- 相关推荐
关于天涯连续营销策略案例分析
提起市场成功营销案例不得不说的是天涯的连续营销策略。虽然一个成功的网站有诸多的因素，但不可否认的是，连续性的事件营销是诸多因素中必不可少的主要因素，天涯推广，总结起来就是连续时间营销、连续的事件营销。
天塔推广的起源要追溯到2005年，当时天涯社区的目的不是为了增加流量，而是为了增加它的访问量和注册用户，天涯推广是以开设栏目为舞台。举个简单的例子，现在娱乐新闻的亮点层出不穷，除了传统明星的娱乐看点，如刘德华结婚、张学友一家出游之外，近年最大的娱乐看点就是花儿朵朵，在这之前是快女，再往前数是超女、快男。有了这些草根娱乐节目的火爆，才有了李宇春、张杰，才有了现在的曾轶可、江映蓉，他们的故事才被众人瞩目。基于此，天涯推广开始筹备，陆续开设新的版面和栏目，其中有“天涯真我”、“天涯摄影”等一系列板块。
在天涯社区的几档栏目中，“当家花旦”要数“天涯真我”这个栏目。此栏目号召网民自由地上传自己的照片，展示自己的风采，秀出自己的形象，且网民可以通过投票来评选自己最喜欢的美女、帅哥，选出网民心目中的“天涯之星”。在网络世界中，同类的栏目很多，这个栏目最初其实也没有什么特别之处，其主要目的就是为了吸引网民的眼球，提高网站人气；但随着各种连续性营销的出现，该栏目达到了非同凡响的宣传效果。特别是在以长篇小说连载为主的人文社区栏目转化成娱乐社区栏目的过程中，出现的12楼”、流氓燕。芙蓉姐姐等三大网路红人的连续性营销，可以说，在天涯社区的知名度迅速提升方面扮演着至关重要的角色；而也正因为这些连续性营销，让天涯社区从众多社区网站中脱颖而出。跟在芙蓉姐姐之后的还有卖身事件、陈义等这些网络热点人物和事件的出现，为天涯社区持续受到关注增添了素材。
（1）“12楼”的事件营销策略让它平步青云
“12楼”事件营销是我们前面所提到的“天涯之星”评选活动的深化，事实上这次活动就是几个网名花费300元左右自编自导自演小电影小图片组而已，该事件在被四川电视台报道后，先后又被《中国日报》《二十一世纪》相继报道，而纵观事件的整个发展事态来说这其实 就是认为制造的事件营销。
（2）流氓燕事件让天涯家喻户晓
“12楼”的成功是天涯在多个营销事件中积累的结果，而在有了12楼的成功推广经验后，天涯社区又推出了流氓燕，事实上这就是天涯营销者拍的一组黑白人体照片，并第一个尝试把它放在头版上，并且邀请内部相关板块的编辑和外部大批的网名进行评论，跟帖等，吸引了很多的媒体采访报道，事实上也是一个认为制造的结果。
（3）芙蓉姐姐事件让天涯重上9重天
相继流氓燕事件后天涯又紧跟着推出了芙蓉姐姐，而芙蓉姐姐这一个网络变态文化的代表，所具有的独一无二性质就是它成功的关键，事实上这也是认为制造的结果
天涯社区的这种推广模式是具有成本低，颠覆性强，另类性和负面性的也许在某些情况下会损毁天涯的形象，但是他的成功却让天涯社区成了做网络、做事件营销、做连续事件营销的第一个社区网站，利用小成本获得了巨大的回报得到了更多的用户访问量、为自己在下一步的融资上打下了结实的基础，也让天涯社区成为了做网络事件营销的一个典范，众多的营销团队纷纷效仿。
【天涯连续营销策略案例分析】相关文章：
策略营销的案例07-02
关于税务检查应对策略及案例分析07-02
案例说明数据分析观念的培养策略07-10
电力市场营销策略分析07-02
化妆品微信营销策略分析07-11
市场营销基础案例分析题05-15
公众号营销案例分析报告总结07-03
营销策略07-02
面试案例分析07-11
大班的案例分析03-01