小企业应该如何进行战略管理

时间:2018-08-27 16:06:00 管理 我要投稿

小企业应该如何进行战略管理

  前几天,有读者在邮箱给我留言,说自己现在一家公司做宠物食品,面对诺大的一个市场不知道从何开始,而且还认为公司领导层对市场不了解,对销售不懂等。在跟这位销售人员细致沟通之后,我发现,该公司领导层对公司的发展方向把控得是很准的。就算他们不知道销售、不知道技巧又有何影响呢?!

  首先,该公司管理层确定了公司的相关目标,而且非常具体。(略去目标的相关指标)

  其次,在战略分析上,找到了竞品的优势和软肋以及自身的优势和劣势。并且采用了直营的模式进行市场开发和品牌建设。因为宠物食品已经被国际大品牌控制了大多数的卖场和连锁超市,就算新品牌有大量资源的投入,但效果肯定也不好。

  再次,在战略选择上进行了差异化,主攻宠物店和宠物食品店;同时推进批发市场的工作。这些地方可以较快的配合公司业务,批发市场对新产品的辐射能力也会很好。

  因此,这家公司的管理层对战略的'把握还是很到位的,并不是蛮干一气。

  如果不从战略层面上去考虑,出现的情况会怎样呢?可能会像业务人员当时第一感觉那样(说实话,我在第一时间也是这么想的):找几家分销商进行区域代理;分片区进行管理和分销商支持、激励;协助终端开发、管理;卖场、超市的进店和生动化、宣传、促销、导购等等。如果这样,这家不知名的宠物食品企业必将在几个月后退出市场。因为你做的是别人的强项,你没有任何的竞争优势,也不可能积累起任何的竞争优势。

  案例给了我们什么启示?

  第一、小企业战略与大企业战略

  企业战略的完整流程应该是这样的:首选是确定远景、使命,然后是目标,其次是进行战略分析,包括内部分析和外部分析;再次是进行战略选择,包含业务层战略和公司层战略;第四是进行战略实施,包括组织结构、控制过程和薪酬政策,最后形成你自己的独特优势。

  小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择,然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”――这种选择不会像大企业那样,涉及公司层战略,而主要围绕业务层战略来开展。就像上述案例那样,不会过多涉及宏观环境和战略联盟、兼并、多元化等问题。

  第二、小企业怎么定战略

  需要说明的是,关于目标和分析并不是不要做,小企业的管理层级较少,因此,管理层对企业自身、对市场的竞争非常敏锐,对目设定虽然不是完全的科学统计分析得来,但市场发展处于初期,一般通过努力可以达成。

  所以主要做好以下两方面的工作,就可以勾勒出小企业的战略方向。

  1、业务层战略:

  A成本领先:致力于将成本降到低于其他竞争对手的水平来赢得竞争优势。诸如:沃尔玛、戴尔、现代汽车、格兰仕等都是典型的成功案例。成本领先的来源是规模差异和规模经济,但也有规模不经济的时候,有时,技术优势也可以形成成本领先。对于小企业而言,选择标准化的产品可以获得竞争优势。

  B差异化:提升客户对企业的产品或服务价值的认知,获得竞争优势。这种差异化,可以是产品或服务,也可以是某种营销模式或方式。比如上面的案例,那个小企业实际上实行的是营销模式的差异化。

  2、战略实施:

  战略就是要获得并形成与竞争对手的优势,小企业可能很难从成本上获得优势,但可以从差异化上获得优势。现在我们主要从差异化角度要谈谈小企业的战略实施。其实下面要谈的三个内容基本是围绕实施和执行来谈的。要提高执行效果,也就是我们经常说的,要加强执行力,那么执行力从什么地方来?执行力就来自这三个方面。

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