人所得为:10%+业绩奖励。

销售策划 篇8

  转眼到了秋季,领导销售的旺季已经来临,我销售团队根据之前对销售市场的把控,为将产品销售的更多更好,将今年的销售又制定了食品销售计划书。

  一、市场分析。

  绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  二、营销思路。

  营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

  1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

  营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  三、销售目标。

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

  1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

  2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  四、营销策略。

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

  1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

  2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

  3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

  4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

  一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

  二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

  三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

  5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

  五、团队管理。

  在这个模块,主要锁定两个方面的内容:

  1、人员规划,即根据年度销售工作计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,都有一个具体的规划明细。

  2、团队管理,明确提出打造“XX”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

  一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

  二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

  三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。

  旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

  六、费用预算。

  销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

  作销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

  年度销售计划的制定,达到如下目的:

  1、明确了公司营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

  2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

  3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

  4、吹响了“绿福园”团队打造的号角,通过销售计划的拟订,确定了“绿福园”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售策划 篇9

  一、市场背景分析

  清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。

  近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。

  由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

  二、公司终端销售支援

  1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

  2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

  3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

  4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

  5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

  6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

  三、终端市场启动流程

  (一)组织构架建设

  组织构架是市场拓展的保障,为确保**香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立“**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。

  (二)市场资源整合

  1、员工队伍培训及充实

  坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成**系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好**专职促销人员储备工作。

  2、资金准备

  充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。

  3、公关外联与市场调研

  积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成**新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定**市场拓展规划。

  (三)终端卖场选择

  根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。

  (四)进场业务洽谈

  1、洽谈前应作好以下准备:

  A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

  B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

  C)刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。

  D)**产品样品一套。

  E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

  B)概括介绍**系列产品卖点。

  C)比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

  D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

  E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

  F)最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。

  3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。

  (五)上架陈列布货

  产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。

  1、主推产品**洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

  2、**沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置**堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)

  4、有效使用**货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

  5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。

  6、产品价格标签统一粘贴于**瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

  7、**系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。

  (六)场内贴柜促销

  1、产品卖点提炼。

  A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

  B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

  2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买**产品的顾客,均应赠送**小册子1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)

  3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。

  4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为**产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。

  5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成**压倒性销售优势。

  6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送**袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。

  (七)户外活动推广

  1、**上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

  A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)

  B)活动应针对18~25岁年轻一族(**新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。

  C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐,烘托“**”主打广告语——我有我味道!

  D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

  E)活动主题:活在“**”里*轻松永相随(八)市场维护跟进

  1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传,需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限,但在众多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整机会。**上市初期,终端建设主要以货架上方的**架头牌设置为主,同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

  2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初,可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊,营造宽松环境:

  A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)

  B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念,穿插趣味抢答。)、内部员工培训或工作会议

  C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会

  D)大型推广活动特邀佳宾

  3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀,为减轻压力,**入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将**品牌划入有情旗下,不以新品牌形象张扬,同时尽可能和蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔**品牌消费群体。

  (九)品牌知名度传播

  1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动,打出“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志,迅速传播**品牌知名度。

  2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动,广泛吸引消费者参与,扩大口碑宣传。

  3、与大中型专业美发店联动,以赠送《有情》杂志、赠送**产品试用、优价提供**产品试销、设立**产品窗口店等形式提高产品认知度。

  4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升**产品品味。

  (十)销售业绩提升

  1、员工激励。人才是创造业绩之本,**上市初期,人力资源的整合十分重要:

  A)选调优秀员工组成**促销小组,带动其它员工。

  B)在每周或每月例会时,应不断对员工进行强化培训,通过**产品概念的提炼、流行趋势的分析,树立员工坚定信心。

  C)在日常工作中,运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理,建立各卖场员工**产品日常销售流水帐,密切掌握市场动态。

  D)积极开展**产品销售竞赛,运用“突出、平衡”手段,充分调动员工主观能动性。

  E)对于业务人员,除适用上述方案外,可采用预留**品牌业务经理的虚位竞争方式,培养后备人选。

  2、行业教育。

  A)用各种媒体刊登香薰知识文章。

  B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

  C)与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙,普及香薰文化,营造并扩大**香薰产品消费市场。

  3、直销。以优价供应**产品,鼓励员工在亲朋好友中直销,扩大试用、消费人群。

  4、规模效益。迅速建立、完善**行销网络,缩短**产品铺市周期,并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透,不断扩大销售规模,是提升**销售业绩的必由之路。

销售策划 篇10

  随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作,市场反应的问题如下:

  一、市场方面:

  1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。

  2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。

  3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。

  4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

  5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。

  二、管理方面:

  1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

  2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。

  3、细化出货流程,确保商品的出货质量。

  4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

  三、销售回款方面

  本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,必须要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。

  四、第一季度的工作重点:

  1、市场开发:(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

  2、维护客户:(1)对于老客户和固定客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

  3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

  要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合。

  4、红酒略。

  五、第一季度对自己有以下要求

  1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

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