汽车职业规划的范文
职业规划是针对职业困惑、面向职业发展一系列服务统称。相对于专家咨询双向高成本和实时性要求，客户自服务是更具可行性道路。下面是小编整理汽车职业规划范文，希望对你有所帮助！
前言
很早时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他关注很少，认识更是肤浅。也没有及时认识到他重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列就业问题。最关键我一直在寻找自己兴趣，希望能将自己兴趣和将来事业进行完美结合。就像大家都知道，做自己感兴趣工作，会使自己事业发展空间更深入，使自己自身价值得到更大实现。在这个迷茫时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面对自己职业生涯进行了深入思考和分析。使我职业倾向越发清晰。在进行系统思考，结合自己爱好，我将我毕业后2年之内职业定位为：汽车销售。
一、 自我认知
1、技能
主动倾听 注意倾听他人讲话，理解要点，在恰当时机提问，不在不合适时候打断对方讲话
协 作 在相互配合时协调自己和他人行动
协 商 召集相关人员，协调分歧
服务导向 主动寻找帮助别人方法
人际敏感 关注他人反应，理解他们为什么做出这样反应
2、 360度评估
优点 缺点
自我评价
有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人名字。 不够自信，自制力比较差，有时不能很好控制自己情绪，实践经验太少。
亲密朋友评价
有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。 有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。
同学评价
亲切，开朗，主动进取，思想活跃，友善。
3、自我认知小结：
1， 一直生活在校园里，学习到大都是理论性知识，缺少一定社会经验，但在现在找工作时候，招聘方大都很看重应聘者工作经验。
2， 善于发现问题，思维活跃。
3， 身体健康，精力充沛。
4， 广泛结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多朋友。
5， 待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够主动。没有主动抓住机会锻炼自己能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。
二、 职业认知
1、 外部环境分析
① 家庭环境分析
家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面知识。因此选择汽车制造与装配这个专业。 ② 学校环境分析
我们学校是一所专科大学。我所在院系是汽车与电气工程系。自己学是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面课程。因为我们院系办学理念就是培养复合型人才。在这样环境下，我学到了很多市场营销方面知识。学校藏书楼也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。 ③ 社会环境分析
这两年房地产被炒火热。消费者在处理了住房之后，最大消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。
④ 目标地域分析
首先最好去北京、上海、广州，在这些城市汽车行业发展专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速发展，必然带来更多职位。据中国汽车人才招聘网统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一范围上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。
2、 目标职业分析
① 目标职业名称
汽车销售
② 工作内容
汽车销售与一般商品销售有着比较大区别，有许多是围绕整车销售相关工作，如：汽车设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样报表，各个部门资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。
③ 任职资格
要有专业汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业人士交流，这些都需要一定学历作支撑。车销售人员除了亲和力，优良销售技巧，还应具备一定汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备应用，越来越多。具备了汽车技术基本知识，才能与一些比较专业客户做到优良沟通。 ④ 就业和发展前景
汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土品牌。这都说明国内汽车市场还有很大发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业知识和能力，才能得到这样机会。
3、 SWOT分析
①我优势(strength)及其使用
有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好帮助。可以很快和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好印象。
②我弱势(weakness)及其弥补
比较情绪化，不够自信。这也是做销售一个大弊端。从现在开始，在大学里剩下日子里，抓住每一次在公共场合讲话机会，主动参加活动，通过这些锻炼来增强自己信心。多读书，培养自己理性一面。
③我机会(opportunity)及其利用
在学校有很多汽车和营销，以及所需其它一些知识方面书籍。充分利用学校资源。珍惜在学校建立起来友谊。在家靠父母，出门靠朋友。
④我面临威胁(threat)及其排除
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