- 相关推荐
储蓄型保险销售话术
想必大家在生活中经常接到保险公司的销售电话，或者亲朋好友向自己推荐保险。买的时候说这个好那个好，大家听了都心里痒痒。下面是小编搜集的储蓄型保险销售话术，欢迎大家借鉴。
储蓄型保险销售话术
营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看?
张先生：基本不考虑。
营销员：银行呢?
张先生：天天打交道。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行?
营销员：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
营销员：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子;二是应付不测。您说呢，张先生?
张先生：是。
营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时，分享保险公司的经营利润。因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。
张先生：您这样一说，我还真要考虑保险了。
营销员：张先生，您发现了没有。在银行存钱，本金是一点点积累起来的，比如，您想攒100万元，就要慢慢积累，或许需要10年，在这期间，不能出事，出事的话，一来可能储蓄继续不下去，攒不到100万;二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时，您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了，即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司生出百万的风险资金，里外里就是200万。张先生您说，是不是很合算?
储蓄型保险销售反对问题的处理
【反对问题1】不需要
1)是的，王先生，您现在说不需要是很合理的，因为我们现在很健康、很平安，所以绝对不需要保险。只是，我要说明的是，保险都是在不需要的时候买的，等到有需要的时候就再也买不到了呀!您说对吧?
2)是的，王先生，您现在说不需要是很合理的，因为我们现在很健康、很平安，所以绝对不需要保险。只是，我要说明的是，保险都是在不需要的时候买的，等到有需要的时候，我们才有能力面对风险的威胁呀!您说对吧?
【反对问题2】保险我没兴趣
注：对保险没有兴趣的人可以分为两种：
第一种：有不愉快经验(包括亲身经历或身边见闻)，此时，请协助准客户理清不愉快的问题所在，再继续下去。
第二种：没有买过保险，主观上排斥保险。此时，请尽量用同理心、柔软的语调争取说下去的机会。切记!不要用质询的语调质问客户为什么没兴趣，这是大忌讳。
1)是啊!王先生，我完全可以理解，我推论您不但没有兴趣，甚至于也很排斥对吧?因为，我以前也跟您一样很讨厌保险的呀!王先生是不是只要自己有能力赚钱，哪需要买保险对吧?
2)是的，王先生，确实没有人天生对保险有兴趣，因为保险总是叫人先缴钱，但是，却没办法看到买保险的好处。王先生是不是从来都不买保险的，对吧?
3)是的，王先生，您对保险没有兴趣是很正常的，因为没有人天生对保险感兴趣，我本来对保险也没兴趣，后来是因为我的一个邻居，曾经领过一笔五十几万保险金，我才相信保险真的可以帮助人，所以，只要王先生愿意给我三分钟，您一定可以改变对保险的看法
【反对问题3】我考虑、考虑
◇状况一：准客户在听完你的产品介绍后，没有跟你充分沟通时，就说我考虑、考虑
TMR：耶!好呀!好呀!这么重要的事您考虑考虑是应该的，要不，我们今天就先不急着做决定。喔!对了!王先生，平时都做哪些投资理财呀?(喔!对了!王先生，您是从事哪个行业的呀?)
注：切记!准客户一开始就说要考虑、考虑时，根本别问考虑什么?
因为准客户此时的真正原因是没有兴趣，他对产品是没有感觉的，它只是个借口，所以准客户也无从回答，此时问准客户考虑什么只会引起准客户的不快与不耐。
正确的做法是，先问一个软问题，引发准客户说话、争取交流的机会，然后在往后的交流中再把保险与吉祥两全的好处分别灌输给准客户，然后再见机行事方为上策!
◇ 状况二：准客户在听完你的产品介绍，且经过与你充分沟通后， 才说我要考虑、考虑)
TMR：好呀!这么重要的事您要考虑是应该的，要不，我们今天就先不急着做决定，改天我们再来确定好了!喔!对了!王先生，我这边有一个很有趣的题目，您能不能也同样思考一下：就是啊!如果您每一年都有80块，您会拿来做什么呢?有人说可以拿来买一部车，您相信吗?明后天我再给您电话，我们再聊聊好了
注：一般来说，在经过充分讨论之后，准客户仍说要考虑的话，乃是属于比较无法立即做决定的人。
正确的做法是，当下如果还有可能，则多一点感性诉求，动之以情;
或约好下次通话的时间，并且给对方一个功课，预留一个下次讨论的议题、为下次铺路。
◇ 状况三：准客户已经考虑很多天，你也打过几次电话，准客户仍说要考虑、考虑
TMR：是的，王先生，我觉得很抱歉!这件事肯定让您为难了!要不，这样吧!考虑要用方法才会有2、考虑得太多也只会困扰着您(考虑是存不了钱的)，我们现在就一起用一个方法来把问题理清楚： 第一， 我们先确定一下存钱是好事还是坏事?对您有没有帮助? 第二， 每天13块的保费有没有问题? 第三， 有十万跟没有十万保障的差别是什么?
【反对问题4】保险啊?我买很多了
◇ 状况一：反正买很多啦!
TMR：哇!那很好呀!王先生，您买的是保障型的还是储蓄型的呀? (把它当天灾，再接再厉，再拨下一通)
◇ 状况二：我没必要告诉你吧?
TMR：不好意思，王先生，您的确没必要告诉我，只是我要说明的是，保险有一个令人讨厌的地方就是，我们买了保险之后，根本无法知道会不会用到，所以，有时买太多没用到会觉得花钱、浪费。但是，万一要用的时候，又害怕不够用、买太少。王先生是不是也有这种感觉?
◇ 状况三：保障型的
TMR：喔!那很好呀!我们这个存钱计划就是专门给买了很多保障型客户设计的。因为这个计划强调的是，一边储蓄、一边增加保障、一边又可以享受平安集团的经营成果。所以，我们有很多客户都不把这笔预算当是保险费，而当作是一项理财跟退休规划的预算
◇ 状况四：储蓄型的
TMR：喔!那很好呀!王先生，您也知道存钱没人嫌的不是吗?更何况买一点储蓄险不但增加储蓄、更重要的是增加保障，因为，随着我们年龄跟收入的增加，保险需求也会跟着增加，所以，我们这项计划不正是可以满足您的需求吗? ◇ 状况五：都有啦!
TMR：喔!那很好呀!我们这个存钱计划就是专门给买了很多保险的人设计的。因为一般我们都会觉得已经买了很多保险了，有趣的是，根据调研统计，有88%领过保险金的人曾经表示后悔当初买太少。所以，我们这份计划是给您更多保障，却也可以保住您的保费，用不到保险也不浪费金钱。
◎TMR：我可以体会，所以我今天向您推荐的是适合买许多保险的人加买的类型。1)如果您再买，即使用不到，可以把它当存钱 2)用到的话，保额高(可能之前买的保额不高)
【储蓄型保险销售话术】相关文章：
保险销售经典话术07-02
销售保险的经典话术06-27
保险销售话术07-03
保险销售话术技巧07-02
做保险的销售话术经典07-02
电话销售保险话术07-02
儿童保险销售话术06-26
销售保险开口话术06-28
少儿保险销售话术06-28
保险理财销售话术06-27