正确评估自己的职场身价

时间:2022-06-21 18:47:36 职场 我要投稿
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关于正确评估自己的职场身价

  正确评估自己的职场身价

关于正确评估自己的职场身价

  判断职场身价应当具体情况具体分析,看自己能在所在的岗位上创造多大的价值,将公司的业绩向前推进多少。此外,也应看看自己在同事及客户中是否具有口碑及知名度,即在相关的工作场合别人是否第一时间能联想到你,若是如此,你的身价也会提高不少。

  “职场身价”:竞争力的标志和价码

  前一段,一个“你属于几K?”的段子在网络上广泛流传:月薪2k,对出勤率负责;5k,对按时完成率负责;8k,对质量负责;12k,对小团队的情绪负责;16k,对到款率负责;20k,要想着怎么保住自己的饭碗;40k,保住部门;100k,保住大部门;100k+,考虑如何创造机会给人存活;500k,优化所在领域。

  每个人都拥有自己的职场“身价”,但不是每个期盼着加薪的职场人,都认真思考过自己在工作岗位上的贡献和价值。尤其对于在职场摸爬滚打了三四年的白领来说,“自我估价”必不可少,建立在此基础上的“加薪攻略”也很重要。

  “职场身价”是什么?最直接的普遍体现,就是在行业市场平均能给你开出的工资价码。说得复杂一点,就是除了一些非市场化因素而导致的高薪或者低薪,完全遵循市场竞争力要求而给出的相关价码。简单来说就是,如果你“值”一万元,那么你不是在这家企业能得到,就是在那家企业能得到,总有企业能给你这个价位的工资。

  一般而言,“职场身价”是由薪资、专业知识、经营管理能力、工作业绩以及资历决定的。其中专业知识相对比较稳定,因为一旦步入社会,自己在学校所学到的某个领域的知识就是比较固定的了,而资历和经营管理能力则可以随着在实际工作中获取的经验逐步提高。工作业绩也应当随着资历和经营管理能力逐步提高,薪资水平也会进而不断提高,职场“身价”自然而然就提高了。

  能力越强身价越高

  “职场身价”不存在唯一的判定标准,对不同的工种和职业,对“职场身价”的判定是有所区别的。行业不同、地域不同、企业的所有制形式不同、规模不同,作为“职场身价”的外在指标——薪酬也会千差万别。这时判断职场身价应当具体情况具体分析,看自己能在所在的岗位上创造多大的价值,将公司的业绩向前推进多少。此外,也应看看自己在同事及客户中是否具有口碑及知名度,即在相关的工作场合别人是否第一时间能联想到你,若是如此,你的身价也会提高不少。

  判断自己当前的职场身价,应主要从以下三个方面来考虑:自己是否公司需要的人才种类;自己有哪些潜在的竞争者;自己的专业或是过往经历是否具有稀有性。

  专家提醒,如果自己恰巧属于公司需要的人才种类,但是潜在的竞争者过多,自己的业绩能力又不够突出,那么身价就偏低,此时应当及时为自己充电,又或者可以利用自己之前在不同的高知名度企业工作时获得的处事能力,适时凸显自己的独特风格或者能力,便可为自己的职场身价加码。

  加薪攻略

  许多职场人士会遇到这个问题:自己属于有才能且对企业有贡献的员工,却被企业不公平对待,沦为廉价劳动力,这个时候应该如何跟老板提出加薪呢?

  当你感到自己的付出与收获不成正比,并因此严重影响到你的工作积极性时,不妨找个机会跟老板坦言相告。当然,首先还是要正确评估自己在企业中的作用及贡献:自己的资历怎样,在老板心中的分量重不重,最近出色地完成了哪些项目,这些项目带来了多大的利润……用这些来评估自己,确认自己的加薪要求是否有实现的可能性。其次是需要一个合适的时机。通常员工选择在老板情绪愉快时提出适当的要求,老板较容易接受。又或者是这些时候:由于你的努力,公司近期业绩增长;你刚刚完成了某个大项目,为公司增了光……老板也许会因此慎重考虑并作出你期待的回应。你也可以请与老板比较亲近的人去帮你说话。

  自我评估要不时更新

  欲“升价”须长远规划。

  激烈的竞争中,提高自己的职场身价并不是在决定离职时可以形成的,而是应该从进入一家企业起,用自己的努力创造出来的。若想在未来成为备受其他企业青睐的知名人才,就要从现在开始,为十年甚至二十年后的未来做好计划,并把计划付诸行动。

  不少职场人常觉得“职场身价”与自己目前所获得的薪酬不符。专家认为,判断这一现象是否发生首先建立在你是否正确评估了自己的职场身价的基础上,因为自身和企业都是在不断地变化之中,这就需要随时更新你的自我评估,重新审视自身价值。

  市场营销人员最常见的错误

  有效的市场营销意味着退一步,做好功课,而且(经常需要)从头开始。

  在过去十年左右的时间里,我查看过大量的市场营销计划和几百个销售信息,看到数以千计的公司试图在全球竞争最激烈的市场里建立起自己的地位。

  我获得的最重要的经验是:糟糕的市场营销的数量到了令人难以置信的程度。我不是有点“无能”的糟糕,我说的是“即便在太空的真空中依然臭不可闻”的糟糕。

  1. 没有理想客户的概念

  很多市场营销人员的世界观完全是以产品为核心的。他们知道他们的产品的方方面面,但是对于谁有可能真的想要或者需要这些产品却只有模糊的概念,对于这些客户实际上将如何使用这些产品也毫无概念。更糟糕的是,这些营销人员并不认为这些问题很重要,因为他们的产品如此先进,显然值得购买。

  2. 没有花时间聆听理想客户的想法

  即使市场营销人员对于理想客户确实有概念,他们也很少花时间真的聆听这些客户的想法。他们也做“市场研究”并且统计数据,但是说到坐下来认真聆听(真正的聆听)……这完全不在他们的日常安排上。这一点都不意外,结果就是市场营销的信息对于那些被认为是客户的人来说毫无意义。

  3. 对于客户的客户想要什么全然不知

  即使市场营销人员确实聆听了理想客户的想法,他们也听错了东西。他们试图找出自己营销的产品能如何满足客户的需求。这听起来似乎很聪明,可是实际上却愚蠢之极。在企业对企业的销售模式中(绝大多数销售活动都在这个范畴之内),重要的并不是满足客户的需求,而是满足客户的客户的需求。这是你的客户的业务的发展动力。你的产品只有在对最终用户有用的时候才有价值。

  4. 不善于构想出有意义的“价值主张”

  即使市场营销人员确实理解了他们客户的客户,他们通常也很难构想出对于客户和最终用户都有价值的主张。要做到这一点需要理解整个供应链的业务动态,这通常已经超出了绝大部分市场营销人员的眼界范围,只有最有经验的市场营销人员才具备这样的素质,这一点非常不幸。

  5. 不善于在二十五个单词或者用更短的篇幅内清晰表达价值主张

  即使市场营销人员确实有了了不起的价值主张,他们也会更倾向于采用“团队写作”的模式,结果就会写出一大堆啰嗦的句子,充满了各种抽象的词语、行话和各种废话。写出简明扼要的信息是一项专门的任务,只能依靠有才华的人一个人完成。这是一种罕见的技能,这一点从我们周围漂浮的各种糟糕的市场营销信息可见一斑,甚至在企业内部也充斥着这些糟糕的内容,只有伟大的公司才不会出现这种情况。

  怎么办?

  嗯,不要对你的市场营销人员生气,他们已经在这个非常困难的岗位上竭尽全力了。真正的解决方案是从你的市场营销环境中脱离出来,回到研究潜在客户上来,多花点时间倾听客户的意见,直到你充分理解了他们的业务是如何运作的。

  然后,在你真正的理解了这些之后,让专业的写手来完成这件事吧,同时一定要控制住进行小组编辑修改的冲动,不然就是自寻死路。

  这真的是没有任何捷径可走。

  你也在办公室“装忙”?

  如果你花足够多的时间观察人们的工作状态,你就会开始明白我们到底看重什么活动。打电话像工作一样重要,盯着电脑屏幕似乎也跟工作一样重要,但盯着墙看就不那么重要了。我们很多人刚进职场时学到了这些习惯--当老板走过时,让他看到你正在做事!--我们已经把这个习惯完全内化了。即使我是在家庭办公室里给自己打工,在工作时间我会为读报纸感到内疚,但在网上看头条新闻却不会自责。

  问题是,总是让自己看起来很忙的冲动,对真正完成工作来说通常没什么帮助。假设一位主管正在考虑她的公司应当开展的新业务线。在一个场景中,她每天花2 - 3个小时采访、评估数据,另外4 - 5小时只是思考--走来走去,或者坐在远离电脑的椅子上写写画画。在另一个场景中,她在8小时里忙着开会,处理收件夹里那些杂事,只是在上下班通勤或者业余时间才思考。

  我不确定在哪个场景中更有可能得到正确的答案,但我知道很多人可能会认为任何主管都会选择第一种场景。人们会抱怨说,给她更多工作吧--显然她没有足够的事情可以做。你没看到我们其他人开会、打电话有多忙吗?如果我们的主管有家庭,大概她的丈夫会认定,她需要处理更多家里的急事,或者找水管工来维修,因为,她显然没什么迫切的事情要做。因为不需要在特定的时间地点才能思考,也不需要与别人商定具体的计划。因此,它总会被推迟。因为总会被推迟,它在优先级列表上就排到了底部,而任何临时会议都比它显得重要。即使你在思考一些重要事情,而那些临时会议与你的长期职业目标毫无关系,但事实总倾向于这样发生。

  但你不必这么想。作为一个领导者,你可以对抗那种"把自己弄得很忙"的强迫力,而且鼓励你的团队成员也这样做。设定清晰的期望,设定伟大的、雄心勃勃的目标,在前进道路上,每个步骤都设定严格的最后期限。然后,只要人们能按期完成每个阶段性目标,那就不要谈期间发生的任何稀奇古怪的事情。如果你最优秀的员工下午2点要在办公室厨房烤核仁巧克力糕饼,你不会知道,这就是他思考难题的方式,他正在寻找正确的方法,制定一个项目拿下那位需要一年时间才能搞定的客户。你为结果开工资,不需要让他每分钟都花在收件箱上。最好的结果不需要总是显得很忙碌。

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