室内设计师团队介绍

室内设计师团队介绍

　　室内设计是根据建筑物的使用性质，所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理创造功能合理，舒适优美，满足人们物质和精神需要的家居环境。

　　*谈室内设计师的前五年：

　　设计师刚开始工作一年属于工作迷茫期；当工作两年时，就会进入疲倦期，这个时候还能继续设计的只有百分之五十左右，当工作四年左右又进入盲目期，有人会选择转行或者转管理层，五年后能够继续做设计师的已经所剩无几了，能够从事十年和十年以上已经属于设计疯子，非常不容易。室内设计师不但要引领潮流还要融入生活，设计灵感是出于生活也高于生活的一种产物，如果室内设计师脱离于生活就会不被客户接受，卖不出去的作品就是废纸。

　　*经验不足的设计师最容易出错的几个点？

　　①言谈侧重；②语气蛮横，不温和；

　　③喜欢反驳；④谈话无重点；⑤言不由衷的恭维

　　*对新手设计师的看法及培养：

　　刚开始做设计的新手还不能论为设计“师”，连续做设计五年以上的才能称为“师”。要培养设计师的察言观色和谈判的语气，语速。一个设计师必须要有高度的眼力和洞察力，留意每一种不同类型的客户去分析他们的喜怒和喜好。每天观察一个与你擦肩而过的陌生人，去了解此人的性格，脾气，说话方式，表情，穿戴等等。作为室内设计师必须具备精神和意志，首先要有狼的精神，要敢打敢拼，要有野心。再次就是要每天给自己打兴奋的剂。设计师从量变到质变，一开始做单子的时候首先要做量，慢慢提升质量，使自己更加优秀。

　　*如何提高室内设计师的清单能力？

　　①掌握客户的心理，客户要求价格低，工艺好，材料好，追求功能，亮点，方便。

　　②提高设计师的卖相，作为设计师最基本的就是形象，首先要让自己像个设计师，设计师对于新鲜的事物需要高度敏感，高度关注，提高自己的品味。

　　*作为室内设计师必备的条件？

　　①污染学，污染学涵盖声音污染，色彩污染，光线污染等等；②工程力学；③光学，不同的光线和光线的角度照射的宽度，亮度都会决定室内的效果；④人体工程学；⑤色彩配置学；⑥基础土建工程学；⑦植物学；⑧历史学；⑨风水学；⑩心理学等等。

　　*室内设计师与客户的洽谈：

　　室内设计师可以通过三方面对客户进行赞美：外表，行为，精神价值观。室内设计师要与客户进行交流，鼓励客户先说话；然而对同事要保持谦虚，低调。当然在客户交流要保持高调，但是高调不代表清高，可以聊聊天，增进一下了解。

　　*促进成交的方法？

　　限时成交法；施压成交法；小点成交达；假设成交法；故事成交法  ；直接需求成交法  ；从众成交法；二选一成交法；利益成交法；优惠成交法；激将成交法；欲擒故纵成交法  ；催眠成交法  ；特殊待遇成交法；订单成交法；步步紧逼成交法；因小失大成交法；见证成交法

　　*签单的九大步骤？

　　①准备合作；②调整情绪达到最佳状态；③与客户建立信任感；④塑造公司价值；⑤分析客户，找出客户的需求和渴望；⑥解决客户的抗拒点；⑦成交；⑧售后服务；⑨客户转介绍。

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