品才网>职场>面试时如何谈薪资

面试时如何谈薪资

时间：2022-07-02 21:43:09 职场我要投稿

相关推荐

面试时如何谈薪资

　　面试攻略的金科玉律“面试一开始不能询问薪水“，那么面试时如何谈薪资，以下的面试时如何谈薪资相关文章，欢迎继续阅读：

面试时如何谈薪资

　　面试时如何谈薪资【1】

　　技巧1：不要咬定价格不放松

　　如果谈论薪资之时你一口咬定一个高价的月薪，没有给企业留下一丝一毫的商量余地，那你很可能就被out。如果当你说出你期望的月薪之后招聘主管说：“不好意思，我们只能给你XXX的月薪。”这时候，如果你想要这份工作的话，应该退一步，留出一个余地，你可以这样说：“让我考虑一下。”这样主动权就在你的手上。在谈论薪资时，一定要留出一定的弹性空间，不要把话说死。

　　技巧2：知己知彼

　　如果你想要获得一个比较理想的薪酬且又在公司的承受范围之内，那就需要你多了解一些公司的薪酬幅度，想了解就要多问，通过对方的回答你能够了解到足够的你想要知道的信息。

　　通常最后招聘主管也会问面试者：“你还想了解一些什么问题?”你就可以趁此直接问“我想了解一下贵公司的薪酬体系，您能介绍一下吗?”通常情况下招聘主管都会向你介绍，如果太简单你也可以询问一些详细的问题。例如，工资之外的奖金、福利和学习培训、试用期后的工资等等方面。从招聘主管的回答中，你再对照以往搜集到的一些行情信息，心里就大致有个底了，最后可以根据招聘主管提供的一些信息来提出你期望的薪酬待遇。

　　技巧3：迂回协商

　　如果企业给你开出的薪资你不满意，那么可以尝试采用探讨协商式的口气去为自己多争取一些。很多企业在给薪资的时候，一般不会给出他们所能接受的最高薪资，他们本来就预留出来一定的空间给应聘者协商的，这样也是最应聘者最后一次考察，考察你们协商的能力和想要这份工作的决心。

　　你可以这样说：“我认为工作最重要的是能够做的开心，虽说薪酬是次要的，但是薪酬也是一个人价值的体现，如果你感觉到不是太为难的话，是否可以再提高一些呢?”

　　这时候，会有两种情况发生，第一种情况是招聘主管口气有所松动，这时候你就可以把你值更高价格的理由说出来。如果能够说动他，那有很大的希望可以提高你的薪资。第二种情况是招聘主管的口气坚决，他告诉你薪资是公司规定的，无法帮到你。这时候你也不要放弃，而是你可以迂回的提出一些其它的条件来，比如，可以争取看能不能把试用期缩短等等。

　　技巧4：概数回答

　　很多时候，在求职者谈薪资之时，招聘主管一定要求职者说出自己所期望的薪资是多少。这时候，不要说太死，可以用概数回答。比如：“我期望的薪资在3000-4000元之间。”这样既可以表达出自己的大致要求，也不至于要求的太过离谱。同时最好是在说出自己期望的薪资的同时，说出一些理由，拿出一些数据来证明你的能力完全和这份薪资相匹配。同时也要表现出自己将在今后的工作中伟公司创造更高价值的决心。

　　技巧5：见好就收

　　我们在协商薪酬的时候，要懂得见好就收，主要抓住一些自己最关心的要求即可，千万不要因为贪多而因小失大，破坏了你之前努力营造出来的良好形象。在通常情况下，只要在一个合理的范围内，用人单位基本上都愿意满足并配合。所以我们在谈薪资的时候，要勇于争取，敢于争取，但是要注重优先顺序，自己最希望的争取到了，就该见好就收，否则只能给招聘主管一个贪得无厌的感觉，从而连工作都失去，那就得不偿失了。

　　技巧6：争取额外工资

　　大多的公司或企业除了正式的工资之外，还有一些奖金、福利等等形式的额外工资，这些也需要我们去了解并争取。最后，协商的差不多了，请公司将协商后的薪资和福利待遇形成书面文件，以免以后有任何的误会或争议。

　　面试时如何谈薪酬【2】

　　不要开始就谈薪资1

　　面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

　　不要直接询问应聘者对薪酬的希望2

　　有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

　　只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值3

　　有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

　　考虑好具体岗位薪资的上下限4

　　在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限即使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

　　知己知彼掌握薪酬信息5

　　薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。企业在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。

　　薪资标准要讨论明确6

　　要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者："我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。"另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，"如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合?"另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。

　　不要忽略其他报酬7

　　一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，HR经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。此外，HR经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

　　善用心理战降低应聘者实际心理期望8

　　无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

　　谈薪的态度应该诚恳9

　　薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经理应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

　　宣传自己的企业，用事业吸引人10

　　HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化;此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略;并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望;同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企业成长的乐趣。正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃。

　　欲擒故纵，故意降低法11

　　还有一招叫："故意降低法"，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即"多付一点点"来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

　　试用期和转正工资，一次搞定12

　　还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失

　　HR支招：求职面试时如何谈薪水【3】

　　基本的面试问谈过后，行政人事就会跟你谈谈薪资、待遇方面的问题。而很多朋友都不敢正面去谈薪水，那么求职面试时如何谈薪水?

　　1、不敢写薪资要求

　　我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削;写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。

　　分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你;而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。

　　在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。

　　2 、谈薪是双方的事

　　一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。

　　分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。

　　3 、更看重发展空间

　　对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。

　　分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。

　　4 、拿到OFFER再谈薪

　　总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。

　　分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。

　　谈薪技巧

　　充分准备提出薪酬约数

　　在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。

　　询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

　　寻找时机委婉咨询

　　一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。

　　企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时?但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬。

　　察言观色适可而止

　　在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”

【面试时如何谈薪资】相关文章：