广告策划

时间:2020-09-16 16:08:01 广告/媒体/文化/培训/咨询 我要投稿

【精华】广告策划七篇

广告策划 篇1

  一、概述

【精华】广告策划七篇

  这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:

  1、广告策划:创意、设计、制作及发布;企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作);

  2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。

  3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。

  4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。

  5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

  6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

  广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。

  二、市场情况分析

  当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。

  广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。

  不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。

  三、广告业务操作流程

  1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料;

  2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节;

  3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价;

  4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册;

  5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释;

  6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下;

  7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等;

  8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜;

  9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。

  四、广告业务分工

  1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人;

  2、策划:负责整体方案的规划及报价;

  3、文案:撰写文字内容;

  4、设计:根据文字内容配上合适的图片;

  5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行;

  6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。

  注:以上分工可兼项。

  五、人员情况分析

  1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人;

  2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人;

  3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。

  4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人;

  5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任;

  6、财务:会计1人,可请兼职;

  7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人;

  综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。

  六、场地情况分析

  1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米;

  2、位置:在交通比较便捷的地段。

  七、办公用具情况分析

  1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计;一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料;(需配音箱、刻录机)

  2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌;

  3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌;

  4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图;

  5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等;

  6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等;

  7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

  八、业务情况分析

  1、目标:

  1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等;

  2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业;

  3)承接画册、文件整理等;

  4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等;

  5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱);

  2、方法:

  1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力;

  2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户;

  3)必要的时候可以刊登一些广告;

  4)通过网络发布相关信息;

  九、报价系统分析

  1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价;

  2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作;

  3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。

  十、投资金额分析(以3个月为周期)

  1、场地租金10000元

  2、办公用品3000元

  3、电脑2台7000元

  4、打印机1台800元

  5、扫描仪1台600元

  6、传真机1台1000元

  7、电话1台800元(含宽带)

  8、注册费3000元

  9、其他用品20xx元

  10、流动资金40000元

  11、合计68200元

  十一、工作开展步骤

  1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表;(一周时间)

  2、公司注册:(10天)

  3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)

  4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)

  5、业务开展:

  注:以上工作可同步进行

广告策划 篇2

  为了让当代大学生更多的关注社会,担当起社会的责任,也为了帮助更多需要帮助的人,更为了创建和谐社会,让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导,帮助更多贫困朋友的公益活动为主体,爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心,就能让他们的未来充满阳光,让我们用行动奉献爱的阳光。

  一、活动目的

  1、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

  2、 帮助需要帮助的朋友,献上我们的微薄之力,积聚更多人的爱心。

  3、 增强大学生的责任感,在活动中体会到奉献快乐的精神。

  二、活动分析

  当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动,但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑,然而,我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动,体现了大学生对社会强烈的责任感。

  三、活动的可行性

  1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物,一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此,从客观分析,是不缺乏客源。

  2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性,导致一些人的不理解与不支持,而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播,报刊上。做到每一分钱都清清楚楚,明明白白的向大家公示.

  3、 同时,也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心,只要做好前期准备工作,做好宣传工作,会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

  4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动,通过大学生自愿的义卖公益活动,不仅可以推广公司品牌知名度,更可以贡献公司与厂家的爱心。

  5、 公司于大学生共同合作,通过义卖公益活动,不仅可以锻炼大学生的社交能力,更好的认识与了解社会,同时,公司形象也能更好的展现在大学生中。

  6、 服务宗旨:微笑服务,让顾客买的放心。

广告策划 篇3

  一、概述

  xx年2月-6月,我在广州~~广告公司进行了为期4个月的广告实习活动,任职广告文案,期间间或负责部分AE工作。

  在广州林立的众多国际的,本土的,4A的,非4A的,广告公司中,~~广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司:小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开,公司员工稳定在30人以内,分为两个客服小组:地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过5个,其中稳定的长期客户也只有2家。固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。

  公司位于广州东风东路,紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监,高级文案、文案,美指、设计,AE,以及另外单独有一个媒介小组,负责这两组的媒介投放。

  因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。

  二、实习经历

  1、 新燕花园 比稿风波

  新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时,客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放,以适应"五一"期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销),投放费用有限(100万以内),时机有限(两个月内的8个周三及周五),于是两个小组的多半人马出动,开动脑会议,媒介计划迅速确定,出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职,迅速拿出方案,因为这个客户非常能"挑",我们一定要提早拿出数套稿子。

  围绕着"天河北·纯生活"的主题,针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领,我们组4个文案,被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟,对广州地产运作压根不熟悉,可以说连地产广告案例都没怎么接触过,怎么办?我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦,借了剪报,趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚,总算有一点感性认识了吧。

  周一早晨的例会上,我也拿出了自己写的两套完整的文案:标题,内文,图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安,但是一群人包括总监只是听取了,问了一些问题,也并没有责备什么。实际上开会很开心,大家相互问问题、相互启发,气氛很好,思维既紧张活跃,不时有些很精彩的点子闪现。

  所谓的"比稿",实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。"插画稿"是我们一位很棒的美指手绘的,以独特的画面感和"童年往事"般的回忆的大院生活氛围为画面特质,标题和文案我们打磨了很久才配合起来。"傍大款稿"是我们的戏称,因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景,同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围,也符合了目标人群的生活期待心理。

  我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选,虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适,更容易在地产广告铺天盖地的广日"跳"出来。结果却是,客户选择了第二套,原因很简单,插画稿的风险太大了。

  在学校的时候通常我们会被告诉说,此时应该力争说服客户,以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候,过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会,市场效果决定一切,而客户拥有最终拍板权,如果客户个人性格比较保守一点的话,我们只能选择那个最安全的。这次内部的"比稿",使我认识到在真正的广告运作当中,很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告,并不是最适合传播的,最切中消费心理的,或者说并不是相对杰出的那则广告。

  针对这个客户,我们采用了广日和南都的不同版面的报广,软文,DM,POP,单张等等广告造势形式。其中,我的挫折感最强的是软文的撰写:以记者的口吻,不露痕迹的,抓紧消费者的关注点,进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本DM手册――"纯生活手册"的全程策划、设计与推出,是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南,其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。

  2、 竹韵山庄 放弃的美德

  竹韵山庄与新燕花园不同,是一个主打"竹文化",地理位置较偏但注重生态环境与文化意味,建筑格调和价位较高的楼盘。

  同样是为其进行报广、DM手册的服务,我感受最深的却是客户强烈的`自我感觉,对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨,客户从其自身利益相关的角度出发时候,有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意,炫耀文字的误区。只是觉得,广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通,讲究沟通力,在这场磨合当中,客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里,放弃似乎是进取的一种表现形式。

  3、 颐高数码广场 营销 > 广告

  五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城,我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案,我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。

  首先,因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的,风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册,也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式,尽量了解他们的"行话"。可是在和营销小组合作时,我发现自己几乎仍然跟不上步伐:回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较,他们的逻辑更直接更血腥,赤裸的提供利益承诺,类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说,报广、单张、销售手册就是直接叫卖。

  三、一些感想

  1、 做一个广告文案,知识面越广阔越能做的得心应手,当然,有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上C网的BBS一看也能明白:最受欢迎的优秀的网民,总是那个回帖反应迅捷有趣,而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校,觉得仍有很多知识要补,文字的东西总是相互关联,而又需要潜心积累的,在学校的时候还是专心"做学问"吧。

  2、 广州之行,收获了三二好友,虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖,仍颇感欣慰,难忘曾共同奋斗的日子。

  四、小结

  实习已经结束,很多实习的经历和感受都似乎淡忘了,学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候,能表现得更优秀。

广告策划 篇4

  一、 概述

  南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一,是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市常该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇,交通便利快捷,地理位置十分优越。

  南方汽车博览中心总投资6000万元人民币,占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

  为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,

  营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

  二、 市场分析

  1. 市场环境优势分析

  a. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

  b. 樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

  c. 随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

  2. 自身优势分析

  a. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

  b. 自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

  c. 高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

  d . 南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

  三、 前期市场策略

  1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

  2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。

  3.早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

  4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

  四、 前期广告策略

  1. 广告定位

  前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

  2. 广告诉求

  以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

  3. 广告目标

  争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

  五、媒体分析

  a. 在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

  b. 在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。

  c. 媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。

  六、 告媒体投放计划表

  投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

  XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次,

  XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次

  XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。

  XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。

  XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

  七、 备注

  本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(XX.12—XX.4)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。

广告策划 篇5

  第一部分:市场分析

  (一)市场销售分析

  (1) 凉茶行业发展现状

  凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省,凉茶的销售也快遍及全国。

  (2) 20xx年饮料市场趋势预测

  凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长

  果蔬汁、茶饮料和功能性饮料(凉茶等)是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效,功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐,需求将大副增长。反之,茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。

  (二)市场推广现状

  (1) 媒体广告:选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。

  (2) 促销活动:以终端的各种优惠活动为促销手段,包括有奖销售,优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。

  (3) 车身及户外:以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度,面向各个层次的消费者。

  第二部分:产品定位策略

  1、产品名称:“金银花”凉茶

  直接用配方主材料作为品牌名称,让人直接明了的感受到此凉茶的功效,就产品的功效在推广过程中不用过多宣传

  2、广告语:防火防痘 金银剔透

  第三部分:产品推广策略

  1.推广目标

  目标一:完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。 目标二:

  ??品牌塑造,完善品牌建设和管理提升工程,从而提高品牌的

  号召力和影响力;

  ??创新渠道建设网络,走中心城市(一级市场)与农村(四级

  市场)相向发展至其他地城市(二三级市场)的道路;

  ??加大投入力度,健全销售网络,重点区域深度营销,逐步深

  化到下级城市;

  ??重点推广成功城市经验,打造样板市场,推广阶段性攻势造

  就成功的代理商;

  ??重点建设终端新形象,拓宽网点,提高市场占有率;

  2.活动推广

  活动一:大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会

  活动时间:20xx年3月15日

  活动地点:长沙市区内XXX四星级酒店

  活动对象:湖南“春蕾”计划中的受助女童(受益方)

  每个有爱心的广大消费者

  合作单位:长沙女性频道;《潇湘晨报》;湖南省关爱委;

  湖南省各大高校团委等

  活动形式:以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传,产品高调进入市场。同时,为取得消费者的信任和支持,选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。

  活动二:大、小型情景促销

  活动时间:4、5月份开始

  活动地点:在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地

  活动形式:在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销,以此产生强烈视觉冲击力,从而提升产品销售。

  活动三:大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”

  活动时间: 6月—8月份

  活动地点:步行街中心广场

  活动形式:

  活动定位于“迎接奥运,祈祷幸运”使消费者共同参与其中;

  在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”;

  在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。

  第四部分:媒体投放计划

  [广告投放重点]:

  鉴于以上产品及市场分析,拟定以下推广方案:

  整体投入预算:销售目标是制定该广告目标之前提,其中20%用于市场推广费用,整体销售配比为:促销活动占40%,媒体、车身及户外占60%。

  形式:以终端促销活动,提高产品销量,报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传,以提升产品及企业知名度。

  目的:使消费者接触广告后,对产品的性能、特点有比较清楚的认识,在消费现场能起到品牌提示及记忆的作用,从而指明消费,扩大影响,提升自然销量。

  曝光形式:以全面曝光(各终端促销活动)为主,辅以局部(电视、报纸、车身及户外)曝光。

  考虑预定之预算,该媒体投入主要用以配合促销活动,并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传,从而吸引消费群体,提高销售额。

  [媒介投放费用]

  1. 电视台媒介宣传

  投放时间:上市前期2个月左右,( 3月—5月)

  投放媒体:湖南经视(综合频道、生活频道、都市频道)

  宣传范围:湖南省

  目标人群:主要集中在中年女性、青少年人群

  投放形式: 5秒的广告片,内容以产品形象宣传为主,辅以招商招聘信息。

  投放次数及时段:多为黄金时段,每天三个频道合计播放20次左右。

  2. 报纸媒介宣传

  投放时间:3月份—10月份

  投放媒体:《三湘都市报》、《长沙晚报》

  宣传范围:该媒体的覆盖区域

  投放形式:1/8版硬性广告,同时搭配上300字软文

  投放次数:共16次

  投放内容:品牌形象宣传的同时进行大型促销活动宣传和告知。

  3. 其他广告投放:

  A、高校媒体

  投放媒体:学校广播电台、网站论坛

  投放时间:6个月

广告策划 篇6

  一、前言

  雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场,于1997年登陆昆明,长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而,随着市场竞争的日益激烈,也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素,以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是,雨龙已经意识到了自己的不足,着眼于长期的市场目标,酝酿着长足发展的市场战略。今年9月,雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼,营业面积达到了10多万平方米,经营规模再上新台阶。

  然而,在其他家具市场品牌价值飙升的今天,雨龙家具奋起直追谈何容易! 雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验,再造雨龙品牌形象。 本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案,请不吝指正。

  二、市场分析

  近年来,昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明,种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。

  就地理位置来看,小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场,占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手,从规模上讲,得胜在云南,乃至西南都是首屈一指的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场,得胜不断求变,在发展中创新经营理念,即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出,而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外,得胜经过多年的精心经营,品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看,得胜无论是零售还是批发都一直遥遥领先。但从市场整体的态势来看,得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。

  首先,得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势,各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式,加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次,从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看,得胜家具的市场反映并不灵敏,众多商家难以协调,不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看,得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场,从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多,得胜的优势必将逐渐淡化,而其不足之处也随之暴露了出来。再次,得胜虽然一直以来引领着云南家具市场,但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断,市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果,其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。

  扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱,但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一,豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;减少了了解市场的时间和压力,更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二,三层的卖场各有不同之处,批发、零售,高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激,专业的优势集中的突现出来。第三,从短期的战略目标来看,雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具,着力加强批发市场,稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说,价格竞争只是一个短期手段,最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点,相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化,并占有相当的市场分额。

  据专家分析,云南家具市场在以后应注意以下几点:

  2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便,色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。

  3、功能性家具不断攀升,消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟,许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。

  4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快,具有强烈的时代由着良好的市场前景。

  三、品牌定位

  1、功能定位:大型一站式综合家具商城。

  2、形象定位:国内一流家具商场。

  3、人群定位:区域内各类有购买能力的顾客群体。

  4、USP(独特销售主张):透明比较购物、层次购物。

  5、品牌名称建议:将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象,一改“雨龙”给人的昔日印记,营造全新的氛围,可谓大气磅礴,气壮山河。

  四、品——机会点

  1、规模宏大,拥有10万平方米的超大室内卖场。

  2、卖场装修豪华,气派。

  3、卖场层次感强烈,不同类型卖场集中。

  4、购物环境透明、轻松,顾客容易比较。

  5、服务周到,价格适中,可挖掘潜在顾客丰富。

  6、可依赖原有市场优势,扬长避短,重塑并提升品牌。

  7、交通便利,公路四通八达。

  五、品——问题点

  1、先前品牌问题将影响现在市场态势,需做品牌重塑。

  2、广告宣传不到位,没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。

  3、没有将明确的企业文化传达给消费者。

  4、竞争对手非常强劲(其中犹以得胜家具为甚)

  六、广告策略

  以电视硬性广告和广告专题(二类电视广告)为主,其他参与电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。

  广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题,集中宣传雨龙家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域,于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求雨龙的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。

  电视广告应采用双重诉求的方式。首先,以昆明市为目标区域,以广告专题片为辅助,集中强化雨龙家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次,以云南电视台、昆明电视台收视率最高的广告时段为载体,辐射全省各地州的家具市场,需要注意的是,在诉求内容上昆明市区应以零售为主,批发为辅,而在全省范围内应以批发为主,零售为辅。以上二者互相配合,相辅相成。预计时间为半年左右。

  七、媒体选择

  媒体名称 媒体时段 长度 频次 投播时间 选择原因

  云南电视台卫星频道(1套) 一、二档电视剧 15秒 覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度,权威,可信度高,可短时间内完成品牌塑造。

  云南电视经济频道(2套) 《都市条形码》栏目中间插播 15秒 覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀,日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。

  昆明电视台新闻综合频道(1套) 电视剧中插播 15秒 昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧,历来是昆明市收视率最高的时段。能迅速完成品牌塑造,提升品牌知名度。

  昆明电视台影视频道(5套) 电视剧中插播 15秒 影视专业频道拥有庞大的收视群,能迅速传播企业诉求信息,提高企业品牌知名度。

广告策划 篇7

  前言

  农夫山泉自投入市场以来,一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求,引起消费者的心理共鸣。因此,它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装,特进行本次策划,本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象,提升农夫山泉在消费者心中的地位,并以崭新的面貌推向市场。

  自1997年起,农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

  工程源头湖北丹江口(20xx年奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水,这里属国家一级水资源保护区,水质纯净,喝一口都会感到甘甜。正是这样,用“有点甜”来形容可谓恰当之极,因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极,因为它突出了产品的优良品质。

  农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

  一、市场分析

  1. 营销环境分析:饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

  由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题,所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升,跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%~40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中,饮用水占200多亿元,为总额的20%,这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

  近两年来,新一轮的运动功能型饮料正在兴起,而且还有其他类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位,而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻,潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7~8千万元,获特满加矿水年销售5-6亿

  2. 消费者分析:消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动,最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康,健康而干净的水,对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念,即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

  由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂,消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

  3.产品分析:农夫山泉选取天然的优质水源,仅对原水做最小限度的、必要的处理,保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素,pH值为7.3±0.5,呈天然弱碱性,适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念:环保、天然、健康。

  农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

  4.企业和竞争对手分析:主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

  娃哈哈——知名度高,但品牌缺少丰满度,品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏,现两者地位早已掉转;

  乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈,在三级市场与农村市场尤甚,但品牌美誉度高,品牌气质洋气、优雅、有品味。

  5.企业与竞争对手的广告分析:娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式,如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性,其认为广告最重要的是能为大众所接受,能吸引消费者,能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线,广告虽不叫好但叫卖,能实现销售提升。

  乐百氏的经典广告:一滴晶莹的水珠,流利而又透明地穿过层层过滤,最终净化成乐百氏纯净水,至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出:乐百氏纯净水,27层净化!纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品,消费者对它的认识并没有那么理性,所以“27层净化”广告一经推出,用理性说明给消费者很强的安全感,不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象,而且它的冷静和优雅,高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

  就对比两者而言,乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质,而娃哈哈却不管这么多,先让消费者记住就行。所以久而久之,乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高,但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

  二、广告策略

  1.目标策略:通过广告,巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时,维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

  市场状况:

  饮料市场竞争激烈,饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切断碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。

  目标对象:大众群体

  创意策略:方案一、

  广告语:健康新生活从农夫开始

  广告目的:农夫山泉——健康纯净水

  宣传重点:1.呈现水的纯净大自然呵护,

  2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养 宣传:广告,媒体,网络,电视,广播,报纸,杂志等实施方案:

  农夫山泉的历史已有很久,在人们的心中烙下了深刻的印象,农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大,农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广,农夫山泉也出现了很多负面的影响,导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半,导致农夫山泉的销售也受了很大的影响,新生婴儿肌肤大自然的细心呵护,画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿,婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉,让人有一种可望而不可即的感觉,婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉,农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖。

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