王老吉和加多宝的广告战略

王老吉和加多宝的广告战略

　　王老吉的广告战略：

　　（1）包装借势，让消费者“似曾相识”

　　为了迅速提升目标目标受众的品牌认知度，“和其正”聪明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。

　　（2）诉求借势，相同的“去火”诉求

　　站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以看得更远。在广告诉求上，“和其正”同样采用了“去火的诉求”，一句“清火气”与“王老吉”的“喝了不上火”完全是异曲同工。

　　（3）广告诉求差异化，“同而不同”

　　在广告诉求上，“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”诉求，更进一步的补充了“养元气”的.诉求。

　　（4）价格差异化，零售价更低

　　在价格上，和其正则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。

　　（5）速度化营销，后进者更为强势

　　a、铺货迅速，一夜成名

　　b、宣传迅速，名人效应

　　（6）聚焦化营销，一针见血

　　“和其正”就其媒体投放上，以陈道明代言，聚焦名人效应，一针见血的直指消费者的消费心理，让广告传播更有效。

　　加多宝的广告战略：

　　（1）未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步

　　为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。

　　（2）渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势

　　渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

　　（3）重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势

　　加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。

　　（4）加多宝中国好声音的蝴蝶效应

　　《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目。

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