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没有人脉怎么做保险
是的，保险的重要性已经没有必要再强调了，每个人都应该有一到两份保险。这应该是当下社会的共识，但由于对保险产品缺乏认识及临时性的不重视，导致了很多人临用时却没有。
今天，不太想讲保险如何重要的东西，来说说关于保险的销售，写给每一个奋战在保险第一线的营销人员，也写给每一个读者。
一生的事业
从工作的角度来讲，保险可以做为一生的事业，值得从一而终。现在、未来10年、20年、100年，保险将伴随每一个人过完一生。有人类文明的.延续就有保险的生存。
保险销售是否一定要有丰富的人脉 资源才能从事？
不是。
不过，有丰富的人脉资源会比较容易取得业绩，这是真话。
如果没有人脉，诚然会做得很辛苦，但这个世界就没有不辛苦的工作。
客户在哪里
谁会买你的保险？
人人需要保险，任何人都可以成为你的客户。笔者特喜欢这句话：当我看到人在动的时候，我仿佛看到了钱在动，我身边任何一个人都有可能成为我的顾客。
是的。
我们没有必要为了没有客户而烦恼，不是没有需求，而是人们与你不熟悉，且你也没有更好的接近人们的方法，以专业而不被人反感的形像。
事实上，多数保险营销人都招人讨厌的。因为他们一讲保险的`时候便会罗列一大堆的案例：张三得癌没钱治病了等死状态，李四昨天车祸去了扔下妻儿老小无人照顾，王五财产因为没有保险遭受巨大损失了.......
如此种种，举不胜举，负面故事听多了，人们会选择逃避，或将保险与忽悠骗钱划等号。长此几次人们对这类保险人的成见会越来越深。
消费者的成见
人们对保险从业者的成见从何而来？
第一、从心理学上讲，人永远是拒绝推销的。
通常，人们会对突如其来的推销感到困扰，并对推销人员接二连三的电话或拜访深表反感。
第二、保险从业人是尽他所能“骗”我买保险的。
社会固有的心态，人们会认为保险从业人就是使尽浑身解数让你买保险，他们好赚佣金。比如，寿险与重疾险提成为特别高。所以，人们形成了这样的`意识。
第三、某些保险人自己都对产品没有吃透，则不停地兜售保险，急功近利，印象不好。
第四、人们自认暂时不需要时，受到保险从业人员的百般骚扰。
第五、多数保险从业者专业形像并未形成，缺乏保险规划知识，只顾全盘兜售，外加人员对保险产品缺乏理解。
如果人们不能正确的理解产品及确定所面对的产品是否适合自己的时候，保险从业人员却又不停的推销，会让人们心生疑惑与反感。这些成见就会成为固有状态。
消除成见
如何让人们放弃成见？自少我是这样放弃的：
1、我的保险代理人之前就认识，也觉得这个人很靠谱，当有一天他对我说他要做保险了，但目前不向任何人推销保险，他说他先花两个月吃透产品再说。
2、两月后，他说完成培训了，并在一次聊天中他对自己定位为保险规划师、理财规划师。可以结合每个人的实际情况，做出相应的保险规划，分轻重缓急地一步步地落实。
3、用我能理解的方式向我讲述每个保险产品，很耐心，并特别讲清了免责条款。当我和我爱人都听懂后，他给了我们一个建议，并留了一个周的思考时间，同时留给了我们相应的资料，以供在思考的时候阅读。
4、在我们讲述我们的困惑与需求的时候，他在边听边写，说是要回去好好地给我们规划规划，给一个围绕我们的需求而设计的最科学、最合理的保险规划方案。
5、当再次与我们沟通的时候，他给了一个4页左右的规划书，看起来很专业，事实上内容也确实很专业，解决了我们的困惑。
6、结合我们当下的收入状况，力所能及地选择了综合意外、驾乘意外、重疾防范险、医疗补充类的四个险种。
不主动推销，当我们有疑问的时候，会得到耐心的解答，不随意承诺什么，一切都是围绕相应的.条款展开。
不急功近利的接近方法，与我们接触感觉很好；专业的形像，专业的知识，专业的规划、专业的解答，让我们觉得可以信赖；根据我们的想法而量身的规划，不兜售其他品项，让我们觉得心情舒畅；善意的、明确的提示，让我们觉得其思虑周全。
没人脉咋做保险
没有人脉、周围人群收入普遍低、一个月两个月都不出单还怎么做保险？
正如，我们经常说的：没有雨伞的孩子，更应努力奔跑。没有人脉、没有资源的从事保险，除了努力还有方法与坚持。当然，最重要的是一颗实实在在的心态，因为真心总会与真心遇到 。
1、扎实的产品认知，科学的保险规划，塑造专业的'形像；
2、以人们不反感的方式接近人们，不争功近利，不经常骚扰；
3、从小单做起，积累经验与资源；
4、长期的客情维护与跟踪；
5、省吃俭用，在你没有业绩的时候，你要想法活下去。
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