化妆品促销活动方案

时间:2022-12-11 03:17:41 时尚/美妆 我要投稿

关于化妆品促销活动方案合集八篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗?下面是小编帮大家整理的化妆品促销活动方案8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于化妆品促销活动方案合集八篇

化妆品促销活动方案 篇1

  促销是企业推广新产品、提升品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

  一、明确这次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

  活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

  企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整。

  二、选择合适的超市

  1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。

  促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

  2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

  3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及这次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

  三、促销活动必须师出有名。

  任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

  四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。

  1.广宣品的设计原则:

  (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

  (2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

  (3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”。

  2.赠品的选择。

  赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:

  (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

  (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

  (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

  (4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

  五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

  在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。

  六、对促销人员与促销主管进行培训。

  对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒τ敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?

  1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的`理货、盘货等活动。

  2.明确工作的程序,如报销量等;

  3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;

  4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;

  5.服务态度与销售技巧的培训;

  6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

  七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

  对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

  八、做好活动的统计把握活动的进程。

  销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。

  九、促销效果评估。

  促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价,包括对这次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。

  一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

化妆品促销活动方案 篇2

  为加速开拓市场,提升销售业绩,公司制定统一促销活动方案,对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一给予优惠扶持活动。

  一、促销活动时间:20xx-04-20至05-20

  二、促销活动方式:

  (一)加盟代理商进、订货优惠活动:

  1、凡是已经加盟省市级的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

  2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

  (二)拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动:

  1、拟加盟省市级代理商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

  2、拟加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

  三、现场扶持促销活动:

  1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的`下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报计划。

  2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。

  3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

  四、现场督导扶持

  1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧):公司对拟前往扶持地区要保证人员、

  产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天。

  2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧):公司在保证人员、产品、文宣用品、

  优惠政策落实到位的情况下:

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  ②二次扶持应在首次扶持后20天内。

  3、对目标客户(意向客户):对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实

  际需要,督导可及时出面协助。

  五、促销活动准备工作:(20xx-04-16起始执行)

  (一)电话拜访流程

  1、拜访前准备

  (1) 明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

  (2) 明确拜访的对象(例如:XX美容院老板、代理商、经销商。。。。。)。

  (3) 明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

  (4) 明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

  (5) 准备好记录本,做好详细记录。

  2、拜访总结:详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

  (二)登门拜访流程:

  1、拜访前准备:

  (6) 明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

  (7) 明确拜访的对象(例如:XX地区经销商、代理商、美容院老板。。。)。

  (8) 明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

  (9) 明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

  (10)电话通知客户预约登门拜访时间。

  (11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

  2、登门拜访:做好感情铺垫,充满自信和热情。

  3、拜访总结:做好总结,及时反馈,及时解决问题。促成意向结果。

  六、开好三个会:

  电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点:

  1、会前会:事前计划、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;

  2、会中会:事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;

  3、会后会:事后总结,达成结果情况,改进不足点,发挥优势点。

化妆品促销活动方案 篇3

  一、活动主题:

  快乐女人节“美丽存折”送不停

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日——3月12日

  四、活动内容:

  (1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

  (2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

  (3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

  (4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

  (5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

  (6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

  (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

  (8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的'滋可露女性套盒旅行装。

  五、执行步骤:

  (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。

  (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

  (4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

  六、费用预算:

  卡片费用300元

  x展架 40元

  海报25元

  传单200元

  其他费用500元

  合计1065元

化妆品促销活动方案 篇4

  一、活动主题:

  快乐女人节“美丽存折”送不停

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日——3月12日

  四、活动内容:

  (1)活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

  (2)消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

  (3)消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

  (4)消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

  (5)消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

  (6)所有的`“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

  (7)凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

  (8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

  五、执行步骤:

  (1)活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。

  (3)活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

  (4)活动期间在专卖店周围散发传单。

  六、费用预算:

  卡片费用300元

  展架 40元

  海报25元

  传单200元

  其他费用500元

  合计1065元

化妆品促销活动方案 篇5

  1、 会员积分礼品

  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

  2、 活动赠品

  赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

  注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的`,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

  入店送小礼物。

  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

  热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

  人员安排

  1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

  2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况,避免人员多集中在店内。

  3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。

化妆品促销活动方案 篇6

  一、促销策划思路:

  策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就充满人气。

  提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

  设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

  二、促销活动方案:

  1.提炼诉求(宣传)卖点:

  补水养颜

  价格低、服务好、质量过硬

  2、策划促销活动方案:

  促销活动方案1:开业演出及开业仪式

  ——利用演出来吸引消费者

  ——全天演出

  促销活动方案2:向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”

  ——突出“理想”也就是价格、服务

  ——用报纸向社会公告

  ——用巨幅向社会公告

  促销活动方案3:开业有礼,红包多多

  ——以5元的代金券设计成红包的.形式

  ——开业期间,见人发一张

  促销活动方案4:每天推出特价产品1款

  ——可以长期推行

  ——要推销售额大的,影响才会大

化妆品促销活动方案 篇7

  前言

  作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战",对全年的销售有着至关重要的意义。

  市场状况分析

  现代经济发展,商品品种多,竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常激烈。所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等。这些都是中高档的化妆品,并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以,奥岚雪化妆品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备。

  一、活动主题:

  快乐女人节“美丽存折”送不停

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日——3月12日

  四、活动内容:

  (1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

  (2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

  (3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

  (4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

  (5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

  (6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

  (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的',可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

  (8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

  五、实施步骤:

  (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。

  (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

  (4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

  六、费用预算:

  卡片费用300元

  X展架 40元

  海报25元

  传单200元

  其他费用500元

  合计 1065元

化妆品促销活动方案 篇8

  促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

  一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

  活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

  企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整。

  二、选择合适的超市

  1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。

  促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

  2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。

  现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

  3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。

  如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

  三、促销活动必须师出有名。

  任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的'效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

  四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。

  1.广宣品的设计原则:

  (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

  (2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

  (3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”。

  2.赠品的选择。

  赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:

  (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

  (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

  (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

  (4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

  五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

  在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。

  六、对促销人员与促销主管进行培训。

  1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。

  2.明确工作的程序,如报销量等;

  3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;

  4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;

  5.服务态度与销售技巧的培训;

  6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

  七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

  对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

  八、做好活动的统计把握活动的进程。

  销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。

  九、促销效果评估。

  促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。

  一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

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