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保险话术的开门技巧
在进行保险销售时，在刚接触时应该如何说话呢？都有哪些技巧呢？下面就和小编一起来看看吧。
1、您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？
2、客户先生：请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？你以前有没有听说过人寿保险呢？那你们谈了些什么？你有没有投保呢？为什么那个时候没有决定投保呢？你心目中最理想的保单是什么样的？买了什么保单呢？保额多大呢？为什么当初确定了这样的保额？为什么确定了这样的保费的呢？你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？
3、李先生，您好，近来忙着怎样投资？您一向是个理财高手，我一直都十分佩服。不过现在存钱不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓还应该怎样投资？想跟您讨教一下。哦，对了，我今天还特意带来了一个我公司最新的理财计划，不知道是否合乎您的思路？还是您先说！……
4、十分荣幸您给我机会为您提供服务，现在我公司又推出十分好的医疗保险，让您拥有更全面的保障，我觉得您十分有必要看一下，请再次给我一个机会好吗？我会令您满意的。
5、（企业主）现在留住人才，对于任何企业来说都是难事，现在有一个计划可以帮助您解决这个问题，您是否感兴趣？
6、一辈子不可能不生病，生、老、病、死每个人都逃不过的，发病率高，医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司又推出了新的医疗保险，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间给您讲一下吗？
7、业务员：叶先生，你事业这么有成就，对家里人也一定很有爱心吧？
叶先生：还不错吧。
业务员：是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，为自己的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西，叶先生，你说呢？
叶先生：那还用说。
业务员：那如果在你的能力范围内，为保证爱人、孩子将来的生活，我们做一点力所能及的事，肯定是在所不辞吧？其实，保险不用费很多钱，您就能保证妻儿子女将来衣食无忧、生活安稳。您是怎么认为的呢？
8、业务员：刘小姐，您是否听说过，一个孩子在成长过程中，会面临多大风险？失去父亲或母亲的机率有多大？
准主顾：没有听说过。
业务员：根据统计数字，一个孩子会面临37%的失去父母的可能性。我们做父母的，当然希望孩子顺利长大成人，是不是？不过，人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，是不是听我讲解一下？
9、先生，您作为一家之主，责任重大。人们说，健康是人生最大的财富，更是您家庭的财富。据最新统计，现在重大疾病发病率为72%，您更应该办理一份保障全面的综合保险。我可以占用您一段时间给您讲一下吗？
10、业务员：王太太，你是个很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？
准主顾：……
业务员：一般要三年，加上夫妻结婚年龄差四岁，所以很不公平，妻子注定要独自七年。我们做女人的，年龄越大越没有安全感，社会观念也都在变化，不如早点为将来做一番打算，王太太，你觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧，不妨听一听我的办法？
11、业务员：吴先生，作为一家之主，您为孩子准备了多少教育金？
准主顾：准备了一些吧。
业务员：据数字统计，孩子从出生到十八岁成人，最少需要20万元的教育金。为了孩子受到更好的教育，您是不是应该从现在起就开始做准备？
12、业务员：王小姐，我们做父母的，对儿女是有着说不完的关爱，希望他们永远能受到我们的温暖。不过，不知您有没有想过，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不到父母，大概有17%的比例。您有没有听说过？
准主顾：没有啊。
业务员：人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障有一个光明的前途，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我这里有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，是不是听我讲解一下？
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