保险电话邀约面试话术

2017-10-01 浏览: 分享人:范纯固 手机版

  在保险公司,因为工作压力大,人员流动也是非常大的,作为人事怎么进行电话邀约面试?有什么话术?大家不妨来看看小编推送的保险电话邀约面试话术,希望给大家带来帮助!

保险电话邀约面试话术

  第一:明确电话邀约起止简历

  很多HR,往往在每天晨会过后,立刻投入到打电话邀约的过程中去,却忽略了一点,就是你打电话的时间和所有企业HR的时间是一致的,那么,在同一起跑线上,如何能赢别人? 更有多数人资,点开第一页,从上往下挨个打,这种情况,相信会出现在很多地区的人资身上。

  人类的大脑意识,对数字、字母、特殊标志具有敏感记忆功能

  如果你们单位的名字不是数字或者字母,或是没有“特殊标签”

  请按着我的方法做:

  从昨天下午你截止的简历数开始拨打电话邀约!(倒着打)

  切记:这个时候你是独一无二打进求职者热线的HR

  根本就不用担心新的简历会流失,因为是你的,永远都是你的

  第二:寻找有效简历

  点开简历库简历,千万不要是个简历就打电话,更不能盲目从第一个往下打!

  要寻找属于你们自己单位的有效简历,一般情况下,早会结束后半个小时,就是你寻找优质简历的时间!什么是优质简历?简而言之,符合你们单位发展的人才就是优质简历!

  符合:

  地域/地点   距离上班地点是否方便

  学历/经验   根据你们公司的要求,可以筛选

  个性/懒得   有些简历写得天花乱坠,有些就是基本信息

  切记:点击量高的简历,你打还是不打?

  之前打过的简历,还算优质简历吗?

  第三:电话邀约开篇话术

  千篇一律的开篇话术:喂,你好,我看到了一份您发的简历,我这边是中国平安的,想了解下,你还在找工作吗?

  这种开篇,是98%的人资使用话术,一般求职者通过网络每天接听企业邀约电话至少是在10个以上(烟台地区数据),没有新意,也不会让求职者记住你单位。

  刚才我们讲到,要浏览简历的相关信息,那就是法宝:

  话术一:下定心丸

  HR:喂,你好,小张是吧,我看到你发的简历住址是在福州街,我们单位就在

  福州街这里,这样上班距离很方便!

  话术二:找共同点

  HR:喂,你好,小张是吧,我看到了一份你发的简历,你是宁夏大学的毕业生吗?哪一届的?我也是唉?

  话术三:假设朋友

  HR:喂,起床没?就知道你还睡觉呢!别睡了,下午来我们单位面试,你都找了

  这么久工作了,听不出我是谁啊,唉,地址发过去了,下午见,伤心啊!

  话术四:夸张法

  HR:喂,你好,小张是吧,你的简历都浏览的500多次,怎么还在找工作?

  让你来我们单位你不来?看我多执着,一遍遍给你打电话,下午有时间

  没,过来聊聊呗!

  话术五:设置悬念法

  HR:喂,你好,小张是吧,有一家全烟台最大的、最知名的、最年轻的公司

  想让你来上班,你下午有时间没?(带点邪恶的笑声)

  求职:啊?哪家公司

  话术六:吸引力发

  HR:喂,小张是吧,我都给你打过两次电话了(其实一次也没打过)有没有印象

  没有?不是吧!!我们公司600多号人,都是你这个年龄段的,你还不来?

  切记:不能一开始就自报家门

  第四:巧妙回答求职者问题

  你们造吗?作为我们HR,最怕的就是三个问题:

  第一:你们单位是做什么的?或者是做什么产品的?

  第二:你们工资怎么算的?

  第三:有底薪吗?底薪多少钱?

  当你把这三个问题全部回答后,他会淡淡的飘来一句 ~~~~

  所以说,有时候我们不能被牵着走,更不能在自作聪明!

  巧妙回答?是答?还是不答?

  伙伴们记住:我们要答非所问,还能正中靶心!

  切勿打擦边球?为什么?因为擦边球,还是擦边了!

  举例:    求职者:你们工资多少钱?

  HR:你想要多少钱?           (大哥大姐们,纠结来纠结去还在谈工资)

  Q1:你们单位是做什么的?

  一般HR:我们单位是平安保险的,综合金融…

  建议HR:我们单位啊!是上市公司,你要问我具体是做什么的我电话里无法回答你,因为什么都可以做,一份工作多种收入!(重音)简单的给你举几个例子,我们有银行,可以做信用卡业务,我们可以做贷款,可以做车险,等等,假如你想挣钱,想工作自由的话

  那你下午四点有时间没,可以过来具体了解下,我们这个月是招聘月,平时不招聘的。(立刻转移话题,邀约)

  Q2:你们工资怎么算的?

  一般HR:你上一家工资有多少 / 你想要多少工资

  建议HR:工资啊,你放心,肯定可以满足你的需求!刚来前3个月的一半收入在3000以上。3个月以后收入过万很正常!我们单位(开始说优势)600多号人

  都是咱们这个年龄段的,还有好多都是你老乡,到时候他们都会帮你一起工作的,

  (不给他说话的机会)下午四点过来砸门聊聊可以吧,我一会把地址发给你。

  Q3:你把地址发过来,我有时间就过去看看?

  一般HR:好的,那你注意查收下

  建议HR:唉,一般说这话的,下午都不会来!(停顿下)你到底是怎么想的(探求顾虑)

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