大学生公司拉广告实习总结

时间:2020-04-09 08:07:14 广告/媒体/文化/培训/咨询 我要投稿

大学生公司拉广告实习总结

  在经过了不断的进步和努力后,我终于做好的了准备,那就是暑假参加社会实践了,在实习中找到自己不断进步的过程。也许实习不会给我任何的好处,也有可能给我一个坏的印象,可是我已经懂得了其中的关窍了,那就是我一定要在实习中找到自己的或是社会中我不适应的地方。

大学生公司拉广告实习总结

  相对应的校园生活,当然,“平面”最适合不过了。在学校,许多东西在其表面上就可以看得一清二楚,而且功课任务都是按部就班完成的。“主动”在学校可有可无。相反的,社会是一个立体的物体,有些东西根本无法仅仅用眼睛去看、用手去摸、用心去体会,而必须同时用尽量多的方式去尝试、感受、体验。有些东西、事情,咋一看,一目了然;其实它却是一个无底洞,要不断挖掘下去,才会发现五花八门、千奇百怪的东西,让你继续体验,而有些甚至会让你措手不及。实习过程中,我发现,原来“主动”的元素起了一个举足轻重的作用,没有主动性无进步可言。

  实际收获

  1、阅览杂志、书籍过程中,学到许多专业术语和其他领域的理论知识。

  2、几次跟随公司人员外出谈业务,学到许多相关专业的知识和技巧。

  上学期,学院自办了杂志—vc(voguecommunication),讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等。我加入了广告组,其主要任务是为杂志拉广告。我们小组外出拉了几次广告,结果都以失败告终。经过几次公司业务谈洽的旁听经验,总结出其失败原因:

  (1)前期准备工作不够,当客户提出问题时,只会拿着文件跟着念,没有够专业的解释。

  (2)没有主动跟进客户,当客户表示有点犹豫的.时候,我们都没有太在意,而是放任自流,以为他们有兴趣就会跟我们联系。

  (3)态度不够认真,小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试,所以没有尽心尽力去完成

  3、看懂了广告刊例,了解其最重要的因素———折扣。

  一开始,我还懵懂的认为,折扣是一个固定值,媒体每一年发布刊例时,就已经计算好了折扣。其实不然,折扣原来是一个很值得研究的可变因素。以下便是我的一些肤浅认识和总结。影响折扣的因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等。媒体的实力越强、社会影响力越大、声誉越好,则折扣越少;广告长度越长,则折扣越多;一定时段内投放广告的次数越多,则折扣也越多;黄金时段投放广告,则折扣越少等等。

  4、学会制作广告价目表。

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