端午节服装促销方案

时间:2020-06-24 08:07:31 服装/纺织/皮革 我要投稿

端午节服装促销方案(精选3篇)

  为了确保工作或事情顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编精心整理的端午节服装促销方案(精选3篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

端午节服装促销方案(精选3篇)

  端午节服装促销方案1

  节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。

  1.买一送一的活动

  至于送的这个“一”。一线女装觉得应该根据不同节日而送不同的产品,新款女装,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。

  就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价,折扣店加盟费。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。

  2.节日消费积分兑换促销

  就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,关于穿运动服戴棒球帽的N种好处,刺激消费,勾起继续消费的冲动。

  这个积分的级别设置也有两种方式,以后总就是一口价的积分,只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二就是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,秋季女装,这样有利于客户攀比的心态产生。

  当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

  3.超低价特卖

  这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品。促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,我在广州见过一块钱T恤的特卖活动,那场面是相当的壮观,很多店主估计也没有这么大的魄力,还是根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

  4.新款全部打折的特卖

  客户永远对新款是敢兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。

  所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

  5.购物抽奖的活动

  节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,是不是让本来不愿意购买的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。

  一定牢记,奖品的设置可以高点,但是核心还是在奖品的中奖率的问题上,点到为止,需要店主自己琢磨了。

  端午节服装促销方案2

  每年端午节,服装店都会开始忙碌起来,每位店老板在这个节骨眼上都会相当看重。只因为是国家法定日,不少人都会选择旅游购物,这时候服装促销绝对是赚钱的大好时机。

  1、店长或者老板要整体把握

  对于加盟店老板或者店长的服装销售培训,是它钴男装成功的保障。端午节服装促销活动中,肯定和平时不太一样。

  比如说整体布局店面陈列,顺通收银台区域,协助导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。要是平时,可能是一对一的跟进服务,但是节假日做好陈列恢复和试穿提供就可以了。当然,主动和顾客打招呼必不可少。

  2、发布好每个导购员的负责区域

  有条有序,对于服装店要求特别的严格。为了防止出现导购员管理混乱的情况,老板在活动前就应该做好分配工作。

  比如说,服装店可以划分成几个区域,每个区域由固定员工负责,职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原,相邻区域相互照应,中间由店长负责收银和调度。有时候,我们的导购员也有一定的专业要求,要熟悉货品的尺码价格,了解顾客的身材,对于货品的整理陈列。

  3、尽可能的快速成交买卖。

  节日促销本来就是一种稀缺资源,一年也就那么几个,如果能更好地利用,就能最大化提升销售额。所以说,这时候我们的服装销售流程最好简化,顾客一旦试穿或者几番挑选后,我们就可以问是否购买。再加上源源不断的客流量,这可是买不到的购物氛围。

  做好端午节销售,之后就能轻轻松松的过半年啦!最后,祝各地加盟店生意红火,也祝大家端午节生活愉快,和家人欢度一个喜庆的好日子。

  路漫漫其修远兮,创业加盟的道路还有很长,需要我们努力才能致富!

  端午节服装促销方案3

  1、现金折扣

  解释:打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的`是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。

  方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。

  方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

  方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。

  方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

  2、试用样品/免费试用

  解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

  方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得xx约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

  方案二:在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

  方案三:以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。

  3、优惠券

  优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

  方案一:在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。

  方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

  方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

  4、特价包装

  特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。

  方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。

  方案二:季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例:春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。

  方案三:普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。

  5、赠品

  买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

  方案一:在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。

  方案二:进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

  方案三:“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。

  方案四:“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。

  6、重复光顾奖励

  重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

  方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

  方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

  7、产品保证/价值承诺(服务)

  产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

  方案一:如发生激烈价格竞争的局面,举行“买的有礼”活动,含义有二:除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明:对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非常有效

  方案二:专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。说明:虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动。

  方案三:商场“夏季新品先穿为快”活动,可与“组合包”活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿。说明:充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。

  8、联合促销

  联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

  方案一:三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

  方案二:购xx居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品),用于购买对方产品使用。

  方案三:购xx家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

  9、售点陈列和商品示范

  通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会。

  方案一:服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展

  方案二:佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

  方案三:“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

  10、公益销售促进活动

  此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政局。

  方案一:“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。

  方案二:凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。

  11、奖品(游戏、竞赛、抽奖)

  此活动是充分利用消费者的心理及竞争心理,调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

  方案一:投飞镖游戏。共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计算,给以价格折让。

  方案二:凡购家居服一套,即获得奖券一张,有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。

  方案三:“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服,其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会

  特别建议:对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

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