卖保险的业务员
我前一段时间才从平安保险出来，感触颇多!在平安做了半年，倒贴了好几千元，搞得家里差点断粮了!还好及时发现自己不适合，尽早跳出!在这里说说之前做保险的几点体会：
1. 拉人头：
这一点有点类似传销的拉下线，但在保险业不叫拉下线，叫“增员”。当了保险业务员以后，主管会告诉你，你一要拉保单，二要去“增员”。拉保单可以保证有收入，“增员”就是为了让自己晋升。当你拉到一定数量的人头，并成功的让他们留下来，自己的业绩又达到要求，那你就可以晋升业务主管了，这是就是名副其实的上线了，可以拿你拉进来的这些人的业务提成，如果你拉进来的人再成功的拉人晋升，那就成功的培育了一个主管，你也就跟着往上升一级，如果你拉进来的人都很出色的成为主管(好像是最少四个吧)，然后你的业绩和你下面所有人的业绩总和达到要求，那你就可以升为部门经理自己独立成一个部门了，那这时你不用在去跑业务了，你只要驱动你下面的业务员去跑就行了，因为你拿所有下线的业务员的业绩提成!这是所有业务员的梦想!在这种机制的推动下，大家就疯狂的拉人，不管你适合与否，先拉进来在说。当然在拉你的时候，他会给你画好一个美好的蓝图，给你很多成功的例子，(这一点和传销的拉人方式无二，只是产品有别而已)。如果你刚好适合做，那也许成就了你，但对于大多数的人来说，是被引诱进来了，做了一段时间后只发现自己买了好多保单，花了好多钱，什么钱都没挣到!
2. 拉保单：
拉保单好像没什么说的，保险业务员当然得拉保单了!我不反对保险这东西，毕竟它是个有利于国计民生的东西!但我要说的是保险的花样很多，产品种类也很多。如果你买了不适合你家庭的保险，那将是累赘!但你根本了解不到所有的险种，因为多数业务员向你推荐产品时要考虑他的提成，不同险种的提成是不一样的!而且真正的保险产品是保险条款，也就是保险合同。但在你没签保单之前你一般是看不到这个条款的!而且业务员会想尽办法去文字包装险种，会尽量放大这个险种的好处，放大你要得到的东西，而隐藏你将要付出并长期要付出的部分(保险一般都要交二三十年)。并且厉害的业务员都会在你考虑的时候用很多感性的语言来干扰你理性去思考和分析，他们每天都要背一套一套的“话术”，以求尽早的让你签单交钱，尽早把你这单close!在这里我告诫一下将要买保险的人，保险就是保你的`险而已，别把它当成生财工具，保险的最可靠功能就是在你的保险合同中规定的这些灾难降临时给你一定的救济，让你不至于完全倒下。我一直认为保险绝对不是锦上添花的东西，而应该是雪中送炭的东西。它会在你快冻死的时候给你一块炭暖一下，让你能挨到春天，而不会一下把你拉到春天的。所有的红利，分红，利息都是泡泡而已，不可靠的。为了收益，为了挣钱而买保险，你应该会失望的!————但是保险业务员算给你看的时候你又会有很多希望的^_^，头脑冷静点吧!
3. 业务员和保险公司的关系：
很多人可能不知道，保险业务员和保险公司签的是代理合同!也就是不是劳动合同，所以你不会有社保医保，公积金等等。我在平安保险时是这样，其他公司我不知道，应该差不多。而且在平安，所有一切一切的费用都要自己掏腰包。复印资料一份交两毛、签保单，一张空白保单5毛、公司发行送客户的杂志，你要送客户、自己掏钱买，礼品更不用说、自己买!你要用公司的软件，那也得自己掏钱给公司，当时一套平安业务行销要200元，反正在平安没有报销这个词!你有牢骚主管会告诉你要挣钱当然得先投资^_^，所有你要做保险业务员，先自己得存点钱吧!
4. 说说保险业务员：
曾经听到一句话叫“一人做保险，全家不要脸”^_^，我想这是很多保险业务员的行动造就的。“死缠烂打”、“签单前一天跑三次，签单后三年来一次”。。。
保险业务员势利是难免的，因为工作的内容没办法让你不势利，你不会整天围着穷朋友转的!业绩逼着你得去拓展人际关系，所以每一次送礼品，每一次问候和关怀，心中都隐藏着一个目的——找我签单吧^_^(哈，说得太白了会被鱼塘里的保险鱼们攻击的)
最后说两句话给保险业务员：把合适的保险卖给合适的人吧，不要浪费人家的血汗钱!
增员增合适的人吧，不要浪费人家的精力和时光!
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